想要讓我們?cè)谂嘤?xùn)活動(dòng)中有收獲，我們就一定要及時(shí)寫(xiě)好培訓(xùn)計(jì)劃，如果不能依據(jù)實(shí)際展開(kāi)培訓(xùn)計(jì)劃的寫(xiě)作，那它是沒(méi)有意義的，下面是范文社小編為您分享的陳向忠2023年培訓(xùn)計(jì)劃7篇，感謝您的參閱。
陳向忠2023年培訓(xùn)計(jì)劃篇1
一、指導(dǎo)思想
xx年下半年，以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，按照教育局、學(xué)區(qū)提出的有關(guān)目標(biāo)和要求，結(jié)合校長(zhǎng)室的工作要點(diǎn)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育教學(xué)工作，以加強(qiáng)和規(guī)范教學(xué)常規(guī)工作為主線，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)（xx版），以深化初中課程改革為重點(diǎn)，強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，注重校本教研，倡導(dǎo)有效教學(xué)，優(yōu)化教師教學(xué)行為和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，壯大學(xué)科骨干教師群體，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，辦好人民滿意的教育
二、工作措施
（一）嚴(yán)格教學(xué)管理，狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)
1．強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開(kāi)足課程，上足課時(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行“三表”（課程表、作息時(shí)間表、課外活動(dòng)安排表），全面實(shí)施“三課工程”（課程、課堂、課外）。
2．加強(qiáng)課堂教學(xué)的督導(dǎo)、調(diào)研工作。
3．重視學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)教育，學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
4．認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生減負(fù)“新六條”的規(guī)定。
（二）加強(qiáng)教科研管理和師資隊(duì)伍建設(shè)，提高工作實(shí)效性和教師專(zhuān)業(yè)水平
1．抓好教研組建設(shè)。各教研組要切實(shí)履行職責(zé)，制定好教研活動(dòng)計(jì)劃，有序地開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，不斷更新、完善教研組。教研組活動(dòng)主題突出，注重教研實(shí)效，營(yíng)造濃厚的教研氣氛，逐步形成一個(gè)中心（以教師專(zhuān)業(yè)水平不斷提高為中心），實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變（教師教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變），達(dá)到三個(gè)提高（教師課堂教學(xué)能力的提高、教研水平和科研能力的提高）。學(xué)期末根據(jù)教研情況，評(píng)比優(yōu)秀教研組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2.規(guī)范教學(xué)過(guò)程管理。根據(jù)“市教學(xué)規(guī)范化達(dá)標(biāo)”要求，在教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與層面加以體現(xiàn)，并在規(guī)范的基礎(chǔ)上求有效，把常規(guī)要求落實(shí)到位，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。上下齊心，力爭(zhēng)在本學(xué)期通過(guò)市教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)復(fù)評(píng)。從而進(jìn)一步規(guī)范我校的辦學(xué)行為。端正教師的教學(xué)思想。
3.結(jié)合優(yōu)質(zhì)課、匯報(bào)課，公開(kāi)課等形式，開(kāi)展“鑒賞、診斷、會(huì)診”等形式的有效課堂教學(xué)課例研究。
4.開(kāi)展校級(jí)間的教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)。
通過(guò)校級(jí)間的教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)等形式，為青年教師搭建平臺(tái)，促進(jìn)青年教師的快速成長(zhǎng)。
5、組織本校教師初中“精品百課”教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比推選活動(dòng)。
（三）加強(qiáng)學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測(cè)，提升教育教學(xué)質(zhì)量
1．做好各類(lèi)檢測(cè)研究和指導(dǎo)，增強(qiáng)考試評(píng)價(jià)的前瞻性
首先，xx年學(xué)業(yè)考試質(zhì)量分析工作，發(fā)揮評(píng)價(jià)的教學(xué)導(dǎo)向作用，其次，抓好期中期末各類(lèi)測(cè)試，同時(shí)做好平時(shí)成績(jī)的評(píng)定，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，進(jìn)行質(zhì)量分析。期末做好各門(mén)學(xué)科的考核，客觀、公正、發(fā)展地評(píng)價(jià)每一位學(xué)生。
2.做好本學(xué)期兩次月考工作。
3．開(kāi)展學(xué)生競(jìng)賽。嘗試開(kāi)展“小文學(xué)家、小數(shù)學(xué)家、小科學(xué)家”的相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批學(xué)科學(xué)習(xí)方面有所長(zhǎng)的學(xué)生，讓更多的學(xué)生脫穎而出。組織本校學(xué)生參加學(xué)區(qū)九年級(jí)四科綜合測(cè)試、九年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽和八年級(jí)科學(xué)競(jìng)賽等等。
4．關(guān)注學(xué)生差異。尤其是關(guān)注后20%學(xué)生的發(fā)展。教師制定“培優(yōu)輔差”計(jì)劃，特別是加強(qiáng)弱勢(shì)群體的培養(yǎng)與轉(zhuǎn)化工作。要承認(rèn)學(xué)生的差異，因材施教，因人而異，落實(shí)“培優(yōu)輔差”措施，不拘一格，培養(yǎng)人才，讓每個(gè)學(xué)生都得到充分的發(fā)展。
5.做好縣八年級(jí)語(yǔ)文、科學(xué)學(xué)業(yè)質(zhì)量合格率監(jiān)測(cè)模擬考試工作。
陳向忠2023年培訓(xùn)計(jì)劃篇2
為了適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展的需要，加強(qiáng)我鄉(xiāng)村衛(wèi)生職員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)步村衛(wèi)生室技術(shù)職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力，依照衛(wèi)生局《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員培訓(xùn)暫行規(guī)定》的精神，我院20xx年度村衛(wèi)生室工作職員在職培訓(xùn)工作計(jì)劃以下：
一、衛(wèi)生技術(shù)職員在職培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組以下：
組長(zhǎng)：(院長(zhǎng)兼書(shū)記)
副組長(zhǎng)：(院長(zhǎng))
成員：(防疫專(zhuān)干)、(防疫員)、(婦幼保健專(zhuān)干)、(婦幼保健員)、(公共衛(wèi)生專(zhuān)干)、(護(hù)士長(zhǎng))
二、培訓(xùn)的目標(biāo)和任務(wù)
(一)全面進(jìn)步我院在職衛(wèi)生職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)能力，為保證我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的健康發(fā)展及基本公共衛(wèi)生提供延續(xù)性衛(wèi)生人力智力保障。
(二)通過(guò)加強(qiáng)我院衛(wèi)生職員培訓(xùn)，進(jìn)步我院在職職員婦女保健知識(shí)技能水平和服務(wù)能力。
三、培訓(xùn)時(shí)間：
20xx年1月27日前報(bào)市衛(wèi)生局業(yè)務(wù)辦，全部培訓(xùn)工作于20xx年12月底之前完成。培訓(xùn)內(nèi)容17種知識(shí)，共14天培訓(xùn)時(shí)間。
四、培訓(xùn)職員范圍
我在職職員具有參加國(guó)家組織的各類(lèi)衛(wèi)生執(zhí)業(yè)資歷考試的能力，獲得相應(yīng)的衛(wèi)生職業(yè)資歷的村衛(wèi)生室職員。共有20名在職工作職員。
五、培訓(xùn)要求和規(guī)定
(一)接受培訓(xùn)是村衛(wèi)生是職員應(yīng)有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。
(二)培訓(xùn)成績(jī)合格與否作為我院在職職員年終考核的主要參考條件。
(三)為了保障在職培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行，我院教學(xué)點(diǎn)的教室，裝備不得以任何人任何借口在上課時(shí)間占用教室，設(shè)配等。在職職員按時(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)謹(jǐn)遲到、早退。
(四)重視考核
我院要研究制定培訓(xùn)工作考核辦法，引進(jìn)績(jī)效考核機(jī)制，經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助要與培訓(xùn)效果掛鉤;對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行考核、評(píng)估和總結(jié)。加強(qiáng)培訓(xùn)資料管理，具體包括：上級(jí)或本級(jí)項(xiàng)目實(shí)施方案、財(cái)政和衛(wèi)生部分下?lián)芙?jīng)費(fèi)的文件、培訓(xùn)時(shí)間表、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)教材、教案、課程安排、考試(考核)成績(jī)、試卷、學(xué)員和教師名單、有關(guān)圖片資料、進(jìn)修鑒定、經(jīng)費(fèi)使用憑證等。職員培訓(xùn)考核結(jié)果記進(jìn)本人業(yè)務(wù)技術(shù)檔案。
六、培訓(xùn)模式
根據(jù)我鄉(xiāng)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員的現(xiàn)狀，凡參加在職培訓(xùn)的職員必須全科進(jìn)行綜合知識(shí)培訓(xùn)。我鄉(xiāng)衛(wèi)生院以防疫辦公室、婦幼保健辦公室、公共衛(wèi)生辦公室為教學(xué)點(diǎn)集中學(xué)習(xí)，集中輔導(dǎo)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行。
七、培訓(xùn)內(nèi)容：
培訓(xùn)將同一使用自治區(qū)衛(wèi)生廳推薦的《農(nóng)牧區(qū)基層衛(wèi)生技術(shù)職員業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)》和《新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生職員在崗》培訓(xùn)指南，我院還得將在疾控中心召開(kāi)的各類(lèi)培訓(xùn)也納進(jìn)在職培訓(xùn)當(dāng)中。
陳向忠2023年培訓(xùn)計(jì)劃篇3
根據(jù)醫(yī)院規(guī)模和相關(guān)要求，我公司會(huì)安排一批綜合素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)技術(shù)精的人員，組成沾益縣人民醫(yī)院項(xiàng)目管理處的管理班子及員工隊(duì)伍。
（一）員工培訓(xùn)目的
1、管理處項(xiàng)目經(jīng)理（決策層、管理層）
熟練掌握醫(yī)院后勤管理服務(wù)系統(tǒng)知識(shí)和技能，重點(diǎn)是培養(yǎng)具備專(zhuān)業(yè)的宏觀分析、決策、組織、協(xié)調(diào)和控制能力，具有現(xiàn)代管理學(xué)、行為學(xué)的學(xué)科前沿知識(shí)，熟悉質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)、具備獨(dú)立、創(chuàng)新、進(jìn)取、博愛(ài)的現(xiàn)代觀念和人文品質(zhì)。
具備熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，勤奮、踏實(shí)敬業(yè)，勇于創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取的精神，及處理各類(lèi)突發(fā)事件的方式方法及能力。管理人員持證上崗率100％。
2、員工（操作層）
了解醫(yī)院的需求和管理處的管理理念，熟練掌握自己的工作職責(zé)和崗位操作流程，具備任勞任怨、團(tuán)結(jié)協(xié)作和精益求精的團(tuán)隊(duì)精神及良好的服務(wù)形象。特殊和關(guān)鍵工種的 技術(shù)工作人員持證上崗100％．
（二）培訓(xùn)方法
根據(jù)我公司規(guī)章制度及醫(yī)院后勤管理服務(wù)的實(shí)際情況，培訓(xùn)工作包括以下幾個(gè)方面：
1、質(zhì)量方針：本著“精益求精、創(chuàng)百?gòu)?qiáng)品牌；不斷創(chuàng)新、建卓越物管企業(yè)；真誠(chéng)服務(wù)、做客戶永遠(yuǎn)朋友客戶至上”的質(zhì)量方針要求，服務(wù)于廣大醫(yī)務(wù)工作者及患者。
2、服務(wù)理念：灌輸本公司的服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、敬業(yè)意識(shí)、高素質(zhì)后勤管理標(biāo)準(zhǔn)；牢固樹(shù)立“規(guī)范服務(wù)、苛刻要求、績(jī)效導(dǎo)向、尊重人性、操守完美”的管理理念，以親情式人性化的溫暖服務(wù)，體現(xiàn)公司獨(dú)具特色的服務(wù)管理模式。
3、業(yè)務(wù)素質(zhì)：針對(duì)沾益縣人民醫(yī)院特點(diǎn)，按不同的崗位，不同的分工，根據(jù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書(shū)的具體要求，使每一位員工都能清楚自己在每個(gè)時(shí)間段都應(yīng)該做什么、怎么做、做到什么程度、達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。讓任何崗位員工都必須掌握員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本常識(shí)。
4、新業(yè)務(wù)知識(shí)：隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)不斷更新，因此，學(xué)習(xí)的過(guò)程也是不斷更新知識(shí)的過(guò)程，為了更好地培訓(xùn)管理人員和操作人員掌握最新的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，便于為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，我們采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)，
走出去的辦法，將持續(xù)不斷地進(jìn)行新業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，包括電腦、保潔設(shè)備、引進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。
（三）培訓(xùn)計(jì)劃
2、項(xiàng)目接管前強(qiáng)化培訓(xùn)
3、崗前培訓(xùn)
（四）培訓(xùn)后的跟蹤或評(píng)審工作
1、培訓(xùn)后，負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)的人員要進(jìn)行跟蹤：即在員工的實(shí)際工作進(jìn)行檢查，檢查員工是否按培訓(xùn)后的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，對(duì)不按要求做的員工進(jìn)行督導(dǎo)和指正。 2、培訓(xùn)結(jié)束后需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核及評(píng)定工作，現(xiàn)場(chǎng)考核分為實(shí)操和書(shū)面考核兩種形式，考核工作是在員工工作一段時(shí)期后由培訓(xùn)組織者檢查員工受訓(xùn)前與受訓(xùn)后的工作狀況，并做好紀(jì)錄，以便員工的上司、部門(mén)或公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)了解和掌握員工的工作和思想情況，并作為評(píng)定培訓(xùn)成績(jī)的可靠依據(jù)。
陳向忠2023年培訓(xùn)計(jì)劃篇4
新的一學(xué)期又開(kāi)始了，我將重點(diǎn)狠抓班風(fēng)建設(shè)，主要通過(guò)班會(huì)或課間時(shí)進(jìn)行思想教育;同時(shí)多給學(xué)生一些時(shí)間，班會(huì)上討論、評(píng)論近期班級(jí)出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學(xué)生們自覺(jué)管理班級(jí)的責(zé)任感，使學(xué)生們?cè)谧晕曳此己妥晕遗u(píng)的過(guò)程里，更能明辨是非黑白，實(shí)現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級(jí)制度。具體做法如下：
一、班級(jí)情況分析
(一)班風(fēng)方面
我們的十一班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、活潑的班集體，并培養(yǎng)了一批班干部和課代表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的值日班長(zhǎng)和小組長(zhǎng)，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績(jī)很好，要繼續(xù)保持。但也存在不少問(wèn)題。個(gè)別組長(zhǎng)能力有待提高。
(二)學(xué)習(xí)方面
班級(jí)前十名的同學(xué)成績(jī)穩(wěn)定，并能自覺(jué)、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。其他同學(xué)有上進(jìn)心，能在比、學(xué)、幫、超中不斷前進(jìn)，在期末考試中取得了很大的進(jìn)步，但也有些同學(xué)缺少適當(dāng)?shù)姆椒ê统种院愕膶W(xué)習(xí)品質(zhì)。學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生數(shù)量的增加是我們下學(xué)期一定要避免的問(wèn)題。他們普遍基礎(chǔ)薄弱，信心不足，上進(jìn)心不強(qiáng)，問(wèn)題較突出。
二、新目標(biāo)新計(jì)劃
本學(xué)期，我計(jì)劃在加強(qiáng)班級(jí)凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學(xué)習(xí)，結(jié)合本班特點(diǎn)，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面入手：t;蓮山課~件 >
(一)班級(jí)管理方面
(1)作業(yè)收發(fā)制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學(xué)們一進(jìn)教室就交作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象，作業(yè)統(tǒng)一收齊后，于課前交給各科老師，如實(shí)上報(bào)作業(yè)的完成情況，并由學(xué)習(xí)委員劉海靜記錄，家長(zhǎng)會(huì)上通報(bào)。
(2)課堂管理：每天的值日班長(zhǎng)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，記錄好一天的主動(dòng)積極學(xué)習(xí)，消極對(duì)待學(xué)習(xí)，上課不認(rèn)真聽(tīng)講，上課干擾課堂紀(jì)律，自習(xí)說(shuō)話等等，并且每天一總結(jié)，對(duì)于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的要及時(shí)表?yè)P(yáng)。
(3)班干部管理：培養(yǎng)和利用好學(xué)生干部。班長(zhǎng)、班委、團(tuán)支部成員及各科課代表和各組組長(zhǎng)分工明確，責(zé)任到人，并形成制度，使班級(jí)工作能按部就班的完成。充分發(fā)動(dòng)小組活動(dòng)，培養(yǎng)自覺(jué)性，制度獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)同學(xué)們各方面發(fā)展。
(二)思想教育方面
初二年級(jí)下半學(xué)期是學(xué)生在思想方面極容易出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候。部分學(xué)生壓力不足，容易放松，而部分后進(jìn)生則由于功課變難，而開(kāi)始放棄努力，這些都不利于學(xué)生成長(zhǎng)和班級(jí)的管理工作，因此思想教育工作必須時(shí)刻注意。
(1)盡可能多的利用自習(xí)、課間等多觀察學(xué)生的一舉一動(dòng)，隨時(shí)關(guān)注每個(gè)學(xué)生的思想波動(dòng)和成績(jī)起伏。
(2)多向各位任課老師了解學(xué)生上其他科目時(shí)的狀態(tài)，以便于更全面的了解學(xué)生，而不是只看他的言語(yǔ)和在班主任面前的表現(xiàn)。
(3)利用好班會(huì)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育，但要注意避免單純的說(shuō)教，盡可能尋找適當(dāng)話題，引發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會(huì)不盲目，學(xué)生堂堂有收獲。
(4)通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家校通、單個(gè)電話聯(lián)系等多種方式取得與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通，了解學(xué)生在家情況，并及時(shí)反饋學(xué)生在校情況。同時(shí)通過(guò)面談、家長(zhǎng)會(huì)上部分家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹等方法對(duì)家長(zhǎng)的教育方式提出建議和幫助。雙方配合，以達(dá)到最佳的教育效果。
(三)學(xué)習(xí)方面
(1)通過(guò)班會(huì)、個(gè)別談話等方式進(jìn)一步端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣。
(2)通過(guò)開(kāi)學(xué)之初對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)伙伴的選擇，使學(xué)生樹(shù)立較高目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
(3)在班內(nèi)開(kāi)展多種形式的競(jìng)賽，增強(qiáng)學(xué)生的緊迫感，形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(4)讓學(xué)生重視每一次小測(cè)驗(yàn)，并在測(cè)驗(yàn)后，幫助學(xué)生分析成績(jī)，更重要的是分析差距與原因，以便盡可查漏補(bǔ)缺。
(5)常與任課老師聯(lián)系，了解各科情況，并盡量抽時(shí)間幫各科老師抓緊知識(shí)的落實(shí)工作。
(6)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)配合平日作業(yè)完成情況，起碼督促背誦。
初二的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi)了，我將針對(duì)上學(xué)期的情況進(jìn)行進(jìn)一步完善，并查漏補(bǔ)缺，盡量做好班主任的每項(xiàng)工作，帶領(lǐng)十一班的全體同學(xué)，繼續(xù)進(jìn)步，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
陳向忠2023年培訓(xùn)計(jì)劃篇5
由于我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來(lái)完成。
一、學(xué)習(xí)階段
1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）
2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。
3、每天撰寫(xiě)工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失
二、工作階段
1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）
a．通過(guò)公司渠道收集。
b．通過(guò)自己的渠道收集，
1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。
2）按片區(qū)掃街形式上門(mén)拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。
2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。
3．每天通過(guò)對(duì)客戶的收集整理，開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶。
4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無(wú)法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教。
5．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。
6．每天撰寫(xiě)工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。
7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。
8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
9．每周根據(jù)公司的大客戶開(kāi)發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。
10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見(jiàn)，并向公司提出自己的合理化意見(jiàn)及建議。
以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。
陳向忠2023年培訓(xùn)計(jì)劃篇6
一、指導(dǎo)思想：
以國(guó)家省市《關(guān)于組織實(shí)施新一輪以基礎(chǔ)教育課程改革為核心內(nèi)容的中小學(xué)教師培訓(xùn)的意見(jiàn)》為依據(jù)，以提高小學(xué)教師實(shí)施素質(zhì)教育和新課程的能力為目的。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為核心,以提高教師課堂教學(xué)能力為目標(biāo),通過(guò)專(zhuān)家講座、名師引領(lǐng)、問(wèn)題研究、實(shí)踐反思等系列活動(dòng)，使培訓(xùn)對(duì)象在思想覺(jué)悟、師德修養(yǎng)、教育理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、科研能力、教育教學(xué)能力、班級(jí)管理能力，以及實(shí)施素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育新課程的能力等各方面都有顯著的提高。
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
本次培訓(xùn)的內(nèi)容體現(xiàn)教學(xué)的實(shí)用性、前瞻性、注重實(shí)效性、以教育理論的探討、現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用和課程改革中的熱點(diǎn)問(wèn)題為切入點(diǎn)，聚焦課堂，引領(lǐng)教師提升教育教學(xué)的實(shí)踐能力和研究意識(shí)等。
四、培訓(xùn)方式：
按著省市小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)規(guī)劃方案的進(jìn)程，結(jié)合小學(xué)教師的實(shí)際情況，本次培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)的方式。
五、參加培訓(xùn)人員：小學(xué)一、二年級(jí)班主任和小學(xué)六年級(jí)班主任。
六、培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)月(七月十六日至八月十六日)。
七、培訓(xùn)日程：(略)
八、培訓(xùn)管理：
1、本次集中培訓(xùn)分兩個(gè)學(xué)段進(jìn)行培訓(xùn)。
(1)小學(xué)1、2年級(jí)班主任。
(2)小學(xué)六年級(jí)班主任。
2、參加培訓(xùn)單位要有領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，嚴(yán)格遵守時(shí)間，完成培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)任務(wù)。保證培訓(xùn)期間安全。
3、各學(xué)校的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要做好參加培訓(xùn)教師學(xué)習(xí)記錄和出勤記錄。
4、建立教師培訓(xùn)跟蹤檔案，納入教師業(yè)務(wù)檔案管理。
陳向忠2023年培訓(xùn)計(jì)劃篇7
一、指導(dǎo)思想
校本培訓(xùn)工作是學(xué)校教學(xué)工作的重要組成部分，是提高教師道德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平的主要內(nèi)容與途徑，因此說(shuō)，校本培訓(xùn)應(yīng)從老師的需要出發(fā)。突出培訓(xùn)的針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的適用性，注重培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)該在務(wù)實(shí)、求實(shí)、落實(shí)上下功夫。即：務(wù)實(shí)：就是要從實(shí)際出發(fā)，培訓(xùn)內(nèi)容能為教育教學(xué)服務(wù)，是教師迫切需要的。求實(shí)：就是在培訓(xùn)目標(biāo)上，培訓(xùn)方式上講求實(shí)際效果。落實(shí)：就是腳踏實(shí)地、把所有的操作都落到實(shí)處。
二、工作目標(biāo)
1、通過(guò)理論培訓(xùn)，更新教育觀念，使教師能自覺(jué)地著眼未來(lái)的需要而實(shí)施教育。
2、提升教師的教學(xué)反思能力，使教學(xué)過(guò)程真正成為學(xué)會(huì)教學(xué)的過(guò)程。
3、適應(yīng)課程改革的需要，形成良好的以校為本的教研機(jī)制。
4、教師能結(jié)合自己的工作實(shí)踐，引發(fā)對(duì)教育教學(xué)問(wèn)題的思考。在一定理論的指導(dǎo)下，對(duì)問(wèn)題要有自己鮮明的觀點(diǎn)，并能將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，加以討論。
5、提高教師的信息技術(shù)水平，人人會(huì)上網(wǎng)查找資料，人人會(huì)自制適用的多媒體課件。
6、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的密切聯(lián)系，促進(jìn)每位教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)達(dá)到新教師要過(guò)關(guān)，青年教師要過(guò)硬，骨干教師要有個(gè)性，老教師要能適應(yīng)新課程的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
為了實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)應(yīng)從教師的實(shí)際出發(fā)，突出培訓(xùn)的針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的適用性，注重培訓(xùn)的實(shí)效性，我們對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做到精心篩選，使之更規(guī)范，更有序列。所以培訓(xùn)內(nèi)容確定為：學(xué)課標(biāo)、覽教材、寫(xiě)計(jì)劃、聽(tīng)講座、看課例、深反思、談收獲，達(dá)到由淺入深、環(huán)環(huán)緊扣，學(xué)以至用的目的。
(一)假期培訓(xùn)內(nèi)容
1、集中培訓(xùn)，看專(zhuān)家的錄像課、講評(píng)、課例，并完成一篇學(xué)習(xí)體會(huì)。
2、自修內(nèi)容
(1)學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，要求仔細(xì)研讀，弄清課標(biāo)的總要求，各學(xué)段的具體要求。
(2)統(tǒng)覽教材：要求在充分理解課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下，分章節(jié)按知識(shí)重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、知識(shí)之間的聯(lián)系等完成。
(3)教學(xué)計(jì)劃：要求制定一份詳細(xì)的，能指導(dǎo)全學(xué)期教學(xué)進(jìn)程的實(shí)用計(jì)劃，即：根據(jù)備、講、批、輔、考幾大教學(xué)環(huán)節(jié)，采取的教學(xué)對(duì)策、措施、教學(xué)進(jìn)度、活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
(二)平時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容
1、集中培訓(xùn)內(nèi)容
(1)業(yè)務(wù)講座(業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師按年初排定的時(shí)間順序，按時(shí)進(jìn)行專(zhuān)題講座，講后上交業(yè)務(wù)講座稿)。
(2)觀摩教學(xué)：教學(xué)示范課，研究課之后用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行反思，集體研討。
(3)觀看新課程校本教研與課堂教學(xué)光盤(pán)。
(4)結(jié)合工作實(shí)際，定期組織一些教學(xué)基本功競(jìng)賽(如：備課設(shè)計(jì)，說(shuō)課評(píng)比)
2、平時(shí)自修內(nèi)容：
(1)每月不少于20xx字的讀書(shū)筆記(文摘)，兩月要寫(xiě)一篇不少于500字的學(xué)習(xí)體會(huì)。
(2)根據(jù)自己的實(shí)際，選看優(yōu)秀典型課例，一學(xué)期每個(gè)教研組至少提供一個(gè)典型案例。
(3)開(kāi)展人人讀好一本書(shū)活動(dòng)，要求中青年教師
根據(jù)自身發(fā)展的需要，選讀一本實(shí)用的教育教學(xué)書(shū)籍(有筆記)。
四、培訓(xùn)方式
每位教師除參加上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)組織的集中培訓(xùn)外，主要是通過(guò)校本培訓(xùn)來(lái)提高自身、完善自我，我校的校本培訓(xùn)主要采取以下幾種形式。
1、專(zhuān)題講座：聘請(qǐng)專(zhuān)家或利用本校資源(如：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師)，向全體教師進(jìn)行講座，主要針對(duì)老師在教學(xué)中經(jīng)常遇到的困惑問(wèn)題為內(nèi)容進(jìn)行探究。
2、實(shí)際觀摩課堂教學(xué)，精選優(yōu)質(zhì)錄像課，專(zhuān)家講座及點(diǎn)評(píng)等組織觀看，看課后，組織不同規(guī)模(以學(xué)科為單位或以年級(jí)組為單位，或全體教師集中在一起的)參與形式，體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)、研討，在參與的過(guò)程中，體驗(yàn)和反思自己的教學(xué)，感悟自己的教育理念，在交流和研討中互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，產(chǎn)生新的思想和理念，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。
3、采取集中與分散的培訓(xùn)方式，堅(jiān)持集中與自學(xué)相結(jié)合的原則，突出培訓(xùn)的針對(duì)性與實(shí)效性。
4、通過(guò)組織豐富多采的教學(xué)基本功競(jìng)賽活動(dòng)，如：賽課、案例評(píng)析、撰寫(xiě)教案、說(shuō)課、反思等評(píng)比活動(dòng)，提高教師們的業(yè)務(wù)水平。
五、管理措施
1、成立以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，確保校本培訓(xùn)的順利進(jìn)行。
2、建立規(guī)范的校本培訓(xùn)管理制度，要求做到，每個(gè)教師配備兩種校本培訓(xùn)專(zhuān)用筆記，一種是集中培訓(xùn)筆記，一種是個(gè)人自修筆記，學(xué)校按培訓(xùn)進(jìn)度按時(shí)檢查，使校本培訓(xùn)真正服務(wù)于教學(xué)實(shí)踐，講究培訓(xùn)的實(shí)效性，把培訓(xùn)落到實(shí)處。
3、強(qiáng)化教師自我發(fā)展的目標(biāo)意識(shí)，要求35周歲以下的中青年教師開(kāi)學(xué)初制定一份三年自培目標(biāo)與自學(xué)計(jì)劃。
4、抓好骨干教師和待培教師的培訓(xùn)與管理，建設(shè)一支骨干教師、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手這三個(gè)層次的教師隊(duì)伍。造就一批能拿得起，打得響的青年教師隊(duì)伍，我們將采取以點(diǎn)帶面，以老帶新，以新促老，新老結(jié)對(duì)等途徑，加大對(duì)骨干教師和待培教師的培養(yǎng)力度。
5、抓好師德培訓(xùn)，本學(xué)期在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，更要重視師德培訓(xùn)，按照《教育法》，中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范等要求，在教師中開(kāi)展四比活動(dòng)(即：比師德、比作風(fēng)、比敬業(yè)、比奉獻(xiàn))。樹(shù)立五種精神(即：終身從教的敬業(yè)精神、刻苦鉆研的科學(xué)精神、愛(ài)生如子的園丁精神、不甘落后的拼博精神、淡泊名利的奉獻(xiàn)精神)。加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育。
