工作總結(jié)通常需要經(jīng)過多方審查和討論以確保準(zhǔn)確性和全面性，工作總結(jié)有助于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以分享成功的經(jīng)驗(yàn)，避免發(fā)生重復(fù)的錯(cuò)誤，以下是范文社小編精心為您推薦的前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃推薦8篇，供大家參考。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇1
?踏實(shí)工作，抓好包村工作
按照鄉(xiāng)黨委、政府的整體部署，抓好包村工作。今年半年主要抓好以下幾項(xiàng)工作;
一是抓好計(jì)劃生育日常管理工作。按時(shí)完成每季度的環(huán)孕情服務(wù)，落實(shí)四項(xiàng)手術(shù)例，其中結(jié)扎x例，放環(huán)x例;征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)x.x萬元。
二是抓好春季頂凌覆膜，我村提早安排，動(dòng)員農(nóng)戶搞好春耕準(zhǔn)備工作，在劉坪組抓好千畝地膜覆蓋示范點(diǎn)。
三是抓好萬頭生態(tài)豬養(yǎng)殖場(chǎng)的選址和征地工作。準(zhǔn)備在組滴水崖建成萬頭生態(tài)豬養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)在和滴水崖5戶簽好用地合同，場(chǎng)家正在辦理環(huán)評(píng)等相關(guān)手續(xù)。
四是搞好玉米芯收購工作。在春季頂凌覆膜期間，按照玉米芯與地膜掛鉤的原則，收回玉米芯170噸，完成鄉(xiāng)上下達(dá)的任務(wù)。
五是抓好苜蓿草種植工作。在zz道路修成后，沿公路護(hù)坡種植苜蓿草120畝的同時(shí)，要求去年養(yǎng)殖小區(qū)養(yǎng)羊的農(nóng)戶，每戶種植苜蓿草10畝。
六是抓好櫻桃園建設(shè)工作。今年年初，在組征用農(nóng)戶荒地xx畝，栽植櫻桃樹株，建成以觀光旅游和采摘娛樂為主的櫻桃園一處。
七是抓好基層黨建工作。納新黨員3名，培養(yǎng)入黨積極分子5名，同時(shí)搞好黨員培訓(xùn)工作，積極協(xié)調(diào)搞好xx村村部用地，到年底，完成xx村部、xx社區(qū)，xx社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的建設(shè)任務(wù)。
八是抓好土地流轉(zhuǎn)，建成千畝優(yōu)質(zhì)苗木培育示范基地。年初，工作組進(jìn)村入戶，宣傳政策，動(dòng)員農(nóng)戶出讓土地，積極加入苗木培育合作社，使企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，農(nóng)戶進(jìn)企業(yè)打工賺錢，達(dá)到互利互惠的雙贏效果。截止半年已完成栽植以核桃為主，油松、云杉、樟子松等優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)林一千畝。新修砂石道路3.5公里，栽植行道樹7000株，配送高壓線路2公里，修建500方高位水池一座。
九是搞好動(dòng)物防疫工作。按照縣鄉(xiāng)的統(tǒng)一安排，春季一次完成家禽、家畜疫苗注射，在6月6日xx縣發(fā)生重大禽流感之后，包村工作組安排專人值班，配合獸醫(yī)站、鄉(xiāng)派出所搞動(dòng)物進(jìn)出檢疫工作。
十是抓好沼氣能源和衛(wèi)生廁所建設(shè)任務(wù)。規(guī)劃在xx村修建沼氣池10座，衛(wèi)生廁所10座，到目前完成沼氣池3座，衛(wèi)生廁所6座。
十一是抓好民事糾紛的摸排和調(diào)處工作。xx村和林場(chǎng)地界交錯(cuò)不清，鄰里矛盾較多，今年半年共發(fā)生矛盾糾紛11期，工作組成功調(diào)解11期，把鄰里矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
十二是抓好衛(wèi)生綜合整治。召開xx街道商戶衛(wèi)生整治專題會(huì)議一次，沿川農(nóng)戶發(fā)放垃圾桶60個(gè)。
二、格盡職守，認(rèn)證抓好本職工作
作為一個(gè)基層計(jì)生工作者，數(shù)十年來如一日，不忘計(jì)生這一老本行。在上級(jí)計(jì)生部門的指導(dǎo)下，按照創(chuàng)建全國(guó)優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的總體要求，夯實(shí)基層基礎(chǔ)管理，控制人口出人數(shù)量，提高服務(wù)質(zhì)量，狠抓宣傳教育，轉(zhuǎn)變育齡人口婚育觀念，使我鄉(xiāng)計(jì)生水平更上一個(gè)檔次。成功舉辦鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生專干培訓(xùn)班兩期，計(jì)生專干能夠獨(dú)立完成各項(xiàng)工作任務(wù)。建成xx村宣傳教育示范基地一處，制作大型宣傳牌30條(幅)，是黨的各項(xiàng)優(yōu)惠政策落實(shí)到千家萬戶。抓好沿川三村村民自治示范點(diǎn)，簽訂雙向管理合同、誠(chéng)信計(jì)生協(xié)議書兩余千份。半年全鄉(xiāng)出xx人，出生率x. ‰，計(jì)外出生x人，計(jì)生率 .x %，死亡 xx人，死亡率 x. ‰;落實(shí)四項(xiàng)手術(shù) 例，其中結(jié)扎xx人(二女結(jié)扎 x人)，放環(huán) 例。征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi) x. 萬元。組織鄉(xiāng)上科級(jí)干部對(duì)鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生專干進(jìn)行專項(xiàng)考核，針對(duì)計(jì)生專干訪視、卡、表、冊(cè)、簿和基礎(chǔ)資料運(yùn)轉(zhuǎn)不到位進(jìn)行責(zé)任追究。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇2
公司財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中國(guó)南方電網(wǎng)公司工作會(huì)議精神；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系；加強(qiáng)資產(chǎn)、資金管理和運(yùn)作，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司可持續(xù)發(fā)展；以現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
20xx年公司財(cái)務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作
一、以電價(jià)為突破口，解決經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾
電價(jià)矛盾是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)工作中最突出的問題，合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
二、繼續(xù)強(qiáng)化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。要求各單位20xx年的成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2、建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，防范投資風(fēng)險(xiǎn)。要建立健全投資項(xiàng)目(包括基建、技改、大修等)評(píng)價(jià)制度，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評(píng)估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評(píng)估制度，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。
3、加強(qiáng)資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動(dòng)計(jì)劃管理，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
三、加強(qiáng)資金管理和資本運(yùn)作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持
進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下，加大資本運(yùn)作力度，充分發(fā)揮中國(guó)電力財(cái)務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財(cái)功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實(shí)施，確保各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行
認(rèn)真研究財(cái)政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分問題的通知》和其他國(guó)家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財(cái)務(wù)關(guān)系。對(duì)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關(guān)財(cái)務(wù)問題。
五、大力推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動(dòng)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)代化
20xx年項(xiàng)目計(jì)劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運(yùn)行等，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)行。公司各部門和南寧供電局(試點(diǎn)單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目順利完成。
六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作
今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對(duì)供電局內(nèi)部經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實(shí)將城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目竣工決算工作抓緊做好。
七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，提高管理水平
我們要繼續(xù)開展對(duì)代管供電企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)情況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理行為。
八、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作
今年，受中共中央組織部委托，國(guó)家審計(jì)署將在電力系統(tǒng)進(jìn)行20xx年財(cái)務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。為了配合審計(jì)部門檢查，公司對(duì)迎審工作進(jìn)行了布置，各單位要認(rèn)真配合審計(jì)部門做好檢查工作。
九、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，適應(yīng)公司的發(fā)展要求
積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級(jí)財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，為我公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇3
半年來，在本人負(fù)責(zé)的果汁分廠財(cái)務(wù)工作中，我本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)能做到實(shí)事求是、細(xì)心審核，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)工作，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時(shí)完成了區(qū)廠內(nèi)部財(cái)務(wù)考核報(bào)表的編制匯總及各類對(duì)外報(bào)表的編制報(bào)送工作。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。
一、上半年度工作要項(xiàng)
1、在財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行具體會(huì)計(jì)核算，保證賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符，確保帳務(wù)處理正確合理;
2、及時(shí)開具貨物銷售發(fā)票、農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票及時(shí)購買各類發(fā)票;
3、相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和各統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫、報(bào)送;
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)憑證、報(bào)表的搜集、整理和立卷歸檔工作;
5、按時(shí)、按質(zhì)、按量完成廠區(qū)和分公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的任務(wù)和應(yīng)付突發(fā)事件。
二、主要貢獻(xiàn)：
1、財(cái)務(wù)每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)賬、記賬工作。這是財(cái)務(wù)人員最平常最繁重的工作，半年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)。1-5月處理會(huì)計(jì)憑證805張，并能準(zhǔn)確無誤地出具各類內(nèi)外財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的交流，虛心接受大家的指導(dǎo)，努力提高業(yè)務(wù)能力。并且充分融入到工作團(tuán)隊(duì)中，配合大家完成各個(gè)工作任務(wù)，使我們的團(tuán)隊(duì)為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、存在的不足：
然而，在一些事物上對(duì)細(xì)節(jié)處理的不夠老道、缺乏實(shí)踐、缺乏溝通，使工作不能順利的進(jìn)行。讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，唯有在以后的工作中調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，從而使自身價(jià)值得以升華。
1、財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記賬、事后算賬，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。
2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處。如：《差旅費(fèi)報(bào)銷制度》基本以集團(tuán)制度為依據(jù)，但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，實(shí)際操作相對(duì)困難。在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細(xì)致、深化，往往只限于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問題，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)做深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
4、缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位。財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
四、下半年工作計(jì)劃：
1、增強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃的管理，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息;
2、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作;
3、加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息。對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀;
4、不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平，充分自身挖潛;
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持我工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇4
所謂“工欲善其事,必先利其器?！焙芏喙ぷ饕彩沁@樣，要再接下來更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇5
上半年以來，一中隊(duì)全體人員在局黨委和大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，能夠按照大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出“保安全，維穩(wěn)定，促和諧，全心全意為人民服務(wù)”總體思路中，開展各項(xiàng)任務(wù)，在各項(xiàng)處警，巡邏，執(zhí)勤等工作中，任務(wù)完成圓滿，多次得到局領(lǐng)導(dǎo)和大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。上半年中隊(duì)是接受刑事案件5起，受理3起，處理一起（其中一人取保，一人移送起訴，一人勞動(dòng)教養(yǎng)）。接受行政案件三十二起，處理二十起，打擊違法人員60多人。執(zhí)勤保衛(wèi)任務(wù)8次，執(zhí)勤巡邏近百次。在工作期間，同志們能夠服從命令，聽從指揮，不折不扣以飽滿的精神狀態(tài)，較好地完成了上級(jí)交賦的各項(xiàng)任務(wù)。
一、能夠認(rèn)真部署圓滿完成任務(wù)
中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在每次接到上級(jí)指示和任務(wù)時(shí)，民警都能夠?qū)η闆r具體分析，排除不安全因素，對(duì)人員安排合理，提高了辦事效率。常常把一些有糾紛苗頭案件控制在萌芽姿態(tài)之中。真正做到了上老百姓放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心的一個(gè)集體。
二、模范帶頭 看好本班人 管好本班事
俗話說的好“火車跑得快，全靠車頭帶’為了使一中隊(duì)同志們工作積極性，中隊(duì)作出決定，提出把一些班長(zhǎng)位置空出，誰有能力，誰就上，把一些思想過的硬的同志放在班長(zhǎng)這個(gè)特殊的位置上，起到了模范帶頭作用，幫助中隊(duì)更好的開展各項(xiàng)工作。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí) 不斷提高自身素質(zhì)
“思想是行動(dòng)的光驅(qū)”中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)常常率先帶頭組織大家看新聞，看板報(bào)。常常把一些政治問題提出來讓大家討論和分析，培養(yǎng)大家政治敏感度，提高同志們文化素質(zhì)，真正使大家成為一個(gè)“站著能說，坐著能寫，跑得過，打得贏”人民群眾相信的好警察。
四、嚴(yán)格要求 正規(guī)中隊(duì)一日生活秩序
“沒有規(guī)矩不成方圓”中隊(duì)從隊(duì)長(zhǎng),民警，巡防員，年初以來，制定了一系列獎(jiǎng)罰措施。對(duì)好的同志拉出來表揚(yáng)，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的同志指出批評(píng)。這樣以來，中隊(duì)沒有了一部分僥幸心理的人，不敢雷池半步。同事對(duì)民警，巡防員都一視同仁。拉近了大家的距離，也處理好民警與巡防員之間的關(guān)系。中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常找民警和巡防員談心，及時(shí)掌握隊(duì)里心理思想動(dòng)態(tài)。二是中隊(duì)平時(shí)嚴(yán)抓衛(wèi)生方面和個(gè)人養(yǎng)成問題。對(duì)一些喜歡不講衛(wèi)生的人，批評(píng)教育，使其真正正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，端正好態(tài)度，使其積極投入工作中來。為大隊(duì)培養(yǎng)一支素質(zhì)過硬的隊(duì)伍，同時(shí)也正規(guī)了中隊(duì)一日生活秩序。
上半年以來總的來說，我們中隊(duì)取得一些成績(jī)，但同時(shí)也存在一些問題：
1、個(gè)別同志對(duì)中隊(duì)嚴(yán)格管理制度，思想認(rèn)識(shí)不夠高，態(tài)度不夠端正
2、中隊(duì)全體工作標(biāo)準(zhǔn)度不夠高
3、值班備勤有時(shí)也存在脫崗，擅自離崗現(xiàn)象
（2010年下半年工作任務(wù)計(jì)劃）
（一）下半年中隊(duì)工作主要以“北京奧運(yùn)安保工作”為
契機(jī)，保安全，維穩(wěn)定，努力提高中隊(duì)全面工作標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)人員思想教育，管理好中隊(duì)大小事務(wù)，密切內(nèi)外關(guān)系，正規(guī)中隊(duì)的一日生活秩序。認(rèn)認(rèn)真真圓滿完成上級(jí)交賦的各項(xiàng)任務(wù)
（二）開好周班務(wù)會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作中存在的不足，完成好各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真培養(yǎng)骨干，讓骨干班長(zhǎng)帶好自己人，帶出一支全面素質(zhì)過硬的隊(duì)伍
（三）加強(qiáng)對(duì)個(gè)別同志關(guān)注，采取多談心，多幫助，使一些個(gè)別同志有思想包袱的早日從誤區(qū)中解放出來，使一中隊(duì)上上下下的關(guān)系團(tuán)結(jié)和諧
（四）努力完成中隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)數(shù)，在局黨委和大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)之下，堅(jiān)決打擊違法犯罪活動(dòng)，加強(qiáng)值班巡邏防控，團(tuán)結(jié)同志，服從命令，聽從指揮，為大隊(duì)打贏一場(chǎng)翻身仗而做出一中隊(duì)?wèi)?yīng)有的努力。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇6
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，綜合組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，有創(chuàng)造性地開展工作。以新課程下的課堂教學(xué)探討與實(shí)踐為內(nèi)容，強(qiáng)化教研活動(dòng)的針對(duì)性，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力建設(shè)，多層面的提高教師的專業(yè)素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)理論水平。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的綜合實(shí)踐教學(xué)的論文和報(bào)刊上有關(guān)的文章，提高教學(xué)理論水平，更新教育教學(xué)觀念。
2、努力探索課程改革與提高教育質(zhì)量相結(jié)合，促進(jìn)兩個(gè)發(fā)展：教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展。充分體會(huì)“新課標(biāo)”四大特點(diǎn)：參與性、互動(dòng)性、互助性、體驗(yàn)性。
3、建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢(shì)，努力做到目標(biāo)清晰化，過程措施精細(xì)化，成果效益最大化。
4、注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
三、主要工作：
我們綜合組包括圖音體、英語、科學(xué)、品德與社會(huì)和綜合實(shí)踐等科組，學(xué)科多，老師們年齡也普遍比較大，但是多數(shù)老師會(huì)盡心盡力開展好各種活動(dòng)，本學(xué)期我們一定做到以下幾點(diǎn)：
1、在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。教師要及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫經(jīng)驗(yàn)論文，堅(jiān)持寫教學(xué)札記，不斷總結(jié)并提高。
2、抓好常規(guī)工作。每位教師備課備在本子上，要求是詳案，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，備出高質(zhì)量的課。認(rèn)真布置并輔導(dǎo)作業(yè)，作到全批全改。
3、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。(1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會(huì)。(2)充分運(yùn)用用遠(yuǎn)教資源于工作、學(xué)習(xí)中，并做好記錄。(3)加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，對(duì)要求的繼續(xù)教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)的完成。(4)經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實(shí)錄，多向他人學(xué)習(xí)。
4、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)課堂的常規(guī)檢查，從備課、上課、布置與輔導(dǎo)作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生著手，把課堂教學(xué)落到實(shí)處。教師要根據(jù)實(shí)際情況，靈活應(yīng)用各種先進(jìn)的教學(xué)方法，恰當(dāng)選擇并使用先進(jìn)的信息技術(shù)手段。
四、學(xué)科具體要求：
英語：按課程表上課，保證課時(shí)。探討英語教材及有利于發(fā)展學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力的其他所有學(xué)習(xí)資料和輔助設(shè)施，扎扎實(shí)實(shí)地做好教學(xué)常規(guī)中的每一步，力求通過多種形式優(yōu)化我校的英語教學(xué)，以增強(qiáng)英語教學(xué)的開放性和靈活性教學(xué)法,使我校英語教師的教學(xué)觀念和教學(xué)方法得到進(jìn)一步的更新，教學(xué)水平得到更大的提高。
音樂：按課程表上課，保證課時(shí)。更新教學(xué)觀念，用新的理念來強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng)，以音樂為主，以育人為本，體會(huì)音樂的內(nèi)在魅力，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的音樂藝術(shù)特色，抓好合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)的興趣訓(xùn)練，積極為學(xué)生搭建施展才藝的舞臺(tái)，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。提高音樂教師的專業(yè)素養(yǎng)。
體育：按課程表上課，保證課時(shí)。結(jié)合學(xué)生身體和心理發(fā)展特點(diǎn)，組建多樣的運(yùn)動(dòng)興趣班，如籃球、羽毛球、田徑、健美操、藝術(shù)體操、乒乓球等興趣班，更好的提高學(xué)生參與性和娛樂性，創(chuàng)建“以責(zé)為先，以技為重”的和諧團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)科組的硬件和軟件的建設(shè)，促進(jìn)教師自身專業(yè)化發(fā)展，利用一切可利用的教學(xué)資源努力打造出瓊中第二小學(xué)體育工作的新風(fēng)貌，把我校的體育工作效能落到實(shí)處，把我們體育課組的亮點(diǎn)展示出來，使孩子真正受益。
美術(shù)：按課程表上課，保證課時(shí)。美術(shù)的生命在于創(chuàng)造。以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，在抓好常規(guī)美術(shù)、書法教學(xué)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮第二課堂的作用，挖掘?qū)W生潛能，培育美術(shù)、書法尖子，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的美術(shù)特色，要求學(xué)生做到愛美術(shù)室的每樣器材，畫具的擺放整齊，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生，真正讓學(xué)生在創(chuàng)造表現(xiàn)中體驗(yàn)成功的快樂，
科學(xué)：按課程表上課，保證課時(shí)，提高授課質(zhì)量，做好各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)、制作、考查探究等活動(dòng)，完成結(jié)合學(xué)生身體和心理發(fā)展特點(diǎn)教材上的練習(xí)、小制作、調(diào)查研究等內(nèi)容，繼續(xù)以此作為學(xué)生作業(yè)成為常規(guī)檢查的一項(xiàng)內(nèi)容。
品德與生活(品德與社會(huì))：按課程表上課，保證課時(shí)，提高授課質(zhì)量，補(bǔ)白教材中的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，提高授課質(zhì)量，使學(xué)生達(dá)到當(dāng)堂學(xué)習(xí)、當(dāng)堂鞏固。
綜合實(shí)踐：三、四、五、六年級(jí)每年級(jí)組要根據(jù)本年級(jí)組學(xué)生的特點(diǎn)確定幾個(gè)活動(dòng)主題，進(jìn)行手抄報(bào)交流。
五、活動(dòng)安排表：
九月份：
1、制訂教研組工作計(jì)劃。
2 、綜合科開學(xué)工作準(zhǔn)備會(huì)。
3、組織各科組長(zhǎng)備課分工活動(dòng)。
4、組建各興趣小組。
5、組織綜合科教師常規(guī)聽評(píng)課活動(dòng)。
6、落實(shí)各班教室布置、黑板報(bào)評(píng)比情況。
7、開展“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)。
8、教學(xué)常規(guī)檢查一年級(jí)作業(yè)、教案。
十月份：
1、慶祝國(guó)慶
2、各科組認(rèn)真做好各領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課的準(zhǔn)備。
3、集體備課交流。
4、做好迎接月考的準(zhǔn)備。
5、教學(xué)常規(guī)檢查二、三年級(jí)作業(yè)、教案。
6、聽取良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的講座。
7、深入了解各興趣小組的開展情況。
8、各科任做好陪優(yōu)補(bǔ)差工作及家訪工作記錄。
9、組內(nèi)研討活動(dòng)。
10、認(rèn)真寫好教師的工作手冊(cè)。
11、體育組強(qiáng)化體操隊(duì)訓(xùn)練，迎接全縣小學(xué)生廣播體操比賽。
十一月份：
1、期中考試監(jiān)考評(píng)卷人員的安排事宜。
2、組織科組會(huì)議。
3、體育組做好冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)策劃工作。
4、英語組舉行知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
5、各科組匯報(bào)興趣小組的開展情況。
6、體育組深入各班協(xié)助進(jìn)行隊(duì)型、隊(duì)列、體操訓(xùn)練。
7、全縣小學(xué)生廣播體操比賽。
8、教學(xué)常規(guī)檢查四年級(jí)作業(yè)、教案。
十二月份：
1、了解各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度。
2、體育組開始進(jìn)行體育達(dá)標(biāo)測(cè)試。
3、組內(nèi)教研： 好經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)
4、小結(jié)各科組的教學(xué)情況。
5、檢查五年級(jí)的作業(yè)、教案。
6、上交課題實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀案例、論文。
7、齊心協(xié)助體育組舉行冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
8、美術(shù)組舉辦迎新年畫展。
9、檢查六年級(jí)作業(yè)、教案。
10、慶祝元旦。
11、各科結(jié)束功課并考試。
12、全體上交教案、作業(yè)、教師手冊(cè)。
13、撰寫總結(jié)歸檔。
14、期末總結(jié)會(huì)。放寒假。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇7
自20xx年入伍至今，仔細(xì)回顧了近幾個(gè)月的工作，看到成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真總結(jié)近幾個(gè)月的工作，使今后做得更好對(duì)于我們駕駛員來說安全生產(chǎn)就是生命認(rèn)真完成部隊(duì)的各項(xiàng)任務(wù)服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事遵守本部隊(duì)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)部隊(duì)的工作要求，現(xiàn)對(duì)自己的計(jì)劃下工作。
一、政治思想方面
下半年積極參加部隊(duì)組織的學(xué)習(xí)，努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上。同部隊(duì)價(jià)值觀保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時(shí)，自己將樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的知識(shí)。培養(yǎng)一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
二、工作情況
對(duì)上半年的工作，將安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對(duì)車子做到每日的三檢查（出車前、行車中、收車后），做到耐心細(xì)致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，在保修期內(nèi)及時(shí)修復(fù)，減少損失。平時(shí)保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。
在收款方面，積極協(xié)助部隊(duì)各人員的收款，配合部隊(duì)的收款行動(dòng)和方法。并且合理利用空余時(shí)間，積極催收欠款。
對(duì)下半年，本人將做到崗敬業(yè)，將在下半年里如下幾個(gè)將作為本人的重點(diǎn)工作進(jìn)行開展：
第一，作為一名司機(jī)，服務(wù)效率進(jìn)一步提高；
第二，有些工作還不夠過細(xì)，有待于加強(qiáng)；
在下半年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：
1、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車，不開溜號(hào)車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
2、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉，能當(dāng)時(shí)作到的當(dāng)時(shí)作到，今天的事情在今天做好。
3、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。
4、有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。
下半年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，20x下半年，隨著社會(huì)保障工作的發(fā)展，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會(huì)和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇8
20xx年上半年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我市水利的實(shí)際情況，積極開展各項(xiàng)水利工作，以民生水利工程為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好中小河流治理、張灘閘壩重建工程、中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣、小型農(nóng)田水利專項(xiàng)等工程項(xiàng)目。20xx年上半年完成投資約5609萬元?，F(xiàn)將xx市水務(wù)局20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、20xx年上半年各項(xiàng)工作情況
（一）工程建設(shè)運(yùn)行管理情況
1、全國(guó)重點(diǎn)中小河流治理工程
我市共有7宗工程列入了全國(guó)重點(diǎn)中小河流治理范圍，計(jì)劃治理河流總長(zhǎng)度為59.383公里，今年繼續(xù)做好九峰水、廊田水、遼思水等3宗已開工項(xiàng)目的跟進(jìn)，由于5月份降水過多，影響了各項(xiàng)目進(jìn)度。截止6月30日，九峰水治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的90%，累計(jì)完成投資達(dá)1471.16萬元、其中20xx年上半年完成投資342.53萬元；廊田河治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的95%，累計(jì)完成投資達(dá)1748.86萬元、其中20xx年上半年完成投資330.79萬元；遼思水治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的75%，累計(jì)完成投資達(dá)830.97萬元、其中20xx年上半年完成投資718.97萬元。
田頭水治理工程已完成預(yù)算財(cái)政審核工作，正在準(zhǔn)備施工及監(jiān)理招標(biāo)工作；其余南花溪、宜章水、白沙水等3宗工程正在進(jìn)行預(yù)算財(cái)政審核工作，此4宗工程計(jì)劃在本年汛期之后10月份開工建設(shè)。
2、廣東省山區(qū)五市中小河流治理工程
按照省廳部署，我市實(shí)施了山區(qū)五市20xx年度治理工程。上半年完成勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，初步設(shè)計(jì)報(bào)告編制工作也已完成，并于7月6日上報(bào)xx市水務(wù)局、發(fā)改局、財(cái)政局等部門進(jìn)行技術(shù)審查， 7月7日也已上報(bào)省水利廳進(jìn)行項(xiàng)目合規(guī)性審查。
3、xx市村村通自來水工程規(guī)劃修編工作
根據(jù)省廳規(guī)劃調(diào)整意見，我市村村通自來水工程規(guī)劃需進(jìn)行修編，目前已委托設(shè)計(jì)公司進(jìn)行修編工作，計(jì)劃在7月完成修編工作。工程實(shí)施后，新增我市8.95萬農(nóng)村自來水普及人口，并完成每鎮(zhèn)至少建設(shè)一座標(biāo)準(zhǔn)化水廠的目標(biāo)。
4、跟蹤服務(wù)張灘閘壩樞紐重建工程
為改善xx市北鄉(xiāng)鎮(zhèn)、樂昌街道、長(zhǎng)來鎮(zhèn)灌溉面積3.29萬畝，提高電站發(fā)電能力，我市啟動(dòng)了張灘閘壩樞紐重建工程。目前，前期工作順利，20xx年上半年完成了工程的監(jiān)理招標(biāo)和左岸水電站機(jī)組的招標(biāo)工作，正在進(jìn)行金屬結(jié)構(gòu)和土建部分標(biāo)段的預(yù)算財(cái)政審核工作，預(yù)計(jì)項(xiàng)目在本年汛期后10月份開工建設(shè)。
5、做好了小型水庫除險(xiǎn)加固工程實(shí)施工作
我市列入實(shí)施計(jì)劃的一般小（二）型水庫百家塘水庫、天鵝塘水庫、蝦公垅水庫、觀音塘水庫、楊氈水庫等5宗小型水庫，總投資556.44萬元，其中：中央投資251萬元、省級(jí)投資194萬元、地方自籌111.44萬元，到位資金445萬元。工程于20xx年12月10日開工，20xx年12月底已全面完成，上半年主要做好驗(yàn)收前的準(zhǔn)備工作。
6、做好中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)工作
我市中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)分為三個(gè)年度，即20xx年至20xx年；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資20xx.85萬元，其中：中央投資800萬元、省級(jí)投資800萬元、地方財(cái)政配套300萬元、群眾自籌100.85萬元，到位資金1900萬元；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資2126.05萬元，其中：中央投資800萬元、省級(jí)投資800萬元、地方財(cái)政配套300萬元、群眾自籌226.05萬元，到位資金1900萬元；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資2310.97萬元，其中：中央投資800萬元、省級(jí)投資800萬元、地方財(cái)政配套300萬元、群眾自籌410.97萬元，到位資金1900萬元。中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度于20xx年12月16日開工，目前總體進(jìn)度為98%；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度于20xx年3月10日開工，目前總體進(jìn)度為95%；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度已完成了招投標(biāo)等前期準(zhǔn)備工作。
7、抓好中小型灌區(qū)改造工程實(shí)施工作
我市正在實(shí)施的中型灌區(qū)有廊北灌區(qū)，工程總投資6937萬元，其中中央補(bǔ)助2310萬元、省級(jí)補(bǔ)助2310萬元，工程于20xx年2月開工建設(shè)，目前總體進(jìn)度為85%。我市批復(fù)實(shí)施的小型灌區(qū)改造工程達(dá)13宗，工程總投資5335萬元，其中省級(jí)補(bǔ)助4194萬元、地方自籌1141.30萬元，到位資金4194萬元。目前13宗灌區(qū)總體進(jìn)度約為45%，其中梅花灌區(qū)已完工，動(dòng)工建設(shè)的項(xiàng)目有橫坑灌區(qū)、東邊灌區(qū)、范家灌區(qū)、月坵灌區(qū)、西圳灌區(qū)、五里沖灌區(qū)、金雞灌區(qū)、石下灌區(qū)、大沿灌區(qū)，主要做好已完工項(xiàng)目的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作和在建項(xiàng)目的建設(shè)管理監(jiān)督工作。
8、中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目
我市20xx年中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目到位資金51萬元，具體為白石鎮(zhèn)11萬元、秀水鎮(zhèn)10萬元、云巖鎮(zhèn)10萬元、慶云鎮(zhèn)10萬元、樂城街道10萬元。我市20xx年中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目到位資金51萬元，具體為坪石鎮(zhèn)8萬元、梅花鎮(zhèn)8萬元、沙坪鎮(zhèn)7萬元、三溪鎮(zhèn)7萬元、北鄉(xiāng)鎮(zhèn)7萬元、廊田鎮(zhèn)7萬元、長(zhǎng)來鎮(zhèn)7萬元。于20xx年12月份完成了實(shí)施方案的上報(bào)工作，20xx年上半年主要做好項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理工作。
9、農(nóng)村水電站增效擴(kuò)容改造工程
我市農(nóng)村水電站增效擴(kuò)容改造工程共26宗，改造前裝機(jī)38730kw，改造后裝機(jī)43750kw，年均發(fā)電量可達(dá)17925.4萬度，預(yù)計(jì)比改造前年均增發(fā)5937萬度電。
目前有張灘水電站、月嶺水電站、嶂下水電站、張溪二級(jí)水電站、洋古嶺水電站已改造完投入發(fā)電，坪石鎮(zhèn)皈塘和武陽司、魚巖河、張溪三級(jí)、龍山二級(jí)、廊北一二級(jí)水電站機(jī)電設(shè)備正在安裝，廊田鎮(zhèn)龍山后寨水電站本月完成招投標(biāo)，剩余13宗電站中標(biāo)廠家正在生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備。今年上半年完成投資535.36萬元。
（二）水庫移民工作
我市水庫移民人口共有10018人，其中樂昌峽移民5687人（含生產(chǎn)安置人口2264人）、中型水庫912人、小型水庫3419人。一是做好了大中型水庫移民后期扶持項(xiàng)目申報(bào)工作。二是做好了我市小型水庫移民住房改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)驗(yàn)收工作，編制第四批小型水庫移民申報(bào)計(jì)劃。三是督促各移民村加快項(xiàng)目進(jìn)度，并組織完成了已建項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。四是做好了水庫移民滯留資金清查工作，我市共滯留移民資金1184.14萬元，其中后期扶持資金488.51萬元、后期結(jié)余資金484.09萬元、應(yīng)急資金24.95萬元、庫區(qū)資金16.72萬元、小型水庫移民資金169.87萬元。五是做好水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃前期準(zhǔn)備工作。六是跟蹤配合樂昌峽移民辦做好水庫移民后期扶持工作。
（三）水政執(zhí)法工作
1、法律法規(guī)宣傳方面，聯(lián)合xx市水務(wù)局、xx市水利協(xié)會(huì)在xx市區(qū)內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)宣傳車水法制宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的環(huán)境氛圍。
2、河道采砂管理方面，嚴(yán)格按照《廣東省河道采砂管理?xiàng)l例》規(guī)定，對(duì)我市現(xiàn)有7個(gè)合法標(biāo)段砂場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理，加大執(zhí)法巡查力度，嚴(yán)厲打擊非法采砂。執(zhí)法巡查方面，重點(diǎn)加強(qiáng)了長(zhǎng)來鎮(zhèn)、廊田鎮(zhèn)、北鄉(xiāng)鎮(zhèn)和坪石等幾個(gè)鎮(zhèn)執(zhí)法巡查，聯(lián)合國(guó)土、公安等部門開展了多次聯(lián)合執(zhí)法，配合xx市水務(wù)局開展了xx市市管河道聯(lián)合執(zhí)法巡查，聯(lián)合樂昌峽水利樞紐水政監(jiān)察支隊(duì)每月開展一次聯(lián)合執(zhí)法巡查，對(duì)武江河樂昌-坪石河段、樂昌峽庫區(qū)、河道采砂等進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊各類違法涉水事件。
3、水資源方面，完成了20xx年度實(shí)行最嚴(yán)格水資源管理制度考核自查工作，推進(jìn)了計(jì)量設(shè)施安裝工作，將河道外非農(nóng)業(yè)計(jì)量安裝率由50%提升到了85%；龍山水資源保護(hù)規(guī)劃工作也已啟動(dòng)，保護(hù)規(guī)劃方案正在編制。上半年，依法征收水資源費(fèi)120萬元。立案查處違法采砂案件1宗，罰沒收入3萬元，關(guān)停堆砂場(chǎng)1個(gè)。
（四）防汛抗旱工作
1、汛前對(duì)全市的山塘水庫電站進(jìn)行了重點(diǎn)安全檢查。
2、落實(shí)了防汛工作責(zé)任制。我市防汛工作堅(jiān)決落實(shí)以行政首長(zhǎng)責(zé)任制為核心的防汛工作責(zé)任制，全市?。ǘ┬鸵陨系乃畮旃こ毯托∷娬竞炗喠朔姥窗踩?zé)任書。市管的中型水庫和重點(diǎn)小（一）型水庫都已由市主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂防汛安全責(zé)任書，鎮(zhèn)管的小（一）型、?。ǘ┬退畮煊筛麈?zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)或分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂，由村委會(huì)管理的山塘水庫工程由村委會(huì)主任簽訂。各水庫工程的技術(shù)責(zé)任人均由各工程所在的鎮(zhèn)政府水利工程技術(shù)人員擔(dān)任。我市政府與各鎮(zhèn)（街道）政府簽訂防汛工作責(zé)任書，進(jìn)一步明確責(zé)任，落實(shí)措施，確保我市今年防洪安全。
3、根據(jù)汛前檢查情況，制定了中型及重點(diǎn)小（一）型水庫汛期控制運(yùn)用并經(jīng)xx市三防指揮部批準(zhǔn)。
4、根據(jù)我市實(shí)際情況對(duì)《xx市防洪預(yù)案》、《xx市抗旱預(yù)案》、《xx市防御臺(tái)風(fēng)應(yīng)急預(yù)案》、《xx市山洪災(zāi)害防御預(yù)案》以及防洪臺(tái)賬等進(jìn)行了修編完善。
5、我市輕舟應(yīng)急中隊(duì)，積極參加并圓滿完成了韶關(guān)軍分區(qū)和市防洪管理中心在xx市區(qū)武江河域組織的20xx年省輕舟三大隊(duì)、市防汛搶險(xiǎn)輕舟應(yīng)急大隊(duì)沖鋒舟操作訓(xùn)練和考核任務(wù)。我市高度重視這次學(xué)習(xí)訓(xùn)練機(jī)會(huì)，從市防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急大隊(duì)抽調(diào)了八名優(yōu)秀隊(duì)員參加，在10天的學(xué)習(xí)過程中隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞的精神，訓(xùn)練熱情高，精力集中，加強(qiáng)了搶險(xiǎn)隊(duì)員的搶險(xiǎn)專業(yè)素質(zhì)，確保能在第一時(shí)間出現(xiàn)在搶險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并完成搶險(xiǎn)救災(zāi)任務(wù)。
6、做好三防信息溝通，與樂昌峽水利樞紐管理處、氣象、水文以及周邊臨武、宜章等單位加強(qiáng)了協(xié)調(diào)合作，保障三防信息渠道的暢通。
7、4月17日起，落實(shí)了24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。三防信息接收應(yīng)急保障系統(tǒng)汛期24小時(shí)全天候運(yùn)行，重點(diǎn)用于各級(jí)三防工作會(huì)商和汛期各級(jí)三防領(lǐng)導(dǎo)帶班和專人值班到位情況的抽查檢查。
（五）其他工作情況
抓好農(nóng)村飲水安全工程建后管理工作；做好村村通自來水工程建設(shè)前期工作；及時(shí)做好項(xiàng)目的月報(bào)、年報(bào)工作；抓好水利工程安全生產(chǎn)工作；做好社會(huì)矛盾化解年、保密、扶貧開發(fā)等中心工作，并繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，切實(shí)改變工作作風(fēng)，提高工作水平。
二、存在問題
（一）水利工程建設(shè)方面
一是張灘閘壩樞紐重建工程中左岸電站輸電線路工程方案尚未落實(shí)。左岸電站輸電線路最佳方案是供電部門已規(guī)劃建設(shè)的吉龍變電站，但該站還未興建；其次是通過35千伏樂昌峽工程施工專線送電，需協(xié)調(diào)省水利廳將35千伏樂昌峽工程施工專線移交我市管理；二是上級(jí)補(bǔ)助資金沒有按時(shí)落實(shí)到位，工程不能按時(shí)開工、如期完工；三是自籌資金落實(shí)不到位，主要是因?yàn)槲沂械靥幓洷鄙絽^(qū)，地方財(cái)力薄弱；四是工程建設(shè)任務(wù)重，工程點(diǎn)多面廣，又加上工程受天氣的影響很大，導(dǎo)致工程建設(shè)進(jìn)度相對(duì)滯后；五是工程建后管護(hù)機(jī)制體制不夠完善，維修養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)沒有落實(shí)到位，普遍存在“重建輕管”的現(xiàn)象，導(dǎo)致工程建后不能完全發(fā)揮工程的效益。
（二）水庫移民方面
一是我市水庫移民人口多，工作量大、涉及面廣，機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，沒有專職負(fù)責(zé)移民工作人員；二是移民素質(zhì)普遍偏低，對(duì)上級(jí)移民政策理解不透；三是移民項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度緩慢。
（三）水政執(zhí)法工作
我市現(xiàn)有的七個(gè)河道采砂合法標(biāo)段，其中六個(gè)均在今年到期，但到期砂場(chǎng)存在不依法依時(shí)撤場(chǎng)的隱患。水資源方面，因我局缺乏水資源方面專業(yè)人才，對(duì)實(shí)施最嚴(yán)格水資源管理存在困難，特別是今年將對(duì)農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)進(jìn)行考核，該項(xiàng)工作是20xx年度最嚴(yán)格水資源考核工作重點(diǎn)內(nèi)容。計(jì)量設(shè)施安裝工作落實(shí)的困難，由于各種因素，仍有部分取水戶對(duì)計(jì)量安裝認(rèn)識(shí)不到位，計(jì)量安裝率還有待進(jìn)一步提升。
（四）防汛抗旱方面
一是小流域防御洪水能力薄弱。我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)大部分河堤、護(hù)岸是土堤，且年久失修，河堤、護(hù)岸大多只是按原狀修復(fù)，防洪能力仍然較弱。二是山塘度汛安全保障能力低。我市山塘大部分修建已久，大多需要進(jìn)行除險(xiǎn)加固，安全問題非常突出，成為當(dāng)前防汛安全的險(xiǎn)中之險(xiǎn)，時(shí)刻威脅下游群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。三是城區(qū)防洪工程沒有完善，內(nèi)澇問題突出。城區(qū)排洪渠受生活垃圾等阻塞，縮窄了過水?dāng)嗝?，使排洪能力減弱，如遇強(qiáng)降雨，一些低洼地段容易被淹，內(nèi)澇時(shí)有發(fā)生。
三、20xx年下半年工作計(jì)劃
（一）做好水利工程跟蹤與建管工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)全國(guó)重點(diǎn)中小河流治理工作。
（1）計(jì)劃在10月前完成九峰水治理工程，12月前完成項(xiàng)目驗(yàn)收工程，下半年計(jì)劃完成投資206.84萬元。
（2）繼續(xù)完成廊田水治理工程的收尾工作，同時(shí)在12月前完成項(xiàng)目驗(yàn)收工作，下半年計(jì)劃完成投資81.14萬元。
（3）加快遼思水治理工程工作進(jìn)度，計(jì)劃在12月完成全部工程，明年汛前完成驗(yàn)收，下半年計(jì)劃完成投資477.03萬元。
（4）加快南花溪等4宗工程前期工作進(jìn)度，南花溪、白沙水、宜章水等治理工程為施工總承包，已完成施工招標(biāo)，正在進(jìn)行監(jiān)理招標(biāo)工作；田頭水治理工程正在準(zhǔn)備施工和監(jiān)理招標(biāo)工作。在上級(jí)補(bǔ)助資金到位的情況下，4宗工程計(jì)劃10月份開工，12月底完成項(xiàng)目主體工程，明年汛前能完成項(xiàng)目驗(yàn)收。下半年4宗工程計(jì)劃完成投資4500萬。
2、加快推進(jìn)xx市山區(qū)五市中小河流治理工作。計(jì)劃于完成7月28日xx市初步設(shè)計(jì)批復(fù)、7月29日監(jiān)理招標(biāo)掛網(wǎng)、8月7日完成工程預(yù)算財(cái)政審核、8月10日工程施工招標(biāo)掛網(wǎng)、8月29日完成工程監(jiān)理招標(biāo)、9月10日完成工程施工招標(biāo)、9月17日簽訂施工合同并開工實(shí)施、12月31日完成項(xiàng)目主體工程、20xx年3月底完成項(xiàng)目驗(yàn)收完成。
我部門將嚴(yán)格按以上節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)工作，確保項(xiàng)目在12月底完成主體工程建設(shè)，本年內(nèi)完成投資5100萬。明年汛前完成驗(yàn)收并發(fā)揮防洪效益，保護(hù)梅花、廊田、五山、長(zhǎng)來等4鎮(zhèn)沿河兩岸群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
同時(shí)，將在7月份啟動(dòng)山區(qū)五市中小河流治理20xx年度項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，按節(jié)點(diǎn)要求在11月完成施工招標(biāo)工作，12月開工建設(shè)。
3、完成xx市村村通自來水規(guī)劃修編工作，同時(shí)廣泛征求各地各單位意見和建議，并于8月份上報(bào)市人民政府批準(zhǔn)。
4、繼續(xù)推進(jìn)張灘閘壩樞紐重建工程各項(xiàng)工作，確保10月份開工建設(shè),本年內(nèi)完成投資20xx萬。
5、做好中小型水庫除險(xiǎn)加固工程驗(yàn)收工作。具體做好東洛水庫、土洋水庫除險(xiǎn)加固工程竣工驗(yàn)收工作，做好5宗一般?。ǘ┬退畮炜⒐を?yàn)收自查及竣工驗(yàn)收工作。
6、繼續(xù)做好中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)工作。抓緊完成20xx年度、20xx年度、20xx年度工程建設(shè)任務(wù)。目前，20xx年度、20xx年度分別完成總體進(jìn)度98%和95%，20xx年度已完成施工招投標(biāo),并于7月初進(jìn)場(chǎng)施工，計(jì)劃于今年年底完成3個(gè)年度的總體建設(shè)任務(wù)，并及時(shí)做好工程竣工驗(yàn)收工作。
7、抓好中小型灌區(qū)改造工程實(shí)施工作。抓緊完成廊北灌區(qū)和12宗小型灌區(qū)改造任務(wù)；做好長(zhǎng)來鎮(zhèn)金雞灌區(qū)、黃圃鎮(zhèn)豐收灌區(qū)、云巖鎮(zhèn)梅花灌區(qū)等3宗小型灌區(qū)的竣工驗(yàn)收工作。目前，廊北灌區(qū)已完成總體進(jìn)度90%，13宗小型灌區(qū)改造工程完成總體進(jìn)度45%。計(jì)劃于今年年底廊北灌區(qū)完成總體建設(shè)任務(wù)，13宗小型灌區(qū)改造工程總體建設(shè)任務(wù)完成至85%，完成投資2100萬元。
8、做好廊田鎮(zhèn)小型農(nóng)田水利示范鎮(zhèn)建設(shè)工程驗(yàn)收工作。
9、做好20xx年小型農(nóng)田水利專項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。
10、農(nóng)村水電增效擴(kuò)容改造工程方面：將繼續(xù)配合電站督促廠家按時(shí)交貨，指導(dǎo)完善項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)，優(yōu)化工期計(jì)劃，搶抓建設(shè)進(jìn)度，確保項(xiàng)目如期完成。下半年計(jì)劃完成投資1762萬元。
11、做好全市水庫、山塘的運(yùn)行管理工作，確保全市所有水庫、山塘安全運(yùn)行。
（二）水庫移民工作
根據(jù)我市20xx年上半年水庫移民工作情況，下半年水庫移民工作計(jì)劃為：一是做好大中型水庫移民后期扶持工作，主要為后期扶持600元資金計(jì)劃上報(bào)、資金發(fā)放以及上級(jí)部門安排的其他移民資金的上報(bào)工作；二是做好我市小型水庫移民住房改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，督促第一批、第二批、第三批各有關(guān)移民村的項(xiàng)目建設(shè)工作，并及時(shí)做好驗(yàn)收工作，做好第四批計(jì)劃的上報(bào)工作；三是跟蹤做好已報(bào)未批、已批未建的移民項(xiàng)目工作，并及時(shí)組織項(xiàng)目的驗(yàn)收工作；四是做好水庫移民“十三·五”規(guī)劃編報(bào)工作；五是做好水庫移民滯留資金使用工作；六是做好水庫移民信訪穩(wěn)定工作。
（三）繼續(xù)抓好水政資源管理工作
下半年，做好六個(gè)到期砂場(chǎng)驗(yàn)收撤場(chǎng)工作。加強(qiáng)河道執(zhí)法日常巡查的工作，嚴(yán)厲打擊各類違法涉水案件。推廣農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉方式，增加農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉區(qū)面積；繼續(xù)跟進(jìn)取水計(jì)量設(shè)施安裝工作，配合做好上級(jí)對(duì)納入省水資源能力建設(shè)項(xiàng)目的國(guó)控取水戶的水資源監(jiān)控工作，下發(fā)整改通知，確保我市非農(nóng)業(yè)計(jì)量設(shè)施安裝率100%。強(qiáng)化水利規(guī)費(fèi)征收工作，依法依規(guī)足額征收水利規(guī)費(fèi)。
（四）繼續(xù)抓好防汛防旱工作
一是繼續(xù)做好汛期防洪、防臺(tái)風(fēng)工作，加強(qiáng)值班。二是繼續(xù)做好抗旱服務(wù)隊(duì)跟蹤工作，加強(qiáng)培訓(xùn)，確?？购捣?wù)隊(duì)能用到實(shí)處。三是加強(qiáng)山洪災(zāi)害非工程措施項(xiàng)目的運(yùn)行管理，制定制度，落實(shí)人員，加強(qiáng)檢查。四是申請(qǐng)財(cái)政資金增加防災(zāi)救災(zāi)物資。五是做好信息發(fā)布工作，確保預(yù)警信息能有效的發(fā)送到相關(guān)責(zé)任人、各位市民。繼續(xù)加強(qiáng)信息溝通工作，努力實(shí)現(xiàn)與各單位信息共享。六是汛期加強(qiáng)對(duì)山塘水庫和在建工程的檢查工作，做到對(duì)重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)工程的心中有數(shù)。
