在工作中無論成功還是失敗，都應(yīng)該做好工作總結(jié)找到真正的原因，通過工作總結(jié)，我們可以為自己樹立明確的目標(biāo)，下面是范文社小編為您分享的碗代表工作總結(jié)參考8篇，感謝您的參閱。
碗代表工作總結(jié)篇1
一、石家莊市場前期的啟動情況：
我在20xx年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的'其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作:
當(dāng)石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
碗代表工作總結(jié)篇2
20xx年即將成為過去，但這一年注定是不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的領(lǐng)導(dǎo)下，環(huán)鵬公司技術(shù)改造工程指揮部（基建設(shè)備部）全體工作人員通過不懈的努力及忘我的工作精神，我公司電廠擴建工程于20xx年月8月30正式進入點火調(diào)試階段，各項工作均按預(yù)定計劃完成，作為公司技術(shù)改造工程指揮部中一員，當(dāng)看到一棟棟嶄新的廠房，那高聳入云的煙囪，那曲線優(yōu)美的冷卻塔…拔地而起，我感到無比的自豪。
我的個人工作能力，業(yè)務(wù)水平與去年相比又有了很大的提高，通過這一年在項目上的學(xué)習(xí)和鍛煉使我對甲方的工作范圍及方式有了跟直觀的了解，現(xiàn)總結(jié)如下：
今年電廠礦建工程土建工程進度快，主廠房和為各附屬工程主體結(jié)構(gòu)均已完工，但也遭遇了項目開工以來最多的經(jīng)濟簽證，設(shè)計變更，根本原因可以歸納為邊設(shè)計邊施工，施工單位工程干了一半等設(shè)計院圖紙，或者是施工完了設(shè)計院又下了設(shè)計變更，總包單位大部分時間都是跑到我們這來要圖，這給我們的工作造成極大的困難。
其中較為經(jīng)典的案例是：
1、循環(huán)水泵房，設(shè)備基礎(chǔ)施工完了安上去，結(jié)果水泵抽不到水，我公司電廠專工場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水泵基礎(chǔ)標(biāo)高過高，高于冷卻塔內(nèi)水位，這時設(shè)計院的變更才緩緩而來，水泵基礎(chǔ)標(biāo)高降低200mm，變更發(fā)放給施工單位的當(dāng)天，施工單位的經(jīng)濟簽證也送到了公司技術(shù)改造工程指揮部。
2、引風(fēng)機房，風(fēng)機基礎(chǔ)的標(biāo)高是沒錯，可是設(shè)備廠家到現(xiàn)
場安裝時傻了眼，“我們總不能讓我們的風(fēng)機倒轉(zhuǎn)吧”，結(jié)果又是設(shè)計院出現(xiàn)的失誤，風(fēng)機基礎(chǔ)放置方向反了。
項目上這樣案例還很多，但項目上我接到每一份施工單位的經(jīng)濟鑒證和工程聯(lián)系單，只要是合理的事實發(fā)生的，我都及時準(zhǔn)確的做出確認和回復(fù)，做到公平公正。
因峽地區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜，天氣反復(fù)無常，在施工過程也常會出現(xiàn)很多意想不到的問題，最頭疼得就是基礎(chǔ)超深和地下水滲出。
1、在煙風(fēng)道基礎(chǔ)施工的時候，基底土質(zhì)不好，尤其是靠近煙囪
的一側(cè)尤為嚴重，當(dāng)時兵團5建煙囪已經(jīng)施工至78米，它的基底標(biāo)高是6。5米，靠近煙囪的煙風(fēng)道的獨立基礎(chǔ)開挖過程出現(xiàn)超深，設(shè)計標(biāo)高是2。5m，但是挖到快3m了，還是不見持力層，現(xiàn)場走訪時發(fā)現(xiàn)施工單位仍在繼續(xù)開挖，導(dǎo)致煙囪基礎(chǔ)覆土被挖去很多，由于擔(dān)心煙囪發(fā)生傾覆現(xiàn)象，我立即責(zé)令區(qū)三建施工員宋工停止施工，并將現(xiàn)場的情況報告給公司土建技術(shù)負責(zé)人馬工，在與設(shè)計院溝通過程中，才知道其實我所擔(dān)心的事并不多余，最后設(shè)計院給出的處理方式為已開挖部位換填土，煙風(fēng)道四個獨立基礎(chǔ)增加地梁等結(jié)構(gòu)改為筏板基礎(chǔ)，以避免基礎(chǔ)不均勻沉降的情況出現(xiàn)。
2、在循環(huán)水泵、灰?guī)旎A(chǔ)開挖至設(shè)計基底時，遇見了的地下水，流量之大不禁讓人感嘆我們挖的是基坑還是游泳池，總包單位電建公司，不到三日便將基礎(chǔ)降排水施工方案報送我公司技術(shù)改造工程指揮部，經(jīng)公司項目組開會通過方案，但實際施工過程中我發(fā)現(xiàn)施工單位明顯有掛羊頭賣狗肉之嫌，現(xiàn)場的水泵等設(shè)備與方案中的描述的不符，功率較小根本達不到降排水的目的。
因為我明白降排水施工，費用按天計。
我從公司利益角度出發(fā)，做完影像資料取證后，已口頭及業(yè)主工程聯(lián)系單書面形式通知施工單位和監(jiān)理單位，要求施工單位嚴格按降排水施工方案進行施工，要求監(jiān)理單位做好監(jiān)督和檢查工作。
回想這一年在項目上的各種經(jīng)歷，干甲方并不是我想像的那么輕松和愜意，工作接觸范圍甚廣，方方面面的知識和專業(yè)都會涉及，要想成為優(yōu)秀甲方工程技術(shù)管理人員，至少因該具備以下綜合能力素質(zhì)：
1、要有一定的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，這是一個基礎(chǔ)也是前提，從技術(shù)方面來講，做為甲方，不可能各方面的知識技能都具備，但必須都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的時候，甲方代表不可能代替監(jiān)理，和施工方的質(zhì)量檢驗員來管理工程質(zhì)量，但需要讓他們知道，你的能力，這樣在你管理工程的某些方面時，會大大提高你的威信。
也會贏得大家的尊重。
如果大家有技術(shù)問題都覺得你是個擺設(shè)，那就樹立不起，即是要能解決大多數(shù)的現(xiàn)場技術(shù)問題。
2、要有相當(dāng)?shù)娜职盐盏哪芰退季S，很多工作都是相關(guān)的，這是建立在積極的工作態(tài)度和長時間的工作經(jīng)驗積累上面的，對控制整個工程進度和成本是很有效的。
3、要有綜合協(xié)調(diào)能力，要讓監(jiān)理和施工方信服你，要讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心你。
懂得協(xié)調(diào)各合作單位和公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門之間的'關(guān)系，建立獲得正確信息的有效渠道。
4、要懂管理，會管理，管理能創(chuàng)造效益，這是甲方代表對問題進行正確判斷和發(fā)布正確指令的基礎(chǔ)之一。
5、要有責(zé)任心，從責(zé)任心的方面來講，一個人無論做任何事，從事任何職業(yè)，其實都是在做人，所從事的任何工作都體現(xiàn)了個人的素養(yǎng)。
在工作中要體現(xiàn)敬業(yè)精神，盡量多發(fā)現(xiàn)問題，多解決問題。要對在工程上發(fā)現(xiàn)的問題，遇到的問題進行深入研究，不能人云亦云，應(yīng)做好核實工作，工作中要說到做到，要求的事情必須認真落實處理；對外圍聯(lián)系的工作，應(yīng)主動及時的處理；盡量做到大公無私。
6、甲方工程技術(shù)人員，要做到大智若愚，在工程的關(guān)鍵問題上，寸步不讓，細小問題可以自己在項目上靈活掌握。
7、熟悉相關(guān)部門的工作流程和部分相關(guān)基礎(chǔ)知識，比如要懂得預(yù)結(jié)算、項目開發(fā)流程等。和政府相關(guān)部門的辦事人員要有一定的聯(lián)系，知道最基本的辦事流程。做好了能節(jié)約時間和開支。
新的一年即將到來，回首去展望未來，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，做好自己的本職工作，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己應(yīng)有的一份力量，相信環(huán)鵬公司的明天會更好。
碗代表工作總結(jié)篇3
首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……
而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?
比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
碗代表工作總結(jié)篇4
20xx年就要過去了。這一年給了我很多收獲和更多的思考。今年，我將總結(jié)工作成績、工作收獲、想法和今后的工作計劃。
一、工作成果。
1。對于內(nèi)容，先找個引流的突破口，在網(wǎng)上加一些潛在客戶，加他們的微信。其次，發(fā)一個高質(zhì)量的朋友圈，發(fā)一個圈的好處，影響你的潛在客戶、蟄伏客戶，并增加客戶的粘性，讓客戶了解最新動態(tài)。因為內(nèi)容能給他們帶來價值感，你不被屏蔽。第三，寫文章，寫客戶非常關(guān)心的文章，和他們在同一個屏幕上產(chǎn)生共鳴，從而獲得對方的信任和認可。訪問論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺扮演活躍的tik tok；線下引流就是參加展會，獲取一些新的網(wǎng)絡(luò)信息，與老客戶見面再次增加互信和默契。
2。收集客戶管理信息，識別客戶質(zhì)量，增加客戶粘性，及時記錄客戶需求；與挖掘新客戶相比，喚醒沉睡的客戶將節(jié)省時間和成本。在積累客戶列表的同時，刪除一些一般的客戶信息。
3。交付給客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄并反饋給總部，跟蹤貨物何時交付，并將第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。
4。完善售后服務(wù)，增加客戶信任。目的是讓客戶把她的朋友介紹給我們，形成良性循環(huán)。
首先來說說商業(yè)價值。20xx年銷售業(yè)績占比相對較大的是xx。這一年，我關(guān)注的重點是x x x x x x x x x x x x x x x x x x xxxxxxxxxxxxxxx是服務(wù)價值，成倍增加客戶的唯一法則就是支持客戶，增加客戶粘性。從知識分享到經(jīng)驗分享，需要輸出和輸入，往往會提供一些有價值的'知識，讓客戶輕松應(yīng)用。三是改進的價值，因為支持的客戶數(shù)量有限，還沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
二、工作收獲與思考。
1?？蛻羰盏轿野l(fā)自內(nèi)心的祝福后，經(jīng)常會給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫的文章，幫我宣傳沙棘對人體的好處。
2。我有成就。與x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
3。獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。
4。做銷售和做其他事情是一樣的。首先，在與時俱進的同時，一定要結(jié)合當(dāng)下的社會風(fēng)氣，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維，比如讀書筆記和工作總結(jié)，而且一定要學(xué)會使用思維導(dǎo)圖，這樣更方便；深度思考，通過現(xiàn)象把握原因的能力；有機思維，世間萬物千絲萬縷，看似不合理的安排背后總會有合理的解釋；總的思路是結(jié)合自己的經(jīng)驗，讓不同專業(yè)的知識為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實現(xiàn)職業(yè)生涯的最佳途徑之一。
三、未來工作計劃。
1。拓展新產(chǎn)品渠道，結(jié)合產(chǎn)品特點與老客戶聯(lián)系，與時俱進拓寬渠道。
2。一步引流，數(shù)據(jù)激活，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，描述客戶和顧客。分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。
以上就是我20xx總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！
碗代表工作總結(jié)篇5
時光飛逝一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來公司這個團隊快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個機會和平臺，讓我對醫(yī)藥營銷這個行業(yè)有了更深的了解，也讓我對自我的認知有了進一步的認識，在這個平臺上實現(xiàn)了自己的理想和價值所在。
感謝經(jīng)理對我的栽培和信任，感謝主管很無私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持，感謝客戶對我的支持……太多的人需要感謝，謝謝您們對我無私的幫助。
在此我就對這一年以來我在大家身上所學(xué)到的和自己理解到的做個小小的總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè)。其實做我們這一行，我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了，也就是說客情的維護是我們的重點。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。
銷售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊，每天跑來跑去總感覺時間不夠，到月底一看銷量還沒有什么效果，這樣是最累的。盡心的人把自己全身心的投入進去，把它作為人生的方向、興趣，雖然也累但是能從點點滴滴中找到自我價值，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的。
銷售是持久戰(zhàn)，不可能說一次就ok了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，看準(zhǔn)目標(biāo)要有著明確的計劃和步驟，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方，并且在行動中要學(xué)會自我反省、改變，以后要做得更好。失敗乃成功之母，沒有人是完美的，就看我們是怎么的看待自我。我們要時時刻刻的保持著一種歸零的態(tài)度學(xué)習(xí)新的知識新的方式方法來武裝自己。
引用以前在學(xué)習(xí)中有位前輩說的話成功=正確的方法+少說空話+執(zhí)行力，希望大家能理解到。
以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起來很困難，很可怕，似乎那么的遙遙不可及，可是當(dāng)我們下定決心一定要做好它的時候，回過頭來看看其實它并不是那么的困難，關(guān)鍵在于我們是否跨出了那一步，每個人都是獨一無二的，別人能做到的為什么我們自己就不能做到呢?相信自己，加油!你是最棒的!
公司的明天也就是我們的明天，既然上天安排我們在這個團隊里相聚那就是我們的緣分，讓我們一起為之努力奮斗，為了共同的目標(biāo)、為了公司、為了我們，我相信勝利的曙光最終是照耀著我們的。加油~~~
碗代表工作總結(jié)篇6
xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的`領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到xx先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像xx先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：
1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到xx醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達x鍵到x鍵的量，xx醫(yī)院如xx醫(yī)院，xx醫(yī)院等要達到每月x鍵到x鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達到x盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作
2、在x老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個xx地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和x經(jīng)理進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、與x老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實際操作中的經(jīng)驗與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為xx辦再創(chuàng)佳績!
碗代表工作總結(jié)篇7
自8月9日到****，為期兩個多月，在*經(jīng)理、*經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和自己的努力下，工作進展順利。兩位讓人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)對我各方面的指導(dǎo)和幫助，讓我受益匪淺深懷感激。在這段時間，付出了很多，也取得了一點收獲，無論職業(yè)道德還是職業(yè)技能，均有較深認識和較多提高。很快適應(yīng)了建設(shè)方現(xiàn)場管理代表的工作。
在這一段時間，每天我一到這大片施工群，我就興奮，心血澎湃，這里生機盎然，朝氣蓬勃，這個新事物正在生長，這是鼓舞人心的大勢，讓我不自覺的充滿激情。通過觀察思考和跟監(jiān)理、施工方有意無意的交流，我有一點感想，之所以在管理中遇到很多問題，或心有余力不足，或這樣那樣的不順感，各方有各方的原因。監(jiān)理很多時候沒有盡到應(yīng)有的責(zé)任，主要是職業(yè)技能達不到，不敢管只是不知道怎么管的表面，結(jié)果當(dāng)然也只能是管不好。施工方項目部執(zhí)行力不夠，這種現(xiàn)象特別明顯。各標(biāo)段老板唯利是圖，沒有深刻認識“工程”這樣的大概念，老板對工長、技術(shù)員處處掣肘，技術(shù)員唯老板是從，即使有自己的打算，主管和客觀上都不能完全實施。管理人員半路出家，達不到專業(yè)的水平。而根本原因在思想，思想決定態(tài)度，態(tài)度決定行動，思想上不去，其他就步步難行，所以經(jīng)常的思想溝通是非常必要的。
對于現(xiàn)場代表這一職位，我想不應(yīng)該有這樣那樣的優(yōu)越感，更沒有可濫用的權(quán)利，是有很重要的職責(zé)的。杜絕有小家子的思想，要認清工作性質(zhì)和責(zé)任，有寬廣的思想，這是一個工程，只有建設(shè)方、監(jiān)理、施工方相互配合齊心協(xié)力，把多方的關(guān)系協(xié)調(diào)到一個方向，雖然各方有各方的利益，但只有把工程做好了，各方才能獲得的利益。下面我對之前的工作做全面的總結(jié)。
自8月23日對六區(qū)衛(wèi)星定位定樁以來，我主要是配合王建國王工做六區(qū)的工作。我下定決心，從這里開始新的生命，我堅信生命是用來奮斗的，我愿付出所有的努力。
一、衛(wèi)星定位定樁。
我和測量技術(shù)員、施工技術(shù)員一起對六區(qū)新開的16棟樓進行衛(wèi)星定位定樁，在每棟樓每個樁上標(biāo)明位置和準(zhǔn)引點，并及時護樁，現(xiàn)場做詳細記錄。其中46#樓沒有坐標(biāo)，我結(jié)合了總工辦對該樓進行了計算，然后進行了定位。在后面有，鏟車搬運場內(nèi)的'沙石時，43#樓東北角引點樁被鏟車壓過，位置移動了，我們及時的對照圖紙重新測了出來。這個工序完了，及時的對每個樁進行引樁。
二、放線挖基槽。
為確保工程進度日夜兼程，24小時不停施工，我24小時站崗，雖然每個人都很累，但仍不敢掉以輕心，保證開挖深度。遇到房子、電線桿障礙物，我們進行記錄，結(jié)合有關(guān)部門排除。開完槽，緊接著進行釬探工序，做好記錄，然后請地質(zhì)進行了驗槽，并接受了對43#樓、49#樓進行沙石4，6配比的加深處理意見。
三、澆筑墊層。
澆墊層之前我仔細研究了每種樓的圖紙，并和施工技術(shù)員進行了交流，可是沒想到進度會這么緊，也由于大合同有的沒有落實等因素，匆忙的甚至沒有支除房心和四周多大模板，就滿澆了。
四、各標(biāo)段基槽驗線前的準(zhǔn)備工作。
1、項目部的搭設(shè)，臨建房的搭設(shè)，統(tǒng)一規(guī)劃，位置照齊，方向一致，保證施工現(xiàn)場秩序井然。
2、圍擋搭設(shè)：包括彩鋼瓦，鋼管密度網(wǎng)。
3、各標(biāo)段臨時路修建，保證暢通無阻，并不時的維修。
4、各標(biāo)段門垛砌筑。
5、五圖一牌，以及各種安全警示牌。
6、工人車輛擺放地用鋼管圍起來。
7、塔吊安裝備案，塔吊司機上崗證。
8、場地硬化：包括鋼筋區(qū)、木工區(qū)、料場，根據(jù)施工方實際意愿用免燒磚鋪。鋼筋區(qū)、木工區(qū)防護棚搭設(shè)。
9、安全用電達標(biāo)。
保證文明施工和安全施工順利進行。
五、對各標(biāo)進場鋼筋進行檢查
先對鋼筋外觀進行檢查，然后仔細檢查產(chǎn)品合格證、出廠檢驗報告、銘牌，不放過每個細節(jié)，符合要求的再進行取樣，每樣鋼筋取長度1m，對其測量重量，對比理論重量，在偏差范圍內(nèi)的可取樣送到質(zhì)監(jiān)站進行試驗。杜絕不合格材料進場。另外所有鋼筋都必須現(xiàn)場加工，外加工鋼筋不予驗收。
六、研究圖紙的每個細節(jié)，做記錄，準(zhǔn)備會審。
七、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)，不管大小事都用心盡力去做。
接到領(lǐng)導(dǎo)的通知，對五、六區(qū)要進行管理模式的改革，我得到通知后，心情非常激動，這既是機遇又是挑戰(zhàn)，我年富力強，有事業(yè)心，有時間精力，從六區(qū)開工動土以來，我一直在做六區(qū)的工作，我決心繼續(xù)做六區(qū)的工作，我對自己充滿信心，我對自己也提出了更高的要求。
在行動上，找出不足和缺點，向領(lǐng)導(dǎo)、前輩和同事學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗，提高和改進管理方法。不斷完善自己的觀點和意識，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和水平，加強責(zé)任心，強化管理，不怕苦不怕累。
在思想上，要有強烈的責(zé)任心，這是重中之重。嚴格守護自己心底道德和良心的那道線那方凈土。不跟施工方做工作外的任何接觸，甚至不開有指向的玩笑。牢記占小便宜吃大虧。我的職業(yè)道路剛剛開始，不管現(xiàn)在或以后，嚴格自律，潔身自愛。
在工作中，該堅持的地方?jīng)Q不讓步，該調(diào)整的不能死板固執(zhí)，做人講究原則，工作講究方法，剛?cè)岵?，軟硬結(jié)合，外圓內(nèi)方，多與施工方進行思想交流教育，對不好的思想進行天天時時的軟化消磨。管理模式改革后，工作量勢必增大，在這樣的形式下，努力做到錢總要求的“四控”、“三檢”、“兩旁站”、“一協(xié)調(diào)”，加大管理執(zhí)行力，落實施工組織計劃，“言必行，行必果”，步步為營，環(huán)環(huán)相扣，最終把工作做扎實，維護我方的利益。鑄就中鶴精品，展現(xiàn)鐵軍風(fēng)采！
碗代表工作總結(jié)篇8
自進入公司以來，我一直負責(zé)林橋社區(qū)生活保障房工程項目的資料整理、收集、管理工作，工程資料真實反映工程項目的施工結(jié)果，本著“各項工作資料先行”的原則，嚴格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及各類規(guī)定，主動會同相關(guān)部門及責(zé)任人隨施工進度及時整理完善各項資料。
20xx年度我的主要工作及總結(jié)如下：
1、配合各專業(yè)工程師對施工單位的工程資料做好嚴格把關(guān)，資料就是在工程建設(shè)過程中形成的各種形式的信息記錄，只有和專業(yè)工程師、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項工作。
資料的整理、收集是一個逐漸積累的過程，要確保資料的真實與完整，為工程驗收提供及時、有效、適用的資料。
2、對前期的地質(zhì)勘察、施工圖設(shè)計形成的文件，進行積累、組卷、歸檔。
3、負責(zé)施工現(xiàn)場會議的記錄工作，做到真實、有效的記錄，整理出會議紀要，經(jīng)各參加單位會簽后下發(fā)。
4、負責(zé)工程部與各參建單位往來文件、聯(lián)系函件、施工圖紙的收發(fā)，做好記錄，建冊存檔。
5、負責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進行整理、歸檔。
以便日后查閱及工程結(jié)算之用。
以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之處：
對于施工單位工程資料報驗的監(jiān)督有一定的松懈，開工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項工程已施工完畢才將工程資料上報，存在拖延、滯后等現(xiàn)象。
工程資料應(yīng)隨施工進度同步收集、整理并按規(guī)定移交。
在今后的工作中，我將嚴格要求施工單位做好工程資料的編制與報驗工作，保證工程資料的真實、有效、完整，為工程的順利驗收奠定基礎(chǔ)。
20xx年的工作計劃：
1、20xx年工程將進入基礎(chǔ)及主體施工階段，施工隊伍多，施工項目多，所涉及到的技術(shù)資料項目繁雜，這對我的工作能力也是一項考驗，我將一如既往的認真履行自己的職責(zé)。
加強對各施工單位土建、安裝、安全資料的監(jiān)管力度，定期對其進行查閱，保證技術(shù)資料及時、完整的整理，并達到質(zhì)檢站的驗收要求。
2、認真做好各項重要文件、施工中往來函件的收發(fā)、記錄、存檔工作。
3、協(xié)助工程部各專業(yè)工程師，做好各項施工資料的整理、存檔工作。
能參與建設(shè)林橋社區(qū)生活保障房這樣建筑規(guī)模大、施工項目多、配套設(shè)施齊全的工程，我感到很幸運也很驕傲。
比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批評指正。
我將總結(jié)過去的不足繼續(xù)努力工作，為公司的建設(shè)貢獻自己的微薄之力！
