工作計劃讓我能夠更好地安排時間，合理分配工作任務(wù)，減輕了我的工作壓力，詳細(xì)的工作計劃能夠讓我們更好地安排工作順序，避免重復(fù)或遺漏工作，下面是范文社小編為您分享的半年個人工作計劃推薦8篇，感謝您的參閱。
半年個人工作計劃篇1
一、指導(dǎo)思想
以校教學(xué)計劃為指導(dǎo)，落實推進(jìn)課程改革，形成先進(jìn)的課程結(jié)構(gòu)和綜合的教學(xué)理念，提高語言能力、教學(xué)能力;在歷史與其他學(xué)科之間建立對話的能力，努力提升教學(xué)的境界;實施綜合性學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的綜合分析能力。
二、教學(xué)任務(wù)及目標(biāo)
1、完成七年級下冊所學(xué)內(nèi)容;
2、提高教學(xué)質(zhì)量，期末測試綜合評價力爭進(jìn)入全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)中等行列。
三、基本情況分析
1 學(xué)生情況分析
七年級歷史下冊期考成績平均分 及格率 優(yōu)秀率 。多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)歷史不感興趣，沒有課外閱讀材料。
2 教材分析
第一個單元“繁榮與開放的社會”，教科書內(nèi)容的安排和教學(xué)活動的設(shè)計，無不緊扣隋唐時期的“繁榮”與“開放”。“繁榮”與“開放”，是反映一個積極向上的社會的兩個側(cè)面，具有同一性。這一單元的8節(jié)正課，在人教版舊教材中大多能找到對應(yīng)的內(nèi)容，也能在新課標(biāo)中找到對應(yīng)的知識點。只有第1課《繁盛一時的隋朝》和第4課《科舉制的創(chuàng)立》略顯例外。 新課標(biāo)中，有關(guān)隋朝的內(nèi)容比較少，只是在科舉制度和科學(xué)技術(shù)部分略有涉及。但是，想要學(xué)生明白唐朝為何“繁榮”、如何“開放”，僅僅從唐朝歷史的角度去陳述，恐怕略顯蒼白。因此，教科書設(shè)置了《繁盛一時的隋朝》這一課。課文用“南北重歸統(tǒng)一”“大運河的開通”兩個子目，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個方面介紹了隋朝的發(fā)展情況，為學(xué)生更好地理解唐朝的繁榮與開放打下了基礎(chǔ)。
關(guān)于科舉制的創(chuàng)立這一內(nèi)容，原有的教學(xué)大綱和教材雖有涉及，但一般不會展開。鑒于新課標(biāo)將科舉制作為內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)中相當(dāng)重要的一個組成部分，人教版七年級下冊教科書特意安排了一整節(jié)課來講述科舉制的誕生、完善與影響。與以往的教學(xué)大綱不同，新課標(biāo)此前沒有談到中國古代官制的內(nèi)容。了解中國古代如何選官、如何任官，對學(xué)生學(xué)習(xí)其他知識很有幫助。例如，對本課內(nèi)容的探討，能夠幫助學(xué)生深入了解唐詩成就為何輝煌，唐詩創(chuàng)作為什么能夠步入黃金時代。
為了突出主題“繁榮與開放”，這一單元的課，對隋煬帝的暴政、隋末農(nóng)民起義以及唐朝中后期的歷史，包括安史之亂、藩鎮(zhèn)割據(jù)、朋黨之爭、宦官專權(quán)、唐末農(nóng)民戰(zhàn)爭等傳統(tǒng)教材經(jīng)常寫到的內(nèi)容，較少涉及。
第二個單元“經(jīng)濟(jì)重心的南移和民族關(guān)系的發(fā)展”，實際涉及“民族關(guān)系的發(fā)展”和“經(jīng)濟(jì)重心的南移”兩個主題。它們不像第一單元的“繁榮”與“開放”那樣，從字面到內(nèi)容都具有同一性。這里“民族關(guān)系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內(nèi)容，也有反映民族政權(quán)并立與民族矛盾的一面，都對“經(jīng)濟(jì)重心的南移”有影響。但要在有限的篇幅里簡單明了地說明它們特別是后者與“經(jīng)濟(jì)重心的南移”之間的關(guān)系，卻并非易事。因此，教科書調(diào)整了課標(biāo)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的順序，采取了先概述民族政權(quán)并立時代的情況，后分析經(jīng)濟(jì)重心南移的原因、列舉經(jīng)濟(jì)重心南移的表現(xiàn)，然后再剖析宋代的社會風(fēng)貌、介紹元朝大一統(tǒng)的出現(xiàn)及民族大融合的發(fā)展情況。如此安排，既增強(qiáng)了課文內(nèi)容的邏輯性，又為教學(xué)提供了方便。
這一單元中，像“經(jīng)濟(jì)重心的南移”“萬千氣象的宋代社會風(fēng)貌”這樣的內(nèi)容，傳統(tǒng)教材中雖然也會有所涉及，但以之作為課題，卻不曾有過。教科書緊扣課標(biāo)主題，集中敘述相關(guān)內(nèi)容，有利于加深學(xué)生對中國古代經(jīng)濟(jì)重心南移的印象，也為完成本單元活動“觀察《清明上河圖》，圍繞宋代城市社會生活中的衣食住行和風(fēng)俗習(xí)慣等，就感興趣的問題進(jìn)行議論，比較古今異同”奠定了基礎(chǔ)。
第三個單元“統(tǒng)一多民族國家的鞏固和社會危機(jī)”，教科書對課標(biāo)有關(guān)明清時期的五條內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了歸納組合。除兩節(jié)文化課文外，教科書以《明朝君權(quán)的加強(qiáng)》《君主集權(quán)的強(qiáng)化》兩課對應(yīng)“了解明清兩朝加強(qiáng)專制統(tǒng)治的主要措施”，用《中外的交往與沖突》《收復(fù)臺灣和抗擊沙俄》來“概述鄭和下西洋的史實”“講述戚繼光抗倭、鄭成功收復(fù)臺灣和雅克薩之戰(zhàn)等史實，感受中國人民反抗侵略的英勇斗爭精神”，通過《統(tǒng)一多民族國家的鞏固》“列舉清朝設(shè)置駐藏大臣和平定大小和卓叛亂等史實”，讓學(xué)生“了解清朝加強(qiáng)對邊疆地區(qū)管轄和維護(hù)國家統(tǒng)一的主要措施”，最后《明清經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與“閉關(guān)鎖國”》以“簡述squo;閉關(guān)鎖國squo;的主要表現(xiàn)，分析其歷史影響?！?/p>
與以往的教科書相比，本單元課文在講中外友好交往的同時，突出了明清時期中外的矛盾與沖突;在列舉經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就的時候，沒有忽略“閉關(guān)鎖國”給中國社會帶來的隱憂。這種設(shè)計，與課標(biāo)主題中“社會的危機(jī)”相呼應(yīng)，也為學(xué)生學(xué)習(xí)中國近代史，理解近代中國為何被動挨打作好鋪墊。
半年個人工作計劃篇2
在過去的一個月里，我工作對地磅崗位有了更多的切實的體會。我于今年接任地磅班長職務(wù)，過去幾個月特別是這個月，我對工作有了新的的看法，現(xiàn)在對自己及工作進(jìn)行總結(jié)。
第一、地磅主要的工作是對進(jìn)、出廠車輛進(jìn)行稱重，稱重的準(zhǔn)確、認(rèn)真直接關(guān)系到公司的財產(chǎn)，所以以后對工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能馬虎大意，而且過磅的認(rèn)真、快速也讓外來人員對公司有個比較好的認(rèn)識，有利于公司的形象。
第二、地磅的工作直接接觸原材料進(jìn)廠車輛和水泥運輸車輛，司乘人員天南海北的人都有，脾氣秉性也各不相同，所以地磅人員要有修養(yǎng)，對司機(jī)要有耐心，態(tài)度要和藹，要提高服務(wù)意識和服務(wù)水平實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
第三、關(guān)于衛(wèi)生，本班人員應(yīng)該把自己的衛(wèi)生打掃干凈，每周要對地磅衛(wèi)生進(jìn)行集中清理，定期清理衛(wèi)生區(qū)內(nèi)雜草，這樣有利于衛(wèi)生的保持。尤其是玻璃，地磅上下兩面的垃圾，做到干凈整潔。
第四、關(guān)于工作紀(jì)律，這點應(yīng)該更重要，對于本月出現(xiàn)的違反工作紀(jì)律的事情，以后要非常注意，堅決執(zhí)行公司關(guān)于崗位紀(jì)律的要求。對自己要嚴(yán)格要求，不違反公司的崗位紀(jì)律、發(fā)現(xiàn)別人違反紀(jì)律要堅決予以制止。
第五、對于新人的培養(yǎng)，今年地磅新人比較多，要對他們進(jìn)行培養(yǎng)，要讓每個人都熟悉自己的工作，讓他們遇到突發(fā)事件自己能解決，有決斷，處理好，這樣才能使地磅的工作越來越好。
作為現(xiàn)在地磅的班長，在以后的工作中，要能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事，務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。把“讓領(lǐng)導(dǎo)放心”作為最高要求，把“讓司機(jī)車主滿意”作為最高目標(biāo)，要做到“讓場外人員舒心”。
半年個人工作計劃篇3
對于即將到來的下半年工作，我確實是做好了準(zhǔn)備，這對我的影響是非常的大，現(xiàn)在我也意識到了這這樣的環(huán)境下面給自己帶來的變化，用一個好的狀態(tài)去迎接這些準(zhǔn)是沒錯的，下半年還是有非常艱巨的工作等著我去做好，現(xiàn)在的我也是非常的激動，這有些時候這確實是應(yīng)該嚴(yán)肅一點對待，無論是用一個什么樣的方式都應(yīng)該好好的去處理，我也有了一些新的規(guī)劃。
我會逐步的去提高自身業(yè)務(wù)水平，我相信未來還會有很多機(jī)會等著我，能夠在xx這里做自己的喜歡的事情，這是非常的不錯的，我也鑒定認(rèn)為這是對自己的能力的一個考驗，保持好的裝填才能夠慢慢的提高自身能力，看到了自身能力的提高這是非常不錯的，對于即將到來的下半年，我卻是感覺自己增長了很多，用這樣的方式逐步的提高自己，這才是關(guān)鍵的，下半年肯定會有很多調(diào)整等著我的，我來到xx這里兩年多的時間，有些時候真的還是需要進(jìn)一步提高自身的能力，個人的業(yè)務(wù)水平隨著工作經(jīng)驗慢慢增長而增長，我堅定的認(rèn)為用這樣的方式足夠讓我得到成長跟進(jìn)步，接下來我一定會讓自己工作水平進(jìn)一步提高，要做好足夠的規(guī)劃，這也是對工作的負(fù)責(zé)。
來到xx這里我知道還是會有我應(yīng)該去落實好的事情，我應(yīng)該糾正自己工作的不足之處，其實這些都是非常容易就能夠看到的，有很多事情確實還是做的不夠好，能力在工作上面是非常重要的，也非常的關(guān)鍵，這一點絕對是不能夠馬虎的，下半年或許會遇到之前遇到過的工作問題但是我相信我能夠從容的應(yīng)對，一個人的工作水平提高的方式有很多，可是不管在什么時候還是應(yīng)該用心一點的，我對這即將到來的下半年很是期待，應(yīng)該虛心一點學(xué)習(xí)，這是我應(yīng)該去面對的，總之要給自己留下足夠的空間發(fā)揮，進(jìn)步總是在不知不覺之間，感受到這其中的變化無比的關(guān)鍵，想要做的更加到位又是另一說了，所以說我肯定會持續(xù)發(fā)揮自己很的優(yōu)點，為公司創(chuàng)造更多的價值，這是一種職責(zé)，更加是一名xx員工應(yīng)該有的狀態(tài)，不知道接下來會發(fā)生什么但是我已經(jīng)是做好了充分的準(zhǔn)備，我愿意保持下去，展示自己的價值，未來或許我能夠做的更好，下半年一定會盡自己做大的能力，搞好工作，給自己給工作一個交待。
半年個人工作計劃篇4
作為一名營業(yè)員，也要做好相關(guān)的計劃，以下是本人年的個人工作計劃：
一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題
1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的.工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題;
4、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;
5、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
6、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;
7、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;
8、銷售業(yè)績分析工作;
9、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見。
半年個人工作計劃篇5
一、對于銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的`供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。
半年個人工作計劃篇6
上半年的工作就這樣結(jié)束了。若不是我看到了自己年初到六月底的業(yè)績提高程度，我都不敢相信時間過得如此之快。當(dāng)我看到業(yè)績從提高到時，我知道，時間已經(jīng)過半了，沒有時間的幫助，我不可能能夠提高這么多，這一點我非常的清楚。雖說銷售是一個很容易出業(yè)績的工作，但要想業(yè)績穩(wěn)步增長，在提高了的基礎(chǔ)上再穩(wěn)步提升，這就必須要時間的幫助了。本人現(xiàn)將下半年的工作做一個工作計劃，以便自己的銷售能力也能夠在下半年里穩(wěn)步增長!
一、營銷方式做銷售之外，也增大點對點直接銷售的力度
通過上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中，依然會盡可能地提高本人的自媒體運營能力，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺。在下半年的工作中，本人也會增大一些點對點的直接銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的能力不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費的，但也沒有人完全知道自己需要些什么，如果做銷售的能夠主動出擊的話，極有可能就能夠為自己提高業(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。
二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶能夠完全信任品牌
在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次機(jī)會，通過上半年的工作，我意識到也是有相當(dāng)多的客戶會選擇回頭，繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費中，完全信任我們的品牌，讓他們未來在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時，只會想到我們公司，只會想到我們的產(chǎn)品。
三、繼續(xù)通過促銷活動擴(kuò)大客戶群，盡可能吸納新的客戶
當(dāng)然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升，也還是需要擴(kuò)大客戶群，吸納一些新客戶的，只有買了第一次，才又可能繼續(xù)買下去。本人計劃在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴(kuò)大客戶群，爭取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時，首選我們的優(yōu)勢，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升。
半年個人工作計劃篇7
轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的'工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務(wù)的完成，并向xx萬元奮斗。以下是我下半年的工作計劃：
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
半年個人工作計劃篇8
財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù)；真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)。現(xiàn)就上半年度實際工作總結(jié)匯報做出下半年工作計劃，鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨立解決問題的能力。
三、迎接xx的檢查
x、x月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
四、完成20xx年預(yù)算初稿編制工作
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在x、x月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務(wù)部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！
