工作總結(jié)通常包括一個總結(jié)陳述概括工作周期內(nèi)的主要成果，工作總結(jié)還可以幫助我們與同事建立更好的工作關(guān)系通過分享工作經(jīng)驗和成果促進合作和互助，范文社小編今天就為您帶來了工作經(jīng)驗和工作總結(jié)推薦8篇，相信一定會對你有所幫助。
工作經(jīng)驗和工作總結(jié)篇1
一、活動目的：
（1）促進同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和考研激情；
（2）為準(zhǔn)備考研的同學(xué)解決考研過程中遇到的各種問題；
（3）幫助低年級同學(xué)提前進入考研備考狀態(tài)，同時增強高年級同學(xué)考研的信心和決心；
（4）使大一更早接觸了解考研，使大二、大三學(xué)生更全面認(rèn)識考研和就業(yè)情況，提供成功的考研就業(yè)經(jīng)驗，讓他們能夠準(zhǔn)備的更充分、表現(xiàn)更出色，并解決他們可能或已經(jīng)遇到的一些疑惑等問題；
二、活動人員：
學(xué)生：資環(huán)學(xué)院全體學(xué)生及08級優(yōu)秀研究生代表
三、活動內(nèi)容：
為了使資環(huán)學(xué)院同學(xué)更好的準(zhǔn)備考研，資環(huán)學(xué)院于5月8日在資環(huán)樓104室舉行了考研經(jīng)驗交流會；本次交流會在學(xué)習(xí)部主持人精彩的開場白后，正式開始；接著優(yōu)秀研究生代表們一一發(fā)言.他們分別從怎樣制定計劃、時間分配、考前準(zhǔn)備、考試心態(tài)等不同的方面給資環(huán)學(xué)院同學(xué)講述了他們寶貴的經(jīng)驗，也為我們同學(xué)指出了哪些是考研誤區(qū)，使資環(huán)學(xué)院同學(xué)受益匪淺；他們詼諧幽默的發(fā)言使得大會的氣氛十分活躍。
最后是由主持人為這次大會作了總結(jié)發(fā)言，至此大會圓滿結(jié)束。
四、活動總結(jié)：
通過這次交流會，讓我們了解了許多東西，知道了考研的利與弊，從中我們能夠更加深刻的認(rèn)識到我們的就業(yè)狀況，它教會了資環(huán)學(xué)院學(xué)生一定要科學(xué)規(guī)劃，堅持不懈，在完成好本科學(xué)業(yè)的同時，夯實基礎(chǔ)，做好考研復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，尤其要利用好暑假這段寶貴時間，抓好外語學(xué)習(xí)，沖破瓶頸障礙，更上一層樓。同時，通過總結(jié)過去的經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，要廣泛宣傳和鼓勵，讓更多的應(yīng)屆畢業(yè)生加入到考研隊伍來，在今后的工作中，以考研工作為突破口，能夠培養(yǎng)出更多的人才。
工作經(jīng)驗和工作總結(jié)篇2
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案。
通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、 知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。
當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。
缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。
總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先痛后癢。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會進退戰(zhàn)略。
工作經(jīng)驗和工作總結(jié)篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
教師是蠟燭，照亮了別人燃燒了自己，教師是人類的工程師，培育著祖國未來的希望，教師是陽光底下最崇高的職業(yè)，。如今，我如愿成為了一名光榮的、培育祖國花朵的人民教師
走出象牙塔踏進校園，我的身份從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化教師，真真實實開始進行教育工作，一切卻顯得那么茫然不知所措。
時光飛逝，兩個月時間很快過去了，這一段時間里在教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下在同事老師的幫助下，我無論在教學(xué)方面還是在生活工作方面都有了很大的進步。
一、教學(xué)方面
初登講臺時，我上課的時候相當(dāng)緊張，雖然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢把課講完了，但我發(fā)現(xiàn)在課程容量和課程安排上存在很大問題，準(zhǔn)備的內(nèi)容時多時少，并且忽略了學(xué)生的存在，講課時不能面向全體學(xué)生，而且課堂組織的能力也不是很好，而經(jīng)過歷練與學(xué)習(xí)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的老師的幫助下，我有了很大的進步。我現(xiàn)在上課時盡量把自己擺在一個組織者、參與者和引導(dǎo)者的地位上。所以在這里我還想再一次的感謝教育局的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及有經(jīng)驗的老師對我的幫助，使我在教學(xué)方面有所進步。經(jīng)過這兩個月來的工作我覺得要想做一名合格的教師，在教學(xué)方面要做到以下幾點：
1、認(rèn)真鉆研教材，深入了解教材的結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的內(nèi)在邏輯，知道應(yīng)補充哪些資料;深入了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會出現(xiàn)的困難，及時采取相應(yīng)的預(yù)防措施;精心設(shè)計教學(xué)方法，解決如何把已經(jīng)掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
2、精心組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課后作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，根據(jù)我校中專學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，上機玩游戲的現(xiàn)實狀況，針對種種問題，我覺的要加強平時與學(xué)生的溝通與交流，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從交心開始，比如，從表揚著手，適時引導(dǎo)。所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
5、培養(yǎng)多種興趣愛好，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
6、"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，語言不夠凝練等。因此做為一名合格的教師，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
二、管理工作思想進步方面：
管理是學(xué)校工作中的重中之重，師生關(guān)系是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。教師對學(xué)生的關(guān)懷應(yīng)該是"超凡脫俗"的愛。高爾基就曾經(jīng)說過："誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。"這種關(guān)懷沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種關(guān)懷卻有一種巨大的力量。 良好的師生關(guān)系是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時，師生關(guān)系就成了一種巨大的教育力量。只有這樣教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。教師對學(xué)生應(yīng)該是教師要熱愛每一個學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要注意關(guān)懷，學(xué)習(xí)一般的要關(guān)懷，學(xué)習(xí)差的也要關(guān)懷。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，所以我時刻的提醒自己教師是不能盛氣凌人的，更不能利用自己地位和權(quán)力污辱學(xué)生;我應(yīng)該從他們的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與我縮小心理距離。
在學(xué)術(shù)準(zhǔn)備上，謹(jǐn)記校長的講話。通過校長講話的學(xué)習(xí)，我才忽然明白，豁然開朗。為40歲而準(zhǔn)備，作為青年教師還存在著浮躁的工作態(tài)度，懶散的生活作風(fēng)，從現(xiàn)在開始要立志為成為一個教育家而努力奮斗，至少也要努力成為一名合格的人民教師。不但學(xué)術(shù)業(yè)務(wù)過硬，思想工作也要不斷強化。聽黨指揮，服從教育局和學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)管理，特別是要配合好學(xué)校的各項工作為學(xué)校的發(fā)展和未來貢獻自己的綿薄之力。作為一個年輕的教師，我要有立志成為一個教育家的遠大理想。平時多讀書，就像校長說得教師要有文化根基，要弘揚中國文化。學(xué)習(xí)要有國際視野。對教育工作要有獨特的情懷，喜歡教育對教育情有獨鐘。在工作中要有信心和寬廣的胸襟。對待本職工作要有奉獻精神，對學(xué)生要一視同仁，因材施教，尊重學(xué)生。在業(yè)務(wù)上要有進取精神真誠做好學(xué)術(shù)研究。為四十歲做準(zhǔn)備，為有一份成功的事業(yè)而奮斗。
一份春華，一份秋實，在這短暫的兩個月里，在教書育人的道路上，我收獲的是一份份充實，沉甸甸的情感。我將用我的心去教誨我的學(xué)生，用我的情去培育我的學(xué)生，爭取做到無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。我想人的一生是有限的，而工作是美好生活的基礎(chǔ)，也是個人價值的體現(xiàn)，我要堅持著這樣的念頭思考著我的工作。所以，我想在漫長的人生道路上我將在工作上加以雕琢，力求完美。
希望領(lǐng)導(dǎo)對我今后的工作多多進行批評指導(dǎo)，使我盡快成長，早日成為一名合格的優(yōu)秀的人民教師。
工作經(jīng)驗和工作總結(jié)篇4
為貫徹落實教育局關(guān)于做好中小學(xué)幼兒園雨季有關(guān)工作的通知精神，進一步加強中小學(xué)幼兒園安全管理工作，努力消除各類安全隱患，經(jīng)研究決定，學(xué)校開展了學(xué)校安全大檢查。學(xué)校按照教育局對安全工作要求，制度化、經(jīng)常化地開展拉網(wǎng)式安全檢查，做到警鐘長鳴，常抓不懈。為切實把安全工作落實到實處，消除存在的安全隱患，在自查中重點做了以下幾方面工作：
一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子立即召開安全專題會，成立防汛工作自查領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
學(xué)校防汛工作自查領(lǐng)導(dǎo)小組貫徹落實5月18日教育局關(guān)于做好中小學(xué)幼兒園雨季有關(guān)工作的通知精神，決心進一步加大安全力度，從大處著眼，小處入手，逐室、逐間、逐墻，進行檢查，檢出問題立即整改，為教育教學(xué)營造良好的安全環(huán)境。會議作出決定：
1、“通知”精神立即傳達到全體教職工，學(xué)文件促落實，明確安全責(zé)任，按照學(xué)?！叭詹?、周查、月查、安全檢查表”所列項目逐條進行檢查，保證自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域不存在任何安全隱患。
2、各班立即召開主題班會，對學(xué)生進行一次強化常規(guī)安全教育。班隊會要求做到內(nèi)容充實，效果顯著，不流于形式，真正起到安全教育的作用。
二、加強學(xué)生車輛管理管理
1、接送學(xué)生車輛合格，學(xué)校進行全面公示，但個別車輛尚存駕證不符、審驗駕駛?cè)撕蛯嶋H駕駛?cè)瞬环F(xiàn)象。
2、接送學(xué)生車輛無超員、超速、無牌無證等違法行為。
3、學(xué)校定期組織對轄區(qū)內(nèi)學(xué)生接送車輛進行集中臨檢，對臨檢不合格車輛進行了限期整改。
4、學(xué)校建立健全了管理制度和領(lǐng)導(dǎo)小組及車輛安全管理員，層層簽訂了安全責(zé)任書、承諾書。做到了：定路線、定車、定點、定時、定員、定人、定價、定安全措施。
5、學(xué)校交通安全員定期對學(xué)生接送車輛源頭超員現(xiàn)象及其他交通違法行為進行定期檢查。
6、學(xué)校全面開展了乘車安全教育，教育學(xué)生堅決不乘拼裝車、報廢車、農(nóng)用車、貨運車等非法運營車輛上下學(xué)，提醒家長
提高安全意識和監(jiān)護人責(zé)任意識，千萬不要租用不符合安全規(guī)定的車輛接送學(xué)生。
三、加強學(xué)生上下樓梯管理
學(xué)生上下樓事故時有發(fā)生，與管理工作跟不上防范措施不到位，護導(dǎo)不利有直接關(guān)系。為此學(xué)校采取了以下措施：
1、對樓梯及扶手等設(shè)施進行了一次全面檢修，做到完好率100%，在教學(xué)樓上下樓梯設(shè)立了安全線，使學(xué)生一目了然，確保樓道樓梯暢通，杜絕了擁擠現(xiàn)象的發(fā)生。
2、學(xué)校每天安排教師、少先隊中隊長以上干部課間和放學(xué)在各樓梯口值班，護導(dǎo)疏散學(xué)生，值日人員要求到位及時,責(zé)任明確，將隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
三、管好放學(xué)路隊，加強交通安全
1、班級校外活動，必須書面報告學(xué)校，未經(jīng)允許嚴(yán)禁外出。
2、在校周邊及學(xué)生所轄區(qū)域危險地段設(shè)立了安全警示牌，放學(xué)路隊一、二年級學(xué)生由班主任護送到校門口，三年級由班主任護送到樓下。
3、學(xué)校每天安排教師早、中、晚。上學(xué)、放學(xué)在校門口值班制度。維持秩序，疏散學(xué)生。保證學(xué)生的安全。
4、各班主任每周對學(xué)生校外安全進行經(jīng)?；逃?/p>
四、加強用電和消防管理
1、加強了用電管理，對用電線路作了規(guī)范化檢修，特別對教室內(nèi)的開關(guān)、插座、接頭作了重點檢查，實行“一把鑰匙、一把鉗子”制度，堅決杜絕私拉亂扯。
2、完善了消防制度，建立健全了消防預(yù)案，開展了以提高中小學(xué)生幼兒自護、自救、防災(zāi)、逃生能力為主題的教育活動。對消防器具及使用作了指導(dǎo)性檢查，按照消防要求，配齊了消防設(shè)備。對教學(xué)樓內(nèi)的消防栓、滅火器進行了檢查和更新，嚴(yán)格控制火源，不準(zhǔn)學(xué)生隨身攜帶火種，要求上課時一律不準(zhǔn)關(guān)后門，做到安全通道暢通無阻。
加強“人防”建設(shè)，學(xué)校成立安全保衛(wèi)管理機構(gòu)、配備專職管理人員和保安等情況；加強“物防”建設(shè)，學(xué)校大門和圍墻建設(shè)、校園警務(wù)室或保衛(wèi)室建設(shè)、安全防范器械配備和管理使用等情況；加強“技防”建設(shè)，學(xué)校幼兒園安裝電視監(jiān)控、緊急報警和周界報警系統(tǒng)等情況；加強安全保衛(wèi)制度建設(shè)，校園安全管理制度建設(shè)情況。
六、進一步檢查了校內(nèi)設(shè)施以保證安全。
(一)、檢查了校內(nèi)的花草樹木，發(fā)現(xiàn)不利于安全的樹枝、樹木，進行及時的砍伐或移植。
(二)、進一步檢查了校內(nèi)的體育小區(qū)、雙杠、單杠及籃球架等。一方面檢查其牢固程度，另一方面定期對其粉刷，以防止生銹。
1、d級危房停止使用，且設(shè)有師生遠離標(biāo)志。嚴(yán)禁師生貼近。
2、b、c級校舍維修加固。
3、廁所一處有裂縫，已于本月10日修繕完畢。院墻等安全無隱患。
七、加強我校的藝體活動向著健康、有序的發(fā)展，促進學(xué)生的身心健康。
對體育器械進行了檢查，未發(fā)現(xiàn)不安全因素在體育教學(xué)與訓(xùn)練中，積極落實幫助與保護措施，以確保學(xué)生人身安全。
八、我校利用班會時間和國旗下講話對學(xué)生進行安全教育，讓學(xué)生了解交通標(biāo)識牌和有關(guān)的交通法規(guī)。
經(jīng)過自查，消除了安全隱患，改善了學(xué)校的育人環(huán)境，學(xué)生的安全防范意識進一步增強，全校形成了一種組織化、制度化的安全教育氛圍。
工作經(jīng)驗和工作總結(jié)篇5
會上7位班主任老師作了精彩深入、熱情洋溢的發(fā)言?？偨Y(jié)了自己從事班主任工作的切身感受，工作中的酸甜苦辣，成敗得失；深刻剖析了班主任老師的責(zé)任、作用之大，影響之深。同時，還談到了班主任工作及班級管理中的一些經(jīng)驗不足和今后努力的方向。班主任老師聲情并茂、結(jié)合實際的發(fā)言，讓每一位與會者都深有感觸。
本次班主任經(jīng)驗交流會取得的成果是多方面的，各位班主任都對自己所還班級的學(xué)生情況作了深入分析，同時對前面工作的得失作了全面的概括和總結(jié)，提出了今后工作的中心和重點?？偨Y(jié)起來有以下幾點：
1、班主任工作應(yīng)肯有高度的責(zé)任心和奉獻精神，這是做好班主任工作的首要前提。這一點李輝老師講的很好，理解的也很深刻。
2、對學(xué)生要有愛心，主動地解決學(xué)生面臨的各種問題。劉妍老師很有見解。
3、打破傳統(tǒng)的“師道尊嚴(yán)”的觀念。應(yīng)主動地、積極地和學(xué)生接觸，深入學(xué)生日常生活，充分的了解學(xué)生，真正做學(xué)生的良師益友。龐老師認(rèn)為要想做好學(xué)生工作首先要深入細致的了解咱們的教育對象--學(xué)生，了解他們的思想動向，他們的精神世界，知道他們想什么、要什么、我們才能教育好他們。龐老師用“細”、“勤”、“實”提煉了他的經(jīng)驗我認(rèn)為很實、很好。
殷老師通過兩年的帶班悟出了“人治”與“法制”的無縫對接，剛性與柔性的結(jié)合的獨到見解，也是非常好的。
4、在轉(zhuǎn)化優(yōu)差生的工作中劉寶華老師和張春紅老師給我們講出了他們多年了的寶貴經(jīng)驗很全面、很有效、很精彩。
當(dāng)然沒發(fā)言的老師工作也非常認(rèn)真，經(jīng)驗交流材料我也認(rèn)真的拜讀了，寫的很實在，很好。要不是考慮到開會的時間，應(yīng)該讓每位班主任都交流一下。
今天的班主任經(jīng)驗交流會開得非常成功，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：一是老師們講得都很實在，能夠和自己的工作實際相結(jié)合，把平時工作中的所思、所感、所想展現(xiàn)出來供大家分享，給大家一種親近感、真實感，感覺這些事兒就發(fā)生在我們身邊；二是老師們講得很生動。我想，原因在于平日里老師們真心地把班主任工作當(dāng)成了一種事業(yè)去對待，在工作的同時沒有忘記研究和思考，并結(jié)合現(xiàn)代教育理論去審視和辨析，進而形成了一套行之有效的管理思路和方法。淳樸的語言，真情的告白，像滴滴清泉，潤澤著老師們的心田。鮮活的案例，感人的故事，引起我們內(nèi)心強烈的震撼，讓我們無不感到激動和敬佩！在此，請允許我代表校委會向所有的班主任老師真情的道一聲--您們辛苦了！
下面，我講兩個方面的問題。
一、作為一名班主任要具有“三心”。即“責(zé)任心”、“愛心”和“平常心”。
1.責(zé)任心。承擔(dān)一項工作的同時也就擔(dān)起了一份責(zé)任，作為一名班主任，同一般老師比較，責(zé)任更加重大。學(xué)校的工作涉及方方面面，每一項工作最終都要到班級去落實。這就是人們常說的“上邊千條線，下邊一根針”。教書育人是學(xué)校的責(zé)任，落實到班級，就要通過學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)等方面去實現(xiàn)，而每一項指標(biāo)都要通過一些具體的教育教學(xué)活動去實施。這些活動開展的質(zhì)量如何就會直接影響著教育的效果，而要取得好的效果就必須有艱苦的付出。再者，學(xué)生家長把孩子送到你的班級，同時也對孩子的發(fā)展給予了厚望，希望自己的孩子在你的班級能夠得到好的發(fā)展，希望通過班主任的耐心教育和疏導(dǎo)，幫助孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成好的思想品質(zhì)，成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好孩子。因此，作為一名班主任，要有一種責(zé)任意識，這就是要對學(xué)生負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)，同時也是為自己負(fù)責(zé)。
2.愛心。近代教育家夏尊說：“沒有愛就沒有教育”。師生之間的情感是否融洽關(guān)鍵在于教師對學(xué)生是否熱愛,愛在師生間架起了一座信任的橋梁,它溝通了師生間的思想,協(xié)調(diào)了師生之間的關(guān)系,給學(xué)生創(chuàng)造了一個溫馨和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。要施愛于細微之處，施愛于意料之中，施愛于批評之時，施愛于學(xué)生之間，施愛于教學(xué)之余。首先,對自己要以身作則,為人師表,孔子曾指出“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從?！逼浯?對學(xué)生要公正合理,無私無偏。教師要懷著滿腔熱忱和執(zhí)著愛心去對待學(xué)生。就是說，要想教育孩子，首先應(yīng)該去愛孩子，愛是教育的力量和源泉。
3.平常心。首先，應(yīng)視班主任工作為一件非常快樂的事情。學(xué)校給了你做班主任的機會，同時也給了你施展才華的空間，你可以在這塊田地里盡情的施肥、澆水，精心培育一顆顆幼苗。其次，從某種意義上說，沒有沒有問題的學(xué)生，孩子正處在少年階段，生理心理發(fā)育還未成熟，是非觀念尚未明晰，自制力還很差，不可能沒有問題。正因為孩子們有這樣那樣的問題，才需要我們?nèi)ソ逃褪鑼?dǎo)，否則，我們就失去了存在的價值。我們的水平，也正是在不斷的解決孩子各種問題的過程中得到了提升。面對有問題的學(xué)生，正確的做法應(yīng)該是將其視為一種資源，然后耐心的去尋找解決的方法。積累的方法和案例多了，你便可從容面對各式各樣的問題，就會變得睿智，駕馭班級就會得心應(yīng)手。
二、作為一名班主任要具有“四種意識”。即“全局意識”、“規(guī)則意識”、“創(chuàng)新意識”和“質(zhì)量意識”。
1.全局意識。學(xué)校是一個大集體，而這個大集體是由一個個班級小集體組成的。班級是學(xué)校集體的最小單元。班級雖小，但是從辦學(xué)方向、辦學(xué)目標(biāo)等方面必須與學(xué)校保持高度的一致。每個班級的工作做好了，學(xué)校的整體工作才能夠朝著健康的軌道邁進。反之，哪一個班級出現(xiàn)了問題，都會影響學(xué)校的生存和發(fā)展。所以，作為一名班主任，要站在學(xué)校整體發(fā)展大局的高度來審視和對待自己的工作，始終從全局的利益出發(fā)，將班級的命運和學(xué)校的命運緊密的聯(lián)系在一起。
2.規(guī)則意識。常言道，沒有規(guī)矩不成方圓。作為一名班主任，首先要嚴(yán)格要求自己，做到以身作則，率先垂范。打鐵先得自身硬，作為班主任，要時時、事事、處處給學(xué)生樹立榜樣。其次要給學(xué)生定下許多的規(guī)則，在班內(nèi)，規(guī)則即班規(guī)，可以由大家來定，由大家共同來遵守。要建立一系列考核和獎懲機制，激勵表現(xiàn)好的同學(xué)繼續(xù)發(fā)揚，督促表現(xiàn)差的同學(xué)繼續(xù)努力，長此下去，良好的班風(fēng)就會逐漸形成。
3.創(chuàng)新意識。隨著時代的發(fā)展和社會的進步以及知識更新速度的加快，人們認(rèn)識事物的水平也在不斷的提高，傳統(tǒng)的教育方法已難以適應(yīng)新的形勢。所以說，我們不能總是拿著我們小時候老師教育我們的方法去教育現(xiàn)在的學(xué)生。要走進學(xué)生心靈，去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的內(nèi)心世界，要真心與學(xué)生交友，悉心傾聽孩子們的心聲，潛心研究，不斷創(chuàng)新，及時歸納總結(jié)，逐步形成適應(yīng)時代發(fā)展的班級管理的方式和方法。
4.質(zhì)量意識。要樹立正確的教育質(zhì)量觀。
初中學(xué)生興趣愛好較為廣泛，發(fā)展方向尚未確定，所以，更要注重學(xué)生的全面發(fā)展。要多一把尺子去衡量學(xué)生，注重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)生的個性特長，為孩子的全面發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的空間，而不僅僅是培養(yǎng)部分學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生。當(dāng)然，學(xué)習(xí)成績到什么時候也是衡量一所學(xué)校、一個班級教育質(zhì)量的重要指標(biāo)，這與學(xué)生的全面發(fā)展是不矛盾的。一名優(yōu)秀的學(xué)生，往往不只是文化成績好，其他表現(xiàn)也不錯。一個好的班級，往往不僅是學(xué)習(xí)成績好，而且紀(jì)律、衛(wèi)生也不錯。所以我們要始終把質(zhì)量作為班級生存和發(fā)展的生命線，牢牢的抓在手上。
此次班主任經(jīng)驗交流會的成功舉行，讓許多班主任老師受到了極大的熏陶和感染，進一步明確了責(zé)任，轉(zhuǎn)變了工作態(tài)度和事業(yè)觀念，對自身教育教學(xué)工作充滿了信心。這樣的會議我們還將繼續(xù)做下去，希望各位老師在平時的工作中，多積累、多思考、多總結(jié)、多溝通，不斷完善自我，掀起探索工作方法和工作創(chuàng)新的熱浪。
最后，我堅信，只要大家不斷總結(jié)，勇于探索，大膽創(chuàng)新，就一定會開啟自己的智慧之門，揭開班級管理的'奧秘！
工作經(jīng)驗和工作總結(jié)篇6
在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標(biāo)的32.16%。
一、自我檢討：
實際銷售額遠低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：
1.過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導(dǎo)致有的消費者不放心購買。
2.商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。
3.對商品進貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。
4.在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。
5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。
原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。
二.實際銷售過程：
1.定位銷售價格：
在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。
2.提成分配：
在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱掃樓。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。
3.宣傳工作：
在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。
4.財務(wù)：
在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。
工作經(jīng)驗和工作總結(jié)篇7
時間過得真快，一個新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學(xué)年來，由于自己能夠真正做到腳踏實地，盡職盡責(zé)。因此，圓滿完成了學(xué)校分配的各項任務(wù)。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將20xx年度的工作回顧如下：
本人熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我相信只有求真務(wù)實才能真正所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學(xué)校里與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學(xué)校發(fā)展的話，多做有利于學(xué)校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責(zé)任心強，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配，樂于接受學(xué)校布置的各項工作；任勞任怨，對待學(xué)校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認(rèn)真地去完成,向優(yōu)秀的同事領(lǐng)導(dǎo)看齊,用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
這一學(xué)年里，我堅持做到不遲到，不早退；無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。
在一年級數(shù)學(xué)課教學(xué)中，我從不打“ 無備之仗”，無論多忙多累，我都習(xí)慣于將當(dāng)?shù)诙煲獙W(xué)的東西瀏覽一遍，由于教輔用書有限，我總是上網(wǎng)查找學(xué)生感興趣的課外知識并以飽滿的熱情去面對我的學(xué)生，來完成教學(xué)任務(wù)，學(xué)生們都很喜愛我的數(shù)學(xué)課；在教育教學(xué)工作中，我樂于接受學(xué)校分配的各項任務(wù)，并積極認(rèn)真地去完成。一學(xué)年以來，我和教科研的同志們認(rèn)真抓好教師的教學(xué)基本功和教學(xué)規(guī)范，抓好教師的專業(yè)發(fā)展。為了創(chuàng)新校本教研活動內(nèi)容與活動方式，為教師提供互相交流的平臺，充分發(fā)揚“滁之星”名師工作室和書友會優(yōu)勢,開拓滁小教育教學(xué)工作、教科研工作的新局面，開展了與阜陽、肥東等地的校際聯(lián)動研討課活動，并邀請了區(qū)兄弟學(xué)校的老師們一同參與聽評課教研活動。還大膽創(chuàng)新地開展書友會教師閱讀工程。組織老師們學(xué)習(xí)理論知識，開展課題研究，使教研組真正成為教師教學(xué)潛能開發(fā)的基地，教師合作發(fā)展的學(xué)習(xí)型團隊。
為了打破了校際壁壘，讓老師們分享了彼此的優(yōu)秀和精彩，我總是第一時間傳達省市區(qū)級的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)通知，為教師們做好繼續(xù)教育報名、繳費等服務(wù)工作，并積極督促教師參加各級各類論文、案例、課堂教學(xué)等評比活動。一年來，努力做到以課題研究為抓手
，提升師生綜合素質(zhì)。特別是本學(xué)期我校又申請了以減負(fù)為主題的省級課題。力求通過此項研究真正將減負(fù)落到實處
在過去一年的工作實踐中，我也絞盡腦汁策劃開展與肥東龍山學(xué)校多層面、多形式的結(jié)對共建活動，取得了一定的成效。我以公開課、示范課、專題報告、座談會、論壇等載體，在發(fā)展規(guī)劃、教育教學(xué)管理、辦學(xué)思路、教師管理等方面進行經(jīng)驗交流，相互提高學(xué)校教育教學(xué)管理水平。在教師培訓(xùn)方面，我努力通過請進來走出去、專家講座、自我培訓(xùn)等校本培訓(xùn)形式促使滁小教師更新教育思想，勤于探索、與時俱進。我還積極動員教師外出參加各級各類培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，大批教師分赴青島、黃山、廈門、杭州等地學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓滁小老師也讓我本人受益匪淺。
一年以來，我分管的教科研室工作痛并快樂著在全體教師的協(xié)作努力下碩果滿園。學(xué)校在校本教研先進單位評選、大練兵工作中均獲得區(qū)級好評。我本人也積極撰寫自育自學(xué)、陶研會、冰心大賽等論文評選。工作沒有最好，只有更好！今后我將開展扎實有效的研究工作，加強教研、科研、德研培訓(xùn)多維一體的整合，提高學(xué)校課堂教學(xué)的有效性和可持續(xù)性，真正促進教師的專業(yè)成長，為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展帶來不竭動力。
工作經(jīng)驗和工作總結(jié)篇8
這一學(xué)期來，我嚴(yán)格要求自己，堅持每天提前到校，精心備課，認(rèn)真上課，細心批閱作業(yè)，耐心輔導(dǎo)學(xué)生。對同事以誠相待，謙虛謹(jǐn)慎;對學(xué)生關(guān)心愛護，教書育人。教學(xué)成績是明顯的：學(xué)生對語文課的學(xué)習(xí)興趣較高，考試平均分明顯高于其它科目?？偨Y(jié)本學(xué)期的工作，我有如下體會：
一、教學(xué)要遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，要讓學(xué)生愛學(xué)，要時時處處替學(xué)生設(shè)想
我始終認(rèn)為：如果教學(xué)不顧學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，不替學(xué)生設(shè)想，只從主觀設(shè)想出發(fā)，那么這樣的教學(xué)肯定會失敗。
備課時，我總要這樣反復(fù)斟酌：這節(jié)課我到底應(yīng)該教給學(xué)生什么東西，哪些內(nèi)容是必須講的，哪些內(nèi)容是不用講的，哪些內(nèi)容是學(xué)生可能感到很困難的，哪些內(nèi)容可能是學(xué)生想不到的。必須講的內(nèi)容，可以按照怎樣的步驟來講，怎樣才能引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;對于學(xué)生感到困難的內(nèi)容，用什么方法降低難度;怎樣調(diào)動學(xué)生的生活體驗、閱讀經(jīng)驗來理解文本。
上課時，我努力調(diào)動學(xué)生的思維，鼓勵學(xué)生學(xué)思結(jié)合，教給學(xué)生閱讀課文的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣、記筆記的習(xí)慣。新課結(jié)束，我及時檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：或詢問，或查看，以求及時調(diào)整教學(xué)方法，補缺補差。我極力避免滿堂灌的情況出現(xiàn)，因而學(xué)生上我的課一般不會感到累。我很注意讓課堂節(jié)奏適合學(xué)生的學(xué)習(xí)心理變化：開始上課時，學(xué)生的心是不平靜的，這時要想方設(shè)法讓學(xué)生盡快進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。我的做法是：①提前進班;②把任務(wù)寫在黑板上;③對那些不能及時進入學(xué)習(xí)狀態(tài)的學(xué)生進行說服教育，說明提高學(xué)習(xí)效率的重要性。上課十分鐘左右，學(xué)生的心平靜了下來，進入學(xué)習(xí)的黃金階段，這時我便抓住教學(xué)重點進行講解，以典型問題促進學(xué)生思考。這中間我注意不斷變換教學(xué)方法，從不一講到底，也不會總是讓學(xué)生討論?？傊?，教師、學(xué)生的活動緊緊圍繞教學(xué)重點進行。我以為，語文教學(xué)的一個重要特點是：不管采用什么方法，一定不能讓學(xué)生脫離文本，不能脫離對語言的感悟。臨近下課時，學(xué)生有些疲憊了，這時，我會提醒學(xué)生整理好課堂筆記，總結(jié)一下本節(jié)課的收獲。
關(guān)于語文作業(yè)，我是這樣看的：盡量少布置或不布置那些學(xué)生根本不理解的、需要死記硬背的東西。語文作業(yè)，課內(nèi)的可以少布置，課外的可以多布置一點。討厭寫作業(yè)，這幾乎是大多數(shù)的學(xué)生的通病。為什么會這樣?我以為，在于老師布置的作業(yè)中沒必要的太多。比如《同步作業(yè)》，如果學(xué)生連課文都沒有弄明白，寫《同步作業(yè)》有什么用呢?有那個時間，還不如讀一點有益的課外書呢。
二、語文課要常備不懈
我常常想，為什么語文教師這么辛苦，可很多學(xué)生的閱讀能力、表達能力還是這么差?歸根結(jié)底還是與教師本身的教學(xué)功底有關(guān)。想想我們一般的備課過程吧：翻開幾本資料，什么《教學(xué)參考》、《教材全解》、《參考教案》……互相對照著看，一篇課文要讀好幾遍，有時碰到疑難之處，還要上網(wǎng)查詢一番。試想，如果我們和學(xué)生們一樣，同樣面對完全陌生的課文，我們會讀懂到什么程度，我們比學(xué)生又能多理解多少。語文課不同于數(shù)學(xué)課，我相信數(shù)學(xué)教師完全可以做到這一點：不看數(shù)學(xué)課本，里面的內(nèi)容全都懂。語文則不同，哪個語文教師敢說他對課文完全理解、沒有一點問題了?語文課包羅萬象，可以毫不夸張地說，每一課都是一個嶄新的世界。哪個語文教師也不敢說他完全不需要備課了。所以作為語文教師，有一項比其它科目教師還要麻煩些的任務(wù)：課要常備不懈，不但要備課內(nèi)的東西，還要備課外的東西。
本學(xué)期的教學(xué)也有一些不足之處，表現(xiàn)在：
1、教學(xué)進度把握不太好,復(fù)習(xí)時間較短。這可能跟一些自讀課占用課時過多有關(guān)。有時學(xué)生寫作業(yè)也占用了一些課堂教學(xué)的時間。
2、綜合性學(xué)習(xí)教學(xué)不是很到位。由于學(xué)校這邊沒有圖書室，也不能上網(wǎng)，學(xué)生課外能查閱的資料有限，有些綜合性學(xué)習(xí)活動不得不從簡了。
3、個別成績較差的學(xué)生進步很慢;學(xué)生作業(yè)書寫潦草、學(xué)習(xí)主動性不強的現(xiàn)象仍然存在。
我想，在今后的語文教學(xué)工作中應(yīng)該注意以下這些方面：
1、加強理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。
2、多讀多寫，提高文學(xué)水平。
3、勤于反思，積累教學(xué)經(jīng)驗。
4、進行教育教研，解決實際問題。
