提前制定好工作計(jì)劃可以讓你在工作上做起事來(lái)得心應(yīng)手，想要在工作中去取得更大的進(jìn)步，我們一般都會(huì)提前寫好工作計(jì)劃，以下是范文社小編精心為您推薦的2023年合療工作計(jì)劃優(yōu)秀5篇，供大家參考。
2023年合療工作計(jì)劃篇1
1、廣泛宣傳計(jì)劃生育方針、政策、法規(guī)。
2、開展基層知識(shí)教育，促進(jìn)群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變，提高實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性。
3、普及婚育科學(xué)知識(shí)，促進(jìn)避孕優(yōu)生、優(yōu)育、生殖、保健的措施落實(shí)。
4、利用新聞煤體，發(fā)宣傳冊(cè)，入戶等形式開展計(jì)生宣傳，提高宣傳教育覆蓋面。
5、集中性宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合，不失時(shí)機(jī)開展大型宣傳活動(dòng)，同時(shí)要堅(jiān)持經(jīng)?；?，常抓不懈。
6、建立健全宣傳網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮宣傳員作用，形成全社會(huì)關(guān)心，支持宣傳計(jì)劃生育工作的好局面。
計(jì)劃生育宣傳工作制度
一、廣泛宣傳計(jì)劃生育方針政策法規(guī)。
二、開展基礎(chǔ)知識(shí)教育，促進(jìn)農(nóng)民群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變，提高實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性。
三、普及婚育科學(xué)知識(shí)，促進(jìn)避孕節(jié)育優(yōu)生優(yōu)育，生殖保建等措施的落實(shí)。
四、利用新聞媒體、發(fā)宣傳冊(cè)、入戶等形式開展計(jì)生宣傳，提高宣傳教育覆蓋面。
五、集中性宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合，不失時(shí)機(jī)開展大型宣傳活動(dòng)，同時(shí)要堅(jiān)持常抓不懈。
六、建立健全宣傳網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮宣傳員作用，形成社會(huì)關(guān)心、支持宣傳計(jì)劃生育工作的好局面。
計(jì)劃生育協(xié)會(huì)活動(dòng)制度
從本村的計(jì)劃生育工作實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)組織的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)，發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督、交流”的作用，積極為廣大育齡群眾提供生產(chǎn)、生育、生活等方面服務(wù)，堅(jiān)持經(jīng)常活動(dòng)，開展宣傳服務(wù)，起到帶頭作用。
一、三年一次全體會(huì)員大會(huì)，一年一次協(xié)會(huì)理事會(huì)。
二、定期組織會(huì)長(zhǎng)、理事學(xué)習(xí)人口理論和計(jì)劃生育政策。
三、利用本村“會(huì)員之家”，在“母親節(jié)”期間、5.29協(xié)會(huì)活動(dòng)日及重大紀(jì)念日搞多種形式的宣傳服務(wù)活動(dòng)。
四、年內(nèi)搞1—2次實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。
五、積極開展“避孕節(jié)育知情選擇”和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等活動(dòng)。
1、年內(nèi)組織1—2次育齡婦女健康體檢。
2、多方面開展與群眾面對(duì)面的“生殖健康”培訓(xùn)。
六、通過(guò)形式多樣的“五送五服務(wù)”活動(dòng)，提高育齡群眾的滿意度，做廣大育齡婦女的貼心人，充分發(fā)揮村級(jí)協(xié)會(huì)組織的作用，配合村委會(huì)搞好本村計(jì)劃生育工作。
力邦社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)活動(dòng)制度
一、積極協(xié)助搞好計(jì)劃生育各項(xiàng)活動(dòng)。
二、廣泛開展宣傳服務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)密切聯(lián)系會(huì)員的作用，倡導(dǎo)新型生育文化。
三、立足“三生”服務(wù)，為會(huì)員辦實(shí)事、辦好事，排憂解難。
四、傾聽會(huì)員意見和要求,實(shí)行“民主參與,民主監(jiān)督”,維護(hù)會(huì)員正當(dāng)權(quán)益。
五、每季開一次理事會(huì)，研究部署工作，半年進(jìn)行一次工作檢查交流，年終召開代表大會(huì)，總結(jié)報(bào)告工作，評(píng)選先進(jìn)。
嚴(yán)格落實(shí)人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制
1、認(rèn)真落實(shí)“一票否決”、“黃牌警告”、“重點(diǎn)管理”、離職審計(jì)、追蹤獎(jiǎng)懲等制度。在各類綜合性先進(jìn)集體和個(gè)人的評(píng)選中，征求街道計(jì)生辦的意見，并對(duì)出現(xiàn)計(jì)劃生育問題的單位按規(guī)定實(shí)行“一票否決”。
2、對(duì)工作被動(dòng)、問題突出的單位進(jìn)行“黃牌警告”，限期整改。
3、對(duì)工作嚴(yán)重滑坡、影響全區(qū)人口計(jì)劃完成或出現(xiàn)惡性案件的納入重點(diǎn)管理，實(shí)行“一票否決”。
4、對(duì)工作失職、瀆職的相關(guān)責(zé)任人實(shí)行責(zé)任追究。
流動(dòng)人口管理制度
加強(qiáng)外來(lái)人口的管理，穩(wěn)定社會(huì)秩序，推進(jìn)本村社會(huì)治安綜合治理工作，特制定如下工作：
第一條：凡外來(lái)（流動(dòng)）人口到本村租住房屋的，都必須持原籍證明和照片到派出所辦理暫住證，并向村委會(huì)申請(qǐng)備案（在房東的帶領(lǐng)下）否則不許居住。
第二條：外來(lái)（流動(dòng)）人口在本村居住，必須遵守本村的各項(xiàng)規(guī)章制度，不許在村里打架和其它違法違紀(jì)行為，違者立即搬出本村。
第三條：外來(lái)（流動(dòng)）人口暫住期滿需在前三天到村委會(huì)辦理注銷手續(xù)或暫住延續(xù)手續(xù)，否則處以100元以上罰款。
第四條：村委會(huì)治安人員不定期對(duì)外來(lái)人口進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，村民發(fā)現(xiàn)外來(lái)人員有違法行為的，應(yīng)及時(shí)向村委會(huì)報(bào)告，村委會(huì)對(duì)舉報(bào)人根據(jù)實(shí)際情況給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
第五條：凡在本村居住的外來(lái)（流動(dòng)）人口，必須交保潔費(fèi)，生活垃圾清運(yùn)費(fèi)、化糞池清掏費(fèi)、管理費(fèi)等每人每月共十元。
第六條：出租房屋戶必須管理好所承租的流動(dòng)人員，否則不予出租。
眉縣《流動(dòng)人口婚育證明》查驗(yàn)制度
一、凡年齡在18-49周歲之間的流入人口必須持有戶籍地辦理的《婚育證明》。
二、流入人口在現(xiàn)居住地居住滿30日，自期滿之日起七日內(nèi)向現(xiàn)居住地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)交驗(yàn)《婚育證明》。
三、縣上每半年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街結(jié)合每季度的“三查”，村（社區(qū)）每月5日前查驗(yàn)一次流入人口的《婚育證明》，其《婚育證明》與身份證同時(shí)使用方有效。
四、《婚育證明》的查驗(yàn)要進(jìn)行詳細(xì)登記，并在證上加蓋查驗(yàn)章，簽署查驗(yàn)人姓名和查驗(yàn)時(shí)間。
五、《婚育證明》的查驗(yàn)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)查驗(yàn)出的假證明要當(dāng)場(chǎng)沒收，追查來(lái)源，并責(zé)成相關(guān)部門追究出具假證明者的責(zé)任。對(duì)于無(wú)婚育證或婚育證中填項(xiàng)不全、字跡印章不清、內(nèi)容與身份證不相符的，要督促其重新辦理。
六、公安、工商行政管理、勞動(dòng)和社會(huì)保障、衛(wèi)生、建設(shè)等部門在為流動(dòng)人口辦理有關(guān)證件時(shí)，要依法查驗(yàn)其《婚育證明》；對(duì)未持有《婚育證明》的，應(yīng)當(dāng)待其補(bǔ)辦后方可辦理有關(guān)證件；不查驗(yàn)或者明知無(wú)《婚育證明》而予以辦理的，依法給予行政處分。
七、從事計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的機(jī)構(gòu)在對(duì)流動(dòng)人口中的孕婦進(jìn)行孕期檢查時(shí)，應(yīng)當(dāng)查看其《婚育證明》或者生育證，對(duì)未持有《婚育證明》或者生育證的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)、街社區(qū)報(bào)告，經(jīng)查證確屬違反政策懷孕的，應(yīng)當(dāng)協(xié)助落實(shí)補(bǔ)救措施。
八、流動(dòng)人口未按規(guī)定交驗(yàn)《婚育證明》的，依據(jù)《陜西省流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理辦法》第二十二條規(guī)定，責(zé)令其限期交驗(yàn)或者補(bǔ)辦《婚育證明》；逾期拒不交驗(yàn)或者不補(bǔ)辦的`，可依法處一百元以上五百元以下罰款。
計(jì)劃生育服務(wù)站職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全區(qū)育齡群眾計(jì)劃生育生殖保健、計(jì)劃生育政策、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育的科普宣傳指導(dǎo)、教育培訓(xùn)、服務(wù)咨詢等工作。
2、開展計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，施行避孕節(jié)育手術(shù)。組織開展上環(huán)、取環(huán)、人流、引產(chǎn)、放取皮埋等各項(xiàng)計(jì)劃生育手術(shù)并做好術(shù)后的咨詢、隨訪及節(jié)育手術(shù)并發(fā)癥、后遺癥的診斷治療及管理工作。
3、深入基層進(jìn)行計(jì)劃生育生殖健康檢查，為廣大育齡婦女落實(shí)節(jié)育避孕措施，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和生殖保健咨詢服務(wù)并指導(dǎo)街、鄉(xiāng)、村做好孕前管理。
4、開展優(yōu)生優(yōu)育遺傳與優(yōu)生的技術(shù)咨詢工作，并協(xié)助有關(guān)方面對(duì)病殘兒進(jìn)行鑒定。
5、指導(dǎo)育齡群眾落實(shí)有效的避孕措施，做好避孕藥具的管理和發(fā)放，提供避孕藥具并開展避孕藥具使用的咨詢服務(wù)和副反應(yīng)的治療。
6、參加計(jì)劃生育新技術(shù)推廣、科研課題的研究。配合國(guó)家計(jì)生委實(shí)施推廣新技術(shù)、新方法及與計(jì)劃生育有關(guān)的生殖保健技術(shù)服務(wù)。
7、開展流動(dòng)人口計(jì)劃生育的“同宣傳、同管理、同服務(wù)”工作。認(rèn)真做好流動(dòng)育齡人口的計(jì)劃生育保健檢查、宣傳教育和技術(shù)服務(wù)。
8、根據(jù)上級(jí)人口計(jì)生委要求開展計(jì)劃生育避孕節(jié)育知情選擇、避孕節(jié)育隨訪服務(wù)與監(jiān)測(cè)工程、生殖道感染綜合防治工程、出生缺陷干預(yù)工程、男性生殖健康工程等系列服務(wù)。
9、接受上級(jí)計(jì)劃生育技術(shù)部門的工作指導(dǎo)，完成上級(jí)交辦的其它工作。
社區(qū)計(jì)生服務(wù)室人員職責(zé)
1、加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟練掌握辦理人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)手續(xù)的程序和規(guī)定；
2、為社區(qū)居民提供優(yōu)生優(yōu)育、優(yōu)教、避孕節(jié)育、政策法規(guī)方面的咨詢服務(wù)；
3、為重點(diǎn)戶提供登門服務(wù)；
4、做好咨詢記錄。
藥管員工作職責(zé)規(guī)范
六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥管員由計(jì)生技術(shù)員或懂醫(yī)（藥）人員擔(dān)任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥管員經(jīng)市級(jí)培訓(xùn)合格持證上崗。村級(jí)藥管員經(jīng)縣級(jí)培訓(xùn)持證上崗。
七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生技術(shù)服務(wù)所三年內(nèi)無(wú)重大技術(shù)服務(wù)和嚴(yán)重藥具不良反應(yīng)責(zé)任事故。
八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥管員要求業(yè)務(wù)素質(zhì)高、組織能力強(qiáng)、技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)、工作管理規(guī)范，熟悉“三項(xiàng)業(yè)務(wù)”（計(jì)劃編報(bào)、帳表管理、質(zhì)量管理），能落實(shí)好五項(xiàng)工作（計(jì)劃發(fā)放、宣傳教育、隨訪服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評(píng)比）。
九、藥具服務(wù)設(shè)施齊全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)服務(wù)所設(shè)有一間12平方米以上的藥具室和一間10平方米以上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技術(shù)咨詢室（或悄悄話室）。藥具室配有藥具柜、藥具資料柜、藥具展示柜、空調(diào)、藥具架、防爆燈、紅黑窗簾、溫濕度儀。村（社區(qū)居委）配有藥具包、藥具小展示柜。
十一、各種藥具臺(tái)帳整齊規(guī)范，帳帳相符、帳物相符、帳表相符。設(shè)有總帳、分戶帳、花名冊(cè)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、藥具發(fā)放憑證、知情選擇工作記錄、下基層記錄、例會(huì)記錄、藥具信息報(bào)告單、藥具失敗報(bào)告單、培訓(xùn)記錄、新技術(shù)新藥具開展記錄、婦女病和生殖道感染防治登記。各種文件資料、年度工作計(jì)劃、年度工作總結(jié)、季度工作檢查情況、年度考核評(píng)估情況等實(shí)行歸檔管理。村級(jí)設(shè)有《湖南省計(jì)劃生育村專干工作手冊(cè)》（或藥具隨訪卡）、《計(jì)劃生育藥具知情選擇登記薄》、《計(jì)劃生育藥具知情選擇合同書》。
十二、避孕藥具品種、型號(hào)滿足育齡群眾需求。藥具品種齊全，庫(kù)存周轉(zhuǎn)符合要求，備有少量異型宮內(nèi)節(jié)育器。村（社區(qū)居委）藥具避孕措施不少于6種（含皮下埋殖劑、宮內(nèi)節(jié)育器）。 十三、藥具質(zhì)量安全有效。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)居委）、藥具對(duì)象手中無(wú)過(guò)期失效的避孕藥具。
人口管理員工作職責(zé)
1、積極宣傳人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)，向育齡群眾發(fā)放計(jì)生政策、避孕藥具使用方法等宣傳資料。
2、協(xié)助計(jì)生專干做好對(duì)育齡群眾的隨訪、回訪工作。
3、協(xié)助計(jì)生專干組織育齡群眾參加康檢、婦檢和發(fā)放避孕藥具等服務(wù)工作。
4、做好每月人口信息變動(dòng)情況的上報(bào)工作，準(zhǔn)確填報(bào)月報(bào)告單。
2023年合療工作計(jì)劃篇2
班級(jí)是學(xué)校教學(xué)和管理工作的基本個(gè)體，是大學(xué)教育的根基，它所起到的教育作用是難以估量的，而且學(xué)前教育專業(yè)也是我校的亮點(diǎn)專業(yè)。因此，作為班主任的我十分重視班級(jí)建設(shè)工作。
一、班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)
班主任應(yīng)在繼承弘揚(yáng)學(xué)校傳統(tǒng)校風(fēng)校訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們學(xué)前教育專業(yè)特點(diǎn)和性格特征制定班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)，即所謂的班風(fēng)。由于班風(fēng)的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級(jí)成員對(duì)它有一個(gè)了解、認(rèn)同并共同遵守和不斷完善的過(guò)程;學(xué)生與班級(jí)是相互依托，相互推動(dòng)的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營(yíng)造出來(lái)的，而每一個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)更離不開班級(jí)的良好氛圍，所以一定要把班級(jí)建設(shè)搞成一場(chǎng)全民運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號(hào)。
通過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的細(xì)心觀察和個(gè)別交流，由于本班是對(duì)口高職考進(jìn)本校的中專生，我發(fā)現(xiàn)所在班級(jí)的學(xué)生具有聰明活潑、個(gè)性鮮明組織和紀(jì)律也不錯(cuò)，但是自信方面稍弱，基于這種情況，我在隨后召開的班會(huì)上第一次提出了班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)和口號(hào)，即建設(shè)一支朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵(lì)弘揚(yáng)個(gè)性但又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的班集體。由于事先對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)有所了解，并且征求了部分學(xué)生的意見，所以這個(gè)目標(biāo)和口號(hào)立刻得到了全體學(xué)生的認(rèn)同和響
二、班級(jí)建設(shè)的內(nèi)容
確定了班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)之后，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃。我不斷地修正和改進(jìn)我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實(shí)踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)列舉班級(jí)建設(shè)中應(yīng)注意和加強(qiáng)的六項(xiàng)工作，供大家參考指正。
(一)強(qiáng)化奮斗目標(biāo)，明確努力方向
提出班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)，僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)，就需要班主任在不同的場(chǎng)合，隨時(shí)隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過(guò)自己的一言一行和組織各種活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化和實(shí)踐目標(biāo)，約束每個(gè)人的行為，共同實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。以我自身的工作實(shí)踐證明，主題班會(huì)是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實(shí)現(xiàn)班級(jí)建設(shè)目標(biāo)，不斷強(qiáng)化奮斗目標(biāo)的常用工具之一。通過(guò)精心組織主題班會(huì)，既可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動(dòng)活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等。通過(guò)這種形式堅(jiān)持不懈地對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點(diǎn)，進(jìn)行引導(dǎo)，一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)的去實(shí)現(xiàn)，學(xué)生們會(huì)為班級(jí)建設(shè)而凝聚到一起，會(huì)感受到團(tuán)結(jié)友
(二)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心
班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對(duì)于班干部的選拔，我個(gè)人主張推行人人平等、民主選舉、競(jìng)爭(zhēng)上崗、動(dòng)態(tài)管理的方式。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個(gè)學(xué)生都可以報(bào)名參與競(jìng)選。選舉之前，每一位參與競(jìng)選的人員都要在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演說(shuō)，報(bào)出競(jìng)選職位的同時(shí)，針對(duì)這一職位闡述自己的工作計(jì)劃。同學(xué)們可對(duì)候選人進(jìn)行提問和質(zhì)詢，并最終以無(wú)記名投票的方式?jīng)Q定班委會(huì)的成員。通過(guò)這種方式推舉出的班委會(huì)得到了學(xué)生們的擁護(hù)和信任，學(xué)生參與班級(jí)管理的熱情空前高漲。同時(shí)，為了保證班委會(huì)的持續(xù)健康發(fā)展，我提出對(duì)班干部進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。在每學(xué)期初，要求全體班委會(huì)成員進(jìn)行述職和民意測(cè)驗(yàn)，對(duì)于無(wú)法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認(rèn)可的班干部予以堅(jiān)決的撤換。另一方面，班主任應(yīng)對(duì)班干部進(jìn)行培養(yǎng)和培訓(xùn)，在日常工作中要做到合理授權(quán)、放手使用，遵循賞識(shí)鼓勵(lì)為主，批評(píng)指導(dǎo)為輔的手段，培養(yǎng)她們主動(dòng)思考、獨(dú)立工作的能力。通過(guò)鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)的同時(shí)，也形成班級(jí)的骨干與核心。
(三)抓兩頭、促中間
在班級(jí)建設(shè)中要緊緊抓住先進(jìn)學(xué)生與后進(jìn)學(xué)生這兩頭，同時(shí)促進(jìn)和推動(dòng)中間層學(xué)生的變化與突破，這是班主任工作的
第一，在進(jìn)行先進(jìn)學(xué)生的表?yè)P(yáng)、激勵(lì)和宣傳時(shí)，要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員和班級(jí)骨干的先鋒模范作用，讓學(xué)生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過(guò)教師單純的說(shuō)教;與此同時(shí)，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不能盲目夸大。
第二，在抓后進(jìn)學(xué)生的教育、轉(zhuǎn)化時(shí)，要充分了解學(xué)生，通過(guò)宿舍走訪等各種途徑，掌握在學(xué)習(xí)、生活、思想狀況等方面有問題的學(xué)生的真實(shí)情況，在教育過(guò)程中， ，要注意溝通的方法和技巧，采用個(gè)別教育和公開鼓勵(lì)相結(jié)合的方法，盡量挖掘他們的進(jìn)步點(diǎn)、閃光點(diǎn)予以肯定和鼓勵(lì)，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽(yù)感。
第三，促進(jìn)和推動(dòng)中間層學(xué)生的變化與突破時(shí)，要因勢(shì)利導(dǎo)，幫助學(xué)生逐步積聚突破力量，相繼實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)，切忌揠苗助長(zhǎng)。
(四)注重分類指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)
在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和個(gè)人發(fā)展時(shí)，由于本班是對(duì)口高職，各個(gè)同學(xué)的專業(yè)水平參差不齊，因此班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)生各自的特點(diǎn)，酌情分別采用分類指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)的方法。所謂分類指導(dǎo)，就是要根據(jù)學(xué)生的不同類別或類型，進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)。上述抓兩頭、促中間，其實(shí)也是一種分類指導(dǎo)，即根據(jù)行為表現(xiàn)與綜合水平的層次所劃分的類型進(jìn)行指導(dǎo)。此外，還可以根據(jù)學(xué)
(五)關(guān)心學(xué)生、幫助學(xué)生解難
由于本班學(xué)生幾乎沒有萬(wàn)州本地的，所以學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)、進(jìn)步、發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題，諸如經(jīng)濟(jì)困難、生病、遭遇意外事故、發(fā)生糾紛等等。作為班主任，應(yīng)當(dāng)盡力而為地幫助學(xué)生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題。這既是班主任的職責(zé)所在，又是密切師生關(guān)系、增進(jìn)師生感情、推進(jìn)班級(jí)工作的一種有效手段。
(六)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)
班集體是在集體活動(dòng)中培養(yǎng)起來(lái)的，更因?yàn)槲覀兪菍W(xué)前教育專業(yè)，所以集體主義精神也是在集體活動(dòng)中得到充分培養(yǎng)和體現(xiàn)的。在班干部競(jìng)選中，我就要求每個(gè)班委成員要在一學(xué)期里開展一次有意義的班級(jí)活動(dòng)，要特別注意寓思想教育于每個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和實(shí)際效果。以下是在我和同學(xué)們的共同努力下開展得一些有特色的活動(dòng)。
首先， 我組織本專業(yè)的同學(xué)發(fā)揮自身特長(zhǎng)，以及為了豐富她們作為一個(gè)未來(lái)幼兒教師的候選人，為班級(jí)編創(chuàng)了一套班操，每周同學(xué)們都將跳一次班操，既鍛煉了身體，又增強(qiáng)了同學(xué)之間和
其次，我在全班范圍內(nèi)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查活動(dòng)，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中所遇到的困難和需求，并針對(duì)學(xué)生們提出的問題，召開班委會(huì)和團(tuán)支部會(huì)議，積極給予協(xié)助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學(xué)生的解決實(shí)際生活問題，使她們更加安心地投入到學(xué)習(xí)中去。
最后，每周一次專業(yè)課程(舞蹈，美術(shù)，聲樂等)的抽查。學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生要經(jīng)過(guò)各項(xiàng)專業(yè)訓(xùn)練，而且在第二學(xué)年所有專業(yè)水平都要進(jìn)行測(cè)試，所以學(xué)習(xí)生活比較繁忙，每周選取兩人，抽取三人的方式進(jìn)行，練習(xí)各個(gè)專業(yè)課，通過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，我相信她們都會(huì)符合未來(lái)教師的要求，成為國(guó)家的優(yōu)秀教職工。
班級(jí)建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級(jí)建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題，需要我們認(rèn)真的思考、熱情的實(shí)踐，在繼承的基礎(chǔ)上勇于突破，不斷加強(qiáng)班主任工作，改進(jìn)方法，探索新的思路，共同推動(dòng)班級(jí)建設(shè)的新發(fā)展。
2023年合療工作計(jì)劃篇3
根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·20xx年銷售工作計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)
2023年合療工作計(jì)劃篇4
1、收貨
每天都有收到不同程度的緊固件外購(gòu)件，必須合理，有序的組織收貨，主動(dòng)完成每次外購(gòu)貨的材質(zhì)名稱規(guī)格數(shù)量的清點(diǎn)工作(和其他倉(cāng)管員配合完成），碰到部分不合格的緊固件及時(shí)反映給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，配合領(lǐng)導(dǎo)做好退貨工作。
2、入庫(kù)
仔細(xì)核對(duì)送貨單上緊固件的數(shù)量?jī)r(jià)格填寫入庫(kù)單，錄入erp倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)軟件，并將入庫(kù)單傳送至財(cái)務(wù)部，如發(fā)現(xiàn)缺少或盈余及時(shí)反映給領(lǐng)導(dǎo)做好盤虧或盤盈工作。
3、發(fā)貨
每天根據(jù)銷售部門下達(dá)的備貨單準(zhǔn)備好今天的備貨工作，在平時(shí)的工作中重視發(fā)貨工作，確?！叭f(wàn)無(wú)一失”并掌握庫(kù)存物品的數(shù)量。
在完成以上工作的同時(shí)發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足之處，如：對(duì)緊固件熟悉的程度不夠，對(duì)緊固件的常規(guī)知識(shí)了解不全面，入賬出現(xiàn)錯(cuò)誤，備貨出現(xiàn)混亂情況等等，這都需要在接下來(lái)的工作中繼續(xù)努力，完善自己減少犯錯(cuò)，不斷學(xué)習(xí)積累?，F(xiàn)將計(jì)劃20xx的工作計(jì)劃：
保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開展
1、對(duì)于客戶的退貨產(chǎn)品回倉(cāng)，以對(duì)應(yīng)的采購(gòu)?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉(cāng)庫(kù)核對(duì)貨單無(wú)誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購(gòu)單號(hào)，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回供應(yīng)商調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真完成倉(cāng)庫(kù)工作的常規(guī)工作，倉(cāng)庫(kù)的工作性質(zhì)就決定了倉(cāng)庫(kù)是一個(gè)“貴在效率重于服務(wù)嚴(yán)于仔細(xì)”的工作精神，我將在有計(jì)劃，有思路的完成每天工作的同時(shí)重視與其他部門的合作，一天一點(diǎn)進(jìn)步，一步一個(gè)腳印，努力做到即完成了工作的同時(shí)也方便了其他同事。
3、積極整理好倉(cāng)庫(kù)，貨架歸類好各類緊固件，合理應(yīng)用場(chǎng)地，綜合考慮好收發(fā)貨，合理擺放，做到標(biāo)識(shí)清晰，一一對(duì)應(yīng)。正確區(qū)分規(guī)格相似做好區(qū)分標(biāo)識(shí)，為公司的erp系統(tǒng)做好完善的準(zhǔn)備。
4、繼續(xù)熟記緊固件名稱規(guī)格大小了解其基本用途提高自己的工作效率，平時(shí)多學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)，物流方面的流程來(lái)豐富自己的知識(shí)水平。熟練操作erp系統(tǒng)。
5、產(chǎn)品入庫(kù)會(huì)把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)產(chǎn)品不符，倉(cāng)庫(kù)人員會(huì)迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
6、產(chǎn)品出庫(kù)會(huì)把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫(kù)產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對(duì)客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害影響效率，擴(kuò)大成本。
7、20xx年倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫(kù)計(jì)劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲(chǔ)存計(jì)劃，保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物，有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
8、倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉(cāng)容、庫(kù)房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲?、垛距、分層。產(chǎn)品出庫(kù)按照先進(jìn)庫(kù)的先出，有效期在前的先出的原則辦理。以5s管理的方式來(lái)規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)。
9、協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與銷售部門協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
10、倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級(jí)負(fù)責(zé)的制度，明確各級(jí)安全負(fù)責(zé)人對(duì)所在區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識(shí)和技能。
往后加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周、月的清潔力度，保持庫(kù)容整潔、美觀、防潮。
2023年合療工作計(jì)劃篇5
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在___旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力有限。所以，能夠選取在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們能夠透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營(yíng)銷工作計(jì)劃:
1。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，能夠透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜。
3。透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
6。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，能夠更容易構(gòu)成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，貼合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營(yíng)銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來(lái)、問候性明信片等。
