工作總結(jié)可以緩解工作中的壓力，梳理清楚自己的工作的流程，如果寫工作總結(jié)沒(méi)有思路，那么你就一定要先回顧自己過(guò)往的工作經(jīng)歷，下面是范文社小編為您分享的工作總結(jié)科技風(fēng)7篇，感謝您的參閱。
工作總結(jié)科技風(fēng)篇1
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回顧這一學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們雖經(jīng)歷了一番考驗(yàn)和磨礪，卻收獲了很多。作為院學(xué)生會(huì)的特色社團(tuán)，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們不僅完成了部門自己的工作，還配合其他部門完成了團(tuán)委學(xué)生會(huì)安排的其他的工作。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，下面對(duì)這一學(xué)期的工作做如下總結(jié)，這也是對(duì)自我社的一種鞭策吧。
一、主要活動(dòng)
⒈ 會(huì)員見面會(huì)
這學(xué)期的工作是從會(huì)員見面會(huì)開始的。本學(xué)期我社納入一百多名新會(huì)員，為了加強(qiáng)溝通，提高對(duì)新材料科技社的認(rèn)識(shí)，我們以競(jìng)選工作小組的形式請(qǐng)會(huì)員介紹自己，并在之間穿插文藝節(jié)目，見面會(huì)在歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束。
2、 百家講壇
作為我院的特色社團(tuán)，我社以百家講壇為平臺(tái)向大家介紹有關(guān)材料的前沿科技，包括有色金屬，黑色金屬，隱形材料等等。通過(guò)講壇增加大家對(duì)材料的喜愛，提高科研興趣。
3、 球棍模型大賽
為了提高同學(xué)們的動(dòng)手能力，加深對(duì)分子結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，我社組織了此次活動(dòng)。在活動(dòng)中，同學(xué)們積極動(dòng)手動(dòng)腦，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，嚴(yán)格模擬分子結(jié)構(gòu)，在歡樂(lè)中將知識(shí)牢記于心。
4、 公益活動(dòng)
我社不僅自己積極組織各項(xiàng)公益活動(dòng)，還聯(lián)合其他部門一起舉辦。例如：“為桌卸妝”“給力水管”等，受到學(xué)校和同學(xué)的歡迎。
二、工作總結(jié)
這學(xué)期的種種活動(dòng)總的來(lái)講舉辦地都很成功，但期間出現(xiàn)了考慮不周，準(zhǔn)備不足，人員安排不具體等情況，這也使我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和組織策劃的重要性，今后一定會(huì)把工作任務(wù)落實(shí)到具體的每一個(gè)人。
新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的開始，全新的一年，我們更要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)，合作意識(shí)，把社團(tuán)活動(dòng)做好做大，登上新臺(tái)階。
工作總結(jié)科技風(fēng)篇2
轉(zhuǎn)眼之間又到年底了，暮然回首已在__這個(gè)大家庭中度過(guò)了兩年半的快樂(lè)時(shí)光。在過(guò)去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在自己的摸爬滾打中，工作上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)能力上有了進(jìn)一步的提升;但也存在著諸多不足?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，現(xiàn)將____年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
第一季度主要進(jìn)行了___等老產(chǎn)品的調(diào)測(cè)、文檔完善、料單編制、整機(jī)裝配等維護(hù)工作，解決生產(chǎn)過(guò)程中反饋的一些問(wèn)題，大量的調(diào)試工作使自己積累較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。到上海__參觀學(xué)習(xí)其生產(chǎn)加工工藝一次，通過(guò)與其生產(chǎn)人員的交流溝通，使自己意識(shí)到在設(shè)計(jì)過(guò)程中如何注意細(xì)節(jié)，從而更有利于設(shè)備產(chǎn)品化。
第二季度主要進(jìn)行__改版工作，進(jìn)行__的備料、硬件調(diào)測(cè);進(jìn)行__的原理圖設(shè)計(jì)、元器件選型、備料、調(diào)測(cè)等工作;協(xié)助編制__等設(shè)備的工藝文件，搭建測(cè)試環(huán)境。
第三季度主要進(jìn)行___。
第四季度主要進(jìn)行了___。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、知識(shí)面需要進(jìn)一步擴(kuò)展
隨著公司不斷啟動(dòng)新項(xiàng)目，開發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)，自己只有不斷勤奮學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，才能夠適應(yīng)新項(xiàng)目的需求，才能更好的做好自己的本職工作。因此在日常的生活中要多學(xué)、多看、多問(wèn)，不懂的問(wèn)題多研究。
2、解決問(wèn)題的能力需要進(jìn)一步提高
做項(xiàng)目所面對(duì)的就是一個(gè)個(gè)問(wèn)題，如何把問(wèn)題解決的更好，在錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾中找到好的方案。這就需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并且要多實(shí)踐、多嘗試，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。遇到問(wèn)題時(shí)要勤思考、抓本質(zhì)。
3、精神能力需要進(jìn)一步提高
做項(xiàng)目，特別是難得項(xiàng)目，需要有足夠的毅力和抗壓能力。因此需要進(jìn)一步提升自己的這種精神能力，遇到問(wèn)題迎難而上，克服種種困難。
4、綜合能力需要進(jìn)一步提升
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、交流能力、協(xié)作精神，增強(qiáng)獲取新知識(shí)的能力。
三、下一年的工作計(jì)劃
簡(jiǎn)單的概括為，努力做好自己的本職工作;擴(kuò)展自己的知識(shí)面;提升自己解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
最后，祝愿我們公司能在新的一年里取得輝煌的成績(jī)!
工作總結(jié)科技風(fēng)篇3
在面對(duì)艱巨任務(wù)和復(fù)雜形勢(shì)下，不論是國(guó)家、企業(yè)還是個(gè)人要得到長(zhǎng)效發(fā)展，獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，都需要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，堅(jiān)持自立自強(qiáng)?！按蜩F還需自身硬”，作為新時(shí)代年輕干部，更要自持自守，走好“自力更生”之路。
思想上自立，走好“初心”之路?！傲π幸源?，其自立有如此者。”所謂思想上自立，就是要堅(jiān)守理想信念，堅(jiān)定政治初心，時(shí)刻秉持“懷忠信以待舉”的精神，保持奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上的積極狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)決杜絕“朝中有人好做官”“背靠大樹好乘涼”的依附心態(tài)，摒棄“多一事不如少一事”的“佛系”心態(tài)。年輕干部的可塑性很強(qiáng)，同時(shí)也容易受到不良思想的影響而誤入歧途，因此，年輕干部要走好“自立更生”之路，就需要在保持“自我”的同時(shí)不失去應(yīng)有的行為規(guī)范，既不要隨波逐流，也不要趨炎附勢(shì)；既不要畏首畏尾、唯“領(lǐng)導(dǎo)”是從，也不要喪失獨(dú)立思考的能力和堅(jiān)守初心的激情。
學(xué)習(xí)上自主，踏實(shí)“蛻變”之路。“玉不琢，不成器；人不學(xué)，不知義?！蹦贻p干部要永葆“入山問(wèn)樵，入水問(wèn)漁”的求知精神，勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)，保持學(xué)習(xí)的自主性、積極性。勤于學(xué)習(xí)，就是要勤于研究，沉下心來(lái)思考，真正做到學(xué)深悟透。切忌一味地“拿來(lái)主義”，杜絕用自己一知半解的知識(shí)來(lái)高談闊論，用別人零星的經(jīng)驗(yàn)大談體會(huì)和感受，要在深入鉆研的過(guò)程中豐富自己的理論儲(chǔ)備，收獲屬于自己的工作感悟及經(jīng)驗(yàn)。善于學(xué)習(xí)，就是要做一個(gè)“有心人”，擺脫固有的“學(xué)什么就是什么”思維，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟更多、積累更多，用深厚的知識(shí)儲(chǔ)備，讓自己變得有涵養(yǎng)。樂(lè)于學(xué)習(xí)，就是要將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣。既要熟悉本職工作，又要主動(dòng)學(xué)習(xí)了解其他部門的業(yè)務(wù)，找準(zhǔn)工作方法，找到工作狀態(tài)，不斷提升、完善自我，實(shí)現(xiàn)自我“蛻變”。
行動(dòng)上自強(qiáng)，勇闖“磨煉”之路。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：社會(huì)主義是干出來(lái)的。年輕干部最為缺乏的就是實(shí)踐鍛煉。因此，年輕干部要積極主動(dòng)地投身到一線，以年輕人的朝氣和沖勁，在一線磨煉踏實(shí)的工作意志、錘煉過(guò)硬的工作作風(fēng)、歷練豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，用困難與挫折來(lái)提升實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。敢于迎接風(fēng)雨的挑戰(zhàn)，以一種“明知山有虎，偏向虎山行”的精神與魄力，勇挑重?fù)?dān)、攻堅(jiān)克難，鍛造獨(dú)當(dāng)一面的本領(lǐng)和能力。要勇于跳出“舒適圈”，提升獨(dú)立行動(dòng)力，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件小事，不好高騖遠(yuǎn)，也不機(jī)械執(zhí)行上級(jí)命令，而要不斷激發(fā)工作積極性，以就真務(wù)實(shí)的精神，腳踏實(shí)地開展工作，謀求實(shí)實(shí)在在的工作成效，在工作磨煉中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
工作總結(jié)科技風(fēng)篇4
按照中國(guó)科協(xié)和省、市科協(xié)關(guān)于2021年“全國(guó)科技工作者日”活動(dòng)的總體要求，5月中旬，海興縣科協(xié)著手啟動(dòng)科技工作者日活動(dòng)，活動(dòng)得到各方面的大力支持，在社會(huì)上產(chǎn)生了積極的影響，得到廣大科技工作者的歡迎和認(rèn)可?，F(xiàn)將我縣重點(diǎn)活動(dòng)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、認(rèn)真組織動(dòng)員，推動(dòng)活動(dòng)廣泛開展
5月中旬，海興縣科協(xié)下發(fā)了活動(dòng)文件，動(dòng)員和號(hào)召各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場(chǎng)科協(xié)、 企業(yè)科協(xié)，圍繞團(tuán)結(jié)引領(lǐng)、建家辦事、為民服務(wù)、開放合作、表彰發(fā)布“五大模塊”，認(rèn)真組織開展全國(guó)科技工作者日系列活動(dòng)，組織動(dòng)員廣大科技工作者參與科技志愿者服務(wù)和服務(wù)基層，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。在組建科技志愿者隊(duì)伍工作中，我們下發(fā)了《關(guān)于推薦海興縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)專家?guī)鞂＜胰诉x的通知》，進(jìn)一步完善科協(xié)專家?guī)旖ㄔO(shè)，通過(guò)專家?guī)鞂?duì)專家進(jìn)行分類，為科技志愿者隊(duì)伍建設(shè)打下基礎(chǔ)。
活動(dòng)前夕，縣科協(xié)起草了《致全縣科技工作者的一封信》，向全縣廣大科技工作者發(fā)出四項(xiàng)倡議。一是加強(qiáng)思想建設(shè)，做傳播先進(jìn)思想的踐行者，二是加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)造，做創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的推動(dòng)者;三是加強(qiáng)科普推廣，做科學(xué)知識(shí)普及的傳播者;四是加強(qiáng)調(diào)查研究，做服務(wù)科學(xué)決策的建言者。號(hào)召緊密地團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，不忘初心、牢記使命，積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，用豐碩的科技創(chuàng)新成果，為沿海強(qiáng)縣、美麗海興建設(shè)再立新功。
二、召開征求意見座談會(huì)
5月下旬，縣科協(xié)召開科技工作者座談會(huì)。來(lái)自鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場(chǎng)科協(xié)、企業(yè)科協(xié)15人參加了座談會(huì)。座談會(huì)中，大家暢所欲言，提出了很多意見和建議。大家建議在今后的工作中，要在“科技工作者日”活動(dòng)、科協(xié)基層組織建設(shè)、學(xué)會(huì)建設(shè)、企業(yè)科協(xié)工作等方面要有具體措施，增加和明確工作的重點(diǎn)和可操作性。在發(fā)揮橋梁和紐帶作用上，大家希望科協(xié)進(jìn)一步發(fā)揮好紐帶和橋梁作用，多搭建科技工作者的聯(lián)系的平臺(tái)，為廣大科技工作者建設(shè)“溫馨之家”。
三、開展科技志愿服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
5月20日至29日，縣科協(xié)根據(jù)當(dāng)前新冠肺炎防控形勢(shì)邀請(qǐng)科技志愿者到育紅小區(qū)、社保小區(qū)開展了“科學(xué)防控 關(guān)注健康”為主題的宣傳活動(dòng)，對(duì)小區(qū)過(guò)往人員近350余人進(jìn)行科學(xué)防控再宣講，并發(fā)放了《公眾防護(hù)指南》等科普資料，反復(fù)普及防控常識(shí)，讓廣大居民做好科學(xué)的常態(tài)防控，養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣。
工作總結(jié)科技風(fēng)篇5
今年上半年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下，使我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進(jìn)步，在對(duì)待和處理問(wèn)題上也逐步趨向全面化。針對(duì)上半年的情況，現(xiàn)將我上半年的思想、工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
時(shí)代是在不斷發(fā)展變化的，我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我努力提高自己的理論，用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，指導(dǎo)自己樹立堅(jiān)定的信念，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，緊跟時(shí)代潮流，努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。
我牢固樹立了“辦公室無(wú)小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。我工作的時(shí)間不太長(zhǎng)，對(duì)_鎮(zhèn)的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，而辦公室工作又涉及_鎮(zhèn)整個(gè)工作的方方面面，所以我有針對(duì)性地加強(qiáng)了對(duì)鎮(zhèn)情的了解認(rèn)識(shí)，通過(guò)自己能夠找到的一切資料，逐漸增進(jìn)自己對(duì)_鎮(zhèn)的了解，使自己能夠做好工作。認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。做好辦公室工作，對(duì)全鎮(zhèn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無(wú)論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿意。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對(duì)職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不?；^、不出難題。第三是注意形象。辦公室是鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的窗口，所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^(guò)失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象。在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在全體干部職工的理解支持下，通過(guò)辦公室全體工作人員的共同努力，整個(gè)辦公室工作井然有序地開展，促進(jìn)了整個(gè)機(jī)關(guān)工作的正常開展。
三、端正作風(fēng)，擺正位置
在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，自工作以來(lái)，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)職工交辦的任何事情。
在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠(chéng)待人，不趨炎附勢(shì)，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕。
總之，上半年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
工作總結(jié)科技風(fēng)篇6
20__年已經(jīng)匆匆走過(guò)，___網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也迎來(lái)了嶄新的___?；仡櫿麄€(gè)20__年，我們遇到過(guò)挫折和痛苦，也享受了快樂(lè)和成長(zhǎng);遭遇了磨難和阻撓，也收獲了成功和喜悅。
___網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從20__年發(fā)展至今，歷經(jīng)7年的不斷發(fā)展和成長(zhǎng)、不斷積累和沉淀，不僅從開始的兩個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在二百人的團(tuán)隊(duì)，且旗下10大招商網(wǎng)站均已發(fā)展成為行業(yè)第一招商網(wǎng)。__網(wǎng)能取得眼下驚人的成績(jī)，是全體__人全力以赴、共同努力所取得成果的表現(xiàn)。在新的20__年里，我們?nèi)w__人正齊心協(xié)力擰在一起，大踏步的朝著我們的愿景努力前行。
在這里，我想感謝一下，在電話里輕聲細(xì)語(yǔ)的營(yíng)銷人員、展會(huì)上精明能干的推廣專員、工作上謙虛謹(jǐn)慎的后勤保障人員，你們辛苦了!是你們通過(guò)共同的努力創(chuàng)造了__網(wǎng)月、季度、年?duì)I業(yè)額，也是你們一次次的刷新記錄，感謝你們辛苦的付出。在剛剛過(guò)去的“__7年，優(yōu)惠空前!”_____網(wǎng)感恩回饋客戶的年終活動(dòng)中，__網(wǎng)共與近600家客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作，使得此次活動(dòng)完美收官。
經(jīng)過(guò)7年的錘煉，__網(wǎng)依靠科技求發(fā)展，用專注的精神、專業(yè)的技能，不斷為用戶提供滿意的服務(wù)。目前，__網(wǎng)的合作伙伴已遍及全國(guó)，旗下網(wǎng)站均已穩(wěn)坐行業(yè)招商第一網(wǎng)的位置，這都是我們?nèi)w__人齊心協(xié)力共同努力的結(jié)果。盡管我們現(xiàn)在取得了不俗的成績(jī)，但我們?nèi)孕枰粩嗟倪M(jìn)行自身的改變和提高，來(lái)更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在過(guò)去的一年里，各個(gè)行業(yè)里的眾多客戶還沒(méi)有完成思想上的轉(zhuǎn)變，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在眾多的客戶仍通過(guò)業(yè)務(wù)人員跑市場(chǎng)、參加展會(huì)、開招商會(huì)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來(lái)拓展市場(chǎng)，此類模式不僅投資較大，且效果不明顯，總是覺(jué)得“食之無(wú)味、棄之可惜”。當(dāng)然也有部分的客戶引進(jìn)電話營(yíng)銷這一模式，雖然起到了一定的效果，但沒(méi)有形成一個(gè)專業(yè)的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，再加上代理商資源較少，每天都是寥寥幾通電話了之，也沒(méi)有引起一些良性反應(yīng)。隨著電商時(shí)代的來(lái)臨，招商性網(wǎng)站的崛起，最先擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的客戶均已通過(guò)這種模式嘗到了甜頭，快速占領(lǐng)市場(chǎng)、市場(chǎng)范圍整體的擴(kuò)大、成交率大大增加。
但在這種招商模式下，客戶容易走進(jìn)幾種誤區(qū)。因存在同行招商網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)，客戶在進(jìn)行選擇的時(shí)候，往往為了價(jià)格上的便宜，選擇了效果不好、甚至沒(méi)有效果的網(wǎng)站，讓自己的投資沒(méi)能收到一丁點(diǎn)的回報(bào);在進(jìn)行位置選擇時(shí)，總認(rèn)為第一版的位置是的，從而忽略了用戶的習(xí)慣;客戶在選擇投資了網(wǎng)站之后，往往就是坐等網(wǎng)站給提供的信息，不主動(dòng)出擊，沒(méi)有充分利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)信息，與其他營(yíng)銷模式結(jié)合使用;客戶公司對(duì)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)管理不夠重視，自由散漫，沒(méi)有形成一套完整的制度。這些都在不同程度上影響著客戶投資的見效，我們?cè)谂c客戶溝通的時(shí)候，不僅要讓客戶信任我們、與我們進(jìn)行合作，讓客戶對(duì)我們的網(wǎng)站認(rèn)可。更要引導(dǎo)客戶如何操作網(wǎng)站，如何利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行主動(dòng)出擊。這種思想上的轉(zhuǎn)變，我們?nèi)w__人有信心，也有能力幫助客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)客戶正確運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。
20__年已經(jīng)悄悄走過(guò)，在過(guò)去的這一年里，電商行業(yè)巨頭聚美優(yōu)品、京東集團(tuán)、阿里巴巴的相繼上市，這都標(biāo)志這中國(guó)電子商務(wù)的黃金時(shí)代正在到來(lái)。20__年已經(jīng)到來(lái)，我們應(yīng)懷著期待、揣著希望、抱著夢(mèng)想迎接新的一年，也讓我們?cè)谛碌囊荒昴軇?chuàng)造出新的巔峰。
工作總結(jié)科技風(fēng)篇7
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝!
20__年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)it行業(yè)，更不要說(shuō)銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯(cuò)!
下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jī)
截止20__年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷售萬(wàn)元。我這一年的銷售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入it行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功。
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力。
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)。
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫(kù)存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨。
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止20__年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話營(yíng)銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì)：
五、個(gè)人建議
1、我覺(jué)得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營(yíng)銷技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)
2、我們由于是職場(chǎng)新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤
綜上，是我這一年的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正萬(wàn)物之間有普遍的聯(lián)系，有一定的規(guī)律可循。只有遵循客觀規(guī)律，按照規(guī)律辦事，才能事半功倍，所以在工作中總結(jié)事情是非常必要的。下面小編給大家?guī)?lái)，希望大家喜歡!
