通過工作總結(jié)可以識別出工作中的核心問題和優(yōu)先事項以便重點關注，工作總結(jié)可以用來記錄工作中的問題和解決方案，范文社小編今天就為您帶來了領導工作總結(jié)范文6篇，相信一定會對你有所幫助。
領導工作總結(jié)范文篇1
20xx在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。
一、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
三、20xx年工作計劃
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
領導工作總結(jié)范文篇2
一、xx年工作總結(jié)
回顧xx年全年工作，可謂得失兼具，做為飯店的股東及監(jiān)理會，我所從事的工作和擔負的責任也使的責任感與使用感，在酒店工作之前，我對行業(yè)可以說是很少，在到酒店后短短半年內(nèi)，在各位和同事的幫助與協(xié)助下，我和工作都長足進步，當然半年內(nèi)也了不少問題，但這也正為我的工作和個人成長足以依托的經(jīng)驗與資本，對個人與工作總結(jié)與分析，特把xx年工作總結(jié)如下。
1、工作成績描述
⑴在半年中工作進步，在規(guī)范化管理和制度化建設上成績；
⑵外協(xié)工作，為酒店打造外部經(jīng)營環(huán)境奠定基礎；
⑶人力資源工作進展，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調(diào)配上進展；
⑷質(zhì)檢工作進展，質(zhì)量檢查體系已；
⑸行政部工飯店整體工作運營基礎性支持，與各緊密，為飯店發(fā)展努力。
2、工作失誤總結(jié)
⑴短在內(nèi)部管理中還有些不規(guī)范的地方，使工作整體受到；
⑵注重工作質(zhì)量與，強調(diào)管理，對員工生活關注度，今后工作中會再與員工的溝通，地工作要求；
⑶培訓工作系統(tǒng)性，在xx年注意改進；
3、個人優(yōu)勢分析
⑴較強的親和力，具備的管理基礎，樂于承受工作，并能較快地工作環(huán)境；
⑵較強的學習能力，可以在較短內(nèi)對新的知識融會貫通，并運用于工作中；
⑶控制能力、擅長溝通，對管理工作把控能力較強；
⑷工作細致性較強，善于從細節(jié)處工作，對工作大有進益；
4、個人劣勢分析
⑴從事酒店業(yè)較短，在專業(yè)性上會；
⑵對自身性格所缺點的控制與把握應提升，應加工作中優(yōu)勢，盡量規(guī)避劣勢，自身工作。
二、xx年工作計劃
展望充滿挑戰(zhàn)的xx年，有許多計劃正待一一去實施，在xx年開端之時，有必要對工作的設計與規(guī)劃，特將計劃向各位通報，以期大家對我的計劃建議與修正，并在計劃過程中各位的與幫助。
1、總體工作計劃描述
原則：以飯店經(jīng)營發(fā)展為原則，一切工作原則。
兩項工作：人力資源管理工作的提升與外協(xié)工作的；
三個核心環(huán)節(jié)：培訓工作與經(jīng)營管理工作緊密、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩(wěn)步提升；
2、xx-xx年工作計劃
⑴自身職責，工作形象，為酒店發(fā)展奉獻心力。做為酒店股東和監(jiān)理會，我對酒店的感情與所擔負的責任已僅是做為行政部人所應盡到的職責，在xx-xx年我和我所在將酒店要求、將每項工作到最細之處，協(xié)助總經(jīng)理每一項政策措施，在酒店業(yè)績也使自身長足進步。
⑵人力資源管理工作：xx-xx年行政部將把人員的招聘與培養(yǎng)做為的人力資源管理工作，從人才引進渠道、擴充人員上升空間、人員良性競爭，考核機制幾工作，使人力資源管理工作體系化，在酒店內(nèi)部一支競爭力的員工隊伍。
⑶培訓工作：的培訓工作是酒店經(jīng)營得以的保障，在xx-xx年我將起的培訓體系，從員工入職培訓、專業(yè)培訓、日常培訓及管理者培訓幾入手，把培訓工作有層次、結(jié)構(gòu)的培訓層級，培訓體系將涵蓋酒店各個區(qū)域及各個，并把培訓工作與質(zhì)檢工作，以訓我所需、訓我所將需為主要原則，把培訓工作建設企業(yè)文化的組成，培訓為酒店經(jīng)營奠定基矗
⑷質(zhì)檢工作體系，可行性標準，更佳工作，在xx-xx年質(zhì)檢工作要的體系，酒店質(zhì)檢和質(zhì)檢聯(lián)動的工作，質(zhì)檢工作從原則上要嚴、嚴于檢查更要嚴于反饋，不以處罰為，而是質(zhì)檢結(jié)果與員工培訓及考核緊的質(zhì)檢工作環(huán)的工作，每月一份可行性質(zhì)檢反饋分析上報酒店，為酒店經(jīng)營管理工作依據(jù)。
⑸外協(xié)工作在原有外聯(lián)基礎上， “開發(fā)新朋友，不忘老朋友” 與新溝通，在飯店的支持下，一切社會關系和資源，和情況，使外聯(lián)和外聯(lián)費用都優(yōu)于往年，了飯店的經(jīng)營秩序。
⑹以的安全責任感和對及的精神，狠抓飯店安全管理，強化“安全預防”的能力，了飯店全年無重大安全責任事故。在xx-xx年舉行一次消防實戰(zhàn)演習，并加大消防培訓，使安全消防工作上升到的，并飯店實習情況對消防監(jiān)控系統(tǒng)檢查，其運轉(zhuǎn)，在xx-xx年計劃組織三到四次全酒店范圍的內(nèi)的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規(guī)檢查，保安工作責任到人，與責任人簽定安全責任書，使安全工作日常化、制度化，規(guī)范化的。
xx年承載著許多人的夢想，帶著信息時代所特速度向飛奔而來年，我希望可以在工作上進益，優(yōu)勢、規(guī)避劣勢、在職業(yè)生涯中學習領略更多人生風景；更希望工作可以在現(xiàn)有基礎上更大提升；在xx年我和我的會苦練內(nèi)功、提升內(nèi)涵、積蓄內(nèi)力、擴充內(nèi)存，把建設真正意義上的團隊、優(yōu)秀團隊、專業(yè)團隊，也使專業(yè)素養(yǎng)的酒店職業(yè)經(jīng)理人！
領導工作總結(jié)范文篇3
一年來，在縣委、縣政府和縣紀委的正確領導下，我能始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，深刻領會中、省、市、縣有關會議精神，堅定不移地貫徹標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的反腐倡廉戰(zhàn)略方針，認真履行“一崗雙責”，樹立良好形象，積極發(fā)揮表率作用，配合鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)紀委全面推進黨風廉政建設和反腐敗工作，實現(xiàn)麻坪經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將本人履行職責工作和黨風廉政建設情況匯報如下：
一、落實黨風廉政建設責任制情況
(一)高度重視，強化責任，對黨風廉政建設責任制的貫徹落實，把它當作每天的“必修課”，擺上了每天的日程安排，堅持在分管單位和轄區(qū)每季度召開一次負責人黨風廉政建設專題工作會議，對落實黨風廉政建設責任制進行專題部署。根據(jù)班子分工，對我本人職責范圍內(nèi)的黨風廉政建設負有直接領導責任，堅持把黨風廉政建設責任制與工作實績考核有機結(jié)合。及時下發(fā)了《黨風廉政建設責任書》，進一步明確了基層站所和農(nóng)村基層黨風廉政建設的工作目標、責任要求，形成了黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協(xié)調(diào)、部門各負其責，依靠群眾的支持和參與的領導體制和工作機制。
(二)以防為主，重在落實。利用黨員現(xiàn)代遠程教育平臺，組織分管單位干部職工、轄區(qū)村組干部統(tǒng)一收看反腐倡廉警示教育片;召開廉政工作例會，開展自評、互評，進一步落實黨風廉政工作。
(三)加強學習，提高素質(zhì)。進一步認識到黨員領導干部廉潔從政是黨的性質(zhì)和宗旨的基本要求，是全面貫徹黨的路線方針政策的重要保障，也是正確行使權力、履行職責的重要基礎。本人平時能認真學習黨的路線、方針、政策，做好學習筆記。注意學習研究經(jīng)濟知識、法律知識、金融知識、科技知識、管理知識、領導知識，不斷豐富自己的知識面，拓寬自己的視野。堅持每天抽出一定時間看閱黨報、黨刊，學習有關文件、時事政治和業(yè)務知識。經(jīng)常深入基層，深入一線，調(diào)查研究，虛心向同志們學習基層工作方法，提高分析問題、解決問題能力。
(四)嚴于律己，率先垂范。認真履行黨風廉政建設第一責任人制度，積極開展學習黨風廉政法規(guī)活動，以《黨章》要求約束自己，以《廉政準則》、《處分條例》、《監(jiān)督條例》規(guī)范自己，堅持做到自重、自省、自警、自勵，從小事做起，嚴格落實領導干部個人收入申報制定，重大家事報告制度。以身作則，嚴格按照規(guī)定和制度辦事，始終按照工作權限和工作程序履行職責，不講無原則的話，不辦無原則的事，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力。始終堅持黨的民主集中制原則，凡是要求別人做到的，自己率先做到，顧全大局，令行禁止
二、個人履行“一崗雙責”情況
一是堅持服從集體領導，全面貫徹民主集中制原則。麻坪鎮(zhèn)黨委政府始終把維護團結(jié)、帶好隊伍作為鎮(zhèn)黨委政府自身建設的首要任務來抓，重視做好表率，帶頭貫徹民主集中制。本人作為整個班子的一員，認真按照民主集中制原則，堅持做到公道正派、講大局、講黨性，在大是大非問題面前立場堅定，觀點鮮明。
二是堅持服從命令，全面落實領導干部廉潔自律的各項規(guī)定。鎮(zhèn)黨委班子成員認真學習領會十九大精神和上級關于黨風廉政建設和反腐敗斗爭一系列重要論述，進一步增強廉潔從政和自覺接受監(jiān)督的意識，自重、自省、自警、自勵，始終保持謙虛謹慎、不驕不躁艱苦奮斗的作風，自覺過緊日子、自覺抵制和反對各種消極腐敗現(xiàn)象，在公務活動和社交活動中嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定。本人也堅持履行好“一崗雙責”，既對麻坪的經(jīng)濟和社會各項事業(yè)發(fā)展完成情況負責，又對分管單位及轄區(qū)的黨風廉政建設情況和發(fā)揚艱苦奮斗作風負責。同時，加強對自己配偶、子女的教育和管理，從不以權謀私。
三、自身不足及產(chǎn)生的原因
在學習和工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。一是理論學習不夠，對廉潔從政反腐倡廉的重要性認識不夠。工作中我降低了搞好黨風廉政建設和反腐敗工作的主動性，存在老好人現(xiàn)象，愿對黨風廉政建設方面?zhèn)€人存在的問題提出意見和建議。二是平時重事務、輕學習。認為自身工作主要是抓好落實，不要求有多高的理論水平，缺乏學習的壓力感和緊迫感。從客觀上總是強調(diào)工作忙、任務重?沒有處理好工作與學習之間的關系。三是重指導、輕實踐。
自身存在的作風不夠扎實、工作不夠深入等問題，認為每一項工作都有專門的同志去做，不必每項工作都親歷親為，缺乏深入實踐考察研究。
四、整改措施及努力方向
本人將以科學發(fā)展觀為指導，保持與時俱進的良好狀態(tài)，廉潔從政，忠于職守，力爭早日改正缺點，彌補不足。
一是深入學習貫徹黨的十九大精神，切實抓好領導干部作風建設，為全面貫徹落實科學發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會，實現(xiàn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供堅強有力的政治保證。
三是嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。
堅持學習《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，通過加強理論學習，夯實自身的思想政治基礎，筑牢反腐拒變防線，不斷提高自身素質(zhì)。工作中少琢磨組織上給了我什么，時刻想著我為黨和人民做了什么。正確看待自己的不足，真正做到清清白白做官、老老實實做人、踏踏實實做事。四是堅持廉潔從政，自覺接受群眾監(jiān)督。更加堅定地與各種腐敗現(xiàn)象作堅決斗爭，虛心聽取黨員干部和人民群眾的批評意見，自覺接受全鎮(zhèn)廣大干部和人民群眾的監(jiān)督，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定貢獻自己的力量。
領導工作總結(jié)范文篇4
近三年在各位領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，本人緊緊圍繞我局工作要點及公務員管理處中心工作，以“服從領導、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準則，順利地完成了自己的本職工作和領導交辦的其他工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)
本人在公務員管理處工作以來，深刻認識到自身知識的欠缺和對業(yè)務知識及政策法規(guī)的把握有一定的不足，為更好地適應形勢發(fā)展的需要只有通過在工作中努力的學習，才能適應本職工作。按照局機關和公務員管理工作要求，本人積極參加政治理論和相關業(yè)務知識的學習。通過學習，進一步堅定了自己的政治立場。人生觀、價值觀更加明確，提高了辨別是非的能力、研究和解決問題的能力，對黨在新形勢下的基本路線、方針、政策有了更加清晰的認識，政治理論水平有了新的提高。
公務員管理工作相關法律、法規(guī)的學習，關系到開展具體工作的準確定位及尺度的把握，雖說我在人社系統(tǒng)工作10多年，但仍深感自己的公務員專業(yè)知識無法滿足日新月異工作的需要。為此，按照學以致用的原則，我積極主動地學習專業(yè)知識，虛心請教領導和同事，對工作中遇到的專業(yè)問題，不回避、不推諉、不退讓，力求吃透弄清，為開展工作打下了一定的基礎。
二、恪盡職守，認真完成工作任務
我深知公務員管理處工作的重要性，要干好公務員工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離位、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置擺準，把職責搞清，團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進而創(chuàng)造性地開展工作。
三年來本人做了以下幾項具體工作：
一是政府任免工作。20__年度，我處共提交州政府黨組人事任免提案149件，任免402人，提交州人大常委會人事任免議案10件，任免56人。截止目前，20__年度，我處共提交州政府黨組人事任免提案98件，任免233人，提交州人大常委會人事任免議案3件，任免7人。
二是招錄工作。20__年度根據(jù)自治區(qū)公務員局安排，我處上半年、下半年兩次為我州公安系統(tǒng)招錄農(nóng)村警務室工作人員829名，為我州新招錄公務員583名。并根據(jù)局機關安排做好大學生培養(yǎng)(村警選送)工作的前期準備工作及留疆戰(zhàn)士招錄、公務員過渡考試等工作。20__年我處協(xié)助局考試中心順利完成了17669人的公務員筆試工作，并組織完成了后續(xù)資格審查、面試、專業(yè)測試、體能及體檢等環(huán)節(jié)的工作，現(xiàn)公務員招錄工作正在政審階段，預計20__年新招錄公務員12月可到崗工作。
三是科級非領導職務的晉升、降職、確職等工作。為加強州直機關綜合管理類公務員科級非領導職務設置和管理，進一步改善州直機關公務員隊伍結(jié)構(gòu)，根據(jù)《中華人民共和國公務員法》、《綜合管理類公務員非領導職務設置管理辦法》、《黨政領導干部選拔任用工作條例》、《公務員職務任免與職務升降規(guī)定(試行)》及自治區(qū)黨委組織部、人事廳《關于伊犁州直機關科級非領導職務設置的批復》精神，20__年度，我處對州本級29個單位科級非領導職務進行了審核，共為455名科級以下機關工作人員進行了職務晉升、降職、確認及備案。20__年度，截止目前我處對州本級27個單位科級非領導職務進行了審核，共為106名科級以下機關工作人員進行了職務晉升、降職、確認及備案。
四是年度考核工作。20__年度完成全州1834個事業(yè)單位的年度考核工作，參加年度考核人員共計66833人，其中全額事業(yè)單位55664人，差額事業(yè)單位7068人，自收自支事業(yè)單位2869人，各級黨政機關及參照公務員法管理單位工勤人員1232人。
五是做好新錄公務員、組織調(diào)任公務員、軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部的公務員登記，并做好相關人員的轉(zhuǎn)正定級及職務確認等工作，協(xié)助培訓處做好對新錄用的公務員進行崗前培訓。
六是做好局機關安排的其他工作事項。
以上是三年來所做主要工作的簡要總結(jié)，雖然工作中取得了一些成績，但本人也清醒地認識到自身還存在很多差距和不足，一是對政治理論和文字基礎的學習抓得還不夠緊，學習的系統(tǒng)性和深度還不夠;二是工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展工作不夠。三是計算機應用等專業(yè)技能的學習和實踐欠缺，計算機操作水平有待提高。四是業(yè)務學習不夠全面，有時工作中存在畏難情緒。在今后的工作中，我將努力發(fā)揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
領導工作總結(jié)范文篇5
一年來，學校領導班子帶領全校師生發(fā)揚“不懈怠有韌勁勇創(chuàng)新”的學校精神，踏踏實實埋頭苦干，緊緊圍繞“均衡、公平、內(nèi)涵、特色，辦人民滿意教育”的總目標，按照“確定規(guī)劃、自主發(fā)展、開拓創(chuàng)新，辦規(guī)范合格學?！钡囊箝_展了大量的工作，為學校的騰飛打下了堅實的基礎。
一、 提高班子成員素質(zhì)，營造和諧干群關系
學校新的領導班子是20xx年1月20日正式組建的，在正式編制未下達前，我們都是以臨時負責人的身份進入領導班子。但是我們一班人沒有因為是臨時負責而有臨時思想，而是撲下身子、踏踏實實地開展工作。
在班子建設上，我們主要做了以下幾件事：
1.構(gòu)建“學習型班子”。
我們把加強學習作為提高班子成員自身素質(zhì)的重要措施，針對形勢、針對實際、針對自我加強學習，提高班子成員的政治素養(yǎng)，提高班子成員干事創(chuàng)業(yè)的能力。特別是在學習實踐活動過程中，我們提出了三個學會（學會反思、學會包容、學會沉默）、三個帶頭（做奉獻的帶頭人、做干實事的帶頭人、做維護大局的帶頭人）。班子成員心往一處想，勁往一處使，使我們的班子成為一個堅強的集體。
2.搞“五湖四?！保寻嘧咏ㄔO成為鍛煉干部的熔爐。
當初，教育局宣布我們的班子由5人組成，我們根據(jù)學校的實際情況又吸納了兩名同志組成了7人領導班子。后來由于工作需要，班子成員也進行了相應的調(diào)整。但無論調(diào)整前還是調(diào)整后的同志都能夠端正認識、主動工作，表現(xiàn)出良好的作風和較強的能力。在這個過程中，雖然班子成員有著不同年齡、不同經(jīng)歷、不同個性、不同氣質(zhì)，但是我們注重發(fā)揮每個人的特長與優(yōu)勢，使班子成為團結(jié)、融洽、和諧的集體，使班子成為鍛煉干部、修養(yǎng)黨性的熔爐?！按笫轮v原則，見素質(zhì)；小事講風格，見品質(zhì)”已成為班子成員的自覺行動。
3.緊緊依靠教職員工。
我們深知“水里可以沒有魚，但是魚不能沒有水”的道理，把加強民主監(jiān)督作為加強班子建設的重要途徑，時刻將班子置于教職工的監(jiān)督之下，虛心接受教職工的建議和批評。我們通過多種渠道加強與教職工的溝通交流，設立了校長聯(lián)絡員、執(zhí)行辦公會制度及職工代表談心制度，集中教師智慧、凝聚教師力量，使教職工中的熱點、難點問題得以平穩(wěn)、創(chuàng)造性地解決。
4.打造“弱勢班子”。
學校班子組建之初就確定以“弱拍起步”的工作思路，扎扎實實地開展工作。
我們的“弱”，一是表現(xiàn)在對學校發(fā)展方向的冷靜思考上，“基礎教育是使人成其為人的教育”，因此，我們的“弱”理清了學校發(fā)展的思路；
我們的“弱”，二是表現(xiàn)在對待老師的充分理解和尊重上，我們提出“領導干部只有給老師提建議的義務，沒有批評老師的權力”，因此，我們的“弱”營造了干群之間融洽和諧的氛圍；
我們的“弱”，三是表現(xiàn)在對待工作的腳踏實地不張揚上，“我們必須把基礎打牢，學校的發(fā)展才有后勁”，因此，我們的“弱”踏出了清晰的前行腳印；
我們的“弱”，四是表現(xiàn)在班子成員的低調(diào)上，“不拿制度壓人，不用權力唬人，處事理直氣和，做事低調(diào)沉穩(wěn)，我們要用自己的行動贏得老師的支持”，領導干部不但全部兼課，有的領導干部還主動承擔了基礎較差的班級的授課任務。
因此，我們的“弱”造就了一支默默奉獻的干部隊伍，形成了一個強有力的戰(zhàn)斗集體。總之，我們從“弱拍”起，奏響了建設全新學校的第一樂章，我們的“弱拍” 起，也將使?jié)蠋煼短鞓蚋綄賹W校發(fā)展的交響曲更加悠揚深遠。
經(jīng)過一年的努力，我們的干群關系和諧了，我們的學校發(fā)展了，干部和教師兩支隊伍的素質(zhì)提高了。目前，全校上下思進步的多了，冷眼旁觀的少了想教學的多了，說閑話的少了；講奉獻的多了，爭名利的少了。 “一心一意謀發(fā)展，凝心聚力抓質(zhì)量”已成為附校人的共識。
二、 理清發(fā)展理念，明確前進方向
學校的發(fā)展必須有先進的理念引領，必須有明確的方向指引。今年初，我們著重在“理清發(fā)展理念，明確前進方向”上做了大量的工作。班子成員在處理常規(guī)工作的同時，通過召集不同層次、不同形式的征求意見會，讓群眾積極參與到學校發(fā)展方向的討論上來，為使我們這所新起步的學校更有活力，我們提出了“不懈怠有韌勁 勇創(chuàng)新”的學校精神；針對濼口地區(qū)的歷史現(xiàn)狀，我們提出塑造“儒雅和諧”的校風；為鼓勵老師們教學有特色、個人有風采，我們提出樹立“揚你我之長，做教改先行”的教風；為了實現(xiàn)學生的健康發(fā)展，我們提出了“五個充分” 的學生發(fā)展目標。目前，以“基礎教育是使人成其為人的教育”為核心的辦學思路已經(jīng)明確。為了讓老師們及家長更好地理解學校發(fā)展的指導性方略，學校又組織部分教師對辦學思路進行了深入淺出的解讀，編印了《基礎教育是使人成其為人的教育——辦學解讀》的小冊子。
三、 抓內(nèi)涵提升，促質(zhì)量提高
在干群關系和諧、一心思發(fā)展的前提下，我們又制定了《濟南師范天橋附屬學校發(fā)展規(guī)劃》，明確提出了學校內(nèi)涵提升的總體思路：一年打基礎，兩年見成效，三年大變樣。一年來，我們按照這個思路做了大量基礎性工作。我們深知群眾對優(yōu)質(zhì)教育的迫切需求，我們深知教育局領導對我們寄予的厚望，我們深知教師們對優(yōu)異成績的渴望。為把“提高教學質(zhì)量”真正落到實處，我們專門召開會議進行研究，深入探討提升學校內(nèi)涵、提高學校教育教學質(zhì)量的方法途徑，基于我校教育教學質(zhì)量不高的實際提出了《教學質(zhì)量保證策略研究》課題，老師們基于教育教學過程中的經(jīng)驗、教訓和困惑又提出了幾十個子課題。我們提出的課題也許在專家的眼中不夠規(guī)范、不夠完善，但是它的草根性卻贏得了老師們的認可，喚起了廣大教師的研究熱情?，F(xiàn)在，我校全體任課教師（共110人）全部都有研究子課題，教師們參與研究的熱情和力度都是前所未有的。通過開展課題研究，老師們把更多的目光轉(zhuǎn)向了課堂，把更多的精力用在教學方法的改革上。
為了保證《教學質(zhì)量保證策略研究》課題的深入扎實地開展，我們啟動了“濟南師范天橋附屬學校名師工程”，為每一位教師搭建成長的平臺，為優(yōu)秀教師的脫穎而出提供機會、創(chuàng)造條件。教師們爭相參與“名師”評選活動，表現(xiàn)出非常高的熱情，展示了為學校的發(fā)展拼搏進取的高尚境界。為了落實教育局教學工作會議的精神，我校于12月25日組織召開了教學質(zhì)量表彰會，隆重表彰了在教學中做出突出貢獻的教師，進一步激發(fā)了老師們抓教學質(zhì)量的熱情。我們積極為老師們提供外出培訓學習的機會，鼓勵老師們積極參加市區(qū)有關教學活動，以開闊老師們的視野和思路，僅一年的時間，學校為此投入資金近5萬元。今后，我們還將繼續(xù)加大教師培訓學習的力度，為老師們提供更多的機會。
經(jīng)過一年的努力，我校的面貌發(fā)生了顯著的變化，取得了明顯的進步。學校獲得濟南市文明單位稱號，小學部“循序自主作文”課題被評為天橋區(qū)十大課題，中學部獲得區(qū)教學質(zhì)量進步獎，中小學部雙雙進入?yún)^(qū)運動會團體總分前五名。郭慶祿老師獲中央美院社會藝術水平考級軟筆書法九級證書，牛玉霞老師的論文張桂珍老師的課件獲全國一等獎，李燕、張燚老師的科研成果獲省級一、二等獎，王燕紅老師獲得濟南市優(yōu)秀教師稱號，王俊老師被評為山東省少先隊優(yōu)秀工作者。一批年輕教師茁壯成長，陳碩寧、米云峰、張麗等老師的文章在《濟南教育》《山東教育》《現(xiàn)代教育導報》等刊物發(fā)表。小學部鄭新宇同學獲得濟南市讀書征文比賽一等獎。《濟南日報》、濟南教育電視臺、山東教育電視臺等媒體多次對我校的活動進行了報道宣傳。
四、關心師生生活，改善辦學環(huán)境
我們學校的底子薄，辦學的基礎條件差，辦學環(huán)境與建設現(xiàn)代化學校的要求存在的差距比較大。在這種情況下，我們認真調(diào)研、統(tǒng)籌調(diào)度、精打細算、科學使用有限的資金，在資金運作和硬件投入上，我們堅持了三個原則：堅持依據(jù)現(xiàn)實、厲行節(jié)約的原則，堅持多方籌資、先急后緩的原則，堅持整體規(guī)劃、穩(wěn)步推進的原則，積極為師生創(chuàng)造更加優(yōu)良的工作學習環(huán)境。
1.辦公及生活環(huán)境逐步改善。
小學部教師全部更換了辦公桌，辦公室安裝了空調(diào)，所有的任課教師在教育局配備了電腦后，我們又投資全部進行了聯(lián)網(wǎng)，使教師們有了更加方便的備課和學習條件。中小學合并后，由于家遠的教師較多，原有的食堂不能滿足老師們的要求。我們選調(diào)了勤奮負責的老師加強食堂管理并投入1萬多元資金添置了設備。雖然食堂的條件還比較簡陋，但基本解決了老師們的午餐問題，幫助老師們解除了一點后顧之憂。
2.學習環(huán)境明顯改善。
我校在積極爭取社區(qū)領導支持的情況下，既解決了學校的供電問題，為教育局節(jié)約資金近30萬元，又為學生教室安裝了空調(diào)，徹底解決了學生冬季取暖用蜂窩爐的難題；37座教室全部安裝了大背投，基本實現(xiàn)了教學設備的現(xiàn)代化；煥然一新的操場、水沖式廁所、小學部嶄新的教室門窗讓我們的校園更加整潔優(yōu)美。xx師范xx附屬學校網(wǎng)站的正式開通成為學校又一道靚麗的風景。
這些點點滴滴的變化凝聚了xx師范xx附屬學校人的汗水，凝聚著領導們對我們的支持和厚愛，凝聚著xx師范xx附屬學校人對美好明天的追求。
雖然只是短短的一年，但這是xx師范xx附屬學校的教師們共同奮斗的300天，這是干群關系融洽和諧的300天，這是奠基xx師范xx附屬學校輝煌未來的300天。300天，xx師范xx附屬學校123名干部教師的心緊緊凝聚在一起。
一年來，我們付出了巨大的努力，也取得了一點成績，但是我們更清醒地認識到我們存在的不足：
一是教學成績偏低是我們亟待解決的課題。
教學是學校工作的中心，是群眾最關心的熱點。目前，我校的教學成績還不盡如人意，但我們?nèi)＝搪殕T工有盡快改變現(xiàn)狀提高成績的決心。
二是基礎條件薄弱是我們最大的擔憂。
xx片區(qū)的整體開發(fā)規(guī)劃制約了教育局和學校對硬件設施的投入，使學校辦學條件的改善受到很大的影響。
三是對家庭教育的引導是我們今后工作的重點。
我校學生的家庭教育存在明顯的缺失，家長對孩子教育的重視程度普遍不高，家庭教育的方法存在較大的欠缺。我們將通過開辦家長學校、成立家長委員會等途徑加強對家長的引導，提高學生的家教水平。
成績遮不住我們投向更高目標的目光，不足擋不住我們邁向新征程的堅定腳步。我們相信，我們更加自信，有我校先進理念的引領，有我們“不懈怠有韌勁勇創(chuàng)新”的精神動力，有我們?nèi)w教師的奉獻拼搏，有教育局黨委的堅強領導，xx師范xx附屬學校終將成為xx教育的驕傲！
領導工作總結(jié)范文篇6
我校始終以“立德樹人”作為學校工作的出發(fā)點和落腳點，圍繞培養(yǎng)具有民族文化底蘊和良好行為習慣的現(xiàn)代人的培養(yǎng)目標，以課程建設和課堂教學為主陣地，以信息技術為輔助，讓學生在充滿書聲、歌聲與笑聲的環(huán)境中不斷成長。下頭將我校在課程建設、課堂教學和教學評價等方面的工作匯報如下。
一、課程建設
(一)經(jīng)典伴我成長，提升傳統(tǒng)文化底蘊。
要使我們的學生具有中華傳統(tǒng)文化的底蘊，自然離不開對中華經(jīng)典的學習。我們不僅僅讓學生讀經(jīng)典、背經(jīng)典，并力求讓學生用經(jīng)典中的行為準則來指導自我的實踐，到達學以致用的效果。
?弟子規(guī)》是一把幸福和諧的人生鑰匙，其中的一詞一句，都教育人們?yōu)槿颂幨缿斻∈氐囊?guī)范。為了讓每個孩子把《弟子規(guī)》的資料落實到生活中的點點滴滴，學校開展了一系列踐行《弟子規(guī)》活動。
其一，誦讀《弟子規(guī)》。每一天早上由校長帶領全校團體誦讀《弟子規(guī)》，并由每個班輪流進行分享。經(jīng)過每一天的誦讀讓學生到達熟讀的程度，最終目的是讓學生在反復誦讀過程中逐步能脫口背誦，這樣才能使學生對文章的記憶更加深刻，長久地保留在學生腦海中。每名同學的上臺分享，講出自我對《弟子規(guī)》的感悟，并引導其他同學去規(guī)范自我的行為。其二，踐行《弟子規(guī)》。每名同學都有一本屬于自我的《弟子規(guī)》踐行手冊，書中的每一部分與相關歷史故事結(jié)合起來逐一講解，幫忙學生理解。寫學習《弟子規(guī)》的心得體會，經(jīng)過反思，借助學生已有的生活經(jīng)驗以及對經(jīng)文資料的初步感悟，讓學生來講講《弟子規(guī)》在生活中的運用;說說自已哪些規(guī)范做得好，找出自身哪些不足需加以改善，把學《弟子規(guī)》與學做人聯(lián)系起來。同時，由教師組織全班同學進行互動式交流，讓學生大膽表達自我在生活中是如何做的，在交流過程中讓學生重點理解對行為方面的要求，明確其中的道理。學生經(jīng)過自我的寫更進一步嚴格要求自我的行為習慣。其三，記錄踐行《弟子規(guī)》的行為。經(jīng)過學校微信公眾平臺，為每位同學建立了自我的《弟子規(guī)》成長記錄，家長能夠用手機拍照的方式記錄孩子們每一天踐行《弟子規(guī)》的點點滴滴。教師會選擇好的成長記錄在
班級內(nèi)進行分享，給孩子們樹立起身邊的榜樣，激勵大家共同成長。
我們還把《課程標準》中要求背誦的70篇古詩文和另外180篇經(jīng)典古詩文進行了整合，編寫了一本經(jīng)典誦讀教材。這本教材分十冊，每冊各包括必備古詩15首，欣賞篇目10篇。讓學生分層次地誦讀和積累。
我們還將繼續(xù)對《論語》、《大學》、《道德經(jīng)》中的經(jīng)典文章、篇目開展誦讀和校本化的梳理加工。經(jīng)過開發(fā)系列化的經(jīng)典校本課程，讓學生誦讀更多經(jīng)典，增加經(jīng)典儲備，扎下厚實的語文功底。同時注重在日常生活中的實踐，提升學生的傳統(tǒng)文化底蘊。
(二)“挑戰(zhàn)不可能”--輕聲細語，平心靜氣。
不在公共場所高聲喧嘩是具有禮貌素養(yǎng)的體現(xiàn)，而學生又能夠經(jīng)過這一習慣的養(yǎng)成在其他方面也逐漸養(yǎng)成自律的習慣?，F(xiàn)實生活中我們經(jīng)常會聽到學生在校內(nèi)等公共場合高聲喧嘩，即不禮貌同時對說話嗓音也會造成不良影響。為此，我們邀請原淄博師專音樂教師杜祥君教師為指導，在全校范圍開展“挑戰(zhàn)不可能”的實驗。所謂“不可能”就是使每一個同學唱歌都到達音準，平時能做到輕聲細語，平心靜氣。經(jīng)過挑戰(zhàn)實現(xiàn)“讓話語動聽如歌聲，使歌聲自然如呼吸”的效果。
具體做法是學校兼音樂課的教師負責教會學生最基本的輕聲發(fā)音的方法，杜教師及其助手教學生基本的樂理和學唱歌曲，班主任和全體教師都要鼓勵和監(jiān)督學生不高聲說話。
在此基礎上，在各班組建合唱團，全班學生都參與。經(jīng)過合唱團的訓練讓全體學生能在正確的調(diào)高和音準下演唱歌曲。同時，在班級全員參與進行合唱訓練的同時也注意培養(yǎng)學生的團體主義精神和團隊榮譽感。讓學生在團隊中與同伴共同成長。
二、課堂教學
(一)海量閱讀，在量變中提升語文素養(yǎng)。
20xx年9月我校的劉維麗教師開始嘗試在自我班級內(nèi)進行課內(nèi)海量閱讀。起初，她只是經(jīng)過網(wǎng)絡和書籍很多的學習海量閱讀的理念和教學資料，一邊教學一邊摸索，每一天都要看課內(nèi)海量閱讀創(chuàng)始人韓興娥教師的課堂實時記錄。開學不久，她第一個買到剛出版的《拼音兒歌77首》并在班級內(nèi)嘗試運用，偶爾的機會，被韓教師明白了這個消息，于是建立了和韓教師的單線聯(lián)系，得到了韓教師手把手的指導。順利的在一年級進行了《三字童謠》、《韻語識字》、《成語兒歌》、《歇后語兒歌》、《諺語兒歌》、《俗語兒歌》等海量閱讀教材的教學，并參與編寫了海讀教材《成語接龍》，帶領一年級的孩子們參加了首屆海量閱讀年會的展示，孩子們的隨意接龍贏得了會場教師們的贊嘆。經(jīng)過一年的教學，孩子們的識字量大幅度的提升，從入學的平均200的識字量到了1200的識字量。
二年級補充閱讀了《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《百家姓》、《多音字兒歌》、《古詩新唱37首》、《韻讀成語》、《畫成語接龍》等資料。孩子們最喜歡做的事就是課上的猜成語、成語運用、成語編故事等。其他班級的教師看到效果明顯，也加入了這個行列，目前已經(jīng)有四個班級在做課內(nèi)海量閱讀教學。學校也為海量閱讀的開展進取創(chuàng)造條件，從出版社把所有的海讀教材為孩子們配備人手一本。課內(nèi)海量閱讀工作的開展，擴展了語文教學的資料，在量變的過程中提升了學生的語文素養(yǎng)。
(二)智慧課堂，點燃師生的智慧火花。
為提高課堂教學的信息化水平，我們引入了易課輔助教學系統(tǒng)打造智慧課堂。它主要由教師用平板電腦和相應的軟件組成。是教師在課堂教學過程中，用平板來控制投影和電子白板等設備，實現(xiàn)遠程控制、畫筆操作、拍照上傳、視頻直播、微課錄制等功能的信息化智慧教學模式。同時借助博學寶的電子教材，教師能夠在大屏幕上很方便地實現(xiàn)對教材重點資料的勾畫、點讀。教師還能夠?qū)W生在練習本上的書寫資料及時拍照上傳至大屏幕，進行展示互動。教師還能夠把在課堂上重點講解的資料錄制成微課，供學生觀看復習。
目前我們已組建了智慧課堂研究團隊，有部分教師參與研究并進行實踐。我們力爭在本年度將智慧課堂的研究和使用覆蓋學校所有班級和所有任課教師。
三、教學評價
小學生更容易從教師的正面評價與鼓勵中獲得前進的動力，在課堂上的及時評價就顯得十分重要。為了做好課堂教學評價，我們引進了七點半智慧學校應用平臺。它主要由蘭尺魔法教棒、學生電子卡、學生自主管理落地式終端機和相應的軟件等組成。學生每人一個電子卡片，教師在課堂上表揚學生時，可經(jīng)過手持的魔法棒點擊學生卡，教室的投影屏幕上就會顯示該學生獲得獎勵的圖片。學生還能夠從終端機上隨時查看自我獲得獎勵的情景，家長也可登陸網(wǎng)站來查看。
我們在實踐中還將評價的范圍擴展到學生在學校的行為習慣等日常表現(xiàn)等方面，充分發(fā)揮物聯(lián)技術、信息化技術獨特的優(yōu)勢，簡單便捷完成學生日常行為軌跡的捕捉和數(shù)據(jù)采集，并以積分銀行和獎勵成就兌換的形式促進學生良好行為的構(gòu)成，完善了在校行為管理系統(tǒng)的運行機制。
蘭尺魔法教棒使得教師采集課堂教學過程中的評價數(shù)據(jù)變得簡單便捷，也讓評價變得有形、即時、可追溯，發(fā)揮評價的最大功效，實現(xiàn)“有效評價促進有效教學”的根本目的。完整全面的評價報表為教學反思供給了堅實的數(shù)據(jù)基礎，輔助教師更具針對性地改善教學、幫忙學生師生在教學平臺上的所有數(shù)據(jù)經(jīng)過家校通app實時推送消息給家長，讓家長真正及時掌握學生學校生活動態(tài)，并及時與教師溝通，更好地幫忙孩子。
