述職報告通常是一種常規(guī)性的管理實踐，用于跟蹤和監(jiān)測工作進(jìn)展，通過詳細(xì)的述職報告，我們可以為自己的職業(yè)發(fā)展和提升爭取更多的機會和資源，下面是范文社小編為您分享的鎮(zhèn)大代表述職報告范文5篇，感謝您的參閱。
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇1
xx醫(yī)藥公司總部：
我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、xx市場前期的啟動情況：
我在20xx年5月剛接管xx市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時危害xx市場時，堅持做好本職工作：
當(dāng)xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲xx，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，≮國內(nèi)最強的免費*≯自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的
三、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒：
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使xx市場毀于個別人之手。
四、xx的再啟動情況以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的.心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復(fù)興之路。
凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xx*(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx2盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占xx市場銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這75多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)xx市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇2
在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇3
大家好，我是xx，很榮幸作為教師職工代表在這個臺上發(fā)言，在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝我的學(xué)生和家長，沒有你們，我不會進(jìn)步得這么多，20xx年已經(jīng)接近尾聲，以下是我的述職報告：
一、思想政治方面
堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國、熱愛人民、熱愛黨的事業(yè)，堅持四項基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項路線、方針和政策，履行公民義務(wù)。尊敬師長、團(tuán)結(jié)友善;愛護(hù)學(xué)生、關(guān)懷備至。一年來經(jīng)常參加學(xué)校舉辦的政治學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真摘抄筆記，從中提高了對共產(chǎn)黨的認(rèn)識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并努力向共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)，用一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以身作責(zé)，嚴(yán)以律己，身先士卒。
二、教教育教學(xué)方面
20xx—20xx年度，學(xué)校安排我接手四、五年級大專的教學(xué)工作。在新的教學(xué)任務(wù)面前，我能結(jié)合我校較為完善的校園網(wǎng)絡(luò)和計算機專業(yè)課新教材的特點，嚴(yán)格要求學(xué)生，認(rèn)真的掌握每一知識點。同時結(jié)合學(xué)生的年齡特征，著力培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識面、利用計算機處理加工各種信息的方法和能力。力求讓學(xué)生在輕松活潑的教學(xué)法環(huán)境中掌握好計算機網(wǎng)絡(luò)、硬件維護(hù)、圖形處理、網(wǎng)頁與多媒體技術(shù)等的基本知識與操作技能，發(fā)展學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。培養(yǎng)學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下進(jìn)行協(xié)作學(xué)習(xí)、分工合作的能力。
在教學(xué)的管理方面，認(rèn)真鉆研教材、教法，做到每上一節(jié)課前充分備好課，認(rèn)真寫好教案，做到有備而上，向40分鐘要質(zhì)量，遇到不好解決的問題或有疑難問題時，積極主動地向有經(jīng)驗的老師請教解決的方法。向指導(dǎo)師傅、教研組長和本教研組的老師討教經(jīng)驗和方法，虛心聽取各方面給我提出的批評意見，并注意在實際工作中改進(jìn)。在教學(xué)過程中，老師努力調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的興趣。立足基本操作，滲透基礎(chǔ)知識。從學(xué)生喜聞樂見的信息處理任務(wù)出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生由易到難完成任務(wù)。在完成任務(wù)的過程中，適時地講解學(xué)生需要了解、掌握的概念、思想和方法。
在業(yè)務(wù)成果方面，工作至今我不斷對自身基本功進(jìn)行加強和訓(xùn)練，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。在xx年6月的全國小教大專網(wǎng)頁比賽上榮獲二等獎，成果仍然可以在因特網(wǎng)上查看。在20xx—20xx學(xué)年度下學(xué)期中，在學(xué)校舉行的青年教師大獎賽中獲得課件一等獎。在xx年末，參加了全國師范院校教育專業(yè)《信息技術(shù)基礎(chǔ)》課本的修訂工作。
學(xué)生作業(yè)的設(shè)計方面，計算機專業(yè)的作業(yè)分書面作業(yè)和上機操作作業(yè)(又稱電子作業(yè))。在書面作業(yè)方面，嚴(yán)格要求學(xué)生的書寫。做錯的及時要求其改正過來。由于計算機類的學(xué)科，專業(yè)基礎(chǔ)理論比較抽象，難以理解。而應(yīng)用技術(shù)又是操作性強的學(xué)科，要想很好地學(xué)好它們，就得花大量的時間去上機來練習(xí)實際操作，因此，在計算機學(xué)科的教學(xué)中，上機操作也是教學(xué)當(dāng)中的一個重要環(huán)節(jié)。通過上機操作，可以使學(xué)生更好地理解理論知識、掌握操作技能。因為學(xué)生的理解層次不同，所以，教師要把上機指導(dǎo)作為學(xué)生上機操作的主要內(nèi)容來抓，要通俗易懂、循序漸進(jìn)。老師要做好檢查和記錄，對學(xué)生不能完成操作，老師及時輔導(dǎo)，讓他能順利完成。爭取做到授完一課，學(xué)生理解一課、掌握一課、吸收一課。
三、這兩學(xué)年來，大部分學(xué)生都能按要求掌握知識點，擔(dān)是也存在著以下的不足。
1、部分學(xué)生底子差，基礎(chǔ)操作不熟練。在上機輔導(dǎo)時，總會有一小部分的學(xué)生完成不了指定的練習(xí)任務(wù)，存在夾生飯現(xiàn)象。為了避免這種現(xiàn)象，我經(jīng)常利用辦公室的計算機給學(xué)生補課，提供上機操作機會。
2、課時量少，每班一周只有兩課時，學(xué)生遺忘快，內(nèi)容銜接不連貫。建議利用晚間或其他時間為學(xué)生提供上機操作機會，開放計算機機房。
3、《網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)》課的教學(xué)中，實踐與實驗課少，許多學(xué)生反映，對局域網(wǎng)的組建、管理和維護(hù)接觸少，造成理論與實踐脫鉤。爭取在以后的教學(xué)環(huán)節(jié)中提供硬件環(huán)境。
4、全校學(xué)生接觸計算機還是比較少，下一學(xué)期希望能為學(xué)生多提供機會。
這一學(xué)期已成為過去，展望下一個學(xué)期，希望能揚長避短，好好的利用我校教學(xué)環(huán)境，優(yōu)化資源，合理分配取得更大成績。
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好!按照分工，我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù)，主管政治部、團(tuán)委、武裝部和機關(guān)工作?，F(xiàn)將我一年來的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報如下，請評議。
一、擺正位置，當(dāng)好副職，努力在工作實踐中提高自己的水平和能力。
我司在崗黨員318人，占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊伍中，黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅力量，黨員先鋒模范作用對企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用。xx年初，公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實際，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動。在林書記的指導(dǎo)下，我牢記自己的崗位職責(zé)，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，并深入基層，檢查、指導(dǎo)、督促此項活動在基層的開展。全司各個崗位的在崗黨員，結(jié)合自己的工作，制定計劃、目標(biāo)，力求有“那么一點突破，有那么一點創(chuàng)新”，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目，及時發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動的成果。從各單位活動總結(jié)中可以看出，成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個方面，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達(dá)到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動的實踐中，在林書記的耐心點撥和精心指導(dǎo)下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。
在一年來的具體黨務(wù)工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)。在組織工作方面，為了加強項目黨支部建設(shè)，我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu)、民主評議、黨員形象日、主題實踐等活動，促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導(dǎo)8次，撰寫大型材料8份，在多種報刊用稿55篇，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊，拍攝了公司電視專題片，及時將公司的輝煌業(yè)績對內(nèi)對外傳遞;還對黨支部書記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn)，對通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。
二、廉潔自律，做好機關(guān)形象建設(shè)工作。
公司生產(chǎn)經(jīng)營每年大步前進(jìn)，與之相適應(yīng)的機關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機關(guān)職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機關(guān)辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，成立了由紀(jì)檢辦、工會、國資辦等部門組成的招標(biāo)小組，公開邀約，并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實地考察，多次與廠家討價還價，最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下，以低于市場價近1%的價格完成了集體采購工作。為了不影響機關(guān)正常辦公，我們精心組織，及時和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào)，合理安排作業(yè)時間，在兩個月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調(diào)整到位，新家具到位，機關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機關(guān)還及時更新和完善了各項工作、管理制度，對機關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求，使機關(guān)真正成為公司對外形象的窗口，在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強。
三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺。
我司現(xiàn)有35歲以下(xx年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導(dǎo)團(tuán)委，抓住青年人的特點搭建各種平臺促青年成長成才。公司團(tuán)委對內(nèi)積極調(diào)動年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來凝聚青年，對外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團(tuán)第二屆十大杰出青年光榮稱號;曲江公館項目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機關(guān)的張穎、第五項目部的楊軍分別被評為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號。第五項目部李哲被推薦上報省優(yōu)秀團(tuán)員。在集團(tuán)舉行的第二屆青年管理“與祖國共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二、第四、第五名的好成績，我司也獲得優(yōu)秀組織獎。
四、堅持不懈，積極在學(xué)習(xí)中充實自己。
一個人一生都要學(xué)習(xí)，尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時間不長，經(jīng)驗、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過學(xué)習(xí)來提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個月的學(xué)習(xí)中，參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學(xué)員，都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，從他們身上，也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過這次學(xué)習(xí)，使我開拓了眼界，對我?guī)椭痛龠M(jìn)很大，增強了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識，我嚴(yán)格要求自己，堅持聽課，是班上出勤率較高的學(xué)生，迄今為止，已堅持不懈快兩個年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學(xué)習(xí)，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅持下去。
回顧一年來的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗不足，工作結(jié)果不盡人意。三是機關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn)。
今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí)，并將工作經(jīng)驗、教訓(xùn)時刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問題。敬請各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進(jìn)步!
謝謝大家!
鎮(zhèn)大代表述職報告范文篇5
一、把握縣情，全面貫徹黨的組織路線和干部路線
由于擔(dān)任組織部長時間較長，因而對組織工作投放了較多的精力。近年來，縣委從我縣的實際情況出發(fā)，突出強調(diào)了加強基層組織建設(shè)和提高黨員干部隊伍素質(zhì)這兩項基礎(chǔ)性工作。為此，我主要從以下三個方面作了一些努力：
一是抓班子建設(shè)。在選人用人問題上，按照調(diào)優(yōu)、調(diào)順、調(diào)強和干部“四化”方針及德才兼?zhèn)涞脑瓌t，切實做好鄉(xiāng)科級領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整充實工作，加大了優(yōu)秀青年干部的培養(yǎng)和使用力度，通過調(diào)整充實，全縣鄉(xiāng)科級領(lǐng)導(dǎo)班子的年齡、知識、專業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的能力進(jìn)一步增強。在干部選拔任用過程中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的干部路線，不斷加大干部工作的民主程度、公開程度和透明程度，嚴(yán)格按照《黨政干部選拔任用工作暫行條例》規(guī)定的程序和條件選人用人，堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，不拘一格選拔人才，力求做到公正地評價干部，準(zhǔn)確地推薦干部，合理地使用干部。我們還十分注意抓好老干部、老黨員和知識分子工作，定期組織他們參觀學(xué)習(xí)并向他們通報全縣兩個文明建設(shè)情況，征求他們對縣委、縣政府工作的意見和建議，發(fā)揮他們的余熱，千方百計解決老干部的工資待遇問題，保證他們的工資按時足額發(fā)放，實施了建國前老黨員安居工程，保證他們老有所安，維護(hù)了全縣社會大局的穩(wěn)定。圍繞科技興縣戰(zhàn)略，重點加強對縣拔尖人才、鄉(xiāng)村優(yōu)秀科技人才、村組科技帶頭人三支隊伍建設(shè)，在全縣營造尊重知識、尊重人才的濃烈氛圍。在干部隊伍管理上，加快了干部制度改革步伐。幾年來，我們探索并試行了機關(guān)、事業(yè)單位中層干部競爭上崗，熱點崗位干部交流，股級干部任前公示，企業(yè)干部管理新模式，既有效地控制了基層干部特別是機關(guān)中層干部的職數(shù)，又促進(jìn)了干部素質(zhì)的提高，增強了縣鄉(xiāng)機關(guān)中層干部的活力，在縣內(nèi)外產(chǎn)生了較好的反響。尤其是我縣嚴(yán)格控制干部職數(shù)的做法，市委主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)都分別作了重要批示并給予充分肯定。在黨員干部教育管理中，在抓好支部“三會一課”、冬訓(xùn)、縣鄉(xiāng)黨校正常培訓(xùn)等常規(guī)教育培訓(xùn)的同時，結(jié)合國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢和縣委的中心工作，組織開展了多種教育活動，強化了黨員干部的“黨員”意識，對一些苗頭性問題，及時進(jìn)行了教育疏導(dǎo)，促進(jìn)了黨員干部政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
二是抓基層組織建設(shè)。幾年來，我們按照農(nóng)村黨支部“五個好”的要求，一手抓后進(jìn)村、經(jīng)濟(jì)薄弱村整頓，一手抓經(jīng)濟(jì)排頭村、小康示范村建設(shè)。先后從縣直機關(guān)選派132名年輕干部組成53個工作隊，派駐后進(jìn)村進(jìn)行整頓幫扶，促使156個被列入整頓幫扶的經(jīng)濟(jì)薄弱村、后進(jìn)村改變了面貌，全部實現(xiàn)脫貧目標(biāo)。組織全縣13000多名黨員干部與11162戶貧困戶結(jié)對幫扶，投入無償資金284.8萬元，幫扶救濟(jì)失學(xué)兒童493名，使10652戶貧困戶脫貧，脫貧率達(dá)95.43%。在加強基層組織建設(shè)過程中，我們積極探索村組干部管理模式，推行村組干部交叉兼職，減少職數(shù)，減輕群眾負(fù)擔(dān)，提高村組干部積極性。普遍開展了民主評議村干部活動，加大了對村級干部的監(jiān)督力度，中央電視臺對我縣這一做法作了專題報道。這幾年來，我們十分注重農(nóng)村黨員“雙帶”作用的發(fā)揮，廣大農(nóng)村黨員普遍接受了一次現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，95%的黨員掌握了2-3門實用技術(shù)，取得了一門以上初級證書，起到了帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的作用。同時我們按照“十六字”方針，認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作，嚴(yán)把入口關(guān)，并認(rèn)真做好第七、第八、第九輪民主評議黨員工作，使廣大黨員的素質(zhì)得到明顯改善，先鋒模范作用得到了較好的發(fā)揮。
三是抓制度建設(shè)。制度建設(shè)是黨的建設(shè)一項重要內(nèi)容。這幾年我與其他同志一起，一方面認(rèn)真抓好有關(guān)制度的修訂和完善，比如基層黨建管理目標(biāo)制度，定期專題會辦制度，黨建工作責(zé)任制等等;另一方面著力抓好各項制度的執(zhí)行，通過一系列行之有效的辦法，促進(jìn)了基層黨組織工作效率的提高，同時對工作推進(jìn)過程中暴露出來的問題及時抓好整改。
二、盡職盡責(zé)，認(rèn)真做好分管范圍內(nèi)的各項工作
今年6月份改任縣委副書記以后，分工辦公室、組織、紀(jì)檢、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)、政法、群團(tuán)、黨校、黨史等方面工作。由于任職的時間較短，主要精力是放在學(xué)習(xí)、調(diào)查研究和工作介入上，因此分管范圍內(nèi)各項工作任務(wù)的較好完成，主要是其他分管領(lǐng)導(dǎo)過問和有關(guān)部門努力的結(jié)果。就我個人來說，重點抓了四個方面的工作：
一是“三講”教育工作。在“三講”工作中，我擔(dān)任縣“三講”教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長職務(wù)，積極協(xié)助組長組織安排好“三講”教育每個階段和環(huán)節(jié)的工作。同時，在“三講”教育活動中勇于批評與自我批評，帶頭剖析自己不足，并深入實際進(jìn)行調(diào)查研究，幫助群眾排擾解難，做了一些實事，為我縣“三講”教育的順利完成盡了責(zé)，盡了力。
二是整治經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境工作。根據(jù)縣委的決定，縣整治經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真進(jìn)行組織實施。在整個活動開展過程中，突出抓重點、抓環(huán)節(jié)，本人作為組長一直親自參與組織和安排。在工作中，我們堅持半月會辦，月度督查，對各單位暴露出來的問題和來信來訪反映的問題，及時進(jìn)行匯總梳理，并將整治意見及時進(jìn)行反饋，對測評倒數(shù)后三名的單位領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行集體誡勉談話，有效地推動了工作的開展。
三是政法隊伍紀(jì)律教育整頓工作。從10月份開始，用“三講”的辦法對全縣政法隊伍集中進(jìn)行紀(jì)律教育整頓，通過廣泛征求意見，重點排查了公、檢、法、司等單位在四個方面存在的突出問題，并將排查的問題及時向四單位領(lǐng)導(dǎo)班子反饋，限期整改，對問題比較突出的單位和個人震動很大，收到了比較好的效果，為全縣社會大局的穩(wěn)定做了些基礎(chǔ)性工作。
四是社會穩(wěn)定工作。一是組織制訂出臺了一系列文件。如《關(guān)于堅持處理信訪問題的四項制度》、《關(guān)于處置群體性事件的意見》、《關(guān)于進(jìn)一步加強矛盾糾紛排查調(diào)處工作的意見》等，明確了各方面的責(zé)任，增強了各級黨政組織保穩(wěn)定、促發(fā)展的意識。二是積極參與重大信訪問題的處理。如今年9、10月份，企業(yè)退休職工和天場鄉(xiāng)天場村部分群眾非法圍堵204國道事件，由于措施得力，處置及時果斷，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的肯定。特別是公開處理大會的召開和對63名企業(yè)退休職工進(jìn)行的法紀(jì)宣傳談話，使廣大群眾普遍受到了一次法紀(jì)教育，收到了比較好的效果。三是加大了對“flg”的打擊力度和 對“flg”練習(xí)者的教育轉(zhuǎn)化力度，保證了無一人去京或到省到市上訪。四是積極推進(jìn)社會治安綜合治理。嚴(yán)厲打擊各類刑事犯罪活動，提高了惡性重特大案件的破案率，在一定程度上消除了各種社會負(fù)面影響。五是重視宗教管理工作。堅決執(zhí)行中央、省、市有關(guān)文件精神，重點研究并解決了私設(shè)信教點的規(guī)范和取消問題。同時，注意發(fā)揮群團(tuán)組織聯(lián)系群眾的紐帶和在兩個文明建設(shè)中的重要作用，支持他們圍繞全縣兩個文明建設(shè)開展各種適合各自特點的活動。如婦聯(lián)開展的“萬名婦女興百業(yè)”活動，團(tuán)縣委開展的“黨建帶團(tuán)建”活動和非公有制企業(yè)工會組建工作都取得了比較明顯的成效。
三、正人律已，自覺加強自身建設(shè)
近年來，在自身建設(shè)方面能夠按照黨章、《準(zhǔn)則》和上級的規(guī)定要求自己，一是堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論，自覺把學(xué)習(xí)理論同改造世界觀、人生觀、價值觀結(jié)合起來，同解決實際工作問題結(jié)合起來，同進(jìn)一步解放思想轉(zhuǎn)變觀念結(jié)合起來，切實做到在思想上、政治上同黨中央保持一致。二是牢記為人民服務(wù)的宗旨，努力提高辦事效率。到濱海工作幾年來，個人是安心的，工作是盡力的，也是有信心的，心中總想著能為濱海人民做些實實在在的事情，平時注重深入到基層調(diào)查研究，每年都要集中一段時間到農(nóng)村或企業(yè)進(jìn)行兩到三次的系統(tǒng)調(diào)查，從總體上說，自認(rèn)為工作思路是清晰的，重點是突出的，對分管工作，能夠做到上情與下情的結(jié)合，既注意抓好基礎(chǔ)工作，又注意抓住重點進(jìn)行突破，對分管工作中的主要問題，能注意抓好協(xié)調(diào)工作，及時召集會辦研究，力求形成合力，同時注意抓好檢查督促，基本上做到有布置，有檢查，保證了工作效果。三是能從嚴(yán)要求自己，注意提高黨性修養(yǎng)。在工作中注意按照規(guī)矩辦事，力求堅持原則，公道正派，多干實事。重大問題堅持集體會辦研究，不搞一言堂，對一些重點、難點問題，有的能親自動手解決，有的能及時督促，指導(dǎo)和支持有關(guān)方面嚴(yán)肅認(rèn)真地進(jìn)行處理。四是廉潔自律，注意樹好自身形象。力求踏踏實實做事，堂堂正正做人。對歪風(fēng)斜氣敢抓敢管，自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，認(rèn)真改正自己的缺點和錯誤，同時在工作中能擺正自己位置，一方面對分管工作大膽負(fù)責(zé)，另一方面積極出謀劃策，發(fā)揮好助手作用。
四年來，我在工作中雖然作出了較大的努力，但離黨和人民的要求尚有很大差距，還仍然存在很多缺點和不足，一是理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，政策研究不夠深刻，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)缺少鉆研，因而對指導(dǎo)工作有時還顯得不夠得力得法。二是從分管工作的總體上講，雖然盡力想做到統(tǒng)籌兼顧，但在縣委日常工作、組織、紀(jì)檢、宣傳和政法工作上花費的時間與精力較多，抓得也比較具體，相比之下，對群團(tuán)等方面的工作抓得少了一些。三是在工作上有時表現(xiàn)出急躁情緒，講話直率，對同志有時批評得過多過重，較少做耐心細(xì)致的教育工作，所有這些，都有待于在今后的工作中進(jìn)一步加以改進(jìn)。
簡要述職，敬請各位評議，謝謝大家。
