提前制定好一份月計劃，我們才能確保后續(xù)工作的有序進行，想要寫出一份月計劃，我們就必須對自己的工作情況有透徹的了解，下面是范文社小編為您分享的防近月計劃總結(jié)模板8篇，感謝您的參閱。
防近月計劃總結(jié)篇1
一、本年度工作總結(jié)
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的'資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
防近月計劃總結(jié)篇2
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的`誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
防近月計劃總結(jié)篇3
時光飛逝，xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了。作為一名財務出納，同時也作為一名服務住戶的物業(yè)公司人員，文章對一年的工作進行了兩方面總結(jié)，詳細資料請看下文。
我的職責主要是：認真做好住戶物業(yè)費和購水電費以及其他相關(guān)費用的現(xiàn)金收存，核對前臺文員的各種票據(jù)臺賬，做好現(xiàn)金日記賬，保管庫存現(xiàn)金、財務印章以及相關(guān)票據(jù)，負責支票、發(fā)票、收據(jù)管理，負責支出公司報賬單，按時發(fā)放工資，辦理銀行結(jié)算及有關(guān)賬務，協(xié)助前臺做好接待工作，以及及時修改住戶的數(shù)據(jù)庫等事項。
一年以來，我的工作在公司領(lǐng)導層的正確指導下，依靠全體同仁的共同努力，在平凡的工作崗位上，以細致入微的工作作風，以樂于奉獻的工作態(tài)度，以服務無止盡的工作追求，較好的完成了各項工作任務?，F(xiàn)就去年工作情景總結(jié)匯報如下：
1.堅持原則，嚴謹細致，認真做好賬務核對。
每一天細心翼翼的處理各種來源的現(xiàn)金收款，仔仔細細的核對各種票據(jù)，使之票款相符，并于當日錄入財務賬單，詳細規(guī)范做好日記賬。做到日清日結(jié)。主動與會計核對票據(jù)和對賬單。本著客觀、嚴謹、細致的原則，堅持從細微處入手，實事求是、不怕麻煩、細心審核。在業(yè)主購水電的.高峰期，有時一天的現(xiàn)金收入達十多萬，票據(jù)百多張，都需要我獨自反復點驗，反復核對，確保不出一點差錯。
2.態(tài)度端正，依章辦事，嚴格執(zhí)行財務紀律。
因財務工作是公司的核心部門，《會計法》和各項財務規(guī)定對這一塊工作要求細致、規(guī)范、嚴謹。我嚴格遵守財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求，進行財務記賬與報賬工作。無張冠李戴現(xiàn)象，無現(xiàn)金坐支行為。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，說明原因，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。經(jīng)過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我公司財務信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。同時，按國家財務規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進行認真審核，經(jīng)得起隨時檢查。
防近月計劃總結(jié)篇4
作為一名銷售人員，我始終都在保持一個好的工作狀態(tài)，現(xiàn)在我完全把自己投入到了工作當中，在這個過程當中我也是希望能夠做得越來越好，做銷售工作一直都是我所期望的一個狀態(tài)，現(xiàn)在包括未來，我想我要做的事情還有很多沒無論是工作的還是生活上面，都需要得到提高，我也相信在今后的工作當中有足夠多的挑戰(zhàn)都會等著我，在20xx年的工作當中我認為不會有什么問題，我一直都在給子自己創(chuàng)造一些機會，回顧20xx年我的業(yè)績一般，雖然不差可是我一直都對自己的要去高，其實這一年來的工作業(yè)績是沒有達到我內(nèi)心的標準的，在未來的工作當中我也希望能夠在這方面提高自己，無論是做什么事情，都應該保持這么一個狀態(tài)，很多事情都是需要時間的，這個過程就是努力。
過去一年來在工作當中我一直都在發(fā)揮自己最大的能力，我渴望能夠在工作方面得到認可，我希望在工作當是 能夠?qū)W習提高自己的，不管是在什么時候這一點都是不變的，做銷售工作需要一個長期的積累，這是各個方面的，我也知道只有不斷的加強對自己的工作的提高，在未來才能夠做的更好，現(xiàn)在我也是這么一個想法，不管是做什么事情都是這么過來的， 我也希望在下階段的工作當中能夠做到更好，很多事情是需要保持斷針認真，就像現(xiàn)在一樣我一直都在想著去做好自己的本職工作的，雖然說過去的一年業(yè)績一般，但是我是有耐心的，在新的一年里，我會做到更好，我渴望去做一些工作，來突破自己，在工作上面我是希望能夠得到提高的，未來的工作我一定會更加努力，我也相信我能夠陸續(xù)的去做好相關(guān)的工作。
20xx年是關(guān)鍵的一年，我一定會把這些好的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揮，我也會在下階段的工作當中繼續(xù)處理好這些，主要就是從三個方面出發(fā)，在業(yè)務上面我會更加的努力，過去一年來也是業(yè)務能力不足導致了很多問題，在新的一年里我會把這些做的`更好，這個過程是非常有比必要的，我相信在未來的工作當中我一定能夠有好的狀態(tài)，發(fā)揮自身的優(yōu)點，第二就是學習，我需要不斷的積累，我認為在銷售技巧跟客戶交談的時候我還是不夠，這方面也是我的一直存在的問題，第三就是在未來的工作當中我一定不會忘記了自己的初衷，踏踏實實認認真真，為公司創(chuàng)造更多的價值。
防近月計劃總結(jié)篇5
在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，緊緊圍繞全區(qū)改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，深入貫徹落實黨的十八屆五中全會精神及習近平總書記系列重要講話精神，大力加強我局黨組織的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，深入開展“兩學一做”活動，進一步加強和改進領(lǐng)導班子、干部隊伍、人才隊伍、基層黨組織和黨員隊伍建設，充分發(fā)揮基層黨組織和廣大黨員干部在衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展中的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用，著力解放思想、銳意改革創(chuàng)新，狠抓工作落實，為深化國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，為加快推進我區(qū)衛(wèi)生計生事業(yè)的建設作出了重要貢獻。
一、主要工作和成效
(一)積極開展訪貧問苦、宣傳衛(wèi)生計生惠民政策活動
開展重陽節(jié)慰問活動，在重陽節(jié)到來之際，由局領(lǐng)導班子成員及局辦公室干部組成慰問組走訪慰問了離退休老黨員，送上節(jié)日的問候。慰問組結(jié)合慰問活動采取送課上門的辦法講黨課,與離退休老黨員親切座談，對離退休老黨員為衛(wèi)生計生事業(yè)發(fā)展所做出的貢獻給予了充分肯定，詳細詢問了解老同志的身體、生活和思想情況，并積極向其詳細介紹目前我區(qū)衛(wèi)生計生工作的重點、難點及“兩學一做”學習教育活動，認真聽取了老黨員對“兩學一做”學習教育的意見和建議，廣泛征求他們對單位工作的意見和建議，切實將組織的關(guān)懷和溫暖送到他們的心坎上。開展在職黨員進社區(qū)活動，我局支部到石羊塘社區(qū)完成群眾微心愿，對困難群眾共給予了1000元的資金支持。
(二)精心謀劃，開展“兩學一做”學習教育活動
嚴格按照活動要求和計劃，強化責任擔當，以更加務實的作風、更加有力的措施，完成各項學習任務，從嚴從實推進“兩學一做”學習教育取得實效，如，5月4日組織召開全區(qū)衛(wèi)計系統(tǒng)“兩學一做”學習教育工作動員會暨開展“講政治
有信念”專題學習研討會議，使參會黨員充分認識到“講政治、有信念”是合格黨員的首要標準和首要前提，深化對“講政治、有信念”的思想認識，將全面從嚴治黨落實到每個支部、每名黨員，從源頭上保持黨員隊伍的健康和活力。6月17日，組織學習《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、開展“講規(guī)矩、有紀律”專題學習研討會議，局領(lǐng)導班子、局黨總支黨員約30人參加會議，進一步掌握《準則》的深刻內(nèi)涵，強化意識，牢牢把握黨章、黨內(nèi)法規(guī)要求，在黨規(guī)黨紀面前知敬畏、守底線，把“講規(guī)矩、有紀律”落實到具體工作中。7月15日，組織學習習近平總書記在慶祝中國共產(chǎn)黨成立95周年大會上的重要講話精神、《習近平總書記系列重要講話讀本(20xx年版)》及開展“有道德、有品行”專題學習研討會議，黨員領(lǐng)導干部以身作則、率先垂范，帶頭踐行社會主義道德規(guī)范，在實際工作和生活中時刻以黨員的標準嚴格要求自己，保持黨的先進性和純潔性，在衛(wèi)生計生工作中充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用。
根據(jù)《關(guān)于在“兩學一做”學習教育中開展黨費收繳工作專項檢查的通知》(
港北組通〔20xx〕37號)要求，我局黨支部對正式組織關(guān)系在本支部的黨員2008年4月以來交納黨費情況進行了自查，今后將進一步加強黨費收繳工作：一是黨費的管理工作由黨支指定專人負責，嚴格按照黨費管理的有關(guān)規(guī)定辦好交接手續(xù);二是認真核準黨員黨費收繳基數(shù)和比例，并將新增的工資及時納入收繳基數(shù)，全體黨員能按規(guī)定比例及時、足額繳納黨費;三是嚴格履行收繳黨費手續(xù)，做到黨員交納黨費有登記，黨支部上繳黨費有收據(jù)，然后以現(xiàn)金交款單方式全額及時上繳區(qū)機關(guān)工委;四是認真做好黨費收繳和管理情況的歸檔工作，堅持把黨員繳納黨費的數(shù)額標準、黨費收繳登記冊、上交黨費所有票據(jù)等重要內(nèi)容，歸檔整理，以便長期備查;五是實行黨費收繳公示，黨支部對黨員交納黨費的情況定期進行公示。
(五)進一步規(guī)范黨員隊伍管理，注重“嚴”，嚴把黨員的“入口”關(guān)，堅持標準，嚴格程序，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量。今年我局支部共發(fā)展黨員1名,入黨積極分子1名，大專及以上文化程度2名,35歲以下的優(yōu)秀青年及大專以上文化程度的占100%，新發(fā)展黨員的質(zhì)量有較大提升。
(六)黨建扶貧方面。一是制定醫(yī)療補償救助計劃，新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鄉(xiāng)居民大病保險制度對全區(qū)所有建檔立卡的農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)全覆蓋。新農(nóng)合門診統(tǒng)籌覆蓋全區(qū)123個行政村，其中貧困村35個。新農(nóng)合和大病保險制度對全區(qū)24174貧困人口實行政策傾斜，大病費用實際補償比例達70%，年度封頂線15萬元。加大醫(yī)療救助、大病救助、臨時救助、慈善救助力度，將符合條件的農(nóng)村貧困人口全部納入醫(yī)療救助、重特大疾病救助范圍。加大農(nóng)村貧困殘疾人康復服務和醫(yī)療救助力度，逐步擴大納入基本醫(yī)療保險范圍的殘疾人康復項目。
二是謀劃對農(nóng)村貧困人口住院治療實行先診療后付費，在區(qū)級醫(yī)療機構(gòu)設立“一站式”綜合服務窗口。指定區(qū)醫(yī)院、婦保院、中醫(yī)院為定點醫(yī)院，實現(xiàn)醫(yī)保政策、救助制度“一站式”信息交換和即時結(jié)算服務。
三是對貧困人口中的大病患者實施分類救治，一次性能治愈的集中力量進行治療;需要維持治療的，安排定點醫(yī)院長期治療;需要長期治療和健康管理的，由定點醫(yī)院和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進行治療和健康管理。
四是按照“填平補齊”原則，實施區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室“三個一”標準化建設，確保區(qū)級有3個二級標準醫(yī)院，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有
1所政府舉辦的標準化衛(wèi)生院，每個行政村有
1個政府舉辦標準化衛(wèi)生室。加強區(qū)醫(yī)院、區(qū)中醫(yī)院、區(qū)婦幼保健院、區(qū)疾病預防控制中心基礎設施和能力建設，區(qū)專項資金優(yōu)先用于35個貧困村衛(wèi)生室建設業(yè)務用房。優(yōu)先為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置數(shù)字化x射線成像機(dr)、彩超、救護車等一批基本醫(yī)療設備;優(yōu)先為全區(qū)35個貧困村衛(wèi)生室配備
1 臺健康一體機。
五是謀劃人才隊伍建設計劃，從20xx年起，依托廣西高等醫(yī)學院校為貧困地區(qū)招收培養(yǎng)農(nóng)村訂單定向本、?？漆t(yī)學生多名，其中今年任務為3人。加強在崗鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設：支持和引導符合條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生按規(guī)定參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險;提高鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)療服務水平，分批安排全區(qū)各鄉(xiāng)村在崗醫(yī)生每年接受免費培訓不少于2
次，累計不少于 2 周;每3至5年免費到市級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)或有條件的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院脫產(chǎn)進修不少于
1個月。加強中醫(yī)壯醫(yī)人才培養(yǎng)：開展中醫(yī)壯醫(yī)師傳承培養(yǎng)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中遴選具有執(zhí)業(yè)(助理)中醫(yī)師(含中西醫(yī)結(jié)合、民族醫(yī))資格的人員，根據(jù)其專業(yè)特長，為其選配指導老師，采取跟師學習、?？七M修和臨床實踐相結(jié)合的方式進行培養(yǎng)。
六是加強與上級醫(yī)院聯(lián)系，每年將選派技術(shù)人員到上級醫(yī)院跟班學習，重點加強前三年縣外轉(zhuǎn)出率靠前的5個病種所屬?？频慕ㄔO。強化醫(yī)務人員培訓，推廣適宜醫(yī)療技術(shù)，每年從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院選調(diào)1至2名醫(yī)務人員到市醫(yī)院、市婦保院、市中醫(yī)院跟班學習。建立遠程醫(yī)療平臺，充分發(fā)揮遠程醫(yī)療服務在優(yōu)化配置醫(yī)療資源方面的作用，將市醫(yī)院與婦保院、中醫(yī)院之間建立穩(wěn)定的遠程醫(yī)療服務合作關(guān)系，提高醫(yī)療服務水平。定期派出醫(yī)療隊，為群眾提供集中診療服務。區(qū)醫(yī)院、區(qū)婦保院、區(qū)中醫(yī)院對口幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，重點加強特色醫(yī)療服務項目建設，有效提升解決常見病、多發(fā)病和慢性病等疾病的醫(yī)療能力。
七是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，核準“因病致貧、因病返貧”家庭數(shù)、患病人數(shù)和患病病種。為貧困人口每人建立1份動態(tài)管理的電子健康檔案和1張健康卡，每個家庭均有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生或鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生簽約服務，提供基本公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務，加強健康管理。
八是加強對適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種工作的監(jiān)督指導，確保疫苗針對性傳染病發(fā)病率控制在較低水平。加強高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的隨訪管理，提高規(guī)范化管理率。在35個貧困村全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助、婚前醫(yī)學檢查、孕婦產(chǎn)前篩查、新生兒疾病篩查、孕前優(yōu)生健康檢查、地中海貧血防控、貧困地區(qū)婦女“兩癌”免費篩查等婦幼健康服務項目，提高婦女兒童健康水平。
九是穩(wěn)定區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級計劃生育工作機構(gòu)和隊伍，加強計劃生育基層基礎工作，落實貧困計劃生育家庭獎勵扶助、特別扶助制度，抓實獎勵扶助目標人群摸底、對象資格確認和獎勵扶助資金及時發(fā)放等相關(guān)措施。制定獎勵扶助標準動態(tài)調(diào)整機制，加大對貧困人口獨生子女傷殘、死亡家庭的關(guān)懷、幫扶力度。
十是加強衛(wèi)生創(chuàng)建活動，深入推進城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動，在全區(qū)特別是35個貧困村大力推進農(nóng)村改廁工作，加快農(nóng)村飲水安全工程建設，有效預防貧困村腸道傳染病、寄生蟲病的發(fā)生。加強全區(qū)健康教育與健康促進工作，廣泛宣傳衛(wèi)生防病知識，提高居民健康水平。
(七)其他工作
1.黨費收繳的基本情況。局黨組織共5個，其中：黨總支1個，設立4個分支部。現(xiàn)有黨員56名。所收黨費已全部上繳區(qū)直屬機關(guān)工委。我局無截留、挪用、貪污黨費的現(xiàn)象。
2.認真做好發(fā)展黨員工作。努力做好優(yōu)秀醫(yī)護人員入黨工作，引導入黨積極分子靠攏黨組織，為黨組織補充新鮮血液奠定堅實基礎。以在醫(yī)療衛(wèi)生服務第一線青年骨干醫(yī)護人員為發(fā)展黨員的重點。加強對入黨積極分子的經(jīng)常性教育和入黨前的強化教育。確定重點培養(yǎng)對象和發(fā)展對象，進一步做好培養(yǎng)教育考察工作，目前我支部共有入黨積極分子1名。
二、下一步工作計劃
(一)努力解決群眾反映的突出問題，繼續(xù)深入開展“兩學一做”活動，組織窗口單位和衛(wèi)生服務行業(yè)結(jié)合實際，切實轉(zhuǎn)變工作作風。
(二)進一步加強黨員隊伍建設，繼續(xù)做好黨員發(fā)展工作，將一批政治覺悟高、業(yè)務素質(zhì)過硬的入黨積極分子吸收發(fā)展為黨員，進一步充實黨員隊伍;加強黨員學習制度的落實，強化黨員思想政治教育和業(yè)務學習，增強黨員黨性觀念和提高黨員為人民服務的能力。
今后，我們將繼續(xù)認真落實區(qū)委、區(qū)政府的各項部署和要求，以更扎實的作風、更有效的措施，持之以恒地抓好基層組織建設，不斷提高組織工作科學化水平。
防近月計劃總結(jié)篇6
20xx，這個不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過不懈的`學習，和努力的工作，也得到了實質(zhì)性的回報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的銷售工作。
經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助：
一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！
二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧！
三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類！
四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識，以便提高自身素質(zhì)！
五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中！
20xx年，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮(zhèn)化建設”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心，銷售額也當提高，大定應達60單。給自己定下一個明確的目標，20xx年又會是個豐收年。
最后祝xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達。各工作站的領(lǐng)導和同事們身體健康，工作順利！
防近月計劃總結(jié)篇7
一、精心備課
精心備課則是提高課堂效率的前提。認真的備課，會使我們做到胸有成竹，無論是重點、疑點、難點的落實，問題的設計，教法的選擇，都要精心考慮，通盤安排。只有胸中有教材，眼中有學生(因人施教)，才能運用自如，得心應手，才能有效提高課堂教學效率
二、注重非智力因素開發(fā)
注重非智力因素開發(fā)是提高課堂效率的關(guān)鍵，全面提高英語教學質(zhì)量，同時更要注重非智力因素(即信心、興趣和習慣等)的開發(fā)，這對后進生尤為重要。因為他們?nèi)狈χ饔^能動性，學習信心不足，興趣不濃，習慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導致成績差。初中學生精力旺盛，記憶力好，好奇心強，一般都能學好英語的。關(guān)鍵就在我們?nèi)绾吻Х桨儆嫷丶ぐl(fā)不同層次學習的學習興趣，如開展多種多樣的口語活動，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學生的新鮮感，激發(fā)學習英語的興趣。
三、上好英語復習課
初三面臨的是畢業(yè)和升學考試對復習課要求非常之高。英語的復習課不是學習內(nèi)容的簡單重復，而是用新的教學方法在高層次上再現(xiàn)以前學過的內(nèi)容。由于范圍廣、內(nèi)容多，授課時間短，所以復習課也要精心備課，將學過的各種語言現(xiàn)象進行系統(tǒng)的歸納、整理、分析。要認真設計課堂教學程序，運用系列化教學，方法要靈活多變，激發(fā)學生興趣，點撥分析，鼓勵學生多思考、勤實踐。
四、提高學生的學習興趣
1、采取各種方法激發(fā)學生的學習興趣 ，因材施教，爭取讓學生少掉隊。
2、及時小測驗，查漏補缺。
3、注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，引導學生樹立自信心。。
4、采用直觀教學，激發(fā)學習興趣。根據(jù)初中學生活潑、好動，對新鮮事物充滿好奇的特點，可激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動其學習積極性，使他們在自覺和不自覺狀態(tài)中，開啟“自動學習”的心扉。在教學中，可盡量利用實物、圖片和幻燈等直觀教具進行教學。嗅覺、視覺、聽覺一起參與感知，將實物與英語聯(lián)系起來，學生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。
防近月計劃總結(jié)篇8
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。20xx年3月自己有幸加入了xxx這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。
今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖三關(guān)。
第一關(guān)，批量大貨關(guān)
作為一個普普通通的merchandiser，首先第一個重要的任務便是跟牢工廠，保證大貨交期。
還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導致每年有一千多個訂單)如果說一個新手，在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當時自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務便擺在了我們這個對隊伍每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。
很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導，后來直接領(lǐng)導frank的到來更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的交流，心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過，因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導致無法及時寄大貨樣等等。
闖過了大貨這一關(guān)讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防，方可消意外之變；有事時如無事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。
第二關(guān)：處理危機能力
如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，給工廠訂，將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。
第三關(guān)，宏觀把握問題的能力
最后要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。
去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。
第一關(guān)，面對問題要冷靜而不應該急躁，先要分析原因，再提出解決方案。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點不高興)就比較著急，直接叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。當時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長，其余的'都是導購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。
第二關(guān)：學會了與人溝通我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。
第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚在8月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。
第四關(guān)：宏觀把握問題的能力。最后要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!
齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。
