為了自己的工作能夠順利進(jìn)行，我們可以將個(gè)人總結(jié)寫好，要是沒有在完成工作后將相關(guān)的個(gè)人總結(jié)寫好，那么這一階段的工作就是不完整的，以下是范文社小編精心為您推薦的2023年鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)優(yōu)質(zhì)6篇，供大家參考。
2023年鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)篇1
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標(biāo)，同時(shí)也激發(fā)我以新的姿態(tài)，去迎接新生活！
一、面對現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)
20xx年xx月我到xxxx物業(yè)公司接任倉庫管理員一職，要面臨工作極大挑戰(zhàn)。由于當(dāng)時(shí)倉管員急辭職，中間間斷了一個(gè)月的時(shí)間，那時(shí)xxxx物業(yè)公司不僅是賬目混亂，而且有大量的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來，怎么辦？如何來理順這個(gè)爛攤子？
我沒有灰心，決心憑借以往的的管理經(jīng)驗(yàn)來盡快理順這個(gè)爛攤子首先整理帳目，其次對所有物品進(jìn)行大盤點(diǎn)，對所有貨物進(jìn)行分類有序擺放，通過這些努力后，整個(gè)xxxx物業(yè)公司倉庫進(jìn)入良性循環(huán)。
二、理清頭緒，細(xì)化管理
每日庫存報(bào)表都由我一人負(fù)責(zé)，所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理：
1、重新設(shè)計(jì)制定xxxx物業(yè)公司管理規(guī)范，嚴(yán)把出庫、入庫和在庫三個(gè)方面管理，參考《倉儲管理人員工作級效考核表》進(jìn)行量化管理，每天抽盤，每周小盤點(diǎn)，每月配合財(cái)務(wù)大盤點(diǎn)，作到賬目清晰，賬實(shí)相符。經(jīng)手貨款無一差錯(cuò)，體現(xiàn)了一名財(cái)務(wù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，近段時(shí)間來，賬實(shí)相符基本達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)無庫損！
2、與公司同事緊密配合，做到庫存的結(jié)構(gòu)合理。緊盯各物品流動(dòng)，認(rèn)認(rèn)真真做好每月的月報(bào)表，且每月準(zhǔn)時(shí)向財(cái)務(wù)部發(fā)庫存月報(bào)表，并結(jié)合自身崗位，先后做出《進(jìn)銷存明細(xì)帳》、固定資產(chǎn)表格、物品物資表格、物資申購匯總表格等，有力的配合了財(cái)務(wù)！
3、對在庫物品進(jìn)行分類管理，對工程類、辦公類、清潔類、固定資產(chǎn)類等主要品項(xiàng)實(shí)施重點(diǎn)管理，在做申購匯總表時(shí)減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對小品項(xiàng)等實(shí)行簡單控制，改方案實(shí)施做到了重點(diǎn)與一般的結(jié)合，降低了庫存，加速了庫存周轉(zhuǎn)率。
三、進(jìn)行信息化
隨著公司業(yè)務(wù)的連年增長，工程部需求物資夠大，日發(fā)貨收貨量也進(jìn)一步擴(kuò)大，在xxxx物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的重視下，實(shí)現(xiàn)了對倉庫的實(shí)時(shí)管理。我每天只要把出入庫情況及庫存報(bào)表輸入電腦，可以準(zhǔn)時(shí)看到庫存明細(xì)。該舉措大大方便公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的查詢，加強(qiáng)與各部門之間的信息交流，整個(gè)20xx年不良庫存下降基本至零。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，與公司共成長
在倉庫的這段期間我更加明白了公司領(lǐng)導(dǎo)給我講的倉庫管理的計(jì)劃和控制，最讓我難忘的是xx總、xx總親自到倉庫指導(dǎo)工作，提醒我保持學(xué)習(xí)，說公司在快速發(fā)展的同時(shí)，個(gè)人會(huì)有更大的舞臺，與公司一起共成長！
工作之余，我學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、營銷、管理、電腦等知識，在工作中充實(shí)和完善自己。回首過去一年來的工作管理經(jīng)歷，我成熟許多，也成長許多，一直致力利于倉庫管理的合理化，整合進(jìn)銷存，也深知一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，只有與工程，財(cái)務(wù)等緊密配合才能更好的發(fā)揮倉庫管理員的職能！我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，愉快的度過了一年難忘的時(shí)光！
20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來?；叵脒^去，面對眼前，展望未來！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們倉儲科整個(gè)部門全體人員齊心協(xié)力，奮力開拓的一年，更是每個(gè)倉儲成員接受挑戰(zhàn)，逐步成長的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。20xx年倉管年終總結(jié)報(bào)告如下：
工作回顧及感想：
本人于20xx年3月份進(jìn)入龍電倉儲科，成為一員物料配送員。主要是協(xié)助部門倉管員，對物料的歸集，跟進(jìn)，以及計(jì)劃配送。由于有些結(jié)構(gòu)件物料根據(jù)包裝進(jìn)入倉儲，根據(jù)生產(chǎn)要求，此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進(jìn)入車間，故拆包工序也就成為了倉儲工作職責(zé)范圍之內(nèi)。
由于倉儲部門人事變動(dòng)，我于6月份正式接管五金，包材區(qū)域。工作及崗位職責(zé)：五金，包材物料的入庫，物料儲存，物料分發(fā)，以及異常情況的處理。由于平時(shí)沒有多加學(xué)習(xí)與注意每個(gè)倉管員的工作操作流程。當(dāng)自己正式成為一員倉管員時(shí)，當(dāng)時(shí)面對一疊疊的單據(jù)，在備料過程中真的是一頭霧水。以至于工作后第五天給外協(xié)發(fā)sau00004膠袋時(shí)，把數(shù)字500錯(cuò)發(fā)成5000；雖然發(fā)現(xiàn)即時(shí)采取措施把物料追回，但是通過此次事件，使我覺得做為一個(gè)倉管員，雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個(gè)字來慨括。這三個(gè)字看似簡單，但是要真正的做到位，做齊全。每個(gè)倉管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦，認(rèn)真，仔細(xì)的看好每張單據(jù)上的數(shù)字，以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對備好的物料。為了避免內(nèi)似事件的發(fā)生，在接下來的工作當(dāng)中所有單據(jù)我都是二次過數(shù)（一次為正常備料，二次為復(fù)查）。
公司領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們倉管的工作技能水平，主管每個(gè)月對我們進(jìn)行倉庫技能培訓(xùn)。而主管為了我能更快，更好的做好此區(qū)域的工作，親臨現(xiàn)場指導(dǎo)我對所有物料進(jìn)行整理：所有物料按要求分區(qū)放置，歸類擺放，全部物料都貼上標(biāo)識以及隨時(shí)更新庫位表，讓我在發(fā)料過程中更快準(zhǔn)確無誤的.找到物料，以此來提高我的工作效率！對一些凍結(jié)倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡，使所有物料都做到有帳可查。每個(gè)星期一是倉儲大結(jié)構(gòu)件安全庫存盤尋，為了做到此物料不呆料、不滯料、不斷料、我即時(shí)做好此事件的盤點(diǎn)，準(zhǔn)確無誤的把數(shù)據(jù)匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)。工作當(dāng)中難免會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，倉儲按要求每個(gè)月完成之后，接著在下個(gè)月10號之前倉管員對自己物料進(jìn)行自盤，以此來發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中的失誤。讓我們從失誤當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量做到不發(fā)錯(cuò)料，少發(fā)料，多發(fā)料等。
10月份由于自己的疏忽，貪圖一時(shí)的方便，在發(fā)gad00002不干膠時(shí)沒有按倉儲物料批次管理：先進(jìn)先出進(jìn)行物料發(fā)放，此批物料后來在使用過程當(dāng)中出現(xiàn)易碎（太脆）質(zhì)量事故。導(dǎo)致此批物料采購沒有即時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系處理，影響了公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。這事件的發(fā)生使我感到愧疚，在以后的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格要求自己堅(jiān)持按倉儲管理使用的幾個(gè)原則操作：物料隨時(shí)做到定點(diǎn)、定位、定量管理。
12月20號公司財(cái)務(wù)對倉儲進(jìn)行年終物料盤查，為了使財(cái)務(wù)在成品核算及時(shí)準(zhǔn)確的得到基礎(chǔ)信息，為公司經(jīng)營決策提供相應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我積極協(xié)助盤查員對我所管區(qū)域物料進(jìn)行徹底、準(zhǔn)確、無誤盤查。
企業(yè)文化：
公司一年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)舉行，看著員工自編自演的節(jié)目，不但弘傳了公司企業(yè)文化，更是讓奮斗在生產(chǎn)一線的龍電人感覺到了龍電這個(gè)集體大家庭的溫暖。為了豐富員工業(yè)余生活，公司每年都組織一次出外旅游，使大家在繁忙工作之后起到緩沖作用，
讓每個(gè)員工以積極進(jìn)取的精神面貌再次投入到以后的工作當(dāng)中。十一月中旬冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿閉幕，以此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的成績折射出，龍電是一個(gè)集體是一個(gè)大家庭，龍電人只有齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于拼搏才能使龍電這條巨龍騰飛地更高，更遠(yuǎn)。20xx年工作計(jì)劃及達(dá)成目標(biāo)如下：
1）團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益。不利于公司的話不說，不利于公司的事不做。
2）注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
3）現(xiàn)代企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)做到懂得更多，做得更好！
4）多與同事溝通，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評，對自己不好的做法即時(shí)予以改正。
5）配合物料配送員做好倉庫管理以外的配送工作。
6）爭取在這一年當(dāng)中工作失誤事件每月≤1力爭做得更完善。
個(gè)人建議：
在盤點(diǎn)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有些物料在物料卡上記載時(shí)間為20xx年，xx年，雖然經(jīng)iqc復(fù)查合格。但是生產(chǎn)一直沒有需求，此類物料一直沒有流動(dòng)。這樣的物料已經(jīng)成為了呆滯品。放在發(fā)料區(qū)不但占住了物料放置空間，更還增加了倉管員的管理時(shí)間。本人建議對此類物類凍結(jié)轉(zhuǎn)入凍結(jié)倉，要不就申請報(bào)廢轉(zhuǎn)入廢料區(qū)域！
2023年鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)篇2
時(shí)光在,飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年過去了?；仡欉@一年的工作，我感慨萬千。在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)、關(guān)心和培養(yǎng)下，在同事的支持和幫助下，通過自己的努力，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作，圓滿完成了自己承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，個(gè)人的專業(yè)工作能力有了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、材料進(jìn)/出、庫存退回和庫存
短缺材料應(yīng)及時(shí)采購；檢查材料的規(guī)格和數(shù)量，收貨后送檢驗(yàn)；檢驗(yàn)合格后，將合格碼放入指定庫區(qū)，不合格碼直接返廠處理；根據(jù)生產(chǎn)指令，認(rèn)真核對材料規(guī)格、數(shù)量和批次，并發(fā)放。如果在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)影響成品質(zhì)量的材料，應(yīng)追溯具體批次并退回倉庫。整個(gè)入出庫工作在u8系統(tǒng)錄入，實(shí)現(xiàn)賬卡一致；每月定期盤點(diǎn)，找出庫存過?；驇齑娌蛔愕脑?，及時(shí)解決。
二、庫區(qū)的消防安全和清潔度以及倉庫的溫濕度記錄
倉庫管理的安全性非常重要。為了確保公司財(cái)產(chǎn)不丟失，我嚴(yán)格遵守崗位安全責(zé)任，防止一切不安全事故。根據(jù)公司倉庫的規(guī)定，每天上班的時(shí)候，我都會(huì)進(jìn)倉庫檢查房間里的材料是否全部異常，消防設(shè)備是否完好，是否有安全因素，倉庫場地是否整潔。每天下班前，再次進(jìn)入倉庫檢查房間的門窗和電源是否關(guān)閉。同時(shí)，本人嚴(yán)格遵守“倉庫安全防火制度”，從不在倉庫內(nèi)非法用電、吸煙，并允許非倉庫管理人員隨意進(jìn)出倉庫，每天不定時(shí)記錄所轄倉庫的溫濕度。
三、gmp認(rèn)證工作
配合做好各車間gmp認(rèn)證要求的大量調(diào)帳工作；做好大量賬目的核對工作，在gmp認(rèn)證時(shí)整理好倉庫面積和物料，做到賬目一目了然，做到帳、卡、料的一致
第四，工作中的不足
1.用友系統(tǒng)
完成某一物料的入庫手續(xù)繁瑣低效，一是用友客戶少；其次，各部門之間的協(xié)調(diào)不完善，往往需要半天甚至更長時(shí)間才能進(jìn)入一個(gè)材料。
2.倉庫區(qū)很難容納大量的材料
以下是優(yōu)生優(yōu)育、膠體金、乙肝產(chǎn)品各系列中某些酶聯(lián)或膠體金產(chǎn)品的`兩個(gè)包裝盒第三、四季度的要求：
以上只是公司部分成品需要的箱子，說明相應(yīng)需要的材料很多。倉庫面積已經(jīng)超負(fù)荷，不能適應(yīng)公司的發(fā)展。所以，后果可想而知。比如倉庫面積小，gmp認(rèn)證考試，需要把未實(shí)現(xiàn)的物料堆在一起。太多未實(shí)現(xiàn)的材料很難放下，更別說發(fā)貨距離了。有時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省空間，會(huì)把不同規(guī)格的材料堆在一起，把同一規(guī)格的不同批次堆在一起。如果材料堆放過高，會(huì)導(dǎo)致以后發(fā)貨困難，體檢額外的一小部分不會(huì)及時(shí)上繳，嚴(yán)重影響工作效率。最嚴(yán)重的是，如果在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)某一種材料影響成品質(zhì)量，要追溯到特定的批次，由于節(jié)省空間或者滿足體檢的需要，很難全部找到而不遺漏。
賬戶并不完美
影響比較深的是標(biāo)簽，標(biāo)簽沒有按照正常的發(fā)貨數(shù)量，導(dǎo)致現(xiàn)場準(zhǔn)備失敗。例如，一些無法打開包裝的材料必須在沒有任何干凈和安全的工作環(huán)境下打開包裝，以應(yīng)對gmp，這一方面影響材料本身的質(zhì)量，另一方面增加碎片材料的外觀。
4.退貨不及時(shí)
當(dāng)生產(chǎn)中的不合格物料需要退廠時(shí)，當(dāng)退廠前期的包裝工作完成，等待退貨時(shí)，采購部不能及時(shí)退貨，有時(shí)退貨的物料要積壓兩到三個(gè)月。一方面庫區(qū)面積比較緊張，另一方面影響正常的生產(chǎn)物資。
5.非倉庫人員未經(jīng)許可進(jìn)入倉庫
公司有員工午飯后去倉庫打電話或者去倉庫溜達(dá)。其實(shí)這些都是可以理解的。但是要自覺遵守最起碼的道德標(biāo)準(zhǔn)，不亂扔糖果碎屑。每次看到，我都會(huì)撿起來，扔到垃圾桶里。還是希望公司部分員工能以身作則，防止類似現(xiàn)象發(fā)生。
2023年鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)篇3
在緊張而又忙碌中，新的一年又來臨了。回首過去的一年，xx的發(fā)展又上了一個(gè)新的臺階，作為xx的一員，我感到無比的自豪，但作為部門的負(fù)責(zé)人又感到自身責(zé)任的重大。
一.過去的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，設(shè)備部員工不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高維修技能和維修效率，基本上保證了公司的日常維護(hù)和生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。下半年公司新購一臺連線凹印生產(chǎn)線，生產(chǎn)設(shè)備布局重新調(diào)整，設(shè)備部完成了公司基建項(xiàng)目的配套任務(wù)和復(fù)合、凹印、絲印、模切車間設(shè)備及配套設(shè)施的搬場任務(wù)。
二．在工作中還存在的一些不足之處如下：
1).設(shè)備維護(hù)方面。公司的生產(chǎn)設(shè)備利用率較高，持續(xù)運(yùn)行時(shí)間較長，特別是國產(chǎn)機(jī)型，機(jī)械潤滑不到位，配件磨損和配件更換周期加快。日保養(yǎng)及設(shè)備潤滑點(diǎn)檢沒有監(jiān)督、跟蹤落實(shí)到位，對設(shè)備各機(jī)械零件的磨損程度和使用壽命產(chǎn)生一定的影響。
2).機(jī)臺停機(jī)大保養(yǎng)前，沒有提前做好與機(jī)臺負(fù)責(zé)人關(guān)于機(jī)器存在的機(jī)械及電器故障方面的溝通，未做好檢修計(jì)劃和相關(guān)配件的準(zhǔn)備，在依照機(jī)長提供的維修項(xiàng)目檢修中，有些不常用配件損壞后需購買或加工制作后修復(fù)，耽誤維修進(jìn)度，影響生產(chǎn)。
3). 機(jī)臺定期大保養(yǎng)得不到保障。為確保生產(chǎn)進(jìn)度,部分車間生產(chǎn)設(shè)備在生產(chǎn)訂單較多的情況下無法停機(jī)保養(yǎng)，有些機(jī)臺甚至處于“帶病”生產(chǎn)。這樣不但影響了產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率，還加快了機(jī)器零件的磨損。例如：膠印車由于uv油墨有飛墨現(xiàn)象，兩周不保養(yǎng)，機(jī)器零件上被一層油墨覆
蓋，潤滑不充分，膠輥軸承、膠座、油封等部件損壞，制冷系統(tǒng)通風(fēng)散熱不良。1號、2號機(jī)臺串膠油封老化，串油后引起機(jī)油串入墨輥系統(tǒng)和流入壓印滾筒，引起印版不上墨，印刷紙張上時(shí)有油漬現(xiàn)象，經(jīng)停機(jī)維修后明顯好轉(zhuǎn)。有時(shí)維修后，不夠深入徹底檢查，幾天后有與之相關(guān)的小毛病產(chǎn)生，影響正常生產(chǎn)。
4).維修人員方面，公司生產(chǎn)設(shè)備型號和規(guī)格較多，機(jī)械性能及維修技術(shù)存在很大差異，同樣的故障可能有很多原因引起，新進(jìn)員工在實(shí)際維修工作中，沒有積極、主動(dòng)學(xué)習(xí)，互相交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，維修效率較低。還需不斷加強(qiáng)對新進(jìn)員工的維修技術(shù)和技能進(jìn)行培訓(xùn)，提高工作效率。
5).配件方面。設(shè)備配件以加工制作和外購相結(jié)合，基本上做到常用配件安全庫存量。但是有些不常用配件由于品種數(shù)量繁多，無法備齊，損壞后需購買或加工制作后方可更換，影響生產(chǎn)工作。公司機(jī)臺設(shè)備使用率較高，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間較長，使用的年限增加，使各活動(dòng)機(jī)械零件磨損及配件更換的頻率有所上升，維修費(fèi)用有所增加。
6).安全方面?；旧献鞫ㄆ跈z查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)排除，但還不夠徹底、周到。配電房由于穿線管道未使用專用堵物封堵，使小動(dòng)物誤入配電房高壓室，導(dǎo)致高壓配電設(shè)備損壞，全廠停電一天，耽誤生產(chǎn)。宿舍和食堂用電不當(dāng)，且食堂環(huán)境濕度較大，導(dǎo)致由于漏電原因引起的`跳閘保護(hù)時(shí)有發(fā)生，影響食堂的正常工作及員工的日常生活。
三.在新的一年中，我們在xx總的帶領(lǐng)下，一定加強(qiáng)對設(shè)備的管理，制定相關(guān)的制度，把設(shè)備每天保養(yǎng)及設(shè)備點(diǎn)檢落實(shí)到位；與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，制定好設(shè)備的保養(yǎng)及大修計(jì)劃；在維修過程中，徹底深入檢查，把機(jī)械隱
患徹底排除，做到維護(hù)保養(yǎng)為主，維修為輔，降低設(shè)備故障率，降低維修費(fèi)用。此外，連機(jī)凹印已經(jīng)在公司安裝，對于全新的機(jī)型，機(jī)器的技術(shù)性能與公司原有設(shè)備有很大的差別，我一定刻苦學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù)，更好的服務(wù)于生產(chǎn)。
四.隨著公司的發(fā)展與設(shè)備的增加，xx年用電費(fèi)用將近xx萬，屬于開發(fā)區(qū)用電大戶。建議公司購買與現(xiàn)有用電設(shè)備相匹配的節(jié)電設(shè)備，以降低設(shè)備運(yùn)行成本。提倡節(jié)約用電，人人有責(zé)。
新的一年，新的氣象，緊跟xx的發(fā)展步伐，以新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2023年鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)篇4
一、心理狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝、心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳创粋€(gè)品牌時(shí)，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志、一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多、
二、身體準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時(shí)間里，店里的站務(wù)讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個(gè)好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的、
三、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
接待客戶的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識，不能在客戶要中號毛衣的時(shí)候把中號衣服拿給他們，因?yàn)槲也恢乐刑栆路某叽a、我著急的時(shí)候，店長把中號衣服給了顧客、售后店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識、因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品、因此，產(chǎn)品知識在銷售中至關(guān)重要、
四、為顧客做準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識，我們是第一個(gè)掌握銷售的人、為了提高我們的銷售業(yè)績，我們還需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格、只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營造輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽客戶的每一句話、然后分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己的衣服、
實(shí)習(xí)期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵、顧客試穿一件衣服后，店長為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生了好感、那就是先做好人，再做好銷售技能、然后店長對顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后告訴他們怎么搭配衣服、如果他們穿成這樣，他們會(huì)告訴他們衣服的感覺、然后顧客也覺得很合適，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣、
銷售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷售技巧、所以銷售是有方法和技巧的、只要用心做，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)提高、兩個(gè)月的店鋪生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店人員流失很大、但我發(fā)現(xiàn)，的專賣店有五個(gè)基礎(chǔ)的、堅(jiān)實(shí)的支柱，在五個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、提供解決方案、比如作為店長，光保證賣的衣服質(zhì)量好是不夠的、你必須雇傭能幫助顧客找到合適體面衣服的銷售人員、他們需要有豐富的專業(yè)知識，提供專業(yè)知識；比如，專業(yè)裁縫隨叫隨到，為客戶提供送貨服務(wù)，愿意接受特殊訂單、
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生都必須具備的體驗(yàn)，讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識；實(shí)習(xí)也是對每個(gè)畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗(yàn)、它讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，不僅開闊了視野，也增長了知識、它為我們將來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作的第一步、
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我鍛煉和提高了自己，特別是開闊了眼界，了解了一個(gè)我從來不知道的環(huán)境，受益匪淺、同時(shí)，對未來研究的方向和目標(biāo)也更加明確和肯定、可能我這個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，距離成熟還有很長的路要走，這鼓勵(lì)我不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己、
2023年鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)篇5
20xx年即將結(jié)束，在即逝的一年里，xx在發(fā)展的道路上又邁進(jìn)一大步，我作為xx的員工，我也非常欣喜。我是今年xx月中旬來公司的，在公司的計(jì)財(cái)中心擔(dān)任會(huì)計(jì)一職。雖然我加入公司的時(shí)間不長，但我卻深深體會(huì)到了xx這個(gè)大家庭的溫暖與和睦。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進(jìn)一步的提高，本季度的工作總結(jié)主要有以下：
一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我是_月份來到公司工作的，主要負(fù)責(zé)計(jì)財(cái)中心的事務(wù)性工作，事務(wù)性工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。
（2）協(xié)助同事做好了各類文件的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查找提供了很大方便。
（3）做好信息保密的工作和文檔管理工作。保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密的工作；要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
（4）其他事務(wù)性工作：如打印、復(fù)印和掃描文件、收發(fā)傳真和快遞、送取文件。領(lǐng)取辦公用品。辦公室中一些設(shè)備的報(bào)修等等。
二、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策：愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的`完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效益高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)過去1個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步有成績，但在一些方面還存在著不足。我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認(rèn)為康得就是我最好的平臺，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
2023年鄉(xiāng)個(gè)人總結(jié)篇6
1、堅(jiān)持一課一得，形成語文教學(xué)整體觀。
我在獨(dú)立帶班的時(shí)候，遇到了一個(gè)問題：我的課總是拖得很長，講得很久，不知道我的學(xué)生們的感受如何，我的感覺則是：我突然少了充實(shí)的感覺，失去了方向。
等我向我的指導(dǎo)老師請教的時(shí)候，指導(dǎo)老師指出我上課時(shí)候處理的重難點(diǎn)不突出，顯得雜亂。
其實(shí)，這是一個(gè)新老師很容易犯的錯(cuò)誤，有些課，是很有可說的東西的，這時(shí)候就需要作出篩選，學(xué)會(huì)一課一得。
比方說一個(gè)詩歌單元，可講的教學(xué)點(diǎn)有很多，教學(xué)大綱中亦要求必須講到的幾個(gè)基本點(diǎn)，就可以分配到一個(gè)單元中的各個(gè)篇目去，如《靜女》講人物的分析，《氓》講比興手法，《孔雀東南飛》探討婚姻失敗的根源，《上邪》和《迢迢牽牛星》講藝術(shù)處理手法，這樣，高一的詩歌單元中關(guān)于愛情的詩歌都把要點(diǎn)處理了一遍，并且沒有缺漏，如《氓》的比興手法填補(bǔ)了《靜女》的空缺，而《孔雀東南飛》探討的婚姻失敗的原因則補(bǔ)充了《氓》的內(nèi)容。
當(dāng)然，一課一得往往是講的處理重點(diǎn)的問題，在一課處理完一個(gè)教學(xué)點(diǎn)以后，在其他課的課堂上也還是可以回憶并串聯(lián)起這些教學(xué)點(diǎn)的，這樣，才能做到既完成了一課一得，更重要的是形成了整體的教學(xué)。
這樣的整體的語文教學(xué)構(gòu)思，不僅體現(xiàn)在一個(gè)單元的教學(xué)中，更應(yīng)該體現(xiàn)在整個(gè)高中或者初中三年的教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)。講文言文，高一的時(shí)候要求學(xué)生能學(xué)能夠借助解釋讀通課文，高二的時(shí)候要求學(xué)生積累文言文并嘗試翻譯，到了高三則可以要求學(xué)生脫離開解釋獨(dú)立理解文言文并可以翻譯文段；講小說，用《林黛玉進(jìn)賈府》和《寶玉挨打》講人物形象塑造，用《項(xiàng)鏈》講結(jié)構(gòu)藝術(shù)，用《祝?！分v小說創(chuàng)作的環(huán)境…這樣，從高一到高三，利用不同的材料，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，按順序逐一完成高中階段的教學(xué)任務(wù)，這其實(shí)是一個(gè)最基本的教學(xué)理念。
(一)閱讀課教學(xué)方面。
我來到實(shí)習(xí)學(xué)校，恰巧碰上了學(xué)校正在進(jìn)行語文教學(xué)改革，其中最重要的就是增加了閱讀課和作文課。我在獨(dú)立帶班的過程中，有機(jī)會(huì)上過幾次閱讀課，因此也有了一些感觸和想法。
在我的理念中，閱讀課是一種近乎神圣的思想的碰撞的交流。一群青年學(xué)生聚在一起，在閱讀到了自己喜愛的文章之后，拿出來朗讀，并且相互交流感受和想法，這樣，的確對于學(xué)生的理解能力、判斷賞析的能力、表達(dá)的能力都有很大的作用。
但是，他們畢竟只是高中生，第一次接觸這樣的教學(xué)改革。這樣的高中生延續(xù)了他們在小學(xué)和初中的時(shí)候習(xí)慣聽老師講而不習(xí)慣于表達(dá)自己內(nèi)心想法的學(xué)習(xí)習(xí)慣，本來在課堂上就羞于發(fā)言，在還沒有足夠的閱讀量使他們形成自己固定的認(rèn)識的時(shí)候更是不敢發(fā)表自己的見解。這個(gè)時(shí)侯，老師上閱讀課就不僅僅是坐在教室前面而任由學(xué)生自己閱讀了，老師需要發(fā)揮自己的引導(dǎo)和鼓勵(lì)的作用。
以下是我在上閱讀課的時(shí)候遇到的一些問題和想到的解決方法，還沒有正式地投入實(shí)踐：
1、學(xué)生走進(jìn)閱讀室，坐下來只是讀，不懂得篩選，此其一。其二，老師走下臺去詢問他們覺得這篇文章怎樣的時(shí)候，他們都能說"好！"可是問他們好在哪里，他們回答不上來。
對此，我的想法是，在閱讀課上可以嘗試著用一兩次閱讀課，只給學(xué)生們發(fā)放一兩篇美文，讓他們閱讀，并由學(xué)生們當(dāng)堂品評。這樣，既可以避免學(xué)生有話可說但是沒有交流的氛圍，又可以規(guī)范學(xué)生們的閱讀，給全體的學(xué)生一個(gè)經(jīng)典閱讀的引導(dǎo)，還可以在此后發(fā)放給學(xué)生對這一兩篇美文的鑒賞的文章，提高他們的鑒賞能力，讓他們學(xué)會(huì)如何鑒賞。這對于他們的閱讀和鑒賞能力都是一個(gè)很好的培養(yǎng)。
多讀，多評，多品，多交流，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的審美能力。
2、老師的引導(dǎo)作用
如上所述，老師給予學(xué)生引導(dǎo)，挑選好的書本與學(xué)生分享、品評，參與到學(xué)生的學(xué)習(xí)當(dāng)中去，一同品評。這是一個(gè)很好的氛圍，學(xué)生能在這中間感覺到平等，也更能體會(huì)到品評的樂趣--有時(shí)候我也能說出老師說不出來的話呢！
我在閱讀課上做過嘗試，一次是讓一位學(xué)生起來讀他正在看的文章，這個(gè)方法不好，一來讀的人不敢讀，二來聽的人也聽不清楚。于是我在下一次就自己充當(dāng)了這個(gè)角色。我在一次閱讀課上向?qū)W生介紹泰戈?duì)柕脑娂?，并挑選了兩首詩朗讀并品評了一番，雖然在課堂上學(xué)生們沒有及時(shí)反應(yīng)，但是下一次閱讀課的時(shí)候我注意到有學(xué)生去讀泰戈?duì)柕脑娂恕?/p>
這樣的引導(dǎo)當(dāng)然還要注意選材，選材不可以太難，要讓學(xué)生能夠自己品讀，并且最基本的是以興趣為前提，學(xué)生感興趣了，才會(huì)去讀你選的材料--他們才會(huì)信任你的推薦和教育。
3.、關(guān)注學(xué)生
閱讀課上，老師應(yīng)當(dāng)不時(shí)地走下講臺，關(guān)注學(xué)生的閱讀。巡視一下學(xué)生們在讀什么，往閱讀筆記上記些什么，并且當(dāng)場就可以和他們聊幾句。這樣一來可以作為引導(dǎo)和分享你的想法，二來可以及時(shí)地了解到學(xué)生們的想法，了解他們喜歡什么，了解他們閱讀的程度在哪里，三來學(xué)生也有被關(guān)注的感受。
一、班主任工作。
在我兩個(gè)月以來的班主任工作中，在我自己的實(shí)踐和對別人的觀察中，我認(rèn)為班主任是一個(gè)多面手的角色：是朋友，是老師，是保姆，是領(lǐng)導(dǎo)者。
這樣的角色，在我自己看來，我做不好。我始終把自己作為他們的朋友，作為他們的引導(dǎo)者的角色，而領(lǐng)導(dǎo)的角色我一直做不到。對于學(xué)生的了解，我始終希望能夠漸進(jìn)地進(jìn)行，而非有意地調(diào)查。這是我的問題所在。
在我看來，班主任與學(xué)生的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是若即若離，既遠(yuǎn)又近。遠(yuǎn)，是讓學(xué)生能夠大膽地發(fā)揮自己的作用，自由發(fā)揮。近，是指班主任要能夠和學(xué)生做朋友，做導(dǎo)師，要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，在讓學(xué)生自由發(fā)展的前提下，在尊重學(xué)生自身的前提下，做好引導(dǎo)、教育的工作。遠(yuǎn)近的度如何把握，已經(jīng)是一個(gè)最難做到的問題，我想，我如果能夠處理好這樣的問題，就是我目前班主任工作的第一步了。
二、小結(jié)
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我明白一件事情，當(dāng)老師也好，做任何工作，實(shí)踐是很重要的，理論更重要，在實(shí)習(xí)期間，很多東西是在課本和課堂上學(xué)習(xí)不到的，而其實(shí)有很多的理論已經(jīng)被我遺忘了。所以，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，將成為我以后走上教室道路的第一次嘗試，第一筆財(cái)富，我收獲了一批學(xué)生，一群同事和老師，一些經(jīng)驗(yàn)，相信等我真正走上講臺時(shí)，這第一筆財(cái)富將是我一生的起點(diǎn)。
