時光匆匆，這個階段的工作就要結(jié)束了，又到了要寫工作總結(jié)的時間了，我們在進(jìn)行了工作總結(jié)的寫作后，能提升自己的書面能力，以下是范文社小編精心為您推薦的2024年下半年村工作總結(jié)優(yōu)秀7篇，供大家參考。
2024年下半年村工作總結(jié)篇1
通過支部集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)，我充分認(rèn)識到：中央強(qiáng)調(diào)落實(shí)"兩個責(zé)任",是新形勢下搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的重大體制和機(jī)制創(chuàng)新，必須用實(shí)際行動和具體措施落實(shí)到實(shí)踐中。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，必須深刻領(lǐng)會精神，堅(jiān)守責(zé)任擔(dān)當(dāng)，切實(shí)鞏固好、發(fā)展好群眾路線活動成果。落實(shí)主體責(zé)任，就是要敢于擔(dān)當(dāng)。既然作為領(lǐng)導(dǎo)，就要比一般同志更有擔(dān)當(dāng)意識，不但是對下級和同事負(fù)責(zé)，更是要對所在地的人民群眾負(fù)責(zé)。這擔(dān)當(dāng)，不僅是勇于創(chuàng)新、敢于開拓，更是要將所在團(tuán)隊(duì)黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè)重任承擔(dān)起來。落實(shí)監(jiān)督責(zé)任，關(guān)鍵在行動。監(jiān)督責(zé)任要取得成效，關(guān)鍵在于監(jiān)督機(jī)制行動起來，發(fā)揮有效作用。做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，要認(rèn)真落實(shí)好"一崗雙責(zé)".
一崗雙責(zé)就是一個崗位、兩種責(zé)任。對于領(lǐng)導(dǎo)干部就是既要承擔(dān)業(yè)務(wù)工作、確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，又要承擔(dān)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，確保隊(duì)伍廉潔高效，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)的同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做事、管人、促廉相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)提高工作水平和保持隊(duì)伍清正廉潔相協(xié)調(diào)。
抓好業(yè)務(wù)工作的前提就是要帶出一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)正派、公正廉潔的隊(duì)伍，否則做好業(yè)務(wù)工作就是一句空話。一方面要加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，站在較高的角度學(xué)習(xí)領(lǐng)悟中央、省綜合治理的各項(xiàng)方針、政策，研究吃透上級關(guān)于政法綜治工作的新精神、新要求。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上求"廣",在學(xué)習(xí)方法上求"活",在學(xué)習(xí)態(tài)度上求"嚴(yán)",不斷加快知識的更新和理念的更新。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)科室人員于實(shí)踐中得到鍛煉和提高，拓寬自身知識面，提高實(shí)戰(zhàn)能力，工作知識體系和基層工作實(shí)踐得到不斷的豐富和積淀。
另一方面要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治理論素養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，提高敏銳的政治洞察力、鑒別力以及在各種誘惑和風(fēng)險的免疫力、抵抗力，為一崗雙責(zé)的貫徹執(zhí)行提供強(qiáng)大的思想基礎(chǔ)。要定期組織業(yè)務(wù)科室人員學(xué)習(xí)廉政建設(shè)的有關(guān)文件和規(guī)定，提高政治理論素養(yǎng)和黨性修養(yǎng)。在工作中要積極引導(dǎo)大家樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，正視黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面的突出問題，自覺抵制消極腐敗、低級趣味的錯誤思想。
要堅(jiān)持廉潔自律?？酥扑接?，筑牢思想道德防線，筑牢黨紀(jì)國法防線，保持健康陽光的心態(tài)，知足長樂，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，牢記權(quán)利和責(zé)任是雙刃劍，有權(quán)必有責(zé)。
要堅(jiān)持民主集中制，主動聽取班子其他成員的意見建議，建立經(jīng)常性的溝通交流機(jī)制，做到處理問題相互協(xié)商，重大問題集體研究決定，這樣既促進(jìn)的班子團(tuán)結(jié)，又加強(qiáng)的相互監(jiān)督。
要嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。一是嚴(yán)格落實(shí)規(guī)章制度，確保辦事程序和結(jié)果的公正;二是按照機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書的要求，落實(shí)好本人的責(zé)任;三是要認(rèn)真開展廉政風(fēng)險點(diǎn)查找工作，按照風(fēng)險點(diǎn)落實(shí)責(zé)任，確保本單位風(fēng)清氣正。
要勇于擔(dān)當(dāng)，開創(chuàng)工作新局面。抓基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、抓聯(lián)動、抓成效，找好找準(zhǔn)著力點(diǎn)，尋求突破，取得工作新成效。一是收集民情，從源頭治理入手，掌握平安建設(shè)的主動權(quán);二是順應(yīng)民意，從群眾反映強(qiáng)烈的突出問題入手，打好平安建設(shè)的主動仗;三是便民利民，從基層基礎(chǔ)入手，筑牢平安建設(shè)的主陣地;四是凝聚民心，從倡導(dǎo)群眾主動參與入手，奏響平安建設(shè)的主旋律;五是宗旨為民，從提升隊(duì)伍能力作風(fēng)入手，建好平安建設(shè)的主力軍。
總之，時刻牢記自己作為一名共產(chǎn)黨員，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)履行的職責(zé)，忠于職守、廉潔自律，使廉潔成為一種理念，使自律成為一種習(xí)慣。自覺落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)，以大局為重，統(tǒng)一思想，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)的職責(zé)。認(rèn)真開展效能建設(shè)工作，以身作則。工作上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，生活上保持嚴(yán)要求，不搞特殊化，不以權(quán)謀私，遵紀(jì)守法、廉潔自律，切實(shí)履行好一崗雙責(zé)。
2024年下半年村工作總結(jié)篇2
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣結(jié)束了。在上半年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。同時在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好?，F(xiàn)把上半年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)與下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃如下：
一、認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度
文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實(shí)實(shí)的去做每件任務(wù)，仔細(xì)謹(jǐn)慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴(yán)重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要仔細(xì)地完成每一項(xiàng)任務(wù)。只有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
二、盡心盡責(zé)做好了人事工作
認(rèn)真做好了本職工作和臨時性工作，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。
三、改善之處
作為一名辦公室文員，我充分認(rèn)識到了自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴(yán)格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的.能力為公司服務(wù)。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。
1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí)，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。
2、端正工作態(tài)度：要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作;在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
四、下半年工作計(jì)劃
1、積極做好日常保障工作
①維護(hù)好辦公室的干凈整潔工作;
②做好兩個部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標(biāo)準(zhǔn)完善的建立使用情況;
③做好各類郵件的收發(fā)工作;
④認(rèn)真、按時、高效率做地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。
2、提高個人修養(yǎng)和工作能力
①繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司的文化理念及系統(tǒng)培訓(xùn);
②多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)好的方法，快速提升自身素質(zhì)， 更好的服務(wù)于本職工作;
③加強(qiáng)與人的溝通協(xié)作能力。
五、總結(jié)
感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管在上半年里對于我工作的幫助和支持，今后我將嚴(yán)格要求自己用心做好每一項(xiàng)工作任務(wù)， 雖然我還有一些經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信的明天會更好。
2024年下半年村工作總結(jié)篇3
本學(xué)期本班主要做了以下事情：
8月，在班主任劉惠靈老師的參與以下“競爭上崗”，“就職演說”等方式選出了本班班委，這種活動充分展現(xiàn)了同學(xué)們的推銷能力，鍛煉了口才，加強(qiáng)了班委的責(zé)任心，這種活動具有了時代精神，為以后同學(xué)們走向社會奠定了基礎(chǔ)，本班共選出了11個班委。
9月，在上周日的班會課上，59班的全同學(xué)舉辦了自入學(xué)來的第一場辯論會。此次辯論會的主題是“評選最佳明星教師的利弊”，即就是對不久前進(jìn)行的“最佳明星教師”評選活動的一個定位，此次活動還特別請到了政教處主任段惠及辦公室主任何玲進(jìn)行意見指導(dǎo)。辯論會上，正反方辯手唇槍舌劍，互不相讓，充分展示了自我，反方最終奪得了最后勝利正反方最佳辯手分別是：周黎英，趙瓊蘭，路微，李柏寒。會后，大家聽取了段主任的肯定和建議，整個辯論會在圓滿中結(jié)束。這次活動即讓學(xué)生們口，頭得到了鍛煉，又增強(qiáng)了大家對問題探討之風(fēng)，相信此類活動今后還會經(jīng)常舉辦。
9月，59班舉行了題為“3年后的我”的主題班會，同學(xué)們積極發(fā)言，暢談理想許多同學(xué)相信，只要有付出，就會有收獲，3年后的自己一定能進(jìn)入自己理想的殿堂。
10月，59班的班委金晶同學(xué)組織全班同學(xué)開展一項(xiàng)特別的.民主活動——每個人都把自己想說的話，用紙條形式上交匯攏，再由班委逐一宣讀。這些紙條有對同學(xué)失敗的鼓勵，有對班級體管理的誠懇意見，也有對朋友誠懇的希望和對老師教學(xué)工作的充分肯定，對班級存在的問題指出。內(nèi)容豐富多彩。在活動進(jìn)行的整個過程中，始終洋溢著熱情友好的氣氛，活動在同學(xué)們歡樂的氣氛中圓滿結(jié)束，通過這次活動，很多同學(xué)把平時不好說的心理話說了出來，不僅是班級管理得到了改革優(yōu)化，也體現(xiàn)了59班強(qiáng)大的班級凝聚力，和師生之間的濃厚情誼。
11月由班長倪佳佳組織了一項(xiàng)名為“59班智力大比拼”的活動，此次活動的主持人為倪佳佳，59班所有同學(xué)共同參與，活動共有“智力問答”，“詞句反念”，“單詞倒拼”，“猜詞語”等幾個板塊。在活動中，主持人妙語連珠，充分調(diào)動了同學(xué)們的積極性，每個板塊都有同學(xué)踴躍參加。參加游戲同學(xué)五花八門的答案，機(jī)智的回答和滑稽的表演使得教室內(nèi)笑聲和掌聲經(jīng)久不息?；顒釉跉g樂的氣氛中結(jié)束后，班主任為獲獎?wù)哳C獎。通過這樣的活動，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)生活中勞逸結(jié)合，同時綜合智力開發(fā)與逆向思維得到了發(fā)展，這是59班充分，高效，有意義地利用班會課的一個側(cè)面。
12月由班委李莎同學(xué)組織知識競賽活動，全班同學(xué)積極參與展開了激烈的競爭力。調(diào)節(jié)了緊張的學(xué)習(xí)生活，又豐富了大家的知識。
1月組織復(fù)習(xí)，做好期末考試的動員宣傳工作隊(duì)和準(zhǔn)備工作。
2024年下半年村工作總結(jié)篇4
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任12級數(shù)控七班的班主任工作，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和任課教師及同事的大力支持、配合下，班級工作取得了顯著進(jìn)步，本學(xué)期主要做了以下幾個方面的工作：
一、努力做好學(xué)生的思想引導(dǎo)工作
針對職業(yè)學(xué)校的學(xué)生思維異?；钴S，學(xué)習(xí)不太有興趣、思想未定型、易反復(fù)的特點(diǎn)，堅(jiān)持每兩周一次主題班會制度，及時做好學(xué)生的思想引導(dǎo)，及時了解決一些重點(diǎn)管理對象學(xué)生的思想動態(tài)，把危險想法消滅的萌芽狀態(tài)。針對學(xué)生自信心不足的現(xiàn)狀，又在主題班會上作正面引導(dǎo)激勵、再及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在的積極向上的因素，在班級里樹立典型，重點(diǎn)引導(dǎo)鼓勵。
二、培養(yǎng)良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣
職業(yè)學(xué)校的學(xué)生毛病多，壞習(xí)慣也多，因此在日常班級工作中重點(diǎn)做好培養(yǎng)他們的好習(xí)慣方面的工作。先從日常生活習(xí)慣開始，從起床到吃吃飯，從早操到上課，從車間實(shí)訓(xùn)到晚自習(xí)，處處著重從細(xì)節(jié)入手逐步培養(yǎng)他們良好的習(xí)慣，再通過主題班會正面引導(dǎo)、鼓勵，取得了顯著效果。如學(xué)生吳磊，平時嬉皮笑臉，干什么事情都不嚴(yán)肅，經(jīng)過半個學(xué)期，對自己的自信心明顯增強(qiáng);紀(jì)強(qiáng)，單親家庭學(xué)生，平時跟著奶奶，和父母很少交流。經(jīng)過四周多，精神狀態(tài)明顯進(jìn)步。
三、重視班風(fēng)建設(shè)，為學(xué)生成長創(chuàng)造一個良好的環(huán)境
班級一組建時，就讓學(xué)生明白一個道理，在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)最重要的就是要身體好，心情好，快樂成長。學(xué)不到知識、學(xué)不到技能以后。
等自己想學(xué)了還可以再學(xué)，一個好的習(xí)慣、好的品格不會等到一個人想要擁有的時候再有。不會等到長大以后再擁有。所以本學(xué)期重點(diǎn)是為培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣建立一個好的班級風(fēng)氣，如堅(jiān)決不能私自用教室里的班班通設(shè)備;堅(jiān)決把每天的衛(wèi)生打掃好等等。一學(xué)期以來學(xué)生有了長足的進(jìn)步。
四、及時與學(xué)生家長溝通，做好自己的本職工作
學(xué)生在學(xué)校里成長，家長的影響也是一個重要的因素，及時與學(xué)習(xí)家長作好溝通了解，是很重要的。在這個環(huán)節(jié)上，我重點(diǎn)在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣上，技能學(xué)習(xí)上根據(jù)學(xué)生的思想動向及時與家長聯(lián)系溝通。如有的學(xué)生過了周三思想不定，經(jīng)常找借口回家，這時與家長電話溝通讓家長給自已孩子通個電話，穩(wěn)定學(xué)生情緒。及時與家長溝通配合，在教育工作的起到了良好的作用。
五、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高
本學(xué)期在工作之余，我不斷地從網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)資料，以補(bǔ)充自己、充實(shí)自己。提高班級管理水平。加入李鎮(zhèn)西教育思想研究團(tuán)隊(duì)，努力學(xué)習(xí)新的管理理念與管理方法，受益匪淺。
總之，本學(xué)期除了班主任工作外，還為學(xué)校做了其他很多工作，頭緒較多，在新的一年將要到來之際，我一定努力將工作做得更好。
2024年下半年村工作總結(jié)篇5
所謂“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時要對之后的工作有一個良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的'意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
2024年下半年村工作總結(jié)篇6
金牛奮蹄開錦繡，乳虎添翼會風(fēng)云。在這個承前啟后、辭舊迎新的日子里，我們對所做工作進(jìn)行簡單盤點(diǎn)，同時對工作進(jìn)行周密部署?，F(xiàn)對下半年的工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，以期能在其中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在穩(wěn)固原有的工作基礎(chǔ)上開展新工作。
一、所做工作：
1、為全面響應(yīng)以“爭創(chuàng)省級衛(wèi)生城市，建設(shè)美好家園”為主題的創(chuàng)衛(wèi)工作中，公司在城客辦的帶領(lǐng)下，積極開展各種活動在使出租車駕駛員，當(dāng)好城市文明傳播者的同時，也為樹立新榆林做好了窗口新形象工作。
2、為落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全思想，公司對現(xiàn)有的85輛出租車進(jìn)行全面的安全檢查，并建立車輛技術(shù)檔案，以確保每輛出租車都能夠安全運(yùn)營，保持車輛良好的技術(shù)狀況。
3、為提高出租車行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，公司統(tǒng)一為駕駛員制定工作服裝。
4、近期甲流疫情在全國肆意蔓延，為防止疫情擴(kuò)散，公司在城客辦的部署下組織駕駛員接種甲流疫苗，對甲流疫情在我市的擴(kuò)散起動積極作用。
二、存在問題：
1、管理問題：公司管理不盡合理，具體表現(xiàn)為對各業(yè)主，各駕駛員沒有做到科學(xué)化，規(guī)范化，有些制度實(shí)行起來比較困難，沒有可操作性，難以實(shí)現(xiàn)有效的監(jiān)督管理，所以應(yīng)該盡量完善目前的管理制度。
2、服務(wù)是心，信譽(yù)是金。然而持高不下的投訴率，嚴(yán)重影響到目前出租車行業(yè)的窗口形象，其中主要原因是出租車從業(yè)人員個人修養(yǎng)素質(zhì)參差不齊，駕駛員更換比較頻繁，致使駕駛員服務(wù)意識淡薄，服務(wù)用語粗俗，服務(wù)行為不規(guī)范，不打表，亂收費(fèi)，拒載，甩客，拼座時有發(fā)生，嚴(yán)重影響到了公司和行業(yè)形象。
三、解決措施：
1、規(guī)范管理，同時組織業(yè)主，駕駛?cè)藛T就目前的所存在的問題進(jìn)行學(xué)習(xí)，對相關(guān)法律，法規(guī)文件進(jìn)行貫徹落實(shí)，并且組織討論研究，集中思想，提高認(rèn)識，引起各業(yè)主，駕駛員的高度重視，有效遏制以上現(xiàn)象的蔓延趨勢
2、對培訓(xùn)會議內(nèi)容做了大幅度的調(diào)整，尤其是對職業(yè)道德，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，禮貌待客，規(guī)范用語，計(jì)價收費(fèi)和嚴(yán)重拒甩等投訴比較集中的問題，嚴(yán)格考核程序，同時制定了極具約束了的懲罰機(jī)制，有效遏制了違規(guī)行為的再次發(fā)生，只本公司的整體服務(wù)意識得到提高，使業(yè)主和駕駛員對優(yōu)質(zhì)服務(wù)與合法贏利的關(guān)系有了更深層次的認(rèn)識。
3、與兄弟單位多搞交流活動，學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，在管理工作上多下功夫，公司員工要分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，建立健全的獎罰機(jī)制，對集中投訴車輛要進(jìn)行批評教育，對表現(xiàn)好的車輛，給予一定的物質(zhì)獎勵。
盤點(diǎn)所開展的工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，尋找差距，不斷提高企業(yè)的管理水平，改善行業(yè)服務(wù)形象，本著對社會，對業(yè)主，對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，管理好公司，服務(wù)好業(yè)主，滿意好顧客，向著更快更好的發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)，加快榆林的雙創(chuàng)建設(shè)，為榆林經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、上半年的工作計(jì)劃：
1、按照“文明管理，規(guī)范執(zhí)法，安全運(yùn)輸，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，加強(qiáng)安全管理，獎懲分明、曉之以理動之以情，以教育為主，不定期評選模范業(yè)主，樹立榜樣。努力把我市客運(yùn)行業(yè)建設(shè)成為誠信文明，和諧統(tǒng)一的龍頭行業(yè)。
2、安全工作是始終是我們工作的重心和中心。堅(jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，做到以人為本，統(tǒng)籌兼顧。①堅(jiān)持每月召開2次安全例會。通過學(xué)習(xí)交通安全的法律、法規(guī)和操作技能，提高廣大從業(yè)人員的安全意識。②播放事故案例的錄像和書面教材對司機(jī)進(jìn)行教育，使廣大駕駛員深刻領(lǐng)會到違章駕駛所造成的嚴(yán)重后果，從而起到警醒教育作用。③組織安全培訓(xùn)，按照安全生產(chǎn)管理的要求，對全體駕駛員組織安全培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考試，使駕駛員對安全駕駛、車輛保養(yǎng)、操作技能等進(jìn)一步提高，為安全生產(chǎn)提供有力保障。
3、在服務(wù)質(zhì)量方面，我們著重抓好法律、法規(guī)知識教育和職業(yè)道德教育。首先，對全體管理人員和駕駛員進(jìn)行法律、法規(guī)的培訓(xùn)，通過考試的`形式，增強(qiáng)他們對法律、法規(guī)知識的認(rèn)識，使他們能正確使用法律來維護(hù)他們的合法權(quán)益。第一，計(jì)劃組織舉辦一期職業(yè)道德培訓(xùn)班，教育他們服務(wù)質(zhì)量事關(guān)企業(yè)的形象、行業(yè)的生存和自身的利益，所以必須注重服務(wù)質(zhì)量和車容車貌的整潔。第二，計(jì)劃通過車輛的季度檢驗(yàn)和年檢，加大對車輛的安全設(shè)施和服務(wù)設(shè)施的檢查力度，對那些車容車貌差，服務(wù)設(shè)施和安全設(shè)施不齊全的車輛實(shí)行停車整頓，待整頓及格后方可繼續(xù)經(jīng)營。
4、完善健全管理制度，對一些不明確，可操作性差的規(guī)章制度與于完善，同時組織業(yè)主，駕駛員就目前所存在的問題進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，制定出切實(shí)可行的規(guī)章制度，對相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行貫徹落實(shí)，并且組織討論研究，提高認(rèn)識，引起各業(yè)主，駕駛員高度重視。在健全各項(xiàng)管理制度方面，我們要繼續(xù)積極配合交通主管部門和市城客辦，盡快制定出《公司出租車駕駛員準(zhǔn)入機(jī)制》、《出租車經(jīng)營服務(wù)自律公約》、《出租車業(yè)主承包合同》等規(guī)范文本，以加強(qiáng)出租車行業(yè)管理，提高從業(yè)人員綜合素質(zhì)，樹立出租車良好形象。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新年伊始，公司的每個員工都豪情滿懷。公司將一如既往擁護(hù)城客辦的英明決策，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排。保持公司自身優(yōu)良作風(fēng)并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，同時借鑒學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。做到揚(yáng)長避短、力爭上游、安全效益和經(jīng)濟(jì)效益并駕齊驅(qū)、齊頭并進(jìn)。爭取給榆林的父老鄉(xiāng)親交上一份滿意答卷，做到市民滿意，政府放心！
2024年下半年村工作總結(jié)篇7
時間時間像飛鳥，滴答滴答向前跑，轉(zhuǎn)眼間上學(xué)期已經(jīng)過去了，回顧半年來的工作，感到有頗多的收獲，頗多的感動。在這里我對半年來的工作做一下總結(jié)。
一、班級工作方面。
1、在教學(xué)上，我和張老師密切配合，按時保質(zhì)保量地完成了學(xué)前幼兒文化課方面系統(tǒng)綜合的學(xué)習(xí)，得到了家長普遍的認(rèn)可，為幼兒能夠順利學(xué)習(xí)小學(xué)階段的課程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在數(shù)學(xué)教學(xué)上，我有意識地把理論運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，把“引導(dǎo)幼兒主動學(xué)習(xí)”運(yùn)用在教學(xué)過程中，不僅使幼兒掌握了系統(tǒng)的知識，而且也使其掌握了一定的學(xué)習(xí)和思考的方法。細(xì)心的家長曾反饋說：看了你們留的作業(yè)，我都知道該怎么教孩子了。
2、在保育工作上，我們力主以幼小銜接為切入點(diǎn)，有意識的培養(yǎng)幼兒獨(dú)立自主的習(xí)慣和能力，比如自己管理書包文具，獨(dú)立做作業(yè)，自己學(xué)會處理和小朋友之間的矛盾等，并積極引導(dǎo)家長掌握這一年齡段幼兒的特點(diǎn)，做好幼兒心理斷奶的準(zhǔn)備，把手放開，為幼兒能夠盡快適應(yīng)小學(xué)生活做好了鋪墊。
3、班級其他工作方面，我們積極響應(yīng)幼兒園工作常規(guī)化這一工作思路，努力使環(huán)境布置，大型活動，教學(xué)教研不與日?；顒酉鄾_突，充分利用課后間隙時間完成，做到早下手，早準(zhǔn)備，不突擊，不趕場。體現(xiàn)在六一活動準(zhǔn)備上，我們班基本上沒有影響正常上課。畢業(yè)典禮也是利用一些細(xì)小時間練成。
這里我非常感謝張老師默默無聞的配合，在我忙于其他工作時，她能變被動為主動，承擔(dān)起班里一切細(xì)小瑣碎的事情，而且能逐漸變消極心態(tài)為積極心態(tài)，逐漸用積極的眼光看待工作中的問題，努力使自己進(jìn)步，尤其是在這次畢業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作上，她一直在躍躍欲試的參與節(jié)目的排練。為此，我感到驕傲和感激，我又帶出了一位新老師。
二、小組工作方面。
我很驕傲的說，我們大班組的老師每個人都有一顆積極向上的心。對于園里的工作安排普遍完成的到位，而且在每個人的個人成長方面都有很大的突破。比如在這次教師培訓(xùn)中，大部分老師都能被提名安排上課，玉欣，文娜，劉寧都比去年有了很大的進(jìn)步;在這次畢業(yè)典禮的組織上，我只是把握一個大框，具體實(shí)施上，鈺輝和文娜發(fā)揮了很大的作用。我能夠帶動這些優(yōu)秀的組員，用積極的態(tài)度對待工作，有效地發(fā)揮群體力量，并帶動老師個人的成長，我感到很幸福也很給力。謝謝大班組老師在每一項(xiàng)工作中的鼎力配合。
三、個人成長方面。
侯老師說過一句玩話：“孫老師13年的數(shù)學(xué)代表樹人08年的水平，15年的數(shù)學(xué)代表樹人15年的水平”，我算了一下跨度是7年。這一句玩話說明了，我在幼兒數(shù)學(xué)教學(xué)上有了一個很大的飛躍。從20年元月至今，我一直在學(xué)習(xí)一些前沿的幼兒數(shù)學(xué)教育理論，并試圖把理論與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來。我已收集了幼兒數(shù)學(xué)心理方面的，目標(biāo)設(shè)定方面的，教學(xué)實(shí)施方面的許多資料，并在逐漸把它們變?yōu)樽约旱臇|西。而且，我還順利的當(dāng)了一回“老師的老師”。我希望能進(jìn)一步把這些東西與老師們分享，能用我作為一個老老師的經(jīng)驗(yàn)，給樹人作出一份貢獻(xiàn)。同時，在這里我要深深的感謝許多老師們對我的支持與幫助，在我需要收集各年齡段的教學(xué)用書及學(xué)具作為參考時，很多老師翻箱倒柜也要幫我找出來;講課以前，曹寧老師，旭娟老師，都從內(nèi)容上給我提出了很中肯的建議。
在教研上，感謝園里給我提供了一次次的機(jī)會，使我在多聽，多看中，接觸到我園眾多優(yōu)秀老師的課，把自己的理論學(xué)習(xí)與這些課結(jié)合起來，提高了自己對課程把握的能力。在一期習(xí)慣教研與故事教研活動中，在裴老師悉心的指導(dǎo)下，我感到自己的評課，總結(jié)能力有了很大的提升。而且這半年，我也初步接觸了寶盒課程，用了最短的時間對其理論上有了一定的把握。這次培訓(xùn)后，我又對寶盒課程有了更新的更深刻的認(rèn)識，希望在下一步的實(shí)踐中對本課程做出更好的把握，并且能為寶盒課程的推廣出一份力量。
累著，快樂著，并幸福著。我原以為，四十歲的人了，跳不動扭不動了，在幼兒園肯定不受歡迎。但我善于反思，積極的心態(tài)，不懈的努力讓我獲得了很多。記得侯老師有一次說過，經(jīng)驗(yàn)就是你們的財(cái)富，你們是經(jīng)過沉淀的。我愿意用我的沉淀和積累。和樹人共同成長。
