只有不斷的總結(jié)才能不斷的進步，所以大家一定要寫好工作報告，高質(zhì)量的工作報告，是為了總結(jié)一下今年的工作經(jīng)驗及教訓(xùn)，以下是范文社小編精心為您推薦的2023科局工作報告通用8篇，供大家參考。
2023科局工作報告篇1
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
20xx年項目業(yè)績
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。
20xx年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxxxxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxxxxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
20xx年工作中存在的問題
1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
20xx年工作計劃
新年的確有新的氣象，公司在xxxxxxxx的商業(yè)項目——xxxx娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xxxx；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1、希望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xxxx娛樂城的數(shù)據(jù)，為xxxx娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xxxx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xxxx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進步！
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！
2023科局工作報告篇2
為了強化幼兒園的安全工作，增強師安全意識，確保幼兒人身、飲食安全，保證幼兒快樂健康成長，根據(jù)教育局幼兒園安全工作規(guī)定的指示精神，我園針對自身情況進行詳細周密的自查?，F(xiàn)將自查情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、教職工充分重視，提高思想意識。
成立以園長為首的幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，針對各項具體安全工作開展排查活動。學(xué)習(xí)教育局、中心學(xué)校頒發(fā)的文件，要求教師提高責(zé)任意識，增強安全常識，切實認識到幼兒安全工作的重要性，保證把孩子教育好，管理好，保護好，讓家長放心地將幼兒交到我們的手中。
二、消防安全工作管理。
根據(jù)教育局消防安全指示精神，幼兒園集體對活動室、午休室、食堂等重點防火場所進行排查，對電源、電線進行改裝處理，對教室內(nèi)的插座進行“不用即封”處理，將墻面外漏的插座用膠帶封住，將拖線插座放在高處（孩子夠不著的地方）使用，消除一切不安全的隱患。檢查消防器材的使用情況。并對幼兒及教師進行應(yīng)急預(yù)案知識教育，確保緊急情況下幼兒和教職工能夠有秩序地安全撤離、疏散。
三、對加大型社會活動情況管理。
幼兒園大型社會活動需要向中心學(xué)校部門報告并獲準通過方可舉行，并要求組織教師明確職責(zé)，精心組織，周密安排，制訂活動應(yīng)急預(yù)案，專人跟班，確保幼兒和教師的人身安全。
四、晨檢、午睡值班工作情況管理。
做好幼兒入園、帶藥、不安全隱患記錄工作，防止漏失。對于不熟悉的幼兒接送者要謹慎對待，不能有一點失誤。違反規(guī)定交接幼兒接送的要嚴肅處理，嚴格控制接送人員常規(guī)管理。對于未到園的幼兒，教師要及時做好家園聯(lián)系工作，并針對具體情況進行匯報，有異常情況應(yīng)馬上請示上級領(lǐng)導(dǎo)，以防各種大的傳染病或其他特殊情況的蔓延。幼兒午睡值日教師應(yīng)盡職盡責(zé)，根據(jù)季節(jié)變化和幼兒具體情況做好保育工作，讓每個幼兒健康安全地午休。
五、食品衛(wèi)生管理情況。
幼兒園對食堂衛(wèi)生情況進行了一次深入地檢查，徹底清除衛(wèi)生死角，對于各種不衛(wèi)生的隱患和習(xí)慣及時進行處理更新。廚房工作人員認真學(xué)習(xí)和嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法等文件的規(guī)定，加強對食品采購、供貨、加工等關(guān)口的管理，確保所購食品和原料衛(wèi)生安全，符合國家食品衛(wèi)生要求。存放食品和原料的場所有專人管理，非直接工作人員不得接近；嚴格生熟分放和加工處理制度，嚴格執(zhí)行飯菜當日制作，當日食用制度，以防隔夜飯菜對幼兒身體健康造成危害。對幼兒園進行滅鼠除蟑，清除各種寄生蟲，防止各類傳染病的發(fā)生。滅蠅藥專人專點妥善保管，單獨存放，嚴格執(zhí)行用藥、清理和管理制度。
六、幼兒學(xué)習(xí)活動玩具和運動器械情況管理。
結(jié)合本次自查活動，幼兒園對園舍、室內(nèi)設(shè)施玩具，寢室用品，進行了一次徹底地檢查。將各種游樂設(shè)施進行加固處理，對教具和玩具進行消毒和檢查，將不合格的玩具進行銷毀。室內(nèi)桌椅和寢室床具也整體進行了一次維修，徹底檢查了班級的物品擺放，消除了隱患。
七、幼兒安全常識教育情況。
幼兒教師結(jié)合課堂教學(xué)對幼兒進行安全知識的滲透，讓幼兒具備簡單的防火、防電、防水、防病、防騙常識，并利用接送幼兒的時候與家長進行溝通，讓家長配合幼兒園的教育工作。結(jié)合本次自查整改工作，我園在管理制度、校園設(shè)施、安全意識和安全措施等方面都進行了進一步的改進和完善。教師的安全意識也進一步加強，對各項安全工作和應(yīng)急處理辦法有了更深入地了解，幼兒將會在一個安全的、活潑的環(huán)境內(nèi)健康、快樂地成長。
2023科局工作報告篇3
一、大學(xué)學(xué)校體育教育與社會體育存在的不協(xié)調(diào)。
我國隨著新課改的不斷深入，在實際的過程中，大學(xué)中的體育項目在一定程度上還不能擺脫傳統(tǒng)體育理念，很多教師依然采用傳統(tǒng)式的競技性比較強的運行項目，比如，羽毛球，籃球和體操等，很多社會體育中的一些項目在教學(xué)中很少涉及，所占比例比較小，致使學(xué)校體育不管是項目的設(shè)置還是具體實施體系和社會體育內(nèi)容相比有很大的差異性，一定程度上存在不協(xié)調(diào)的因素，這在很大程度上導(dǎo)致了社會體育和學(xué)校體育之間聯(lián)系不夠緊密，甚至出現(xiàn)脫節(jié)情況。社會體育項目相對比較豐富，這在很大程度上為學(xué)校體育項目系統(tǒng)的設(shè)置提供了一定的參考價值，所以，學(xué)校體育應(yīng)重點培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)。
二、大學(xué)學(xué)校體育和社會體育的結(jié)合發(fā)展。
學(xué)校體育應(yīng)當和社會體育進行必要的結(jié)合，想要使兩者達到一個平衡點，學(xué)校體育應(yīng)當在遵守新課改的基礎(chǔ)上對社會體育進行深入的了解，把社會體育活動的一些內(nèi)容用到學(xué)校體育中去，比如，娛樂，純粹健身和消遣活動等教學(xué)資源，然后再把這種資源和教學(xué)目標相互融合進行科學(xué)的體育活動，構(gòu)建出更為豐富和適用的教學(xué)形式，使學(xué)校體育從根本上為社會體育打下良好的基礎(chǔ)。
1、適當調(diào)整學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容。
大學(xué)應(yīng)當在教學(xué)的基礎(chǔ)上進行一定程度的調(diào)整，完成教學(xué)目標的同時，應(yīng)結(jié)合社會體育中的長期性。所以，學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容需要進行適當?shù)母淖儭?/p>
2、實現(xiàn)體育場館設(shè)施互補。
學(xué)校體育場地設(shè)施和社會體育場館設(shè)施有很大差異性，社會體育設(shè)施較為緊缺，一定程度上不能滿足需求。對一些開放性較低的場館，在最大程度上保持向?qū)W生開放或者降低入場價格，讓學(xué)生有更多鍛煉的資源。還可以對社會體育進行一定的更新或者重建，如果是經(jīng)營性的體育場館，應(yīng)低于商業(yè)性經(jīng)營標準對外進行開放。
3、學(xué)校體育與社會體育存在互補關(guān)系。
學(xué)校體育和社會體育之間的互補關(guān)系為兩者未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)條件，有必要建立一種“雙效互動模式”讓學(xué)校體育資源轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣w育發(fā)展的必備條件。
由此可以看出，社會體育和學(xué)校體育隨著社會的發(fā)展，逐漸的進行了融合，并且兩者從場地，活動時間和活動內(nèi)容方面形成了一種互利關(guān)系，這在很大程度上體現(xiàn)出了我國體育事業(yè)發(fā)展的方向，為未來體育事業(yè)的更好發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)條件。兩者的結(jié)合要適應(yīng)我國體育發(fā)展的需要，進行合理、有效地使之良好互動。隨著國民健身意識的不斷提高，在學(xué)校體育和社會體育結(jié)合的過程中掀起一個大的健身風(fēng)潮，使國民在增強體制的基礎(chǔ)上迎接新的體育發(fā)展模式。從中國20xx的申奧成功來看，體育事業(yè)的發(fā)展必將迎接一個新的體育時代，為我國素質(zhì)教育的改革提供較大的能量，也為增強國民體制進行必要的發(fā)展。
三、結(jié)語
由上文可以看出，學(xué)校體育和社會體育為了謀求發(fā)展道路，使兩者在發(fā)展的基礎(chǔ)上進行有效的特點結(jié)合，形成一種形式多樣、內(nèi)容豐富和全方位的體育形式，這種形式建立的前提是互惠互利。社會體育完全可以得到學(xué)校體育的幫助，建立起一些重要的活動中心，開展全民健身運動，創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境。應(yīng)大膽的把不同義務(wù)的教學(xué)體育相結(jié)合，對體育進行階段性和連續(xù)性的提升，還應(yīng)把學(xué)校體育放到社會體育當中去，使兩者有共同有效發(fā)展。
2023科局工作報告篇4
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
2023科局工作報告篇5
時光如梭，一轉(zhuǎn)眼幾個月的實習(xí)就要結(jié)束了。還清楚地記得9月9日第一天來報到的情景。院長很熱情地接待了我，具體給我介紹了養(yǎng)老院的基本情況并讓我們看了很多關(guān)于養(yǎng)老院的月報和資料，漸漸地我對養(yǎng)老院的印象開始由模糊變得清晰。
根據(jù)所寫的實習(xí)計劃和中心安排，第一周是在辦公室熟悉工作流程和機構(gòu)情況。在這期間我主要是輔助辦公室工作員的日常工作，跟隨工作員參加例會，做會議記錄，寫新聞稿等。之后我被分到養(yǎng)老崗位實習(xí)，跟隨楊老師做養(yǎng)老活動。主要是了解老人的基本情況、協(xié)助工作人員開展老年小組活動，對小組評估，參加中心的交流會等。
在帶領(lǐng)小組的過程中雖然能把所學(xué)的課本知識運用到實際中，但也明顯感覺到專業(yè)知識的不扎實。對于這方面以后還要加強學(xué)習(xí)，多看些與專業(yè)有關(guān)的書籍。
這幾個月的實習(xí)經(jīng)歷讓我對“社工”有了更深層次的了解，對這一職業(yè)也有了更深的認識。從各個單位工作員與督導(dǎo)老師的交流過程中讓我對服務(wù)單位的情況有所了解，也讓我了解到了社工背后的艱辛，認識到作為社工不僅要有專業(yè)的知識，還要有一顆熱情的心。在接待服務(wù)對象時的一個笑臉、一個眼神都要體現(xiàn)出社工。對于服務(wù)對象，他們也有自己的能力，要從背后探索，把他們的能力發(fā)揮出來，真正做到助人自助。其實做社工的過程也是挑戰(zhàn)自己的過程，在服務(wù)別人的同時也是在提高自己。從學(xué)校走向社會需要適應(yīng)、需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，如何面對服務(wù)對象、如何運用專業(yè)知識都是在前行的道路上需要探索的。
感謝這一實習(xí)平臺讓我獲得實踐經(jīng)驗，感謝楊老師在實習(xí)期間對我的指導(dǎo)和照顧，祝愿養(yǎng)老院以后能夠更好地發(fā)展起來。
2023科局工作報告篇6
本人于去年11月調(diào)入__中學(xué)擔任校長以來，堅持學(xué)習(xí)鄧小&平理論和教育學(xué)的基本原理，努力鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，在干好本職工作的同時，不斷完善自己的個人修養(yǎng)，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，服從大局、服從組織安排，團結(jié)同志，關(guān)心群眾，善于從政治上觀察和處理問題。
個性是在第二次全教會和____教育工作會議的召開以來，我更是結(jié)合__的實際，結(jié)合我們__中學(xué)的實際，就如何逐步實現(xiàn)我鎮(zhèn)初級中學(xué)農(nóng)村教育城市化，逐步搞好__中學(xué)的學(xué)校建設(shè)、師資建設(shè)，逐步提高在全面實施素質(zhì)教育和切實“減負”狀況下的教育教學(xué)質(zhì)量，進行多方調(diào)研、共同探討和深入思考，并在學(xué)校的日常管理和運作中初踐——改善——再實踐。
下面，我就本年度的學(xué)校工作以及我個人的學(xué)習(xí)、工作狀況向上級領(lǐng)導(dǎo)和全校同仁作一匯報：
一、以“三公”為原則，建立了一個好班子。
“一個好的班子，意味著一所好的學(xué)校?！敝挥袌猿止?、公平、公開的原則，才能建設(shè)立一個團結(jié)、____、開拓的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，才能贏得群眾信任和支持，激發(fā)群眾的活力。而要建立一個好班子，務(wù)必從加強領(lǐng)導(dǎo)班子制度建設(shè)做起，推進廉政建設(shè)和依法行政，在群眾當中樹立“團結(jié)、廉潔、開拓”的行政形象。
（一）堅決貫徹執(zhí)行國家教育方針、政策和法規(guī)，以搞好學(xué)校、辦好教育為己任，遵紀守法，廉潔奉公，有較強的事業(yè)心和職責(zé)感，不以權(quán)謀私，沒有經(jīng)濟和生活作風(fēng)問題。
今年年初以來，全國上上下下都在落實給中小學(xué)生的“減負”總是我校一開學(xué)就組織全體教師學(xué)習(xí)中央、盛市、區(qū)有關(guān)“減負”的文件精神，讓全體教師明確“減負”與素質(zhì)教育，“減負”與“保質(zhì)”的關(guān)系，深入探索學(xué)科教學(xué)中“減負”與“保質(zhì)”這一重要課題。學(xué)校教導(dǎo)處及時推出“__中學(xué)減輕學(xué)生過重負擔八休措施”，透過課程調(diào)整，控制考試次數(shù)和課后作業(yè)量等方法，切實做到“減負”；(suibi8.)還透過家長和學(xué)生開展“減負與學(xué)習(xí)”專題講座等形式，引導(dǎo)廣大師生及學(xué)生家長正確對待“減負”。
在個人方面，自從我到__中學(xué)工作以來，我基本上都是一早到校，多數(shù)時候都在學(xué)校吃了晚飯，巡視了晚修以后才回家；在生活上，盡量減少公務(wù)用餐等非教學(xué)用途開支，在用財物方面，更是帶頭嚴格遵照學(xué)校財經(jīng)制度，開源節(jié)流。
（二）作風(fēng)____，自覺理解黨支部和教代會監(jiān)督，敢于承擔工作職責(zé)，不居功諉過，有批評和自我批評精神。
在工作中，但凡重大問題和決策面前，都堅持以群眾討論裁決，在用人、用錢、教師權(quán)益方面都能理解學(xué)校黨支部和教代會的“事先咨詢、事后監(jiān)督”，切實從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)。遇到困難，能夠協(xié)同其他行政及廣大教師共同解決；做出成績，也盡量讓其他同志或者年輕的同志有更多的鍛煉機會；出現(xiàn)失誤，也能公成公布，坦露心跡的互相交流，直言不諱的開展批評與自我批評。但要求當面說，背后不說；不利于團結(jié)的話不說，不利于解決問題的話不說。
（三）為人正派，辦事公道，任人唯賢，用人所長，有容人之量。
學(xué)校這幾年來都十分重視“依法治?！?，在處理日常事務(wù)、評先選取優(yōu)、晉級晉升方面都嚴格按照規(guī)定和制度辦事，在用人方面，一貫堅持用人所長，重知識、重潛力、重奉獻精神，唯才、唯德、唯勤，同時充分看到，用足一個人的優(yōu)點和長處。在對待持有不同意見的同志采取多交流、多溝通，取同存異，有容人之量。
二、以“法治”為前提，逐步完善學(xué)校管理機制。
我們認為，學(xué)校管理一靠情感，二靠制度。要依法治校，其前提務(wù)必是在掌握現(xiàn)代的教育思想觀念和明確的辦學(xué)目標之下。而擺在我校面前的問題是如何實現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，如何加快學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，盡快實現(xiàn)農(nóng)村教育城市化，如何在切實減負的前提下全面實施素質(zhì)教育？
現(xiàn)代教育理念認為，務(wù)必以“學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)生存、學(xué)習(xí)創(chuàng)造、學(xué)會做人”為基本要求，促進全體學(xué)生全面發(fā)展。
基于我校目前的發(fā)展方向和以上現(xiàn)代教育觀念，作為校長，我的任務(wù)就是團結(jié)帶領(lǐng)學(xué)校行政和全體教職工同仁，充分調(diào)動大家的工作用心性和主動性，圍繞“創(chuàng)造條件、爭創(chuàng)等級”的近期工作目標，透過逐步完善學(xué)校的管理制度和運行機制，比如行政、用人、財務(wù)三大原則，崗位職責(zé)、獎教獎學(xué)、級組管理、聽課評課制度等等，以逐步提高學(xué)校管理水平和效率，逐步提高我校整體教學(xué)水平和教育科研潛力，逐步加強學(xué)校精神禮貌建設(shè)和校園文化建設(shè)。至今，學(xué)校未發(fā)生任何違法犯罪和任何重要職責(zé)事故。
三、以“服務(wù)”為根本，逐步樹立學(xué)校班子形象。
（一）落實“承包職責(zé)制”，班子主要成員堅持上課、聽課；繼續(xù)堅持行政領(lǐng)導(dǎo)下級組，一人負責(zé)一個年級，負責(zé)整個年級的教育教學(xué)和日常管理；每個班子成員與一個后進學(xué)生建立“一幫一”結(jié)對子幫教關(guān)系。對年級、后進學(xué)生進行實實在在的指導(dǎo)和幫忙。
（二）提出“有困難找領(lǐng)導(dǎo)”。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)。學(xué)校整個班子成員都敢于向全體教師作出“向我看齊”和“有困難找領(lǐng)導(dǎo)”的公開，熱情關(guān)心師生的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活，為教職工辦實事、辦好事。針對教師中合理合法又力年能及的事情，堅決與老師一道解決實際困難，既是當家人，又做教師的貼心人。比如教師及家屬生并家庭經(jīng)濟困難等等，我們都盡可能的上門慰問和幫忙。
（三）做到“深入教學(xué)第一線”。班子成員都堅持上課、聽課、評課，我本人每學(xué)期都聽課在40節(jié)以上，評課在30節(jié)以上。作為校長，我的主要精力和工作都放在抓教育教學(xué)管理上，經(jīng)常和老師們探討課堂教學(xué)和教改教研，自己也做到堅持學(xué)習(xí)理論和參加繼續(xù)教育，掌握學(xué)校教學(xué)工作的第一手資料和信息，對決大多數(shù)老師的教學(xué)工作都有一較深入的了解，崇尚實干，工作效率較高。
四、以“質(zhì)量”為先導(dǎo)，逐步提高學(xué)校辦學(xué)效益。
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是衡量一個學(xué)校辦學(xué)效果的最重要的尺度之一，也是衡量一個教育工作者工作成效的重要標準。學(xué)校一貫強調(diào)質(zhì)量意識，并在繼續(xù)加強教學(xué)工作常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，重點抓好課堂效率的提高，同時營造一種深厚的教研氣氛。
本學(xué)期來，我們緊緊圍繞區(qū)局的總體工作部署，聯(lián)系我校實際，堅決按照教育規(guī)律辦事，把“減負”工作與“確保質(zhì)量”緊密聯(lián)系起來，圍繞全面推進素質(zhì)教育做了不少努力和探索，在課程設(shè)置、減輕學(xué)生課業(yè)負擔方面做了一些新的嘗試，取得了必須成績，也發(fā)現(xiàn)了一些的問題。
第一，在教學(xué)工作方面：
（一）確立了一個觀念——教育的目的是培養(yǎng)人才。
現(xiàn)代社會對人才的要求是德智體美勞全面發(fā)展，而不是培養(yǎng)應(yīng)試教育下的學(xué)習(xí)機器（錄音機）、考試機器（放映機），不是培養(yǎng)只會機械答題，不適應(yīng)現(xiàn)代社會生存的書呆子。
（二）是明辯了一個誤區(qū)——學(xué)生減負并不意味教師減壓。
從某種好處上說，學(xué)生減負就意味著老師“增壓”，它對教師的素質(zhì)提出了更高的要求。教師要用更多的時間、精力鉆研教材教法，設(shè)計課外活動，指導(dǎo)學(xué)生參與社會實踐?！皦毫Α备罅?。
（三）是達成了一個共識——“減負”不能以犧牲教育教學(xué)質(zhì)量為代價。
教育質(zhì)量的好壞永遠是衡量一個學(xué)校辦學(xué)水平的重要標準，是學(xué)校的生命線。落實“減負”，務(wù)必確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，不能以犧牲質(zhì)量為代價。減負與提高質(zhì)量就應(yīng)能夠相得益彰。
（四）是明確了一個思路——以提高教學(xué)效率為核心，加強常規(guī)管理，豐富課程結(jié)構(gòu)，加大教研力度。
減負之后，學(xué)生的在校時間和用于學(xué)習(xí)的絕對時間少了，怎樣保證不減質(zhì)？關(guān)鍵就是提高課堂40分鐘的教學(xué)效率，向課堂40分釧要質(zhì)量。
首先，學(xué)校經(jīng)常組織聽課、評課和說課活動，抽查教案、作業(yè)布置狀況，廣泛推出“公開課”、“示范課”，并在以往“聽八獻一”的基礎(chǔ)上，增加到“聽十二獻一”；尤其重視對初三工作的檢查和指導(dǎo)，經(jīng)常深入課堂，深入師生生活，了解師生困難，組織召開班教師協(xié)調(diào)會。
其次廣泛開展第二課堂和參加學(xué)科競賽。并在課程安排，教師配備，器材配置上給予保證，用心探索必修、選修、活動課程結(jié)構(gòu)三大板塊系列，充分活躍了學(xué)生的校園生活，提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率和整體素質(zhì)，也使得一些體育和藝術(shù)的特長生脫穎而出。
再者，深入開展教研活動，一是確保每位科任教師訂閱二份以上的教研刊物，校內(nèi)教研活動制度化，教研記錄進一步完善；二是用心推進教研交流，經(jīng)常組織教師到兄弟學(xué)校聽課并聯(lián)合召開教研會，還特地邀請____中學(xué)的____、______。以及____中學(xué)的的____等知名教師到校上示范課，開專題講座，取得了較好效果。三是組織、監(jiān)督教師參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和繼續(xù)教育，優(yōu)化教師知識結(jié)構(gòu)，有效提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。與此同時，隨著我校新的電腦室的裝配，我們及時組織全校教職工參加電腦培訓(xùn)，以提高教師電化教學(xué)技能。
第二、在德育工作方面：
過去幾年，我們在學(xué)校德育的實踐中，積累了必須的經(jīng)驗，逐步構(gòu)成了自身的工作特色和管理機制。在日常行為規(guī)范的檢查監(jiān)督、班級工作檢查評比、校園文化建設(shè)、德育考核評比、學(xué)校家庭、社會三結(jié)合管理和全員育人等方面都取得了必須的成績和實效。
今年是我區(qū)的“德育年”，“減負”工作的提出和德育目標的明確，既為學(xué)校德育工作的開展帶給了良好的社會環(huán)境，又為德育活動的開展帶給了時間、方向和目標。今年，我們主要以“學(xué)會做人”為德育目標，著重培養(yǎng)學(xué)生的禮貌禮貌、創(chuàng)新精神和實踐潛力，探索學(xué)校德育工作的新路子。具體來說，從以下和個方面開展了一些探索和實踐：
一是抓住契要，弘揚愛國主義旋律；
在中央電視臺播放電視連續(xù)劇《鋼鐵是怎樣煉成的》期間，我們發(fā)動全校師生收看、討論劇中英雄人物保爾，透過主題班會和征文比賽等形式，交流心得體會，并在《______》“校園七彩版”成功舉辦“我心中的英雄”大討論，使廣大師生在講座中加深理解“什么是真正的英雄？”“新時期需要什么樣的英雄？”以及“愛國主義的精髓是什么？”等深刻道理。
二是明確目標，開展系列主題教育；
結(jié)合校內(nèi)外實際，我們開展了比如“禮貌禮貌月”、“革命傳統(tǒng)”教育和“安全衛(wèi)生”教育，并舉行了古典詩詞朗誦比賽，還邀請__交警中隊的同志來校作“交通安全”專題報告以及“保護環(huán)境從我做起”、“理想與前途教育”、“世界禁毒日”對學(xué)生進行“三禁”、“三反”教育等等，取得良好實效。
三是樹立榜樣，突出轉(zhuǎn)化后進生；
學(xué)校政教處協(xié)同教導(dǎo)處有針對性的對各年級學(xué)生進行調(diào)查、分析，一方面樹立會做人、會學(xué)習(xí)、會創(chuàng)新、會健身的優(yōu)秀學(xué)生榜樣，另一方面，學(xué)校統(tǒng)一安排校長、行政、各科任教師與部分后進同學(xué)結(jié)對子、“一幫一”；透過個別、跟蹤教育，及時談心、談理想、談做人和召開學(xué)生代表座談會等形式，結(jié)合家庭教育，跟蹤引導(dǎo)，感化后進生，全校后進生轉(zhuǎn)化率達90%以上，校服穿著、禮貌禮貌、亂扔亂涂現(xiàn)象在為減少，違法犯罪率更是連續(xù)多年持續(xù)為0，后進生的轉(zhuǎn)化工作能夠說取得明顯實效，獲社會各界好評。
四是加大力度，支持學(xué)校團隊工作和校園文化建設(shè)；
團隊組織是開展學(xué)校德育工作的主力軍和生力軍，我校一貫堅持“政治上把關(guān)、業(yè)務(wù)上指導(dǎo)、活動上支持、經(jīng)費上爭缺原則，大力支持學(xué)校團隊工作的開展和校園文化建設(shè)，增強師生的群眾主義觀念和凝聚力，豐富師生的課余生活，提高思想、身體素質(zhì)和文化修養(yǎng)，創(chuàng)造了一種“學(xué)習(xí)、團結(jié)、活潑、向上”的校園氛圍，育人環(huán)境大為好轉(zhuǎn)。
五是多向聯(lián)系，優(yōu)化教育方法和教育網(wǎng)絡(luò)。
我一貫堅持“走出去、請進來”的原則，透過組織組長、班主任外出參觀學(xué)習(xí)，借他山之石以攻玉，改善教育方式方法；定期召開家長會，不定期的對學(xué)生家庭、村組進行“普訪”，了解學(xué)生家庭狀況和家教狀況；邀請教育專家到我校為家長學(xué)校作關(guān)于“減負與學(xué)習(xí)“等專題講座；和周邊兄弟單位和轄區(qū)派出所建立共建單位等等，構(gòu)成了“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)。
六是獎罰分明，構(gòu)成“雙全”德育工作促進機制。
為實現(xiàn)既定的德育目標，就務(wù)必構(gòu)成德育的工作促進機制。本學(xué)期，我們在原有基礎(chǔ)上，逐步完善了“全員育人、全方位育人”的德育機制，在具體落實的過程中，就是完善了“三考制”，即：對班主任工作實行量化管理考核；對學(xué)生進行量化行為規(guī)范考核；對相關(guān)處室、部門實施德育目標考核。實踐證明，我校獎罰分明的“雙全”德育工作促進機制是可行而有效的。
第三、在學(xué)校財務(wù)及校產(chǎn)管理方面，堅持開元截留、勤儉辦學(xué)的原則，管理制度健全并得到堅決落實，重大建設(shè)和物品采購都經(jīng)過群眾討論決定和教代會監(jiān)督實施。經(jīng)費開支合理，非教學(xué)性支出所長比例小，財務(wù)制度規(guī)范、嚴格按照法律法規(guī)運作。
總之，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府以及教育主管部門的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，__中學(xué)的學(xué)校建設(shè)、教育教學(xué)工作，以及我個人的學(xué)習(xí)、工作都取得必須的成績和進步。一年來，學(xué)校一貫堅持“整體推進、重點突破、協(xié)調(diào)發(fā)展”的工作思路，強調(diào)各項工作的落實，在學(xué)校管理、教研教學(xué)、師資建設(shè)、第二課堂和“三為”、師生課外活動方面都取得較好成績和實效們，涌現(xiàn)了不少先進教師和感人事跡，也培養(yǎng)了大批全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，較好的完成了上級主管部門的工作部署和學(xué)校教育教學(xué)工作。
2023科局工作報告篇7
20xx年是非同尋常的一年，國家經(jīng)歷了前所謂有的困難，災(zāi)難橫生，經(jīng)濟下滑許多的企業(yè)倒閉，我們也是在逆境中求發(fā)展，雖然面臨很多的困難但我還是盡職盡責(zé)的做好自己的本職工作，設(shè)計院工作述職報告?，F(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年共走訪大小設(shè)計院31家，從結(jié)果看有合作關(guān)系的有9家他們分別是：山東省建材設(shè)計院、山東省環(huán)璄保護設(shè)計院、山東省冶金設(shè)計院、濟南化工設(shè)計院、濟南鋼鐵機械設(shè)計院、山東省醫(yī)藥設(shè)計院、中國城建院山東分院、泰安熱工設(shè)計院、濟寧機械研究院等。目前的狀況是我們和建軍材院、環(huán)璄院的關(guān)系不錯合作的也較好，從長了遠看這倆個院的項目也會很多且成功率也較大。其它院在合作上只上有選擇的進行，有合適的項目就做。
其它設(shè)計院目前也正在繼續(xù)開發(fā)中，有的設(shè)計院由于供貨率較低目前已經(jīng)選擇了主動放棄。不過在我們年初列入的目標開發(fā)計劃中唯有山東化工院和山東重設(shè)計院目前未能見效，其主要原因是前期的合作對他們造成的不良影響一時難以消除，及我個人能力所限所以一時難以成功。這只能循序漸進不可操之過急。
在直接客戶方面主要走訪了濟南的幾家項目單位如長城煉油廠、泰安的鍛壓機床、東營的勝動集團、德州空調(diào)廠家等共有十家左右，從目前進展情況看：有勝動集團在小批量上開始試用我們公司產(chǎn)品，他們公司年用量很大，年用常熟的框架斷路器有300臺；在德州的空調(diào)行業(yè)主要走訪了金光集團、奇威特公司、貝萊特、格瑞德、亞泰等全部是空調(diào)企業(yè)。這些單位目前有所進展的是金光集團，現(xiàn)在在小電流上已經(jīng)用我們的產(chǎn)品代用西門子產(chǎn)品；奇威特和貝萊特由于我們大安培接觸器與熱繼和西門子相比在價格上有一定的優(yōu)勢，現(xiàn)在也有意使用我們的大電流產(chǎn)品。估計明年初就能見效。
在區(qū)域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發(fā)重點，在行業(yè)上主要是以泰安的起重與機床行業(yè)，德州的空調(diào)行業(yè)重為明年直接用戶的開發(fā)目標。初步計劃年初時在德州召開針對空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品推廣會，以進一步宣傳我們公司的產(chǎn)品。爭取在該地區(qū)有所突破。
在項目上共實現(xiàn)上圖23個，設(shè)計金額3810132元，其中配電產(chǎn)品3239358元，控制及其它電器570774元; 在這些上圖項目中已經(jīng)實現(xiàn)供貨的有9個項目，共設(shè)計金額1608955元，其中配電1325054元，控制及其它電器2 83901元；已經(jīng)確定失敗的項目有4個，共設(shè)計金額492666元，其中配電電器396968元，控制及其它電器95698元；目前正在跟蹤的項目10個，共設(shè)計金額1708511元，其中配電電器1517336元，控制及其它電器191175元；從以上數(shù)據(jù)我們分析得出：成功項目所占比例為40% ，失敗項目所占比例為17%；從供貨金額來分析：成功項目所占設(shè)計金額比例為42%，失敗項目金額所占比例為13%。
以上分析及表格價格等金額都以設(shè)計金額和表價為參考對象，這是由于具體也不知道供貨價格。而圖表中的計算有可能存在一定誤差但不會超過5%.
正在跟蹤的項目有濟南長城煉油廠項目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在正確定成套廠家估計在這幾天就能供貨；陜西神木項目也定為我們公司元件，計劃過完節(jié)招標。其它項目情況在上面表格中有簡介。
從行業(yè)分析看明年機床機械等裝備制造行業(yè)、鋼鐵等冶金行業(yè)不會有太大的起色；水泥等建材行業(yè)和環(huán)保行業(yè)會有一個較好的發(fā)展。現(xiàn)將環(huán)保行業(yè)做重點做個人市場分析。今年國家在四萬億的經(jīng)濟刺激方案中就有對環(huán)保的這一項，因此環(huán)保行業(yè)將會有一個很好的發(fā)展前景。在山東市場由省政府提出的目標是在20xx年底要達到每一個縣具備一座污水處理廠，而如果要達到這一目標就是每年最少要上幾十個的污水處理項目。目前我們和山東環(huán)境保護設(shè)計院的關(guān)系不錯，也成功合作了幾個項目。他們目前手頭項目也很多。還有一點值得關(guān)注的就是市政工程由于業(yè)主的專業(yè)技術(shù)人員較少，他們對設(shè)計院的選擇還是比較認可的，因此實現(xiàn)供貨的機率就相對大一些。山東省的情況如此其它地區(qū)應(yīng)該也有不同成度的投入。我們應(yīng)該抓住這一難得的機遇在這一行業(yè)打開一片新天地。
明年國家對關(guān)系到國計民生的項目投入比較大所以把山東省環(huán)境保護設(shè)計院和山東省建材設(shè)計院做為明年的設(shè)計院工作重點。
在控制電器方面要有所突破還得對設(shè)計院有所政策，現(xiàn)在的設(shè)計人員是很現(xiàn)實的關(guān)系最好沒有利益的事他們不會去做，今年就有幾個項目控制電器沒有選用我的產(chǎn)品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應(yīng)該有所變革，俗話說變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導(dǎo)向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經(jīng)不遠。
2023科局工作報告篇8
第1部分：我身邊的人在干什么
我所分在的統(tǒng)計局綜合統(tǒng)計科主要工作是將下面上報的一些數(shù)據(jù)匯總，有一個辦公室，一個電腦房。由于辦公室里面只有科長一個有專用電腦，所以其他人很大一部分時間都在電腦房。而我主要也是在電腦房，這里我就把我在電腦房里面的所見所聞以及偶爾到別的地方的所見所聞敘述一下。
帶我的余老師很和藹，50多歲，實際上我和他沒有什么交流，并且他在電腦房的時間不是很多，但是我曾經(jīng)為他打一篇千余字的文章。從文章來看，他的遣詞造句的功夫顯然有待提高。而這篇文章他用了三天的時間修改，包括請來一個人討論文章里面的觀點。
杜老師是在電腦房自稱最忙的一個人，至少跟我是這么說的。她主要負責(zé)房地產(chǎn)和建筑業(yè)這一塊數(shù)據(jù)的匯總。但是這種忙只是相對其它幾個人而言的，并且只有在月末的幾天才真正有事情做。在她聲稱自己“忙得頭昏腦脹”的幾天里，她依然中午11點吃飯，下午1點半或者2點開始上班，下午5點下班，并且有好幾次在上班時間依然有空玩一個我叫不上名字的小游戲。
其他幾個人，和杜老師一樣，負責(zé)不同的行業(yè)的數(shù)據(jù)匯總，所以只在月末幾天有些事情做，而平時都在電腦房里面玩一些小游戲。
電腦房里面有3部電話，至今讓我不理解的一個問題是：即使有很多人在那里，也經(jīng)常出現(xiàn)電話沒有人接的情況。而每當這時，我實在不知道作為一個僅僅在這里28天的一個實習(xí)生是否應(yīng)該拿起話筒。
午飯后到下午上班前的近2個小時里面是電腦房最熱鬧的時候，一些人玩起來紙牌，并大聲說笑。我在那里實習(xí)的每天都如此，從未間斷。
第2部分：我在干什么
如果一定要用計量的方法來列出我在實習(xí)期間作了一些什么，我很樂意給出下表： 打開水 :基本每日一瓶 打字:1)給余老師打過一篇千余字文章。2)給杜老師打過不足500字資料 對名單:具體做法是，拿出兩張名單，找出其中一張有而另外一張沒有的名單。
這項工作是我做的最多的。不過到現(xiàn)在我也沒有想通這有什么用處。 監(jiān)考:這可以說是我整個實習(xí)期間唯一的亮點，任務(wù)是做統(tǒng)計上崗資格考試的監(jiān)考，并在考試完成之后立即批改試卷。我負責(zé)客觀題。
盡管我很想多列出一些東西以證明自己價值，我甚至連打開水都算上了，結(jié)果卻僅有這些東西。更多的時候，我是坐在電腦前做自己的事情或者看書。也曾經(jīng)試圖像老師所說，自己去找事情做，而不是等別人叫我做事情，但是我實在對那些他們在玩的游戲不感興趣-----自然也就不能幫他們做任何事情了。
第3部分：一些談話
一次吃飯的時候，和一位別的辦公室的工作人員閑聊，他很直接的說：“畢業(yè)之后不要去機關(guān)工作，這樣年輕人的棱角和激情會很快消失，心態(tài)變得很老。”
“但是可以來養(yǎng)老。”他又開玩笑補充到。
在我上面提過的監(jiān)考中，我和一位姓貴的老師一起監(jiān)考一個教室，因此有機會閑聊。她的話卻和上面的觀點有點不同。
“像你們這樣的專業(yè)，最好考公務(wù)員，然后到政府機關(guān)。雖然說工資不是很高，但卻很穩(wěn)定，福利也還行，也不累。”大致如此。
