通過工作計劃可以在資源有限的情況下做出明智的決策提高資源利用率，工作計劃可以幫助我們更好地衡量和評估工作的成果和績效，范文社小編今天就為您帶來了家委工作計劃范文6篇，相信一定會對你有所幫助。
家委工作計劃范文篇1
一、指導思想
積極學習普通高中《物理課程標準》（實驗），認識物理課程的性質(zhì)，領會物理課程基本理念，了解物理課程設計的基本思路。通過學習物理課程總目標和具體目標，使我們的物理教學工作更科學化、規(guī)范化、具體化。認真學習新的物理教學大綱，明確選修物理課的教學內(nèi)容和要求，結合現(xiàn)行使用的教材做好調(diào)整。
在教材處理、教學要求、教學方法等方面進行規(guī)范化的研究，請經(jīng)驗豐富的教師傳經(jīng)送道，更好提高自身素質(zhì)。
二、教學要求
1。認真鉆研教學大綱及調(diào)整意見、體會教材編寫意圖。注意研究學生學習過程，了解不同學生的主要學習障礙，在此基礎上制定教學方案。要特別注意繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的學習習慣和思維習慣，充分調(diào)動學生學習主動性，要認識到學生能力培養(yǎng)與學習習慣、思維習慣有極大的相關性。
2。要特別強調(diào)知識與能力的階段性，強調(diào)掌握好基礎知識、基本技能、基本方法，這是能力培養(yǎng)的基礎。對課堂例題與習題要精心篩選，不要求全、求難、求多，要求精、求少、求活，強調(diào)例題與習題的教育教學因素，強調(diào)理解與運用。
3。加強教科研工作，提高課堂效率。要把課堂教學的重點放在使學生科學地認識和理解物理概念和規(guī)律、掌握基本科學方法、形成科學世界觀方面。要充分利用現(xiàn)代教育技術手段，提高教育教學質(zhì)量和效益。
4。高考改革在聯(lián)系實際、能力立意等方面不斷加大力度，同時高考的改革也對高中物理會考提出新的要求，北京市教委對高中物理會考工作進行了較大的調(diào)整和改革，廣大教師要在搞好日常教學工作的同時，注意學習和研究，努力使教學工作適應當前教育改革形勢的發(fā)展。
5。教學改革的重點和出路在于努力提高課堂教學的質(zhì)量。在高二物理教學中，應特別注意處理好如下三個關系：
（1）知識和能力的關系：高中物理教學既傳授知識，又培養(yǎng)能力，二者密不可分，課堂教學中要注意把二者有機地結合起來。物理學科要培養(yǎng)的能力主要有：觀察和實驗能力；抽象和概括、推理和判斷、分析和綜合等思維能力及科學的語言表達能力；應用數(shù)學處理物理問題的能力以及分析和解決實際問題的能力。思維能力，包括邏輯思維和形象思維在內(nèi)，是物理學科要培養(yǎng)的重要能力。高二物理比起高一物理，學習內(nèi)容更為抽象，近代物理部分更要求學生有較高的思維能力，因此在教學中要注意教學方法，注重能力的培養(yǎng)和訓練。
（2）理論和實驗教學的關系：物理學科的特點之一就是它是以實驗為基礎的科學，加強實驗教學可以豐富學生的感性認識，提高學生學習物理的興趣和積極性，同時培養(yǎng)和提高實驗能力也是物理學科本身的教學要求和任務。
三、本學期教學進度安排
本學期共20周，實際安排授課時間17周，按每周4課時計算，共68課時。期中練習安排在第11周，期末練習安排在第21周。建議這個學期內(nèi)完成所有選學內(nèi)容。暑假進入高三第一階段復習。
家委工作計劃范文篇2
繼續(xù)貫徹落實虹口區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃以及虹口區(qū)教育工作會議的精神，以學校三年辦學規(guī)劃為載體，以構建“和諧校園”為目標，合理配置教育教學資源，深化教育教學改革，營造學校文化，大力加強師資隊伍建設，實現(xiàn)學校的內(nèi)涵發(fā)展。
主要工作：
1、結合學校三年規(guī)劃，繼續(xù)完善學校各項管理制度，謀求學校新發(fā)展。
2、以科研引領各項工作，以師資隊伍建設為核心，加強教師校本培訓。
3、加強師生道德建設，優(yōu)化學生成長環(huán)境，內(nèi)化學生品德行為。
4、以“三個課堂”“教學有效”為目標，精心組織教研活動，加強質(zhì)量監(jiān)控。
5、加強愛校教育，以校園安全為第一己任。
具體措施：
一、 鍛造和諧團隊，鑄就師德師魂
目標是激發(fā)人的責任心的助推器，明確的目標是工作的動力。本學期，學校將通過“三動”，即目標推動、領導帶動、榜樣促動，激發(fā)教師的內(nèi)驅(qū)動力。學校要把“師德”和“師能”建設擺在隊伍管理的首位，創(chuàng)設一個和衷共濟的集體氛圍。
1、 加強領導班子建設
學校領導班子要增強責任意識、服務意識、創(chuàng)新意識和榜樣意識，進一步振奮精神，一心一意謀發(fā)展，使我們的管理從“管治”型向“服務”型轉(zhuǎn)變，以帶動教師隊伍素質(zhì)的提高。
本學期，學校領導班子將開展“榜樣推動，創(chuàng)建好班子”的活動，通過舉行教育理論和管理理論的學習，結合三年規(guī)劃的實施，舉行第一屆領導班子管理論壇，通過每周的班子例會，強化“服務意識”和“效率意識”，努力構建和諧、團結、創(chuàng)新的領導班子。
2、加強教師德育建設
學校繼續(xù)定期組織全體教師培訓學習，努力提高每個教師的德育素質(zhì)和良好的師表風范。愛生樂教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻。全面關心、愛護學生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構建平等、民主的師生關系。
切實確立“全員育人”的觀念，明確每一個教師對學生的教育任務，尤其是班級工作中明確任課教師在班級集體建設中的職責，讓每個人意識到自己的育人任務，切實承擔自己的職責。
加大班主任建設的力度，開好每月一次的班主任例會，明確學習目標，不斷充實學習內(nèi)容，要求班主任多學習、多吸取好的經(jīng)驗和做法，融入自己的工作中。本學期，學校將建立《余一小學班主任管理檔案》，針對班主任工作有突出成績的恩平老師，在檔案中設立名師篇，將自己的班主任工作經(jīng)驗、班級工作特色案例等內(nèi)容進行展示,不斷提升班主任管理班級的主觀能動性。
認真做學生的表率，全體教師每日自覺用《虹口區(qū)東余杭路第一小學教工每日自檢自律》《教師個人發(fā)展三年規(guī)劃》來反思自己的教育教學行為，深化“在育人中成長”師德建設研討主題，在學生、家長、社會等層面樹立教師良好的職業(yè)形象。
二、 加強校本培訓，提高專業(yè)水平
在實施提高教師教育專業(yè)水平的研究與實踐中，深化“專業(yè)發(fā)展年”工作，根據(jù)教師的學科特點和需求，針對教學中出現(xiàn)的問題，學校要立足自培，將“個人自培”與“學校自培”相結合。一是強調(diào)“學校自培”，盡一切可能為教師的'發(fā)展和成功創(chuàng)造必要的條件。二是強調(diào)“個人自培”，立足崗位，在教學改革中完善自我，提高自我，發(fā)展自我。
1、開設自培課程
學校立足崗位，立足自培，以內(nèi)請行家的方式，遵循自培課程的“五結合”原則，先后將開設《今天怎樣做班主任》、《德育工作的機遇和挑戰(zhàn)》、《探究型課程講座》、《科研入門》、《二期課改下的課堂教學研究》等課程。通過一系列的課程培訓，教師能將學到的教育教學方法運用于教學實踐。
2、重視教師基本功培訓
（1）通用基本功
本學期，我校將繼續(xù)對教師進行三筆字、信息技術培訓，嘗試對教師進行簡筆畫培訓，使教師掌握扎實的基本功為教學提供保障。學校將通過舉行教師現(xiàn)場板書比賽、朗讀比賽等活動，促進教師基本功水平的提高。
（2）學科教學基本功
繼續(xù)自主申報一堂校級公開教學，教學實踐中積極踐行新的教學理念，把學習的權力交給學習主體——學生，讓學生在學習（解決問題）的過程中恩平擁有快樂，有所收獲，以形成新的教學效果關，全面提高教學效率，切實避免穿新鞋，走老路，期末總評優(yōu)秀公開課。
3、重視教研組建設。
加強教研組建設，是提高教學管理效率的一項有效措施。使教研組成為學科課題實施、教學研究的基本單元，教研組工作必須上一個新臺階，必須做到教研活動的經(jīng)?；?、專題化、系列化。各教研組務必在期初制訂好切實可行的教研工作計劃，活動過程要具體體現(xiàn)全過程，有重點，有專題，有資料記載。期末我們將組織教研組的教研專題匯報會，展示各教研組教研活動的成果。
4、以網(wǎng)絡為載體，基于教師自己的教學進行研究。
繼續(xù)以周五為校本教研日，以校園網(wǎng)論壇、博客為教研平臺，圍繞提高課堂教學效率和教學中的疑難問題，開展問課、上課、聽課、評課、反思等一系列活動。教師要及時把活動中的感受和收獲記錄到自己的博客網(wǎng)站。
5、實施“讀書富腦工程”，樹立教師終身學習的意識。
堅持“四主”讀書策略：學習內(nèi)容以時事、名著和新課程為主與博覽群書相結合；學習形式以個人自學為主與集體組織學習相結合；學習時間以業(yè)余為主與課內(nèi)指導相結合；考核展示以實踐成效為主與檢查交流讀書筆記相結合。
“讀書富腦工程”努力使廣大教師通過讀書具有一種博大而高遠的精神，一種充實而圣潔的靈魂，一種虔誠而溫馨的情懷，一種追求完美的人生信念，不斷增長生活智慧，提升人生價值。
三、踐行德育為先，添彩行規(guī)★★
1、立足常規(guī)德育，促進規(guī)范管理。
學校抓好行為規(guī)范教育，重視學生良好習慣的養(yǎng)成教育。制定《東余杭路第一小學德育管理制度》及班主任工作目標責任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評比制，堅持每日常規(guī)檢查。開學初，各班要利用班會課組織學生認真學習貫徹《小學生日常行為規(guī)范守則》，《東余杭路第一小學學生一日常規(guī)》，集中進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，培養(yǎng)學生自我約束、自我管理能力。
本學期還要不斷完善“五項獎”月檢查評比細則，行為規(guī)范評出金雨燕、銀雨燕、銅雨燕獎；衛(wèi)生分為a、b、c三個等級，并把每次的結果公布在每個教室的班級名片“成長園”內(nèi)。從而使規(guī)范的行為、良好的習慣在評比中實現(xiàn)由他律到自律的內(nèi)化，充分挖掘?qū)W生自我管理、自我教育的潛能。
加強法制教育。學校德育室將繼續(xù)邀請校外輔導員來校輔導，進行普法教育，增強學生的法律意識、交通安全意識。
開展好學生的心理健康教育，開展健康校園活動，做好心理教育工作，促進學生的心理健康成長。
2、強化德育工程，浸潤雨燕文化
嘗試開展“雨燕銀行蓄美德”活動，利用校園廣播、宣傳櫥窗、班級黑板報以及實踐活動基地等宣傳陣地，通過“雨燕之星”評選活動，表揚宣傳恩平身邊先進教師、突出學生的感人事跡，弘揚正氣，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的教育，真正做到學校無小事，事事教育人，學校無閑處，處處教育人 。
組織學生參加社會實踐活動和社會公益勞動等。每次活動德育室進行統(tǒng)籌安排并進行“文明禮儀之星”、“環(huán)保衛(wèi)士之星”“安全活動之星”的評比，要讓每一次活動都使學生有所收獲，在實踐中得到鍛煉，豐富自己的閱歷，開拓自己的視野，提升自己的人文素質(zhì)。 德育室在認真組織開展活動的同時，要及時做好資料的積累和梳理工作。并及時把工作中出現(xiàn)的感人事跡、特色活動，上傳到區(qū)教育網(wǎng)、德育團隊網(wǎng)或者有關報刊，并不斷更新學校德育之窗的建設，以展現(xiàn)我校師生的良好精神面貌。
3、有效開展分年級德育主題活動，使各年級德育內(nèi)容專題化、規(guī)范化
一年級：邁好學習第一步——以“習慣養(yǎng)成教育”為主題；
二年級：邁好成長第一步——以“文明守紀教育”為主題；
三年級：邁好人生第一步——以“感恩責任教育”為主題。
四年級：邁好健康第一步——以“ 珍愛生命教育”為主題；
五年級：邁好理想第一步——以“愛國成才教育”為主題； 結合半日快樂活動日，繼續(xù)落實每月主題“節(jié)”教育。每次活動進行統(tǒng)籌安排并進行“文明禮儀之星”、“環(huán)保衛(wèi)士之星”“安全活動之星”的評比，要讓每一次活動都使學生有所收獲，在實踐中得到鍛煉，豐富自己的閱歷，開拓自己的視野，提升自己的人文素質(zhì)。 德育室在認真組織開展活動的同時，要及時做好資料的積累和梳理工作。并及時把工作中出現(xiàn)的感人事跡、特色活動，上傳到區(qū)教育網(wǎng)、德育團隊網(wǎng)或者有關報刊，并不斷更新學校德育之窗的建設，以展現(xiàn)我校師生的良好精神面貌。
4、定期組織隊干部沙龍活動，爭做班主任的好幫手，大隊部的得力干將各個中隊實施“規(guī)范+特色”的管理機制，通過強化輔導、嚴格要求，加強隊干部的獨立工作水平，形成各具特色的中隊干部工作作風。各中隊要做好文明班級評比和 “雨燕之星”評選活動，積極推薦有特長、為校為班爭光的隊員為“雨燕之星”，成為全體隊員的好榜樣。
5、建立聯(lián)系網(wǎng)絡，健全家委會制度。
建立學校、家長、家庭三結合的聯(lián)系網(wǎng)絡，健全家長委員會工作制度和家長學校制度，繼續(xù)做好家庭教育課題，開辦家教講座，積極開展家庭教育指導，向家長介紹系統(tǒng)的、科學的家庭教育方法，最大限度地爭取家長對學校教育的支持。
四、潛心教學研究，提高教學水平
1、創(chuàng)新學校課程，張揚學生個性
（1）自覺嚴格執(zhí)行學校課程計劃，決不擅自調(diào)課。
（2）學校教師利用暑假編寫了校本課程，開學第四周，教導處將組織有關力量進行校本課程歸整活動，并由老師執(zhí)教，進而修整完善。
（3）嘗試半日快樂活動日課程。
2、加強常規(guī)管理，提高教學效率
學校將進行“教師教學卷宗”的研究和探索，力求體現(xiàn)教師在教學工作中的思考和提高。教師在整個教學流程中要努力實現(xiàn)三維目標的達成度。
（1）備課：以精心為核心，提倡備詳案；僅有電子教學稿的，還需備有手寫稿。手寫稿上要能看出對教學過程，教學重點、難點的再思考。
（2）上課：教師上課前要有充足的準備并提前二分鐘進課堂，技藝類老師必須在課前到班級帶學生進專用教室；教師必須有案上課；上課時須以身示范，振作精神，嚴守時間不拖堂，珍惜課堂35分鐘，保質(zhì)保量保時完成教學任務。
（3）作業(yè)：教師科學安排作業(yè)并重視作業(yè)批改，做到快收、快批、快評，做到日日清、周周清、月月清。不準布置無效的懲罰性作業(yè)。并及時積累分年級、分學科每日練習設計資料。
（4）輔導：教師要加強提優(yōu)補差工作，確保合格率，提高優(yōu)秀率。對于學困生應從情感入手，動之以情、曉之以理、導之以行，多一點關愛、多一點激勵、多一點交流。切勿使補差工作流于形式，不求實效，事倍功半。（5）聽課： 加強隨堂聽課的力度。本學期，我們各學科由行政人員、組長組成學科聽課組，加強對每個教師每個學科的隨堂聽課，與教師一同加強對教材的鉆研，切磋，促進認真上好每一堂課，課后進行教學反思。
3、加強特殊學生管理
教導處為特殊學生（包括學困生等）建立檔案，聽取學困生心聲，了解學困生的需求以及任課教師的教學輔導方式及輔導效果。通過伙伴幫助、方法輔導、榜樣學習、獎項激勵（按時完成作業(yè)獎、作業(yè)認真獎、上課認真獎、成績進步獎）等形式促進特殊生進步。
3、倡導競爭亮相，提升教學層次。
新的學期，新的挑戰(zhàn)。師生們要努力在各級各類學科評比中嶄露頭角以提升學校的辦學層次。教導處將進一步倡導競爭亮相之風氣，將進一步提供競爭亮恩平相之舞臺。通過爭取區(qū)級開課、邀請片級觀摩、開展校級評優(yōu)等使一部分教師得到錘煉，培養(yǎng)一批教壇新秀。對于區(qū)級的學生評比活動，學校也將鼓勵教師全力輔導，力爭榜上有名。
五、強化各類保障，促進學校發(fā)展
1、增強后勤服務意識，樹立后勤服務形象。
2、加強對食堂衛(wèi)生、安全、教育收費等問題有高度的負責精神。
3、勤于調(diào)查，做好教育資源的管理和使用。認真執(zhí)行財物購買、財產(chǎn)登記、公物損壞報修制度。
4、財務經(jīng)費要精打細算，嚴格執(zhí)行“一費制”。嚴肅財務制度、嚴格財務紀律，努力保障教師的福利待遇。
5、各工會小組要繼續(xù)開展組室文化的評比活動、比智慧、比干勁、比和諧，樹立良好工會小組群體形象。
6、樹立安全重于泰山意識，認真做好安全文明校園。開展經(jīng)常性的安全檢查和監(jiān)督，加大安全工作投入，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，消除安全隱患，確保師生安全。
7、以創(chuàng)建健康促進學校為目標，規(guī)范校園管理，要嚴謹細致，持之以恒，保持整潔，使校園的每一角、每一室都能成為校園管理的窗口。重視學校紅十字工作，經(jīng)常宣傳紅十字精神，讓人道、博愛、奉獻的紅十字精神充溢校園。要加強食堂的日常嚴格管理、確保食品衛(wèi)生，對學生進行健康教育及衛(wèi)生習慣教育、監(jiān)督與檢查。
8、繼續(xù)做好語言文字、圖書閱覽等管理及教學業(yè)務檔案等工作。做好圖書的登記造冊工作。做好退管會、共青團以及計劃生育工作。黨、政、工、團、婦緊密配合，開展豐富多彩的活動。
本計劃在實施過程中將不斷修正，逐步完善。
校歷：20xx.9.1——20xx.1.13 共20周
家委工作計劃范文篇3
為了工廠的安全著想，也是為了員工的安全著想，特制定一下工廠安全計劃：
一、工作目標
為繼續(xù)強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，提高安全執(zhí)行力。根據(jù)公司要求、結合我廠實際，在我廠的安全管理工作中，要繼續(xù)保持清醒頭腦，以職業(yè)健康安全管理體系為指導，加強隱患的檢查與整改，不斷提升安全管理水平。確保千人負傷率低于2%，杜絕重傷以上事故，力爭實現(xiàn)輕傷事故和職業(yè)病危害零的目標。消除火災隱患，實現(xiàn)長周期的安全生產(chǎn)局面。
二、重點工作與主要措施
1、強化安全生產(chǎn)責任和意識，建立安全生產(chǎn)長效機制。
首先，建立健全安全生產(chǎn)責任制和各項規(guī)章制度，不斷完善的安全生產(chǎn)工作機制;二是落實安全生產(chǎn)目標責任制，完善主要領導抓安全的領導責任制，各職能副廠長、工會主席;車間、科室一把手要和廠部簽訂安全生產(chǎn)責任狀，繳納安全風險抵押金。并按照廠部要求，將安全生產(chǎn)指標分解到車間、班組以及每一名職工，同時，層層簽署安全生產(chǎn)責任狀。三是實施安全責任監(jiān)控，重心下移，實現(xiàn)安全生產(chǎn)從面上指導向項目跟蹤的轉(zhuǎn)變，從事后檢查向事前預防的轉(zhuǎn)變，深入生產(chǎn)現(xiàn)場進行檢查督促，及時發(fā)現(xiàn)問題、治理隱患、解決難題。四是個科室應認真履行各自的安全生產(chǎn)職責，形成一級抓一級、一級向一級負責，形成全方位的安全生產(chǎn)責任體系。
2、扎實做好安全基礎工作。
班組是安全生產(chǎn)管理的基層組織，加強班組的安全基礎工作的建設，是保證安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定的必要條件。一是各車間、班組必須嚴格執(zhí)行安全檢查表制度。使安全檢查表真正起到發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患，監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施，提醒職工遵章守紀，制止違章行為的作用。二是強化安全培訓教育，提高職工特別是班組長、生產(chǎn)骨干的安全意識及安全技能。加強對職工做好培訓工作，從而夯實班組安全管理基礎。三是明確職責，落實責任，完善班組規(guī)程、規(guī)章制度、標準及考核、評價情況，消除班組違章操作、違章指揮。四是選樹典型，按照公司《安全績效考核管理辦法》對班組進行考評，對優(yōu)秀班組長給予表彰獎勵，每季度組織一次班組長經(jīng)驗交流活動，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
家委工作計劃范文篇4
雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結，目的在于總結經(jīng)驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。
回首20xx，對于我似乎是一個轉(zhuǎn)折點一個全新的開始。在20xx年房地產(chǎn)市場慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識與銷售經(jīng)驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色。
回顧自己20xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的'溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀員工學習，不斷吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好。
20xx年工作規(guī)劃：
?一】加大客戶開發(fā)力度
加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤拜訪。
?二】對自己的要求
1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。
2：及時總結反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關準備工作，盡量提高成交概率。
4：不斷加強業(yè)務方面的學習，多與同行、同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務領先，讓客戶相信我們的工作實力。
6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能在前進中不斷超越。
7：為了今年的銷售任務，每月我要努力完成80到100萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
8：維護好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機會。
針對以上計劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w了解相當淺薄，另外經(jīng)驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價格方面給予扶持，希望能在市場開發(fā)方面能得到領導的培訓支持和幫助。
家委工作計劃范文篇5
一、指導思想:
堅持德育為首位，以學校德育教育的思路為指導，日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，以抓好學習成績和提高技能水平為重心，結合學生的實際情況，通過開展各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的.自我激勵、自我教育、自我管理的能力，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和實踐能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑爭我班各方面的工作有新的突破，把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一名合格的中職學生。
二、班級基本情況:
我班共有學生44人,其中男生28人,女生26人，住校生31人，走讀生13人。
三、本學期工作要點：
1、配合各課任教師，認真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學任務的順利完成。
2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質(zhì)教育。
3、作好安全教育和安全管理。
4、學習氛圍良好，班級和諧，學生學習上進、技能長進。
四、班級目標：
爭創(chuàng)全校“文明班級”，各類活動積極參加并爭取獲獎。
家委工作計劃范文篇6
一. 銷售業(yè)績分析：
(1).xx年與xx年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).xx年完成情況：
xx年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比 和xx年完成情況來看，xx年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題：
1. 因奧運會期間含有興奮藥劑的藥 品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準備改進的措施： .
1. 微笑服務：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。
2.藥品計劃：
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
3.藥品銷售技巧：
當顧客走進藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的工作計劃：
1. 提高銷售意識：
加強d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。
每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
2. 人員管理：
做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
4 .gsp復查：
認真填寫gsp復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
以上是我對振興分店xx年的工作計劃，請領導看我們的實際行動。
