心得體會(huì)是把我們內(nèi)心想法通過文字保存下來的一種文書，生活中有很多值得我們記錄的感受，一起來寫心得吧，以下是范文社小編精心為您推薦的制鞋子心得7篇，供大家參考。
制鞋子心得篇1
不必?fù)?dān)心妹妹的鞋子，不必害怕父親的斥責(zé)，也不必?fù)?dān)起家庭的重?fù)?dān)。
也許只有阿里在別墅的花園之中和小少爺艾利玩耍的那個(gè)下午，他才真正做回了一個(gè)孩子吧！
作為家中長(zhǎng)子，九歲的阿里承受了太多本不應(yīng)該由他來承擔(dān)的東西。
面對(duì)阿里，我驚訝于貧富之間的差距，驚訝于阿里生活的艱辛，最終卻仍舊被阿里的努力所打動(dòng)。
王爾德說：我們都生活在陰溝里，但總有人仰望星空。我想，阿里必定是一個(gè)極好的證明。面對(duì)艱難的生活，面對(duì)生病的母親，失去鞋子的妹妹，面對(duì)家里一次又一次的危機(jī)，房東的催促，父母的嘆息，旁人的白眼，他也哭泣過，失落過，卻從未放棄過。
無論是上學(xué)路上飛奔的身影，還是賽道上一步一腳印的堅(jiān)持，阿里總是以最積極的態(tài)度面對(duì)。鞋子不見了，他會(huì)想盡辦法來補(bǔ)救。他的承諾從來不是空話，而是一次又一次的嘗試與努力。從他的身上，我看到了擔(dān)當(dāng)，一個(gè)男人的擔(dān)當(dāng)。這份擔(dān)當(dāng)早已超過了很多成年人。
這部影片里有太多太多窮苦的人，他們卑賤，生活在社會(huì)的最底層?？墒撬麄兊男谋却蠖鄶?shù)人都要高貴。無論是莎拉看到亞寶家境之后的主動(dòng)原諒和放手，還是亞寶拾起莎拉丟失的筆那樣喜歡又那樣堅(jiān)定地把它送回的模樣，或是阿里父親堅(jiān)決不動(dòng)祭祀用的糖塊的倔強(qiáng)。這些美好足以讓人動(dòng)容。
而影片的最后，阿里拿到了比賽的冠軍，父親也為兩個(gè)孩子買了新鞋，終究還是一個(gè)美好的結(jié)局。只是我猛地想起阿里父親的訓(xùn)斥：我在九歲時(shí)早已幫父母做許多事。
我忽然感到一絲慌亂。似阿里父親那樣的勤快，卻終逃不過階級(jí)固化的命運(yùn)。那么似阿里的努力，又能否逃出這個(gè)結(jié)局呢？
我不知道。但我寧愿相信。正如那一句人生實(shí)苦但請(qǐng)你足夠相信。我相信阿里，正如我相信我自己。
制鞋子心得篇2
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開__市場(chǎng)10天有余了。回首__市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)__市場(chǎng)說：“謝謝你讓我更快地成長(zhǎng)!” __市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。客觀地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到__商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對(duì)外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個(gè)說四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做__賠了多少，__聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢(shì)吧?!
通過對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。
在促銷員招聘方面我也是長(zhǎng)了見識(shí)的。__商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說誰也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過程中亂價(jià)依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷機(jī)型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨。看商家的反映。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰支持我，我支持誰。__是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>
外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會(huì)給我來電話說你來了，并問政策，問可行否。”是呀!我深知在__市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。__商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來圓場(chǎng)，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!
那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!
整個(gè)__市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
制鞋子心得篇3
?紅鞋》講的是小女孩佳蓮的故事。她的家里非常貧窮。附近鞋店的老奶奶很同情她，便給佳蓮縫了一雙紅布鞋。從此以后，佳蓮不管是去教堂還是去舉行葬禮，她依舊穿著紅鞋子。因此，她收受到了惡劣的懲罰。
這個(gè)故事告訴我們心靈的美比外表的美更加重要。不要愛慕虛榮，要踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事。
制鞋子心得篇4
今天我們班主任組織我們班人把電影《小鞋子》給看完了，這部電影有許多電影都有的感覺，所以我很喜歡這部電影。
這部電影講述了一個(gè)伊朗的窮苦人民的男孩出去買東西時(shí)把妹妹鞋給弄丟了。由于家里窮，沒有錢買新鞋，所以男孩很自責(zé)，想盡一切辦發(fā)給妹妹找鞋子，但是沒找到，然后他就讓妹妹先穿他的鞋上學(xué)，該他上學(xué)時(shí)再換回來。后來，他參加了一個(gè)長(zhǎng)跑比賽，想為妹妹爭(zhēng)一雙鞋，但最后沒得到季軍，得到了冠軍的故事。
看完了這部電影的鏡頭讓我懂得了許多事情：這個(gè)場(chǎng)面是妹妹在學(xué)校的時(shí)候，找到了那個(gè)穿她鞋的女孩，隨后，放學(xué)的時(shí)候，她便和哥哥一起去找那人，當(dāng)她和哥哥來到她家的時(shí)候，看見了那個(gè)人的爸爸是個(gè)盲人時(shí)，他們知道了這個(gè)人的家比他家還窮，所以他們選擇了忍讓，選擇了同情，寧可自己吃苦也不讓比他們還苦的人吃苦的品質(zhì)，這一點(diǎn)讓我感動(dòng)。
這個(gè)鏡頭是賽跑開始后，這個(gè)人的前面還有許多人呢，但他想自己妹妹沒鞋時(shí)，加速拼了命的跑著，最后超越了所有人，但為了得到季軍，他又故意讓兩人超越了他，最后，他摔倒后，又站起了起來繼續(xù)跑。這個(gè)鏡頭讓我知道了堅(jiān)持不懈，讓我知道兄妹間的情誼。
?小鞋子》這部電影讓我懂得了許多。我不得不承認(rèn)這是一部好的電影。
制鞋子心得篇5
這是一部印度電影，以紀(jì)實(shí)的筆法，記錄了印度下層人民的辛酸生活。
男主人公是一個(gè)小學(xué)生，一次失誤弄丟了妹妹的小鞋子。沒辦法，他又不敢告訴父母。于是，姊妹倆合穿哥哥的鞋。妹妹先去上課，放學(xué)后迅速跑回，脫下鞋子，哥哥穿上，再去上學(xué)(奇怪，為什么不是同時(shí)上課呢?)。這樣，哥哥天天遲到，經(jīng)常，提心吊膽地怕老師訓(xùn)。
一天，學(xué)校派代表參加跑步比賽，而且，獎(jiǎng)品豐厚，三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品是一雙小鞋子。他向老師保證，他一定能跑好的，能為學(xué)校爭(zhēng)光。他打動(dòng)了老師，有了參加了比賽的資格。他興奮地告訴妹妹，我一定能跑第三名，拿到獎(jiǎng)品，把鞋子給她。
比賽場(chǎng)上，他拼命地跑，幾經(jīng)波折，終于領(lǐng)先。但他需要的不是第一名，而是一雙小鞋子，他放棄了第一的位置，退居第三，可不曾想，他被沖上來的故意絆倒了。他含著淚，爬起來，一路狂奔，獲取第一。
在大家，高興地為他慶賀時(shí)，他像斗敗的公雞，沒有一絲一毫地歡喜，因?yàn)樗@得不是第三名，他失去了小鞋子，而自己的小鞋子，也跑爛了。
這是一部樸素的電影。
制鞋子心得篇6
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
制鞋子心得篇7
在這個(gè)暑假中，我看了幾篇學(xué)校推薦的電影《功夫熊貓》、《夏洛的網(wǎng)》……但我印象最深刻的還是《小鞋子》。
這部電影講述了發(fā)生在伊朗一個(gè)貧苦的家庭，主人公阿里幫妹妹莎拉去補(bǔ)鞋時(shí)，意外中把莎拉的鞋子弄丟了?；丶液?，阿里央求妹妹暫時(shí)保密，不要告訴父母，并與她達(dá)成協(xié)議：每天妹妹上學(xué)時(shí)穿他的球鞋，放學(xué)后再換他去上學(xué)，并且答應(yīng)妹妹一定會(huì)給她買雙鞋。兄妹倆天天如此，奔跑在那上學(xué)和放學(xué)的小巷中。當(dāng)阿里看到馬
拉松長(zhǎng)跑比賽，季軍的獎(jiǎng)品是一雙運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，他決定參加比賽，但卻錯(cuò)過了報(bào)名的時(shí)間，經(jīng)過苦苦的哀求，老師終于破例讓他參加了比賽。電影的高潮就在阿里的跑步比賽上。阿里為了得到想要的鞋子，極度疲憊地奔跑。后來他跌倒了，但為了信守對(duì)妹妹的承諾，他憑著這股信念又站了起來，繼續(xù)向前奔跑。最后，他憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的意志力終于贏得了比賽，當(dāng)他得知冠軍的獎(jiǎng)品并不是鞋子時(shí)，他的雙眼充滿了失望。
看完這部電影后，我的心潮澎湃。一個(gè)三年級(jí)
的學(xué)生，他的心智是那么成熟。他并不是怕挨父母的打，而是不想給已經(jīng)貧困的家庭增加負(fù)擔(dān)，那種敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)那種在賽場(chǎng)上堅(jiān)持不懈的精神，讓我心靈震顫。電影看似簡(jiǎn)單的結(jié)局，讓我產(chǎn)生了無數(shù)的遐想……
