一個優(yōu)秀的活動方案能夠確立活動的目標和所追求的效果，一份周密詳細的活動方案是確保未來活動有條不紊進行的重要保障，范文社小編今天就為您帶來了房地產營銷推廣活動方案6篇，相信一定會對你有所幫助。
房地產營銷推廣活動方案篇1
*介紹樓盤的特色；
*介給開發(fā)商及建筑理念等；
*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升**樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。
*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板： 中國大學排名
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
二、儀式議程 、儀式開始前
儀式開始前
1、舞獅表演 中國大學排名
2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區(qū)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關行業(yè)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
房地產營銷推廣活動方案篇2
一、微信是的媒介。
微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網的大門，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。
二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。
一副地產廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，(可以根據形式選擇放入二維碼或是微信號，添加關注賬號)。要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。
三、做好內容營銷。
內容營銷是營銷中質的服務。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易產生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產生依賴，并持續(xù)關注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。
四、進行營銷活動。
但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。
房地產行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進行深入分析，客戶滿意度百分百。
客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。
其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠，開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。
房地產營銷推廣活動方案篇3
一、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產品的銷售；
三、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標消費群
四、活動時間
x月x日x月x日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）
五、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產品咨詢
七、促銷措施
樓盤促??
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為 。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）
1、x：x主持人開場白
2、x：x節(jié)目
3、x：x樓盤項目/家電產品介紹
4、x：x節(jié)目
5、x：x有獎問答
6、x：x節(jié)目
7、x：x發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場布置
1、展板2塊，規(guī)格2。4x1。2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門x個（雙方各提供一個）紅地毯
5、咨詢臺1—2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘x0支
8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）
9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排
10、帳篷4頂（經銷商提供）
十、廣告宣傳
1、活動短信：5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）
4、戶外廣告牌（長年效應）
十一：活動費用
1、活動短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）
2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）
3、演員費用：約x元/天人xx人x5天=x元（經銷商）
4、場地費用：x元/天地x 5天=x元（開發(fā)商）
5、拱門審批：x元/天x 5天=x元（經銷商）
6、綬帶：4條x 30元/條=x元（經銷商）
7、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）
8、展板：x元/個x 2個=x元（開發(fā)商、含噴繪）
9、汽車租賃：250元x 5天=x50元（各出50%）
10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）
11、其他費用共計x元
房地產營銷推廣活動方案篇4
一、項目分析
天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24f的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。
上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當時市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區(qū)內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。
1。市場情況
大環(huán)境讓人欣慰，產品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
2?？驮辞闆r
本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。
針對本區(qū)域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
①周邊居民
金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環(huán)境的改善，但又受經濟支付能力的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。
②市政拆遷戶
上海整個城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。
③外來工作者
上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Γ瑢@批客源將有極大的吸引力。
二、媒體策略
大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。
如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。
本案案量小，如果投入大量廣告經費，即使達到預期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。
基于上述原因，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報和dm并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的興趣。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。
三、市場反響
事實勝于雄辯
經過了市場的考驗，事實證明本策劃案是非常成功的。在開盤當日就有80%的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。
可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優(yōu)勢的住宅產品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。
產品形象是品牌的重要方面。良好的產品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩(wěn)定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發(fā)的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項目打下了扎實的基礎。八、總論
房地產策劃是一項牽涉知識面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內容，還涉及到房地產基礎知識、客戶心理學等方方面面的內容。一個房產項目從初具雛形到最后推出都需要經過周密審慎的思考。
我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。
依據上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期準備中，所謂市場情況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清楚東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。
就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在個性中找到了共性，并巧妙地用一個新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。
眾所周知，只要一個策劃案有自己的創(chuàng)新點，那么它肯定會吸引消費群體的眼球，因為消費者通常會對新鮮的東西感興趣，進而產生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。
公司因為在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點瞄準了市場的爛尾樓盤盤活。
房地產營銷推廣活動方案篇5
活動主題：
歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）
我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！
（項目名稱），我們約“惠”吧?。▊溥x主題三）
活動形式：
論壇、產品推介
活動時間：
20xx。05。01——20xx。05。03
活動地點：
（項目名稱）銷售中心
概要內容：
答謝老客戶開發(fā)新客戶
活動背景
（項目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，（項目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固（項目名稱）置業(yè)的品牌形象。
活動目的
1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業(yè)產品的知名度和美譽度。
2、通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。
3、展示（項目名稱）地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。
活動前期安排
1、活動執(zhí)行人員的安排。
2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3、迎賓人員到位。
4、現(xiàn)場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。
室內活動
1、5月1日當天，有著名房產類節(jié)目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現(xiàn)場以房產論壇形式，為大家解說（項目名稱）項目優(yōu)勢，對產品進行詳細解說，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2、5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現(xiàn)場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“（項目名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現(xiàn)場為大家解說（項目名稱）產品優(yōu)勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。
室外活動
來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞
1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在（項目名稱），感受生活在（項目名稱）的美好。
2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。
3、傍晚時分，邀請大家來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。
diy制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業(yè)余生活。
diy手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童diy風箏，讓（項目名稱）業(yè)主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。
茶歇
歷來（項目名稱）的活動非常重視餐區(qū)的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。
房地產營銷推廣活動方案篇6
一、 調研收集資料
1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。
2、國家有關的建筑設計規(guī)范與準則。
3、鄭州市(或項目所在城市)房地產息及有關配套文件。
4、同類項目開發(fā)的經驗和資料。
5、有關房地產行業(yè)的經濟指標和分析資料。
6、國家建設部發(fā)布的《房地產項目經濟評價方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標》。
8、現(xiàn)行房地產行業(yè)的稅費取值依據及稅率。
二、設計目的：
畢業(yè)設計是在專業(yè)課程已修完的基礎上進行的綜合教學環(huán)節(jié)，本設計是在實際類似工程基礎上
結合學生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對項目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。
三、設計任務：
1、在教師指導下結合實際工程擬定項目背景資料
2、查閱、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖;
3、了解我國房地產業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調控的政策;
4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;
5、根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位(不同年齡段、不
同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異)，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，
產品規(guī)劃、設計理念，最終完成產品定位。
6、根據市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。
7、項目的經濟效益分析，主要包括：項目的建筑規(guī)模、項目總投資估算、項目的建設周期、項目的盈利預測、項目財務評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風險策略;
8、項目銷售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。
9、策劃結論與建議
10、打印、裝訂、呈交設計成果。
學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規(guī)范化、內容完整、計算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊。
四、設計說明：
1、項目背景研究：從國家宏觀調控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產市場現(xiàn)狀，再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。
2、項目定位方面：主要根據項目自身因素通過swot分析、結合開發(fā)商品牌兩個方面進行研究，推演出本項目整體定位，從而演變出項目案名及推廣主題。
3、產品定位方面：根據開發(fā)商產品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)發(fā)展建議，包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產品建議及附加價值建議;在此基礎上，對項目產品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。
4、項目的經濟效益分析：結合實時市場行情，對項目進行總投資估算，又根據市場去化情況編制銷售計劃，以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎數(shù)據，編制項目的現(xiàn)金流量表，最終確定項目可行及收益情況。
5、關于營銷策劃：房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系
列策劃工作。
五、設計成果
1.封面(設計名稱、設計人、班級學號);
2.設計說明書
3.營銷策劃書
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)
