其實(shí)我們?cè)谧约汗ぷ骱蠖际切枰獙⒐ぷ骺偨Y(jié)寫一下的，我們寫工作總結(jié)的時(shí)候一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇朕o和端正的態(tài)度，范文社小編今天就為您帶來(lái)了經(jīng)典2023年工作總結(jié)優(yōu)秀5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇1
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定期望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行必須時(shí)間后，能夠檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在持續(xù)合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，個(gè)性是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，必須要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，個(gè)性對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司能夠選取某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)能夠消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司務(wù)必做直銷時(shí)那我們就沒有選取了。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅僅是直接應(yīng)對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。此刻的大公司采購(gòu)都分得十分仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(那里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)用心參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核資料，能夠促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有用心的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)資料包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們思考、定奪。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇2
本學(xué)期我們學(xué)校組織全體老師認(rèn)真地開展了師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，通過集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等多種方式，使我們提高了對(duì)師德師風(fēng)的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在我把自己在這方面的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。
本學(xué)期我能認(rèn)真的參加形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，按要求認(rèn)真的學(xué)習(xí)了以下內(nèi)容：《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、昌圖縣教育局文件精神、昌圖縣教師八條禁令、《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等，并按要求記好了學(xué)習(xí)筆記，完成了個(gè)人論文、自查報(bào)告、心得體會(huì)、工作反思、教育隨筆、教育案例等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，我能嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境精神飽滿地投入工作，平時(shí)積極參加全校的各種集體活動(dòng)，支持并配合其它部門開展好各種活動(dòng)。
二、在實(shí)際工作中體現(xiàn)高尚的師德。
教育是學(xué)校工作中的重中之重，我負(fù)責(zé)的是德育工作，而德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的。在日常的教育教學(xué)工作中，我熱愛每一個(gè)學(xué)生，了解學(xué)生，不歧視學(xué)生，和學(xué)生一起活動(dòng)、游戲，建立了民主平等、親密的師生關(guān)系，爭(zhēng)做學(xué)生的良師益友。此外，我也很尊重、理解、信任學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，理解學(xué)生的要求和想法，理解他們的幼稚和天真，信任他們的潛在能力，每次開展活動(dòng)時(shí)都放手讓學(xué)生參與，讓他們?cè)趯?shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。愛學(xué)生的同時(shí)我也嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對(duì)他們的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。作為一個(gè)少先隊(duì)輔導(dǎo)員，我有責(zé)任引領(lǐng)孩子們張開理想的風(fēng)帆，駛向夢(mèng)中的彼岸;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無(wú)盡的天空。在我的愛心教育下，學(xué)生的綜合素質(zhì)正在逐步提高。
總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不斷學(xué)習(xí)，努力探索，才能外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。今后我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，用現(xiàn)代的教育思想來(lái)武裝自己，更加深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，通過豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)讓學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇3
在公司及各領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,我緊圍繞著“以設(shè)備保運(yùn)轉(zhuǎn),以設(shè)備保安全”的中心思想展開機(jī)電維護(hù)工作,搞好設(shè)備的用,管,養(yǎng),修工作。
一、20xx年機(jī)電設(shè)備總結(jié)
針對(duì)設(shè)備部剛剛制定的《設(shè)備管理制度》《設(shè)備操作規(guī)程》等管理制度,繼續(xù)推行計(jì)劃?rùn)z修與故障檢修相結(jié)合,但設(shè)備朝著集成化自動(dòng)化流程化的方向不斷發(fā)展,僅靠我們現(xiàn)有的維修技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任即將投入的各類設(shè)備的檢修,不光要自身充電提高維修技術(shù),并且要改變現(xiàn)有檢修體制,朝著日常保養(yǎng)經(jīng)?；?使設(shè)備真正實(shí)現(xiàn)“設(shè)備保運(yùn)轉(zhuǎn),設(shè)備保安全”的中心思想。在我班的積極配合下,廠家人員順利地完成各設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)工作,并經(jīng)過驗(yàn)收全部合格,現(xiàn)已投入到生產(chǎn)之中,為了保障各種設(shè)備的安全運(yùn)行,采取全面檢查和重點(diǎn)設(shè)備重點(diǎn)檢查相結(jié)合的方法,主要檢查設(shè)備的性能,安全裝置,潤(rùn)滑情況等。
二、20xx年的工作思路
1、主要生產(chǎn)設(shè)備的停機(jī)對(duì)各生產(chǎn)的影響差異較大。例如:初選車間分級(jí)機(jī)與清洗車間清洗機(jī)流水線上的某一主要生產(chǎn)設(shè)備故障后會(huì)使生產(chǎn)線全部停產(chǎn)。因此要求一定要做到預(yù)防性維修,定期維修;確保在生產(chǎn)中不會(huì)因故障而造成停機(jī)處理而影響當(dāng)天,當(dāng)月的生產(chǎn)任務(wù)。但對(duì)有些故障停機(jī)后再維修而不會(huì)給生產(chǎn)造成損失的設(shè)備,采用事后維修方式進(jìn)行處理。
2、通過日常和定期檢查,狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷等方法切實(shí)掌握設(shè)備的技術(shù)狀態(tài);根據(jù)日常巡檢情況針對(duì)設(shè)備技術(shù)狀態(tài)優(yōu)劣狀況確定維修類別,編制設(shè)備預(yù)防性維修計(jì)劃,修前要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作,盡可能的利用生產(chǎn)間隙時(shí)間,適時(shí)的進(jìn)行維修。維修中積極采用新技術(shù),新材料和現(xiàn)代管理方法,以保證維修質(zhì)量,縮短停歇時(shí)間和降低維修費(fèi)用。
3、建立設(shè)備使用培訓(xùn)制度,通過理論和實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn),定期開展設(shè)備使用演練使職工懂得原理,學(xué)會(huì)要領(lǐng),熟練操作。
4、未來(lái)的設(shè)備部將逐步脫離機(jī)械為主體,而是步入一個(gè)以微控操作為主體的時(shí)代,這就給維修人員提出了一個(gè)新的課題,維修者不能再局限于簡(jiǎn)單的機(jī)械修理,而是要維修知識(shí)全面化;因此公司需要考慮給這些維修人員及時(shí)充電,保證設(shè)備日后的故障維修。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇4
20__年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來(lái)的工作歷程，總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結(jié)：
一、今年的主要工作
在過去的一年中，參加新建工程的圖紙會(huì)審工作，并及時(shí)將會(huì)審內(nèi)容通知施工人員。圖紙會(huì)審后及時(shí)編制施工組織設(shè)計(jì)及技術(shù)交底，并下發(fā)至施工人員手中。在施工過程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對(duì)水電暖工程進(jìn)行了協(xié)商變更，由于設(shè)計(jì)圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更，對(duì)于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證。
對(duì)于在建、新建工程均按照工程的形象進(jìn)度，及時(shí)、準(zhǔn)確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收，并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批、分項(xiàng)分部、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。
二、工作成效
在去年的工作及日常生活中，發(fā)現(xiàn)水電暖施工中存在的一些質(zhì)量通病，衛(wèi)生間漏水封高度不足，標(biāo)高相差較大;衛(wèi)生間臉盆下與排水管連接處不密封;給水管道管卡間距過大且安裝不牢固;電線分色不清;開關(guān)、插座安裝標(biāo)高相差較大;避雷箱內(nèi)斷接卡有銹蝕現(xiàn)象;
不僅是違反了施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定，而且直接影響到人們的生活問題，廚房、衛(wèi)生間返臭味，住戶卻無(wú)法進(jìn)行處理。針對(duì)這些問題，在每個(gè)工地開工初期都向施工隊(duì)長(zhǎng)及班組長(zhǎng)提出具體要求，特別強(qiáng)調(diào)此問題的嚴(yán)重性，并耐心地向他們講清規(guī)范中的要求及對(duì)人們生活的危害，在今年的已完工程中，基本上杜絕了此類問題的發(fā)生。
三、工作中尚存問題
從事安裝處資料編制、預(yù)決算工作兩年來(lái)，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大;大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重，沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作，缺乏相應(yīng)地經(jīng)驗(yàn)，工廠檢查所有工程資料時(shí)，對(duì)檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收中檢查點(diǎn)的設(shè)置理解不清;部分工程的監(jiān)理蓋章滯后，個(gè)別工程進(jìn)場(chǎng)材料未做到及時(shí)向監(jiān)理方報(bào)驗(yàn)。
由于工程多、工作任務(wù)重使得個(gè)別工程資料不能與工程同步。個(gè)別工程出于防盜方面的考慮，暖氣片、開關(guān)插座等均在門窗安裝完成后施工，導(dǎo)致遲遲不能進(jìn)行工程變更簽證，從而影響了決算的編制工作。雖不能影響工程質(zhì)量及工程驗(yàn)收，但把“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”作為工作方針的自己，總覺得沒有盡到一個(gè)技術(shù)員、預(yù)算員的職責(zé)，在今后工作中自己將努力做到更好。
四、今后的工作打算
通過總結(jié)一年來(lái)的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇5
11月29日，成都高新區(qū)中和街道老年大學(xué)中和老年大學(xué)瑜伽班舉辦年終總結(jié)匯報(bào)展演。學(xué)校常務(wù)副校長(zhǎng)李詩(shī)百、辦公室主任王世楷、教研室主任夏玉書、旅游文體處主任林昌良、后勤處主任盧洪福參加了活動(dòng)，來(lái)自中和街道老年大學(xué)瑜珈班的近150名學(xué)員參加。
瑜伽是一門生命的學(xué)問，適合不同年齡、不同層次的人群練習(xí)，特別適合中老年人練習(xí)。瑜伽從調(diào)理身體、增強(qiáng)機(jī)體抗病能力入手，可幫助中老年人恢復(fù)骨骼的機(jī)動(dòng)性、增強(qiáng)肌肉的彈性與活力，幫助恢復(fù)內(nèi)臟與各腺體的機(jī)能，起到養(yǎng)顏、抗衰老的作用。
從20__年起，中和街道老年大學(xué)開辦了瑜珈班，第一年招生50多人，經(jīng)過三年的教學(xué)和發(fā)展，瑜珈班的老師在教學(xué)中，注意針對(duì)中老年學(xué)員的特點(diǎn)，從初級(jí)開始，循序漸進(jìn)，得到了學(xué)員的廣泛認(rèn)可，也不斷吸收到了更多的老年學(xué)員參加瑜伽學(xué)習(xí)。到20__年下期，學(xué)員增加到了170余人，成為學(xué)校人數(shù)最多的一個(gè)專業(yè)班。師生們一致感謝中和老年大學(xué)舉辦瑜伽專業(yè)，為學(xué)員們提供了一個(gè)追求“健康、快樂、美麗和終生學(xué)習(xí)發(fā)展的平臺(tái)！"
瑜伽老師兼班長(zhǎng)葉艷霞總結(jié)了20__年瑜伽班的工作，她說(shuō)，瑜伽班全面完成20__年的教學(xué)任務(wù)和各項(xiàng)工作，離不開各位老師的辛勞付出和同心協(xié)力，離不開各位學(xué)員的團(tuán)結(jié)一致、互相關(guān)愛和好學(xué)上進(jìn)。她宣布了年度30名優(yōu)秀學(xué)員名單后，學(xué)校李詩(shī)百常務(wù)副校長(zhǎng)和夏玉書主任為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了獎(jiǎng)品，并合影留念。
匯演中，老師和學(xué)員們分別表演了男子瑜伽《風(fēng)采》、女子瑜伽《變幻》，舞蹈《知音》、《站著等你三千年》、《我們的中國(guó)夢(mèng)》、《知音》《現(xiàn)代舞》，女聲二重唱《心上的羅加》，旗袍秀《走在小康路上》、《旗袍美人》，詩(shī)朗誦《沁園春 · 雪》等，展示了學(xué)習(xí)成果和瑜伽的風(fēng)采。
