通過(guò)工作總結(jié)，我們能夠更好地了解工作中成員的貢獻(xiàn)和合作方式，工作總結(jié)是對(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)的評(píng)估，有助于優(yōu)化計(jì)劃，使其更符合實(shí)際情況，以下是范文社小編精心為您推薦的工程年度工作總結(jié)7篇，供大家參考。
工程年度工作總結(jié)篇1
工程設(shè)備科自20xx年1月至12月底在礦部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下順利的完成了以下工作內(nèi)容：
一、礦區(qū)內(nèi)道路建設(shè)工作：
1、獨(dú)立完成830運(yùn)輸通道路基設(shè)計(jì)及施工監(jiān)督管理（1.2公里，預(yù)算造價(jià)48.9萬(wàn)元）
2、3號(hào)排土場(chǎng)道路設(shè)計(jì)工作（2公里、未使用）
3、2號(hào)排土場(chǎng)博奧段道路設(shè)計(jì)（0.6公里，預(yù)算造價(jià)53.8萬(wàn)元）；
4、辦公生活區(qū)門前道路路基工程設(shè)計(jì)（0.45公里；提交集團(tuán)基建三處參考）；
以上工程的實(shí)施確保了工程施工、日常通行的道路暢通。
二、其它工程管理：
1、疏干給水外網(wǎng)工程施工管理工作；
2、綠化供水管道工程的設(shè)計(jì)（長(zhǎng)3.5公里，合同簽訂價(jià)59.6萬(wàn)元）、施工管理工作；
3、再就業(yè)排水渠工程的設(shè)計(jì)（長(zhǎng)535米，合同簽訂價(jià)13.6萬(wàn)元）、施工管理工作；
4、防洪排水渠工程的施工管理工作；
5、再就業(yè)擋水墻及百姓灌溉引水閘工程的設(shè)計(jì)、施工管理工作；（解決下游百姓灌溉）
6、830道路路邊排水渠工程的設(shè)計(jì)、施工管理工作；（全長(zhǎng)1.2公里）
7、2號(hào)排土場(chǎng)攔水壩及排水渠工程設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作（長(zhǎng)858米，防止雨雪水進(jìn)入排土場(chǎng)內(nèi)部）；
8、行政福利區(qū)生活水源井工程（兩口井，解決辦公生活區(qū)生活用水問(wèn)題）；
9、再就業(yè)至計(jì)量站段upvc管道修復(fù)工作；
以上工作確保了工程施工、生活用水的供給和廢水的排放；排水渠工程則保障了周邊雨水的疏導(dǎo)、起到防洪的目的。
三、電力方面的各項(xiàng)施工管理工作，主要工程如下：
1、簽訂預(yù)算造價(jià)￥：65.97萬(wàn)元的施工合同《伊犁慶華能源開(kāi)發(fā)有限公司10kv線路、配電設(shè)備安裝調(diào)試及10kv線路遷移工程》一份，工程內(nèi)容包括：
⑴伊犁慶華能源開(kāi)發(fā)有限公司南采區(qū)10kv線路遷移及兩臺(tái)250kva變壓器送電工程；
⑵伊犁慶華能源有限公司煤礦大門10kv線路遷移及真空斷路器安裝工程；
⑶伊犁慶華能源有限公司西采區(qū)—鄉(xiāng)政府反送電工程；
⑷伊犁慶華能源開(kāi)發(fā)有限公司再就業(yè)煤礦與電信線路遷移10kv配電改造工程；
⑸伊犁能源開(kāi)發(fā)有限公司喀拉亞尕齊鄉(xiāng)居民恢復(fù)用電10kv配電工程；
⑹伊犁慶華溫亞爾煤礦改造遷移10kv配電安裝工程；
⑺伊犁慶華能源開(kāi)發(fā)有限公司砂場(chǎng)及準(zhǔn)備車間10kv配電工程。
2、完成《伊犁慶華能源開(kāi)發(fā)有限公司830主干道及排土場(chǎng)道路路燈工程》預(yù)算與審計(jì)工作；
3、協(xié)調(diào)電力部門對(duì)我礦區(qū)35kv變電站建設(shè)的客服申請(qǐng)、申報(bào)。與設(shè)計(jì)院對(duì)接完善礦區(qū)35kv變電站的設(shè)備選型和建設(shè)的可行性研究方案，完成了初設(shè)可研報(bào)告；
4、完成了我礦西采區(qū)阿希金礦（伊阿）110kv輸電專線的改遷方案和二次可研報(bào)告；
5、其它完成工程：
（1）南采區(qū)0。4kv動(dòng)力線路的敷設(shè)；
（2）南采區(qū)250kv變壓器的搶修工作；
（3）通往移民區(qū)60#變壓器的5#電桿低壓線脫落的搶修工作；
（4）礦區(qū)整備區(qū)用電2x315kva配電工程；
（5）礦區(qū)南采區(qū)動(dòng)力灌溉，250kva配電工程（包括線路架設(shè)）；
（6）惠鵬公司加氣站的配電工程；
（7）南采區(qū)出煤通道路口10kv線路的搶修及改遷工程；
（8）1#疏干井處0。4kv線路拆除工作；
（9）830通道路燈的初步設(shè)計(jì)工作；
（10）搶修至移民區(qū)10kv線路工作；
（11）南采區(qū)線路遷移現(xiàn)場(chǎng)管理工作；
（12）辦公區(qū)10kv國(guó)電線路遷移工作；
（13）惠鵬公司砂場(chǎng)0。4kv電路線路敷設(shè)施工管理工作；
（14）統(tǒng)計(jì)全礦每月電費(fèi)工作；
以上工作解決了礦區(qū)正常用電的問(wèn)題。工作中值得吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：
一、在電力供需矛盾突出的情況下，保證了整個(gè)礦區(qū)各施工區(qū)、排水區(qū)、供水區(qū)及生活區(qū)的正常用電，初步完善了礦區(qū)目前和今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)及各個(gè)方面電力建設(shè)和系統(tǒng)布置；
二、為保證各施工段的工程進(jìn)度不受到供電條件限制的影響，我科室制定了各施工區(qū)的供電施工方案，并結(jié)合實(shí)際合理配制用電設(shè)備，為各施工段的工程進(jìn)度和正常生產(chǎn)提供了條件；
三、建設(shè)的初期各項(xiàng)設(shè)計(jì)還不到位，很多工程沒(méi)有正規(guī)設(shè)計(jì)。
為了不影響工程的進(jìn)度，我們就自主設(shè)計(jì)了部分內(nèi)容。在過(guò)去一年內(nèi)先后設(shè)計(jì)了2號(hào)排土場(chǎng)博奧段道路工程；綠化供水管道工程；再就業(yè)煤礦臨時(shí)排水渠工程；出煤通道路面工程；830運(yùn)輸通道路基工程；
下游百姓灌溉用水引水閘工程；830道路路邊排水渠工程；3號(hào)排土場(chǎng)道路工程；（由于場(chǎng)地未協(xié)調(diào)好，故未使用）2號(hào)排土場(chǎng)防洪攔水壩及排水渠工程；10號(hào)新辦公生活區(qū)門前道路路基工程設(shè)計(jì)；（提交集團(tuán)基建三處參考）11號(hào)行政福利區(qū)生活水源井工程；
在這一年里科室全體員工充分發(fā)揮個(gè)人的潛能及所學(xué)知識(shí)，完成礦區(qū)的基本建設(shè)。由于我科室員工出自不同的專業(yè)，有著個(gè)人的.特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)，積極調(diào)動(dòng)每個(gè)人的特長(zhǎng)讓每個(gè)人發(fā)揮自己的專業(yè)所學(xué)為公司的建設(shè)做一點(diǎn)事。新的一年馬上就要到來(lái)，我們會(huì)在以后的工作中“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，更加努力提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從新做起，從我做起，以更高的熱情投入到工作中，為慶華的事業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
20xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了，工程科成立也整一年了，借此機(jī)會(huì)共同來(lái)回顧一下這一年里工程科所做出的成績(jī)以及和大家共同探討一下工程科工作存在的問(wèn)題和今后努力的方向與目標(biāo)。
應(yīng)該說(shuō)，20xx年這一年里，工程科所做出的努力和成績(jī)顯而易見(jiàn)的，首先這要?dú)w功于公司的正確決策和支持。原先技術(shù)標(biāo)這一塊沒(méi)有人領(lǐng)頭，也沒(méi)人負(fù)責(zé)，每次投標(biāo)都是總經(jīng)理親自調(diào)人和安排，對(duì)于標(biāo)書的管理和控制也沒(méi)具體負(fù)責(zé)人，做出的標(biāo)書也不是很有創(chuàng)意，也沒(méi)有共同提高和改進(jìn)的條件。自今年成立工程科以來(lái)，技術(shù)標(biāo)開(kāi)始納入由專門部門來(lái)管理，雖然寫標(biāo)書的人還是從工地臨時(shí)抽調(diào)，但至少有管理系統(tǒng)，很多參與寫標(biāo)書的人都體會(huì)現(xiàn)在好象有師傅指點(diǎn)和領(lǐng)頭了，跟以前盲目對(duì)著標(biāo)書抄是完全不一樣了。特別是公司原寫標(biāo)書的一批骨干力量分散和調(diào)離本公司后，基本上公司只有一二個(gè)有寫標(biāo)書經(jīng)驗(yàn)的人，這塊力量非常薄弱，但自公司決策成立工程科并運(yùn)行一年來(lái)，不僅培養(yǎng)了一大批公司年輕骨干技術(shù)力量，經(jīng)過(guò)努力的創(chuàng)新，這批年輕力量，不僅在短時(shí)間內(nèi)挑起了承提編制技術(shù)標(biāo)的大梁，而且編制的標(biāo)書以內(nèi)容齊全、新穎，質(zhì)量上乘，贏得了寧波市建筑業(yè)廣大專家的肯定睡好評(píng)，并在公司內(nèi)從此拉開(kāi)了技術(shù)標(biāo)改革創(chuàng)新競(jìng)賽的好風(fēng)氣。
但工程科管理一塊也存在著很多難點(diǎn)和缺點(diǎn)，首先是各技術(shù)力量分散于各個(gè)項(xiàng)目部中，如要組織起來(lái)做事，還需得到各項(xiàng)目經(jīng)理的大力配合與幫助，工程科想定期組織公司技術(shù)人員進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn)和新工藝推廣，可能會(huì)缺乏項(xiàng)目經(jīng)理的理解和支持而無(wú)法很好進(jìn)行。
總結(jié)過(guò)去，開(kāi)拓未來(lái)。20xx年工程科將在不斷完善自身以及努力配合投標(biāo)工作的同時(shí)，將重點(diǎn)提高全公司技術(shù)人員技術(shù)水平和含量，嚴(yán)格把好上報(bào)的施工組織設(shè)計(jì)以及各施工專項(xiàng)方案的技術(shù)關(guān)，對(duì)工程施工過(guò)程新技術(shù)、新工藝和工程難點(diǎn)，擬能起到出謀劃策和指導(dǎo)，以達(dá)到公司內(nèi)技術(shù)共享、新技術(shù)共同提高的目標(biāo)，為把寧波公司持續(xù)保持集團(tuán)公司內(nèi)龍頭分公司的目標(biāo)而繼續(xù)努力。
工程年度工作總結(jié)篇2
***x年即將過(guò)去，回顧1年來(lái)工程部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在其他部門的積極配合和大力支持下，通過(guò)部門全體員工的努力，圓滿完成了酒店下達(dá)給工程部的各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，確保了酒店設(shè)備安全正常地運(yùn)行，保證了酒店水電氣能源的正常供給，同時(shí)在節(jié)能減排降耗工作中做出了一定的成績(jī)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，推動(dòng)明年工作再上新臺(tái)階，更好的完成工程部的各項(xiàng)任務(wù)，從以下幾方面做總結(jié)：
一、部門管理工作
俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”。按照酒店的規(guī)章制度和工程部各崗的崗位職責(zé)為準(zhǔn)則，加強(qiáng)對(duì)部門的管理。認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)酒店下發(fā)的文件和辦公例會(huì)會(huì)議紀(jì)要，讓員工充分理解其精神。部門經(jīng)理和主管自身帶頭遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，要求員工做到的必須自己先做到。在日常行為中，按酒店的規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范約束每一位員工。每天堅(jiān)持召開(kāi)班前會(huì)議，簽到考勤，檢查頭一天工作完成情況。在日常工作中，落實(shí)崗位職責(zé)，要求管理人員多作現(xiàn)場(chǎng)巡查，抓工作的落實(shí)，如檢查計(jì)劃工作準(zhǔn)備情況，檢查安全操作情況，督導(dǎo)計(jì)劃維修工作的實(shí)施；巡查大樓，檢查設(shè)備運(yùn)行情況、設(shè)施完好情況、節(jié)能情況；抓工作進(jìn)度、工作質(zhì)量和任務(wù)完成情況；抽查設(shè)備運(yùn)行記錄和工作記錄。在制度管人的模式下，加強(qiáng)了各級(jí)人員的責(zé)任心，部門的工作效率、勞動(dòng)紀(jì)律、文明施工情況都有了較大的改進(jìn)和提高。
二、完成的主要任務(wù)
酒店設(shè)備設(shè)施已經(jīng)運(yùn)行11年，很多設(shè)備設(shè)施已陳舊老化，有些已進(jìn)入了壽命期，因此，設(shè)備設(shè)施的維修任務(wù)越來(lái)越重。在人員不足的情況下，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，充分發(fā)揮部門主管的作用，發(fā)揮每個(gè)員工的特長(zhǎng)和積極性，部門合理安排日常工作，保質(zhì)，保量完成了酒店領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)和每日的維修任務(wù)。
***x年工程部完成主要工作項(xiàng)目：
1。完成維修了3層6層10層17層的管道井主管道漏水。
2。配合完成消防監(jiān)控器的安裝。
3。完成了3至8層的房間裝修及家具搬運(yùn)工作。
4。完成客房小改工作，對(duì)未裝修的舊房間，完成了對(duì)其墻紙、面盆、浴缸、衛(wèi)生間門框地腳線等全面維修的工作，使客房舊房間的面貌得到改觀。
5。對(duì)中高考會(huì)議進(jìn)行了跟進(jìn)。
6。簽訂了電梯維保合同，確保了電梯安全運(yùn)行。
7。完成春秋兩季對(duì)配電房變壓器及其高低壓母線、瓷瓶除塵以及母排螺栓緊固工作。完成配電房低壓配電室年度檢修、除塵維護(hù)工作。
8。完成對(duì)酒店水、電、氣管線的普查，對(duì)酒店各樓層配電井接線端子定期進(jìn)行了全面檢查、緊固，防止事故發(fā)生。
9。完成餐廳各次會(huì)議團(tuán)體、婚宴等大型活動(dòng)使用的音像、燈光及餐廳裝飾布置工作。
10。除了完成以上項(xiàng)目的工作外，完成了客房，餐廳、以及其他部門的日常維修工作。
三、能源管理
通過(guò)多年來(lái)的節(jié)能工作，基本上將水電氣能耗降低到最低的數(shù)值，要想繼續(xù)降低能耗或保持低能耗水平具有一定的難度，這就需要將節(jié)能工作常抓不懈。結(jié)合酒店的具體情況，工程部把進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能管理工作作為一件大事來(lái)抓，尋找新的節(jié)能途徑，把節(jié)能減排貫穿于全年的管理之中，如調(diào)整公共衛(wèi)生間面盆進(jìn)水三角閥的水量，避免了洗手用水過(guò)大造成浪費(fèi)水的現(xiàn)象。在日常的工作中，隨時(shí)檢查用水器具，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。在光線充足的情況下，檢查公共區(qū)域有無(wú)用電浪費(fèi)現(xiàn)象。晚上值班時(shí)巡視檢查開(kāi)水器，抽油煙機(jī)等高耗電設(shè)備關(guān)閉情況。
四、安全
操作安全：由于部門工作的特殊性，本部門員工經(jīng)常要接觸用電器具，動(dòng)電焊，用明火、攀高等作業(yè)。為了確保操作者的人身安全，班前會(huì)對(duì)員工時(shí)常進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)部門員工的`安全操作意識(shí)。在動(dòng)電、攀高等危險(xiǎn)作業(yè)時(shí)，確保有人在場(chǎng)監(jiān)護(hù)。全年部門人員無(wú)安全事故發(fā)生。對(duì)酒店其他部門員工進(jìn)行了設(shè)備安全使用常識(shí)的培訓(xùn)，提高了全體員工安全的意識(shí)。
設(shè)備設(shè)施安全：定期對(duì)各部設(shè)備專項(xiàng)安全檢查，每月對(duì)大廈配電井，管道井設(shè)備進(jìn)行安全檢查；按計(jì)劃春秋兩季對(duì)配電房變壓器、低壓配電柜進(jìn)行安全檢修、除塵。每逢節(jié)假日前都要組織對(duì)酒店個(gè)部、辦公室進(jìn)行設(shè)施設(shè)備安全大檢查。汛期提前對(duì)大廈各處作了安全防范，保證了酒店汛期的安全；對(duì)重點(diǎn)運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行一日一次的安全巡查，發(fā)現(xiàn)事故苗頭，立刻處理。另對(duì)員工宿舍私拉亂接、電源插板和燈開(kāi)關(guān)損壞等現(xiàn)象進(jìn)行了清理和維修，對(duì)不符合安全規(guī)范的線路進(jìn)行了整改。
五、存在的問(wèn)題
1、部門內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠，有時(shí)維修不夠及時(shí)。管理人員對(duì)員工的激勵(lì)較少，不利于發(fā)揮員工工作的積極性。部門人員的文化及專業(yè)技術(shù)水平有待提高。部門員工的禮貌禮節(jié)意識(shí)有待加強(qiáng)。
2、酒店設(shè)備設(shè)施陳舊，由于多年未投入資金對(duì)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行改造和維護(hù)，陳舊現(xiàn)象較嚴(yán)重。
3、在節(jié)能降耗工作方面，單靠工程部一個(gè)部門來(lái)管理是不夠的，需要各部門的管理人員加強(qiáng)管理，需要酒店的全體人員都具有節(jié)能意識(shí)。少數(shù)部門還沒(méi)有足夠的節(jié)能意識(shí)，如用水龍頭敞放；下班后，設(shè)備電源未關(guān)；辦公室人走未關(guān)空調(diào)電腦或照明燈等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。有待進(jìn)一步加強(qiáng)管理和提高每個(gè)員工的節(jié)能意識(shí)。
***年主要工作計(jì)劃
1、完成配電房變壓器和低壓配電屏除塵維護(hù)工作。
2、建議投入資金對(duì)酒店客房舊房間逐步進(jìn)行改造裝修。
3、加強(qiáng)節(jié)能降耗管理與控制，各部門設(shè)節(jié)能監(jiān)督員，挖掘潛力，力求水、電、汽消耗比***年再降5～8%。
4、對(duì)客房供暖設(shè)施進(jìn)行一次全面維修。
5、完成工程部日常維修和計(jì)劃維修工作。
工程年度工作總結(jié)篇3
不知不覺(jué)間，在寶林科技做ic銷售已經(jīng)半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。
先說(shuō)苦吧，剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話，找ic采購(gòu)，但是那些ic采購(gòu)都很牛，不愿意搭理，素質(zhì)高點(diǎn)的采購(gòu)會(huì)委婉的拒絕你，素質(zhì)不高的直接就掛你電話，可能是別人工作也忙吧，也經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話，使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話就能讓人家信任你給你下單。ic這個(gè)東西很特別，就是市場(chǎng)上假貨很多，很多ic采購(gòu)都怕買到假貨，小心又小心，這使得要和采購(gòu)之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷，才能讓人家放心給你下單。
說(shuō)起來(lái)，真的很感激老總和經(jīng)理支持我，從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝ic和國(guó)產(chǎn)ic，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做ic，他們老板總是拿散新貨騙那些ic采購(gòu)，充當(dāng)原裝貨。這樣的話，好不容易做下來(lái)的客戶，就要被老板給做死了，所以，我堅(jiān)持一點(diǎn)原則，客戶要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶的要求來(lái)做，不能騙人家，世上沒(méi)有傻子，是傻子也不會(huì)出來(lái)做采購(gòu)。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠(chéng)信，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也一定會(huì)一如既往的遵循下去。
很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶，我也很感激這些客戶一直對(duì)我的信任，放心把單子交給我做。我會(huì)繼續(xù)加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶更好的價(jià)格和更好的服務(wù)。
相信自己，我一定行!
來(lái)xxx電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著踏進(jìn)ic行業(yè)快一年了，回想往事與現(xiàn)在的狀況，必須要改變自己。今天和x哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽(tīng)君一席話，勝讀十年書的`感覺(jué)，說(shuō)及s哥還真是緣分，難道是上天對(duì)我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我。到今天之前我還不明白銷售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好、時(shí)間長(zhǎng)，其實(shí)這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個(gè)電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品，原來(lái)一直自己都不是一個(gè)合格的ic銷售，現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會(huì)與時(shí)間，我都沒(méi)有把握和珍惜，而時(shí)光卻是在無(wú)情的流失，老板跟我講過(guò)“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì)第一次見(jiàn)面面試的場(chǎng)景，背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己，而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天，還是沒(méi)有任何改變，直到今天s哥跟我談的一席話，我才恍然大悟，好的銷售不管是在哪里，代理或者貿(mào)易商、大公司或者小公司、資源平臺(tái)是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷售員的主動(dòng)性、心態(tài)、性格、方法，代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力，沒(méi)有平臺(tái)自己創(chuàng)造平臺(tái)。其實(shí)一直以來(lái)都是在看別人，卻沒(méi)有真正的正視過(guò)自己，想法很多，下決心去做的很少，有時(shí)候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個(gè)全新的自己，做一個(gè)合格的ic銷售，做一個(gè)合格的銷售工程師，6月份的業(yè)績(jī)?nèi)绻麤](méi)有突破十萬(wàn)人民幣，決定離開(kāi)xxx，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做。
我的運(yùn)氣還算不錯(cuò)，來(lái)深圳一周之類就找到了工作，而且還是ic行業(yè)，從一只菜鳥被f姐帶到現(xiàn)在，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候，出現(xiàn)一個(gè)s哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺(jué)到現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，成功絕對(duì)都是不走尋常路，特別是在深圳這個(gè)地方，必須突出你的個(gè)性，展示你獨(dú)特的一面，才能與眾不同。作為銷售必須具備的素質(zhì)：強(qiáng)烈的主動(dòng)性、見(jiàn)縫插針、能說(shuō)會(huì)道、積極開(kāi)朗、聰明、有愛(ài)心，具體表現(xiàn)在日常的工作中，晚上總結(jié)當(dāng)天客戶，總結(jié)客戶類型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話的目標(biāo)客戶資料，了接足夠多的社會(huì)新聞與銷售書籍。
計(jì)劃:
1、6月份的業(yè)績(jī)到達(dá)10萬(wàn)人民幣。
2、每天至少準(zhǔn)備50個(gè)第二天該打的電話。
3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。
4、每周上門見(jiàn)三到五位目標(biāo)客戶。
5、一周至少讀一本有關(guān)銷售、投資的書籍。
6、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶。
7、每周周末約一個(gè)人聊天。
8、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶問(wèn)到的型號(hào)的技術(shù)信息。
工程年度工作總結(jié)篇4
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)2年，在奮達(dá)機(jī)械工作的這一段時(shí)間里既有收獲的踏實(shí)和歡欣，帶來(lái)了對(duì)學(xué)識(shí)上不足得到了補(bǔ)充。
奮達(dá)機(jī)械是一家以機(jī)械加工為主導(dǎo)，大型石灰水回轉(zhuǎn)窯設(shè)備設(shè)計(jì)制造企業(yè)，它是河津著名制造企業(yè)。技術(shù)部的工作是繁重和艱巨的，因?yàn)樗缲?fù)著公司所有技術(shù)責(zé)任。我在公司領(lǐng)導(dǎo)和師的指導(dǎo)下，較好的融入了這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排各項(xiàng)工作，自身的工作能力有了較大提高，對(duì)工作有了更多的自信。過(guò)去的這段時(shí)間，我參與了的產(chǎn)設(shè)計(jì)工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)不同設(shè)備制造加工有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我認(rèn)真工作，堅(jiān)持自學(xué)，提高了理論水平。
過(guò)去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語(yǔ)言表達(dá)能力有待加強(qiáng)?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說(shuō)，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來(lái)，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn) ，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時(shí)我清楚地認(rèn)識(shí)到，為適應(yīng)發(fā)展的新形勢(shì)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
在奮達(dá)機(jī)械我學(xué)到了很多東西，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識(shí)面，了解其他方面的知識(shí)，如一些禮儀培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，營(yíng)銷培訓(xùn)。人沒(méi)有辦法左右生命的長(zhǎng)度，但可以拓展生命的寬度。更重要地是培養(yǎng)了我總結(jié)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣。 在這五年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：奮達(dá)機(jī)械對(duì)我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績(jī)效團(tuán)隊(duì)等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，成長(zhǎng)了許多。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到老板交付給我們的任務(wù)能鍛煉我們的意志，上司分配給我們的工作能發(fā)展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。企業(yè)是我們生活的另一所學(xué)校，工作能夠豐富我們的思想，增進(jìn)我們的智慧。所以，在此我要感謝博冠，感謝我的同事，感謝在工作上幫助支持我的每個(gè)人。 在科學(xué)技術(shù)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異，知識(shí)更新十分迅速，如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)，不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流，就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)管理工作的需要，就要被淘汰。
我個(gè)人意識(shí)到，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在工作過(guò)程中，我將不斷向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以至用，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的一些信息也進(jìn)行收集整理，轉(zhuǎn)化為資料以備所需；業(yè)余時(shí)間翻看一些專業(yè)書籍，學(xué)習(xí)和掌握一些先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；也看一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。 以前聽(tīng)說(shuō)機(jī)械工作干活累，工人非常辛苦，來(lái)到公司后感受到了同事們的辛苦，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻(xiàn)、特別能忍耐。在和工人的交流中我學(xué)會(huì)了怎樣面對(duì)困難，怎樣做人，樹(shù)立了正確的人生觀、價(jià)值觀。不論在工程設(shè)計(jì)還是在公司制造加工，對(duì)設(shè)備質(zhì)量的要求越來(lái)越高，技術(shù)人員必須要嚴(yán)格把關(guān)。通過(guò)這幾年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必須要細(xì)心、認(rèn)真，作好每一步工作，對(duì)工藝流程要熟悉，對(duì)圖紙要熟悉，對(duì)規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，公司給予每次給予我機(jī)會(huì)是對(duì)我的信任，對(duì)我的考驗(yàn)，更是對(duì)我的鍛練。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天逼著你去學(xué)習(xí)，去自立，去挑戰(zhàn)，去適應(yīng)高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺(jué)得生活充實(shí)，豐富而有意義。人只有真正懂得思想的巨大作，環(huán)境就不會(huì)成為失敗的借口了。
工作中學(xué)到了不少知識(shí)，為自己以后的工作更增添了動(dòng)力，我喜歡我們公司實(shí)干的精神，"點(diǎn)滴做起，追求完善"，一個(gè)人就應(yīng)該這樣，只有從每一件小事做起才會(huì)積攢起更多的經(jīng)驗(yàn)，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對(duì)就會(huì)從中悟出很多道理。經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因?yàn)槊恳患露疾豢赡苁请S心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會(huì)到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過(guò)程中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正的為用戶戶做好服務(wù)。同時(shí)在工作的過(guò)程中，我們能感受出公司對(duì)我們的關(guān)心和期望，所以每個(gè)人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
工程年度工作總結(jié)篇5
成為xx公司的售后服務(wù)的技術(shù)人員，一名售后工程師以來(lái)，我努力工作，完成了全年任何?，F(xiàn)在對(duì)一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、學(xué)好本專業(yè)的技術(shù)。
無(wú)論從事什么樣的工作，專業(yè)技術(shù)永遠(yuǎn)是立足之本。作為售后技術(shù)這一塊雖說(shuō)不一定要求的技術(shù)要跟研發(fā)人員的那么高，但是最基本的也要知道。起碼客戶問(wèn)起來(lái)你能夠立馬回答得出并幫助他們很好的解決問(wèn)題。
一開(kāi)始我老是說(shuō)工資怎么那么低，不過(guò)現(xiàn)在想起來(lái)也就釋然了，就算是有一萬(wàn)塊的月薪放在那里，你拿什么來(lái)?yè)Q。出來(lái)之前還滿懷信心的，但是接觸幾次之后就發(fā)現(xiàn)自己太稚嫩了，有時(shí)很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟，學(xué)好技術(shù)是重中之重，先立足，在講發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。打扎實(shí)基建，才能建得起高樓大夏。
不過(guò)，這些工控自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)要想學(xué)好也不是那么的容易，很枯燥，涉及的很廣泛，還必須有一個(gè)對(duì)技術(shù)有欲望的心。特別是售后技術(shù)這塊，不只是只知道本產(chǎn)品的，還要了解它所應(yīng)用在什么方面，是什么機(jī)械，帶動(dòng)它的是什么系統(tǒng)等等。
這些不可能一天能夠?qū)W的會(huì)的，要想大概的知道，必須要穿越一些不為人知的黑暗，去學(xué)習(xí)、去工作、去摸索、去思考。我相信在這領(lǐng)域里的人才想必也是經(jīng)歷一些不為人知的黑暗才有今天的成就的吧。所以我什么都不是，我就是一草根，需要從新學(xué)習(xí)。
二、學(xué)會(huì)與人溝通。
做我們這樣子的工作，和人打交道是必不可少的事，有個(gè)良好的溝通能力可能會(huì)讓你事半工倍。還有就是每次出差到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)時(shí)我都要有個(gè)心理準(zhǔn)備，因?yàn)榭蛻舻男那椴荒艽_定，畢竟買了我們的產(chǎn)品出了故障對(duì)他造成一定的損失，隨時(shí)會(huì)噴你一臉口水，所以抗壓能力也要強(qiáng)。在這個(gè)時(shí)候只能小心謹(jǐn)慎的應(yīng)付了，我一般只會(huì)說(shuō)“請(qǐng)你放心，我會(huì)盡快幫你解決問(wèn)題的”。
還有出門在外，說(shuō)話也要小心，盡量的從客戶的心理出發(fā)，態(tài)度要好，絕對(duì)不能頂撞人家，人家可是我們的上帝。在與客戶溝通時(shí)，對(duì)你從事的技術(shù)要求也是很高，一般在溝通時(shí)問(wèn)的最多的也是技術(shù)性的問(wèn)題；有時(shí)碰到一些不懂的技術(shù)問(wèn)題就很糾結(jié)。如果是“嗯、啊、哦”的回答的話那就麻煩了；這樣的問(wèn)題就不要正面的'去回答了，先從自己會(huì)的入手，盡量的轉(zhuǎn)移到別的地方去，反正能幫他解決問(wèn)題就可以了；要不然客戶會(huì)對(duì)你的人產(chǎn)生懷疑的同時(shí)，也會(huì)對(duì)公司的形象造成損失，最要命的是他突然奔出一句來(lái)‘你到底會(huì)不會(huì)的’那樣的話自尊心那就大受打擊啦。
所以在和人家溝通時(shí)要么不說(shuō)在現(xiàn)場(chǎng)趕緊解決故障走人，要么就盡量的往自己知道的扯少跟人家在那里廢話。
三、事前準(zhǔn)備事后總結(jié)。
在接到客戶電話時(shí)，必須先了解體的情況看能否電話解決，如果要到現(xiàn)場(chǎng)去的話，那就去分析這個(gè)故障到底是什么原因造成的，然后從分析中知道大概要準(zhǔn)備元器件，工具什么的。
俗話說(shuō)“成功是為有準(zhǔn)備的人的”。完成任務(wù)之后，做一下總結(jié)，把現(xiàn)場(chǎng)的情況記下來(lái)，比如：我們機(jī)器所應(yīng)用在什么機(jī)械上，用到了哪些參數(shù)，輸入輸出的電壓電流等。最后分析出出故障的原來(lái)，這個(gè)是對(duì)技術(shù)的提高比較好的方法，也是公司要求我們做的。
還有出差到現(xiàn)場(chǎng)并不沒(méi)有別人所說(shuō)的那么美好，一個(gè)人的旅途總是那么寂寞孤獨(dú)；還要忍得住孤寂、耐得住枯燥、拆得了機(jī)床、修得了變頻器、不怕臟、不怕苦、不怕累。這些都是售后技術(shù)人員的基本要求。抗得了就勇敢的抗，抗不了就放一旁；畢竟背后還有一個(gè)公司，公司里還有那么多的伙伴支持著呢！
都說(shuō)售后服務(wù)是一個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程，也是再營(yíng)銷的開(kāi)始，我想我會(huì)努力的去維護(hù)好公司的品牌形象為公司爭(zhēng)取的利益。
工程年度工作總結(jié)篇6
時(shí)間過(guò)得飛快，20xx年在我們的忙碌中悄然而逝，土建工程師最新年度工作總結(jié)范文。在20xx年，我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門同事的大力支持和協(xié)作下，經(jīng)我部與**公司**監(jiān)理部及**項(xiàng)目部密切配合，較好的完成了20xx年的工作。在這一年中，工程部每位成員都能遵守**公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，認(rèn)真工作，同事間相互協(xié)作，理論聯(lián)系實(shí)際解決施工中的各種問(wèn)題。
現(xiàn)將工程部20xx年工作總結(jié)如下:
一、20xx年的主要工作完成情況
1、工程進(jìn)度完成情況
**新家園工程總計(jì)十一棟樓，由于各種原因20xx年開(kāi)工建設(shè)五棟，至今年冬季**、**、**、**樓主體封頂，**樓基礎(chǔ)完工，**、**樓基礎(chǔ)土方部分外運(yùn)完成，其它各樓均未開(kāi)工。
按總進(jìn)度計(jì)劃已開(kāi)工程均沒(méi)有達(dá)到要求，主要是施工隊(duì)伍不穩(wěn)定，資金落實(shí)不到位，有的沒(méi)有簽訂施工合同所致。沒(méi)有開(kāi)工的工程主要受動(dòng)遷影響。但工程部的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)落實(shí)，只要條件允許即刻可以開(kāi)工建設(shè)。
2、前期手續(xù)辦理情況
完成和基本完成**和榮山兩項(xiàng)工程前期工作。
根據(jù)**新家園工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，為使動(dòng)遷戶按時(shí)回遷，公司決定一號(hào)地塊和二號(hào)地塊分別辦理前期的開(kāi)工手續(xù)，截止20xx年4月15日前保質(zhì)保量辦結(jié)二號(hào)地塊手續(xù)，保證按時(shí)開(kāi)工。一號(hào)地塊各項(xiàng)申辦手續(xù)已申報(bào)到市建委待批，經(jīng)多次溝通基本通過(guò)，由于施工隊(duì)伍現(xiàn)在沒(méi)有落實(shí)，招投標(biāo)工作仍沒(méi)有進(jìn)行，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開(kāi)工前各種手續(xù)。
3、**新家園附屬工程完成情況
完成了73延長(zhǎng)米本鋼供熱公司余熱管改線工程，現(xiàn)已正常通水供暖。
對(duì)**溝的改造工程，現(xiàn)已施工完毛石墻體240米(兩側(cè)總計(jì))。完成新增設(shè)1號(hào)、2號(hào)小橋工程圖紙的設(shè)計(jì)。 1號(hào)小橋已施工完。
室外配套管線已完成給水、通訊管線設(shè)計(jì)，電力、供暖室外管線正在設(shè)計(jì)中，煤氣、排水在聯(lián)系中。
4、山新家園投資完成情況
截止目前，經(jīng)工程部審批進(jìn)度款：**、**樓50萬(wàn)元，**樓30萬(wàn)元，**樓30萬(wàn)元，附屬工程16萬(wàn)元。
5、配合情況
積極配合材料部，及時(shí)提供施工各階段材料用量，保證施工正常進(jìn)行，沒(méi)有發(fā)生因材料停工現(xiàn)象。
二、**新家園工程施工過(guò)程的控制管理
1、組織管理情況
根據(jù)**新家園工程特點(diǎn)，工程部要求進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的施工隊(duì)伍健全組織管理體系，明確管理目標(biāo)，對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資在施工過(guò)程中重點(diǎn)進(jìn)行控制。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻，隨時(shí)接收各主部門的檢查。
2、質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制情況
質(zhì)量控制
圍繞公司最初確定省樣板工程的目標(biāo)，工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責(zé)任分工，在主體施工階段，土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程，水暖工程師負(fù)責(zé)預(yù)留位置準(zhǔn)確程度，電氣工程師負(fù)責(zé)管預(yù)埋工作。施工中嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行檢查、驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題限時(shí)整改，保證了工程質(zhì)量沒(méi)有出現(xiàn)重大問(wèn)題。
在施工過(guò)程中，檢查各種措施的落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出并要求整改，充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能，按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)利與義務(wù)，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進(jìn)行質(zhì)量管理。
進(jìn)度控制
為了整個(gè)工程按計(jì)劃、有序進(jìn)行，**新家園工程由工程部編制了總進(jìn)度計(jì)劃，明確了工作內(nèi)容、持續(xù)時(shí)間。實(shí)施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位，并要求施工單位根據(jù)總計(jì)劃要求提出相應(yīng)的詳細(xì)施工計(jì)劃，由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實(shí)施。
在施工過(guò)程中，經(jīng)常進(jìn)行檢查是否按計(jì)劃實(shí)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行分析，采取有效措施排出，或者調(diào)整計(jì)劃，保證進(jìn)度計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)。
投資控制
工程部對(duì)投資控制的主要內(nèi)容是審核施工預(yù)算量、處理現(xiàn)場(chǎng)變更和簽證。在施工過(guò)程中答復(fù)施工單位提出的問(wèn)題，主動(dòng)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，預(yù)想可能發(fā)生的問(wèn)題，提出相應(yīng)對(duì)策，防止不必要的簽證發(fā)生。
對(duì)監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進(jìn)行核實(shí)，提出意見(jiàn)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批?，F(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人明示現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師，對(duì)施工單位提出的變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證，要求監(jiān)理工程師在提出審查意見(jiàn)前必須與工程部現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員溝通并取得一致意見(jiàn)，經(jīng)總負(fù)責(zé)人同意，否則出現(xiàn)的一切可能結(jié)果由監(jiān)理部負(fù)責(zé)。
3、安全與文明施工管理情況
根據(jù)本工程安全文明管理目標(biāo)，由工程部、監(jiān)理、施工單位全員參與管理，在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程、生產(chǎn)條例。做到領(lǐng)導(dǎo)者不違章指揮，施工者不違章操作。監(jiān)理工程師做好安全控制，保證施工中無(wú)危險(xiǎn)、無(wú)事故、無(wú)人身傷亡及財(cái)產(chǎn)損失。
工程年度工作總結(jié)篇7
時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，我們走過(guò)了歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年。這一年，在公司項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各部門同事的通力協(xié)作下，平原新區(qū)引黃調(diào)蓄工程平穩(wěn)的渡過(guò)了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，項(xiàng)目部全體上下同心協(xié)力，排除萬(wàn)難，整個(gè)工程取得了極其寶貴的階段性勝利，同時(shí)也為來(lái)年下一階段的工作奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)對(duì)全年工作總結(jié)如下：
一、勤懇務(wù)實(shí)，狠抓現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工作
今年完成的主要工作是土方工程，共計(jì)一百八十多萬(wàn)方的挖方量，以及二十九萬(wàn)方的填方和微地形堆筑。施工現(xiàn)場(chǎng)劃分為ⅰ、ⅱ、ⅲ、ⅳ 共4個(gè)區(qū)，分兩個(gè)階段作業(yè)，整個(gè)土方工程由三家分包共同施工完成，我部的主要工作是對(duì)分包的施工管理、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查，以及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)溝通。
1、每天對(duì)各分包施工機(jī)械數(shù)量的清點(diǎn)以及作業(yè)地點(diǎn)的記錄。從開(kāi)工之日起，施工現(xiàn)場(chǎng)每天都有變化，而每天的工作情況我部都進(jìn)行了詳細(xì)、如實(shí)的記載。并且從一段時(shí)間的工作效率推測(cè)出工作進(jìn)度，制定切實(shí)可行的工作進(jìn)度計(jì)劃。
2、落實(shí)并在施工現(xiàn)場(chǎng)適當(dāng)優(yōu)化施工方案。要將湖區(qū)巨量土方外運(yùn)，運(yùn)輸通道是先決條件，因此修筑臨時(shí)道路是必須嚴(yán)格完成的一項(xiàng)準(zhǔn)備工作。臨時(shí)道路要求足夠?qū)挷⑶揖邆涑休d滿荷運(yùn)土車和大型機(jī)械設(shè)備的能力，由于現(xiàn)場(chǎng)的原始地貌大多都是魚塘，土質(zhì)松軟，需要大量換填磚渣。磚渣是從外部采購(gòu)的，整個(gè)土方外運(yùn)臨時(shí)路所需一萬(wàn)兩千方磚渣由工程部所有成員輪流通宵值班近一個(gè)月才完成，然后調(diào)派機(jī)械整平、壓實(shí)。整個(gè)工程共計(jì)修筑了一千九百余米的臨時(shí)路，為現(xiàn)場(chǎng)土方運(yùn)輸提供了可靠的保障。
各分包機(jī)械作業(yè)部位和順序，以及運(yùn)土車進(jìn)、出場(chǎng)的線路的制定均會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)施工員參與制定，并且在施工條件改變的情況下予以及時(shí)變更和優(yōu)化。在著手做西側(cè)湖區(qū)駁岸的時(shí)候，ⅰ、ⅱ區(qū)由于暴雨及地下水滲透導(dǎo)致近20萬(wàn)立方米的水無(wú)法及時(shí)排出，直接影響到駁岸的開(kāi)挖。在排水方案實(shí)施之后，我部對(duì)水位進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的跟蹤觀測(cè)，為后期的進(jìn)度制定提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)依據(jù)。
3、檢查與監(jiān)控分包單位的施工情況。設(shè)計(jì)施工圖紙是檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)施工效果的唯一依據(jù)，湖底各部標(biāo)高以及湖岸等細(xì)部結(jié)構(gòu)位置在圖紙上都有明確的說(shuō)明，而現(xiàn)實(shí)的施工卻難免會(huì)發(fā)生偏差。目前，土方工程各方面質(zhì)量均達(dá)到了監(jiān)理檢查驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，這是我部利用儀器在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行上千次的高程及坐標(biāo)校核的成果，不僅有效避免了返工的情況，而且對(duì)工程進(jìn)度與質(zhì)量提供了保障。
4、安全無(wú)小事。偌大的施工現(xiàn)場(chǎng)，三十余臺(tái)機(jī)械施工作業(yè)以及八十多運(yùn)土車來(lái)回奔波，任何一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題都有可能演變成安全事故。作為主管現(xiàn)場(chǎng)的施工人員時(shí)刻都緊繃著安全意識(shí)這條弦。一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有安全隱患，立刻拍照取樣，通知所屬分包單位設(shè)立安全警示標(biāo)志，責(zé)令按時(shí)整改。深入人心的安全意識(shí)確保了整個(gè)工程沒(méi)有出現(xiàn)任何重大安全事故。
二、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，為工程量的確認(rèn)提供有力的依據(jù)
現(xiàn)場(chǎng)施工與工程經(jīng)濟(jì)效益是息息相關(guān)的，分包將土方外運(yùn)時(shí)，運(yùn)距的確認(rèn)和卸土場(chǎng)的土方量直接影響總體費(fèi)用的高低。土方量的每一次結(jié)算都是我部人員利用全站儀將所有開(kāi)挖部分依次走點(diǎn)，再在電子圖紙上計(jì)算得出。而大大小小的卸土場(chǎng)也是我部人員運(yùn)用水準(zhǔn)儀和皮尺量出，所有嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)致的測(cè)量工作保證了數(shù)據(jù)的客觀性和公正性，是土方結(jié)算的可靠依據(jù)。
除了土方結(jié)算，現(xiàn)場(chǎng)其他的`費(fèi)用也不容小視。比如機(jī)械措施費(fèi)，由于這些費(fèi)用結(jié)算的時(shí)間跨度長(zhǎng)，措施量非常零散，對(duì)此我部將措施量進(jìn)行了分門別類的統(tǒng)計(jì)，確保在和分包單位核對(duì)時(shí)做到有據(jù)可循。磚渣也是一筆非常大的費(fèi)用，所有的磚渣在運(yùn)入現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)由我部人員進(jìn)行方量確認(rèn)，然后在正副票據(jù)上簽字，保證了磚渣方量真實(shí)可靠。
所有工程量的確認(rèn)，我部都做到了嚴(yán)謹(jǐn)公證，不僅保證了項(xiàng)目部的經(jīng)濟(jì)效益，而且還為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。
三、通情達(dá)理，妥善梳理各方工作關(guān)系
作為現(xiàn)場(chǎng)施工人員，處理好與各方的關(guān)系尤為重要。在監(jiān)理日常的檢查工作中，我部人員積極作好陪同工作，在檢查過(guò)程中就事論事，不卑不亢，遇到意見(jiàn)能虛心接受，出現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)解決，保證了與監(jiān)理方融洽的關(guān)系。
對(duì)下屬分包單位的關(guān)系我們同樣予以重視。在分包面前做到了不驕不縱，公平公正，督促他們確保工程質(zhì)量，同時(shí)規(guī)范其行為作風(fēng)，共同攜手不斷的將工程推進(jìn)。
現(xiàn)場(chǎng)還住著部分尚未搬走的村民，隨著施工的逐步推進(jìn)，村民種的農(nóng)作物和樹(shù)木會(huì)被破壞，湖區(qū)許多的臨時(shí)房屋及附屬物需要拆除。雖然之前甲方已經(jīng)協(xié)調(diào)好了這些賠償問(wèn)題，但在現(xiàn)場(chǎng)工作中仍然會(huì)遇到部分村民的無(wú)理阻撓，嚴(yán)重的甚至造成了局部停工。作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員，我們不溫不火，和村民作了耐心的解釋，并且尋求多方的協(xié)調(diào)磋商，讓矛盾得到了及時(shí)而有效的解決。截止目前為止，63棟臨時(shí)住房已被順利的拆除，確保了施工進(jìn)度的穩(wěn)步推進(jìn)。
四、積極進(jìn)取，不斷提高自己的工作能力
工程部大部分成員都是年輕人，工作閱歷不夠資深，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也有待進(jìn)一步的累積和豐富。不過(guò)，這群年輕人充分利用了自己精力充沛、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，在工作之余的時(shí)間“充電”，不斷的在工作中總結(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的默契，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
五、冷靜反思，為來(lái)年工作做好鋪墊
雖然目前工程上取得了許多不錯(cuò)的成績(jī)，但仍然存在著一些缺陷與不足。八月份的暴雨嚴(yán)重影響了工期的進(jìn)度，盡管在后期的進(jìn)度計(jì)劃中勉強(qiáng)將損失的工期彌補(bǔ)上，但預(yù)見(jiàn)性的不足讓我們付出了代價(jià)。
總結(jié)：大部分時(shí)候，工程部就像戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣的尖刀，時(shí)刻都站在現(xiàn)場(chǎng)的最前沿，無(wú)論面對(duì)如何艱苦的環(huán)境，都勇于亮劍，甘于付出，默默的奉獻(xiàn)自己的青春與汗水。相信隨著時(shí)間的推移，我們工程部一定能發(fā)揮出更加強(qiáng)大的作戰(zhàn)力，在即將來(lái)臨的20xx年奪取整個(gè)工程的全面勝利，譜寫我工程部最燦爛的樂(lè)章。
