一個階段的工作終于結(jié)束了，趕緊拿起筆寫工作總結(jié)吧，一份優(yōu)秀的工作總結(jié)是可以幫助我們在今后的職場中有更加穩(wěn)定地發(fā)揮的，以下是范文社小編精心為您推薦的2023年總工作總結(jié)推薦6篇，供大家參考。
2023年總工作總結(jié)篇1
在本學(xué)期學(xué)校德育工作中，我校以人為本，不斷開拓德育新思路，發(fā)揮德育途徑整體效益，提高學(xué)校德育整體效果。結(jié)合我校實際，努力加強德育隊伍建設(shè)，深化德育管理，拓展德育活動空間，使學(xué)校德育工作的針對性和實效性得以再提高，體現(xiàn)學(xué)校德育工作的導(dǎo)向，實現(xiàn)了本學(xué)期德育目標(biāo)的要求，取得了一定的成績，現(xiàn)就德育工作情況總結(jié)如下：
一、努力加強德育隊伍建設(shè)，不斷提高德育隊伍的整體素質(zhì)。
發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強了德育工作領(lǐng)導(dǎo)，完善德育工作管理機制，由校長負總責(zé)，少先隊具體抓，實行校長、班主任二級常規(guī)管理制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員增強了“教書育人”、“服務(wù)育人”、“管理育人”的意識，并能以身作則，努力工作，帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。注意加強德育隊伍建設(shè)，特別是班主任隊伍建設(shè)。每學(xué)期堅持開好“四種會”即每周一次主題班會；每月一次班主任會議；每學(xué)期1－2次班主任經(jīng)驗交流會；每學(xué)期1次家長會。定期舉行班主任例會，通過學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)驗文章、經(jīng)驗介紹等方式，努力提高班主任的工作能力，對于一些初當(dāng)班主任的，學(xué)校則采用“幫、扶、帶”的方式，以使他們盡快勝任班主任工作。
二、加強校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
1、精心布置宣傳陣地。加強對墻報文化陣地的指導(dǎo)管理，在把好輿論導(dǎo)向的同時，力求主題突出，圖文并茂，充分發(fā)揮宣傳教育功能。
2、規(guī)范教室布置。各班教室的布置體現(xiàn)了各班的特點，營造了生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍。
3、大力推進“書香校園”進程，以優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮進向上的力量，學(xué)校發(fā)揮環(huán)境育人的作用，創(chuàng)設(shè)一個“時時受教育，處處受感染”的德育環(huán)境。
三、加強學(xué)生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。
1．豐富德育活動促進養(yǎng)成教育。認真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，同時深入開展文明禮儀教育、法制教育、安全教育等等。
2．加強班級文化建設(shè)。我們要求班主任積極思考，加強班級制度建設(shè)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，爭創(chuàng)“文明班級”。各班的學(xué)習(xí)園地布置精美，富有教育性，各班的中隊活動、好人好事都有記錄。
3、加強后進生的教育與轉(zhuǎn)化。學(xué)校要求各班做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，并做到了有計劃，有措施，同時讓班級干部及時地了解掌握有關(guān)情況，協(xié)助班主任做好個別學(xué)生的幫教工作。
四、拓寬德育渠道，發(fā)揮“三結(jié)合”教育優(yōu)勢。
1、辦好家長學(xué)校，增進家校聯(lián)系。我們堅持定期召開家長會，通過聽講座、隨堂聽課等形式，豐富家長學(xué)?；顒?，家長參與率達85％以上。同時，堅持通過電話聯(lián)系、家訪、經(jīng)常性地與家長溝通，充分利用有效的教育資源，推進家校聯(lián)系，提高了家教水平。
2、我校非常重視家庭教育工作，并定期開展活動，使學(xué)校教育和家庭教育步調(diào)一致。通過學(xué)校向家長介紹學(xué)生基本情況、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃及對學(xué)生的要求和對家長的希望。希望家長和學(xué)校密切配合，用正確的方法教育好孩子。提高家庭教育效果，轉(zhuǎn)變家長中存在的不正確的教育思想和教育方法。
五、存在的問題
1、全員育人方面，教師重視程度有待提高。
2、家長對學(xué)生教育理念有待更新，社會、家庭、學(xué)校三結(jié)合工作仍需加強。
3、需更加注重學(xué)生的心理健康教育，促進學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。
六、今后工作設(shè)想
1、進一步加強師德建設(shè)，突出全員育人觀念，充分發(fā)揮全體教師的育人作用，真正做到服務(wù)育人，教書育人的全方位育人觀。
2、加強德育科研，探討新形勢下德育工作的針對性、時效性、實效性。加強德育課題研究工作，進一步提升教育管理水平，把研究成果及時應(yīng)用到學(xué)校教育工作中去。
3、樹立全體教師皆為班主任的教育管理思想，使全體教師能共同教育培養(yǎng)學(xué)生自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校各項規(guī)章制度。以嚴要求、高標(biāo)準(zhǔn)加強學(xué)生的組織紀律。
4、學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組將在原有工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上從學(xué)校實際出發(fā)，不斷更新觀念，努力使德育工作邁上新的臺階。
今后，我們要進一步結(jié)合我校德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合少年兒童的年齡特點，加強教育理論的學(xué)習(xí)，不斷提高教師的科研意識，為培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人而不懈努力。
2023年總工作總結(jié)篇2
在連隊組織、領(lǐng)導(dǎo)的熱心帶領(lǐng)下，在戰(zhàn)友同志們的關(guān)心、幫助下，我又在各個方面都取得了很大的進步，真的很感謝領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們對我個人成長進步的關(guān)心與幫助，因為你們，才有我如此明顯的進步!
總結(jié)具體如下：
首先，在思想、認識方面。我堅持的把思想、認識放在第一位，認真地聽取干部骨干對我的思想教育，不斷的提高自己的思想覺悟，讓思想引導(dǎo)自己不斷的進步，讓新知識不斷的充實自己。這一年來，我能很好的配合班、排里的各項工作，堅決地履行好自己的神圣職責(zé)，為連隊建設(shè)盡心盡力。存在不足的是：在一些細小的方面不夠注意，思想重視不夠，認識不深，在今后的工作當(dāng)中，我會努力的提高自己的思想認識，更加的嚴格要求自己，使自己的思想覺悟向更高層次邁進。
其次，在日常生活方面。我能堅決的服從連隊組織領(lǐng)導(dǎo)的管理，牢記部隊到什么時間點該干什么事!嚴格地遵守部隊的紀律條例，落實干連隊的一日生活制度，充實的過好每一天。在這一年里，我我能嚴格的要求自己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，積極的參加連隊組織的各項文體活動，堅決的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。存在不足：有時候請、銷假落實得不夠好，在今后的日子里，我一定會積極的改正自己的缺點，認真的查找自身存在的問題，生活中切切實實落實好請、銷假制度，積極主動的向連隊組織匯報工作，老兵退伍工作已經(jīng)開始了，我更要牢記領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成好各項工作任務(wù)。
最后，在軍事訓(xùn)練方面。部隊是一個練就鋼鐵的大熔爐，我能嚴格的要求自己，認真的學(xué)習(xí)掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來的軍事訓(xùn)練中，我能按照連隊的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領(lǐng)。存在不足：我在訓(xùn)練中缺乏一股拼勁，有時訓(xùn)練上追求過得去就行，訓(xùn)練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道武藝練不精，不算合格兵!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強體質(zhì)!
以上就是我一年來的小小總結(jié)，我會時刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)保持，不足之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路!
2023年總工作總結(jié)篇3
不知不覺加入到xx公司這個大家庭已經(jīng)有一段時間了，這時間說短不短，說長也不長。
但這段時間給我的感覺卻是非常溫馨，這溫馨里包括了：親切的領(lǐng)導(dǎo)，親切的同事；還有和諧、理想而富有激情的工作環(huán)境，自由、真誠和平等的工作氛圍。
在xx公司的這段時間，我不僅認識了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西，以前對xx行業(yè)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，這對我來說是很大的收獲。
在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這段時間工作以來做一個總結(jié)，希望通過總結(jié)，對自己有一個正確的認識，也請領(lǐng)導(dǎo)，同事對我的工作進行監(jiān)督。
一、作為一名財務(wù)工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴格在照此執(zhí)行。
1.嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行。
審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2.嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯。
對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和財務(wù)主管雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤。
3.堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。
這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正。
嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。
4.嚴格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務(wù)。
對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。
堅持做到每日手工登記“銀行存款日記帳”。
5.隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。
保管好現(xiàn)金，收據(jù)，印
鑒，支票等。
6.做好每月的納稅申報工作。
二、作為一名行政后勤管理人員的職責(zé)。
1.負責(zé)公司食堂的各項日常管理工作。
2.負責(zé)公司會議的組織、安排。
3.負責(zé)公司辦公環(huán)境、設(shè)備設(shè)施的維護和維修工作。
4.負責(zé)公司各類文件的收發(fā)文及存檔保管工作。
5.負責(zé)公司員工考勤、休假的匯總審核。
6.負責(zé)公司電話費、水電費等后勤類支出的統(tǒng)計、登記、審核及結(jié)算繳納。
7、負責(zé)公司行政人事檔案的收集、整理、歸檔，確保資料記錄的有效、完整、可追溯。
對于一個剛接觸xx行業(yè)的新人來說，要說一開始就對xx行業(yè)開辦程序及以后的工作流程有一定了解或者有把握去掌握的話，那絕對是不可能的，就像之前工作中遇到關(guān)于xx行業(yè)前期的開辦事項我也是很盲目的，一旦有人問到我相關(guān)問題，我便是一問三不知，只好回來問同事，問領(lǐng)導(dǎo)，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。
不過通過大家的幫助經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我逐漸對xx行業(yè)開始有所了解，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間。
當(dāng)然，這段時間的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務(wù)，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結(jié)到這里，以后工作上有很多等待提高的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭取在新的一年里，把工作做得更仔細，更完善，不出癖漏。
2023年總工作總結(jié)篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家上午好！
我是匯龍小額貸款公司的xxx，很榮幸作為小額貸款公司代表在這里發(fā)言。20xx年，我們大家在工作中都取得了一定的成績，這不但得益于我們公司各位同事的努力與默契配合，更得益于公司優(yōu)良的團隊氛圍和優(yōu)秀的管理團隊對我們的熏陶。在這里，我要真誠地向各位英明決策的領(lǐng)導(dǎo)，向各位為公司勤勉服務(wù)的同事致以深深的敬意。
今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運，同時又感到很有壓力。感到幸運，是基于我進公司的時間不長，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認同和支持，因此，我想，我是幸運的；而感到壓力，是因為今天的成績將是我明天的起點，我要努力做的更好，才能實現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績。作為一名分公司員工，親眼目睹了總公司在一年多來的巨大變化，從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。對公司未來的成長，我們充滿希望，我也期待著未來，期待在公司獲得更大成功，為公司做出更大的貢獻。
回想過去一年，我對自己的工作做了一個小小的總結(jié)。作為小額貸款公司客戶營銷部，在過去的一年里我主要負責(zé)客戶貸款咨詢，貸款調(diào)查、貸款辦理以及催收貸款
等。在工作中堅持把握貸款的“三查”環(huán)節(jié)，對每一筆貸款都要以求真務(wù)實的態(tài)度去調(diào)查，去落實，多渠道的搜集客戶信息，嚴格把好信貸的第一道關(guān)口。對于我們所有員工來講，將工作做好、做細，以負責(zé)任的心態(tài)來嚴格要求自己是最基本的一條。
在肯定成績的同時，我也清醒地認識到，我的工作中還存在一些問題和不足之處。主要表現(xiàn)在：考慮問題不周全，貸款調(diào)查力度不夠強。
在今后的工作中，我將克服自己工作中的不足，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。在貸款業(yè)務(wù)方面：要做好詳細貸前調(diào)查，嚴格審查每份貸款存在的可能風(fēng)險，對每一份貸款做到1個月1次的回訪，對于問題客戶要跟蹤到位并及時匯報所發(fā)現(xiàn)的問題。
工作之外不忘學(xué)習(xí)，作為一名員工我們要時刻提高自己，僅僅靠工作的經(jīng)驗積累是不夠的，平時我也利用業(yè)務(wù)時間學(xué)習(xí)各項法規(guī)，金融知識，理論結(jié)合實際，把工作做到更好。一個人的成功離不開大家的支持與企業(yè)的培養(yǎng)，來公司以后我有幸參加幾次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，獲益良多，在這里衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開董事長、總經(jīng)理和各位同事的大力支持。在新的一年里，
我將與全體同事團結(jié)一致，堅持“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，為完成將來一年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。！我相信，在公司董事會和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，20xx年我們將取得更好的成績！
最后，請允許我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝大家在新的一年里萬事如意，心想事成！
2023年總工作總結(jié)篇5
在局計生委和所黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,我們以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹國家《人口與計劃生育法》和《__省人口與計劃生育條例》，堅持“以人為本，全面發(fā)展”的方針，履行計生工作的程序和職責(zé)，以“使計劃生育工作真正成為造福于人民的事業(yè)”為目標(biāo)，依法管理計劃
生育，積極參加有關(guān)計生工作的各項活動，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、單位職工基本概況和主要人口指標(biāo)完成情況
1、基本概況
我單位是一個集房地產(chǎn)經(jīng)營管理、物業(yè)管理和房屋維修于一體的全民所有制事業(yè)單位，隸屬于市__局?，F(xiàn)有職工__人，在崗職工__人，其中女職工__人，已婚育齡職工__人，應(yīng)采取節(jié)育措施的__人，采取長效節(jié)育措施的__人。
2、指標(biāo)完成情況
杜絕違反《條例》規(guī)定生育、收養(yǎng)、送養(yǎng)、寄養(yǎng)子女，計劃生育率達到100;
落實長效節(jié)育措施及時率達到100;
育齡婦女綜合節(jié)育率達到98;
晚婚晚育率達到100;
按季上報統(tǒng)計報表，誤差率控制在1以內(nèi);
已婚育齡婦女查環(huán)、查孕及生殖健康檢查率達到100;
無計劃外懷孕和大月份引產(chǎn);
獨生子女父母領(lǐng)證率達到100;
二、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全，保證了計劃生育工作的開展
為了搞好我__的計劃生育工作，首先，加強了計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)組，由“一把手”擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)組組長，由副__分管計生和婦女工作，并委派一名責(zé)任心強，素質(zhì)高的同志具體負責(zé)計劃生育工作;其次,與局計生委簽立了目標(biāo)管理責(zé)任書，制訂了20_年計劃生育年度計劃。第三按照上級文件精神積極貫徹和落實各項計劃生育政策和獎勱;第四公開辦公程序，辦公程序的公開為職工提供了方便，深受廣大職工的歡迎;第五積極參加局計生委和街道辦事處舉辦的《人口與計劃生育法》、《山西省人口與計劃生育條例》宣傳活動。.第六積極參加局計生委舉辦的計劃生育干部的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。第七，在干部提撥、專業(yè)技術(shù)聘任工作上認真審核計生情況。
三、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搞好計劃生育工作
一年來，我們把開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高計劃生育工作質(zhì)量和提高職工的滿意度，作為新形勢下做好計劃生育工作的保證，工作上堅持“以人為本、全面發(fā)展”的方針，把育齡婦女的需求和滿意程度做為衡量工作的重要標(biāo)準(zhǔn)。一是建立了育齡婦女的生育擋案，做到了登記薄、表、卡齊全，檔案資料健全，分類規(guī)范;二是按時交納計劃生育協(xié)會會費和計劃生育宣傳經(jīng)費;三是建立了育齡婦女鍵康檔案，按照局的統(tǒng)一要求，在規(guī)定的時間和指定的計劃生育服務(wù)站完成育齡婦女的查環(huán)、查孕和生殖健康檢查，并將檢查情況隨時告知本人，發(fā)放了健康知識宣傳冊，使大家能預(yù)防和控制疾病的發(fā)生;四是我們把關(guān)心獨生子女家庭、關(guān)愛獨生子女作為婦女工作的一項主要內(nèi)容來抓，在六.一國際兒童節(jié)之際，為21名獨生子女發(fā)了1050元慰問品，錢雖不多，但體現(xiàn)了單位對獨生子女的關(guān)懷;五是嚴把優(yōu)生關(guān)，杜絕新生兒缺陷的發(fā)生，同時利用宣傳、板報、咨詢等形式向大家宣傳優(yōu)生優(yōu)育的常識。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了成績，但還存在不足。今后要加強單位育齡職工的管理，不留死角，避免管理失控。同時從注重實效上下功夫，切實把計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個新水平。
二〇一四年度工作計劃
一、堅持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹落實《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《__省人口與計劃生育條例》等法律法規(guī)和地方規(guī)章，以穩(wěn)定低生育水平，促進人與自然和諧為目標(biāo)，深化宣傳教育，夯實基礎(chǔ)工作，強化管理服務(wù)職能，推動計生工作不斷深入發(fā)展。
二、晚婚晚育率達到100;避孕節(jié)育措施落實率達99%;計劃生育統(tǒng)計合格率達99%;流動人口計劃生育管理各項指標(biāo)均達到90;群眾滿意率到達90。
三、繼續(xù)深化計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，夯實基層基礎(chǔ)工作。廣泛采集群眾需求信息，調(diào)整工作，滿足需求，科學(xué)規(guī)范地實施計劃生育宣傳、服務(wù)與管理。
四、強化管理職責(zé)，提高服務(wù)水平。加強育齡婦女管理，及時傳遞各類婚、孕、育和節(jié)育信息，提高統(tǒng)計質(zhì)量。推動計生管理與服務(wù)工作上水平。
五、加強人口和計劃生育教育，通過開展多種形式，大力普及晚婚晚育、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健科普知識，努力提高晚婚晚育率。
六、全面落實計劃生育服務(wù)。為育齡婦女廣泛開展計劃生育技術(shù)服務(wù)咨詢指導(dǎo)，抓好孕環(huán)情監(jiān)測及生殖健康查體工作，建立健全各種資料檔案，確保育齡群眾的生殖健康權(quán)益落到實處。
七、加強計生協(xié)會工作，充分發(fā)揮協(xié)會會員的帶頭、骨干作用，做好艾滋病宣傳項目點工作，重點做好孕產(chǎn)期育齡婦女的艾滋病預(yù)防知識宣傳，讓廣大職工了解艾滋病
2023年總工作總結(jié)篇6
來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)院同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時也體會到了市場部人員作為醫(yī)院核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的.努力，各方面取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
一、銷售業(yè)績狀況
在實習(xí)期以及實習(xí)期結(jié)束的這段時間里，在銷售任務(wù)上沒有給醫(yī)院創(chuàng)造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。
二、工作成績狀況
1、在產(chǎn)品認識上
通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了醫(yī)院環(huán)境，熟悉了解了------產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本情況。------目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對------產(chǎn)品的了解知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價格高，但是由于其產(chǎn)品有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對------產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼;
2、在客戶開發(fā)上
通過這段時間，每天通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶信息，網(wǎng)上、電話拜訪客戶，加強與客戶交流合作，做好每日客戶拜訪記錄情況，客戶資源有
了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠定了基礎(chǔ)。如海南------科技、濰坊----醫(yī)療器械等醫(yī)院目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中;
3、在醫(yī)療耗材招標(biāo)上
通過這段時間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標(biāo)，參與協(xié)助醫(yī)療耗材投標(biāo)工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標(biāo)工作，為產(chǎn)品中標(biāo)后操作醫(yī)院做準(zhǔn)備。如202-年----市耗材招標(biāo)，------和------產(chǎn)品已中標(biāo)，----市------器械和------醫(yī)療器械選為醫(yī)院配送商，并同時操作醫(yī)院。20--年----腫瘤醫(yī)院耗材招標(biāo)正在進行中，------和------已授權(quán)--------商貿(mào)參與投標(biāo)，對方醫(yī)院經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹醫(yī)院產(chǎn)品，業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。202-年----市耗材招標(biāo)正在進行中，已有醫(yī)院對投標(biāo)產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標(biāo)書，年前完成產(chǎn)品報價等相關(guān)事情;
三、銷售工作中存在的主要問題
經(jīng)過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。
1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠
在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對醫(yī)院產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品的供貨價、進醫(yī)院建議價、產(chǎn)品詳細使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品在市場中的情況以及與自己本醫(yī)院產(chǎn)品在價格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別了解的還不夠;
2、與客戶溝通技巧不夠成熟
在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高;
四、明年以及今后的計劃
1、努力完成每月銷售任務(wù)
通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強客戶拜訪溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù);
2、提高業(yè)務(wù)能力
通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力;
3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場
在平時的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能解決客戶提出的任何問題;
4、開發(fā)產(chǎn)品中標(biāo)市場
目前---和---產(chǎn)品已在鐵嶺中標(biāo)，對目前有意向的客戶及時跟進溝通，并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對----腫瘤醫(yī)院和----市耗材投標(biāo)進展及時跟進，并時刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標(biāo)活動;
5、完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成醫(yī)院其它部門工作，加強醫(yī)院部門之前的溝通。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20--年的銷售工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
