有價(jià)值的讀后感是可以讓讀者的內(nèi)心產(chǎn)生閱讀的欲望的，在看了一本經(jīng)典書籍后，我們都是要好好的記錄在讀后感的，以下是范文社小編精心為您推薦的事理學(xué)讀后感8篇，供大家參考。
事理學(xué)讀后感篇1
寒冷的冬日，靜靜坐在桌旁，翻開這本不知熟讀過多少遍的《愛的教育》，我依然能夠感受到那溫暖平和的氣息在我的身邊蔓延開來，它散發(fā)著濃濃的愛意，帶我走進(jìn)這一個(gè)個(gè)簡單明朗的故事，感悟身邊的愛，則是這本書帶給我的最美麗的啟迪。
這本書，是以一個(gè)小學(xué)生的名義，運(yùn)用日記體的形勢所記錄下的一百篇感動(dòng)人心的故事。在我看來，所有的故事都那么平凡，其中并沒有任何對(duì)愛和感恩平鋪直述的贊揚(yáng)和扣人心弦的故事，可是我卻被它所吸引，在茫茫書海中一次次追尋它的身影。因?yàn)檫@本書可以帶給人們寒冬中的一絲暖流，讓大家跟著一個(gè)心中盛滿愛的孩子，去感悟身邊的愛， 所有的讀者都可以擁有一種明亮簡單的心情，去聽這個(gè)孩子的故事，聽這個(gè)孩子對(duì)生活的熱愛。
每次讀這本書的時(shí)候，我都會(huì)把主人翁恩利科的感悟通讀好幾遍，每讀一遍，我都會(huì)有很多的體會(huì)，恩利科只是一個(gè)年幼的孩子，但是他卻可以從一件小事中，甚至一個(gè)眼神中，感悟到身邊的愛。即使有時(shí)候，恩利科會(huì)因?yàn)槭艿缴钌系拇煺鄱ビ職猓?，他那顆能夠敏銳的洞察愛，發(fā)現(xiàn)愛的心，又會(huì)燃起他對(duì)生活的渴望。恩利科常會(huì)因?yàn)閯e人對(duì)自己伙伴的一點(diǎn)點(diǎn)幫助而感動(dòng)至深，常從許許多多平凡的事情中感受到愛，牢記他人的愛，也常常在他人奉獻(xiàn)愛的時(shí)候給與他們最誠摯的祝福，但他往往把話都埋藏在自己心里，自己去體會(huì)，去感悟。短短的一個(gè)學(xué)期，看似平淡的每一天，在恩利科的眼睛里，在他的敘述下，充滿的美好，圣潔以及深深淺淺的感悟。有時(shí)候我會(huì)想，它僅僅是一個(gè)小孩子，為什么會(huì)具有一份連大人都無法超越的對(duì)生命的贊美和熱愛，今天，我反復(fù)翻看著這正本書，給了自己一個(gè)還算滿意的答案。
事理學(xué)讀后感篇2
三年前開始接觸心理學(xué)是從弗洛伊德的精神分析開始的?！缎詫W(xué)三論》，意識(shí)，無意識(shí)，潛意識(shí)讓我真的覺得大腦中有一股意識(shí)在流動(dòng)，很多狀況似乎都能對(duì)號(hào)入座，問題似乎都能找到合理的解釋。
他的人格理論，夢的解析，冰山理論給了我很大的震撼，讓我覺得自己的人生好像有一種無形的意念在操控著自己的行為。
本我，自我，超我在內(nèi)心一些所不能接受的沖動(dòng)在尋求釋放。自我防御機(jī)制，各種依戀關(guān)系，讓我覺得在這個(gè)世界上，會(huì)有另一個(gè)不一樣的自己，在做著不同的事情。
繼而聽到不同的聲音就是他的學(xué)生榮格的理論，發(fā)現(xiàn)了他的人格面具，有了集體無意識(shí)的概念，并知道了不同的人格面具和原型。男人的阿尼姆斯原型和女人的阿尼瑪原型，讓我想到伍爾夫的一句話，偉大的靈魂是雌雄共同。
其實(shí)掌控人生命運(yùn)的是潛意識(shí)，尤其是被壓抑的潛意識(shí)。
這個(gè)時(shí)期的阿德勒也是個(gè)偉大的心理學(xué)家，他的《自卑與超越》是繼弗洛伊德精神分析后的個(gè)體主義心理學(xué)的先驅(qū)。并納入了對(duì)兒童的培養(yǎng)與分析。
同時(shí)期的霍妮也是人格分析的代表人物，她的書我只是粗略的過一遍，沒有很深的印象，還可以重新再閱讀一遍。
直到這兩天讀懂了這本《心理學(xué)與生活》，我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)心理學(xué)的認(rèn)知太淺薄了。心理學(xué)理論試圖揭示大腦，心理，行為和環(huán)境的功能以及它們的相互聯(lián)系性。
精神分析理論與個(gè)體人本主義理論只是龐大心理學(xué)中的一角，還有行為主義，認(rèn)知理論和自我理論等等，可能我仍舊處在概念模糊的狀態(tài)。
這本書的偉大在于它們之間是彼此聯(lián)系又可以獨(dú)立成章成書的，并且可以延伸到很多領(lǐng)域。突然的歸納與理解讓我能更加全面地看待問題，并把他們聯(lián)系在一起，指引我去尋找那個(gè)不一樣的自己。
從生物理論到心理人格分析，到行為主義，再到個(gè)人主義最終想要達(dá)到的是自我認(rèn)知來對(duì)行為進(jìn)行分析。這是一種文化屬性，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，可是如果可以意識(shí)到，改變了潛意識(shí)，是否意味著是可以改變行為抉擇呢？
看完書后我一直在思考“認(rèn)知”兩個(gè)字，認(rèn)——“言”和“人”，知——“矢”和“口”，知道的事物，可以脫口而出。自我認(rèn)知，對(duì)自己的了解如果能達(dá)到脫口而出的地步，該是怎樣的一種英明。
“我”從出生起，就包涵了太多的基因密碼，遺傳因素，在子宮中被孕育，直到出生已經(jīng)形成完善的生理體質(zhì)。從嬰兒到兒童，到青少年再到成人，身體機(jī)能不斷完善，身心都得到成長，可是有一天突然問你，自己你是誰，你該怎么回答呢？
是赤裸裸的血肉之軀在日復(fù)一日的趨于成長滅亡，還是看不到摸不到的心靈意識(shí)在暗潮涌動(dòng)。你的每一種行為背后在被什么支配，你的潛力究竟有多少，你真的了解嗎？當(dāng)生活中一個(gè)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，你能分析歸納出行為背后的原因嗎？
小時(shí)候?qū)W過一首詩，人有兩件寶，雙手和大腦，雙手會(huì)做工，大腦會(huì)思考?，F(xiàn)在想想這首詩包涵了這本書的全貌——心理與生活。
生物的我們受達(dá)爾文進(jìn)化論的影響，具備了最完善的生理體質(zhì)，包涵了神經(jīng)，腦，內(nèi)分泌等一系列系統(tǒng)。有大腦中的下丘腦，杏仁核，海馬，以及身體的各個(gè)器官，也有多巴胺，去甲腎上腺素，腎上腺素等精神遞質(zhì)。進(jìn)而產(chǎn)生了視覺，聽覺，嗅覺等各個(gè)感覺系統(tǒng)。
去年研究《心經(jīng)》，認(rèn)識(shí)到了《心經(jīng)》與心理學(xué)的關(guān)聯(lián)——“無眼耳鼻舌身意，無色聲香味觸法”，應(yīng)該說得正是這個(gè)意思吧！
佛說人有眾生相，著相了便是執(zhí)迷于表象而偏離了本質(zhì)。破相了，便是覺性，才能見性皆佛。
從感覺到知覺，需要組織，辨認(rèn)與識(shí)別，各種研究知覺的方法與理論應(yīng)用而生。這些都是需要通過后天習(xí)得與記憶而來的。引領(lǐng)我們進(jìn)入心理意識(shí)狀態(tài)。
怎樣學(xué)習(xí)與記憶，是我們一直在探索的目標(biāo)。特別是對(duì)于渴求知識(shí)的人來說是一件法寶。記憶的外顯作用和內(nèi)隱作用，陳述性記憶，程序性記憶，感覺記憶是如何完成的。什么是學(xué)習(xí)，怎樣去記憶，這里都可以找到解答。學(xué)習(xí)和記憶的最終目標(biāo)其實(shí)是為了達(dá)到認(rèn)知而做準(zhǔn)備的。
行為主義，社會(huì)過程和關(guān)系，我們是該接受社會(huì)給予我們的角色，從眾與社會(huì)的期望，還是做個(gè)格格不入者呢？每個(gè)人期望值或許都是不一樣的。
自我認(rèn)知，是我這段時(shí)間以來一直自審的東西。認(rèn)知就是了解自己行為動(dòng)機(jī)，認(rèn)識(shí)并掌控自己的情緒，清除內(nèi)心的心理障礙。我在反思中發(fā)現(xiàn)，無論生活與工作，我并沒有很好控制住自己的情緒，包括行為才導(dǎo)致了一次次內(nèi)心沖突與人際交往的障礙。
自我認(rèn)知有一個(gè)反思的過程，學(xué)習(xí)是模仿，但創(chuàng)造出一個(gè)獨(dú)一無二的自己，那才是真實(shí)的自己。
雖然我不再執(zhí)著與相，不再那么焦慮，對(duì)自己不再那么攻擊，可是仍舊給身邊的人帶來了傷害。
最近也看一些形而上學(xué)的哲學(xué)書，我深感自己的無知。是接受笛卡爾的我思故我在還是質(zhì)疑我在故我死，每一個(gè)不曾起舞的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)，上帝死了，尼采瘋了。要么孤獨(dú)，要么庸俗，我喜歡的叔本華自殺了。已有的事、后必再有，已行的事、后必再行。日光之下并無新事讓我沉迷于背后的邏輯。
人生而孤獨(dú)，他人即地獄。雖然我們終其一生就是要擺脫他人的期待，找到真正的自己，可是沒有人是一座孤島。
我一直尋尋覓覓，找到屬于自己的思維模式，找到自己與身邊的人與這個(gè)社會(huì)共存之的一種狀態(tài)，找到那個(gè)我不認(rèn)識(shí)的自己。
自己被生活深愛著，但卻淪為自己的lower。感激兒子治愈了我，孩子的愛比父母的愛要單純的多。父母只不過是打著愛的旗號(hào)進(jìn)行控制和發(fā)泄自己的情緒。感激這本書對(duì)自我的認(rèn)知，心理學(xué)的最終目的是理解而并非控制。
有時(shí)候突然害怕去聽懂一首歌，讀懂一本書。感激自己豐盈的精神世界，讓我找到了一座隨身攜帶的避難所。每一個(gè)都是進(jìn)入另一個(gè)地方的入口。人人生而平等，想要愛，先學(xué)會(huì)懂自己，去尊敬自己，然后去理解。
事理學(xué)讀后感篇3
心理學(xué)離不開生活，生活也離不開心理學(xué)。
對(duì)于大學(xué)的生活，我們都曾有過著那么強(qiáng)烈的渴望，那么美好的憧憬。以往一切都只能說明過去，我必須接受眼前的一切，開始新的生活。大學(xué)生活將會(huì)是一段全新的生活，每個(gè)人站在起點(diǎn)上都要自己決定未來。誰都有可能成功，誰都有可能遇到坎坷，唯一可以確定的是：只有自己才能使一切美好的愿望得以實(shí)現(xiàn)。
或許我們正為進(jìn)入大學(xué)而沾沾自喜，也許我們正為過了學(xué)生會(huì)的面試而慶祝。但想到以后的路還很長，等待我們的將是無盡的壓力和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的虛度或許我們還很滿足，但真正讓我們?cè)倩厥淄聲r(shí)，我們可能更多的是傷感和悔恨。死亡，一個(gè)可怕的字眼。但它卻是非?，F(xiàn)實(shí)的。我們?nèi)绻晃兜某翜S和墮落，那么等待我們的將是無盡的黑暗和可怕的死亡。我們正直青春年少，大好的機(jī)遇等著我們，只要我們掌握現(xiàn)在，做到問心無愧，也就沒有什么值得去悔恨的.了。我們一定能迎著大浪勇敢向前，踏著堅(jiān)實(shí)的步伐永往向前，勝利的明天在等待著我們！
大學(xué)生活是繽紛多彩的，你可以參加各類社團(tuán)，可以出去爬山野炊旅游等，心情好時(shí)還能邀上幾個(gè)老同學(xué)一起出去聚一聚，就這樣我慢慢地愛上了這種生活，喜歡一有空就泡在圖書館里享受知識(shí)帶來的無窮樂趣，探索一切未知的領(lǐng)域；喜歡拎上小包，挎著同學(xué)漫步街頭感受城市的繁華，感受人類智慧的結(jié)晶；也喜歡和室友們坐在一起閑聊，談理想談未來，訴說自己的偉大抱負(fù)；更喜歡感受自己在經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)之后那種無比的充實(shí)，無比喜悅的心情。
當(dāng)然大學(xué)生活中不僅僅只是輕松自在，也還有著其緊張的一面?？粗砼源掖叶^，為英語過級(jí)或是其他證書忙碌的師兄師姐們，我默默地告訴自己：我要不斷努力，不斷拼搏。前途是自己的，自己不努力誰也幫不了，高中時(shí)老師就一再告誡過我們，莫斯科不相信眼淚。我希望當(dāng)我劃過大學(xué)天空后，我能大聲對(duì)自己說：“我無悔！”然而在摸索中我漸漸明白，大學(xué)的學(xué)習(xí)貴在自覺，大學(xué)的生活也得要靠自己計(jì)劃。
大學(xué)里除了課堂上老師教授知識(shí)以外，還會(huì)有很多專家、名家的各種講座、報(bào)告，還有學(xué)生社團(tuán)等各種的實(shí)踐活動(dòng)等等。這些資源要充分的利用，選擇適合自己的積極參與，從中培養(yǎng)和鍛煉適應(yīng)環(huán)境的能力，提高自身的認(rèn)知能力。了解自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)必要的知識(shí)，加強(qiáng)體育鍛煉。學(xué)會(huì)了解自我和接納自我，進(jìn)而認(rèn)知?jiǎng)e人、尊重別人，與人互助合作，從而給自己創(chuàng)建一個(gè)良好、健康的生活氛圍。在學(xué)習(xí)中健康成長，從求知中獲取快樂。
心理學(xué)作為一門獨(dú)立的學(xué)科，對(duì)許多人來說是一門既熟悉又陌生的學(xué)科，但人的生活主要是由人的心理與行為支撐的。無論生活中的衣食住行，還是工作中的為人處世，都離不開心理學(xué)，我們都需要心理學(xué)知識(shí)的幫助。所以，認(rèn)真學(xué)習(xí)心理學(xué)非常重要。
事理學(xué)讀后感篇4
從大學(xué)開始學(xué)習(xí)心理學(xué)到如今進(jìn)入工作崗位，每天面對(duì)不同的學(xué)生都有不同的心理感受。面對(duì)心理學(xué)，感覺它始終是一門難以捉摸的學(xué)科，難以理解。但這本是給我的感覺是真實(shí)，假如想了解一些心理學(xué)最根本的學(xué)問，看這本書是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這是本最一般的心理學(xué)書籍，里面沒有心理測驗(yàn)、沒有心理故事、沒有人力資源、社會(huì)任何一個(gè)方面的專業(yè)內(nèi)容。它能讓一個(gè)對(duì)心理學(xué)毫無所知的人，有能力一步一步的走進(jìn)心理學(xué)更深?yuàn)W的世界。看了這本書，讓我發(fā)覺原來生活真的處處都有心理學(xué)。
此書中雖然只是從生活入手，深入淺出的與心理學(xué)學(xué)問聯(lián)系起來，讓你在不知不覺中領(lǐng)悟到心理學(xué)的魅力，從心理學(xué)的角度講解并描述生活中一些習(xí)以為常但又從沒留意過的生活瑣事，但這些可能就是我們生活的傳播過程中所發(fā)生的微小的詳情。這本書它讓我學(xué)會(huì)試著如何去思索，如何去分析受眾的心理現(xiàn)象以及由此確定的行為方式。
同時(shí)這本書的并不會(huì)簡潔的排列一些概念和方法，始終是以一種循序漸進(jìn)的方法對(duì)你進(jìn)行啟發(fā)，或者用提問的方法，或者舉例，或者運(yùn)用一些圖案，他能充分的從初學(xué)者的角度出發(fā)，而不是從一個(gè)心理學(xué)專家的角度出發(fā)去編排這本書，這點(diǎn)讓我很尊敬；還有，這本書每章后都有一個(gè)總結(jié)性的句子，把提到的重點(diǎn)列出來，在這點(diǎn)上，我國出的許多教材也有類似的做法，但是更多都是出一些習(xí)題在后面，并沒有做一些總結(jié)性的歸納。
要學(xué)習(xí)一種學(xué)問，就像是在一個(gè)生疏的地方行走。你可以跟著別人的指示走，而不管對(duì)錯(cuò)；也可以自己摸索著走，看看運(yùn)氣好不好。但是，最好的方式是有一張地圖，讓自己知道自己在那里，這個(gè)生疏的地方到底有多大，有多少條路，然后你選擇你喜愛的道路走下去。這本書就是心理學(xué)世界的地圖，它沒有把全部的學(xué)問給你，但是，它給了你全貌，給了你路徑，要了解心理學(xué)，這本書足夠了，要想要深入，這本書也告知你該如何查找道路。
必定能綻放光彩！
事理學(xué)讀后感篇5
比發(fā)射火箭還復(fù)雜的事兒是什么？很多有孩子的父母會(huì)不會(huì)有點(diǎn)預(yù)感，沒錯(cuò)，就是“養(yǎng)孩子”。這不是夸張，這是《清單革命》一書的作者阿圖·葛文德說的：養(yǎng)孩子是個(gè)極端復(fù)雜問題，是比把火箭送上天還復(fù)雜。
雖然這里沒有一份“清單”可以一勞永逸，但是，對(duì)于極端復(fù)雜問題，有一點(diǎn)是明確的，就是不能僅靠一個(gè)人努力，要站在“巨人的肩膀上”，今天的“巨人”讓我們選擇人本主義心理學(xué)先驅(qū)阿爾弗雷德·阿德勒，說說他的著作《兒童教育心理學(xué)》。
對(duì)這本書來說，最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞就是“整體人格”。阿德勒所側(cè)重的并不是行為本身，而是行為背后的整體人格。在他看來，與其分析一片樹葉的顏色紋理，不如了解整個(gè)樹木。也就是我們說的，一葉知秋，窺一斑而知全豹。
由此，書中通過分析包括口吃、說謊、打架、孤僻、懶惰、尿床、暴躁等行為，發(fā)現(xiàn)行為背后的根源，解讀孩子的人格特征。書中舉例，“孩子上學(xué)忘記帶書本，是因?yàn)樗浪浟耸裁矗哪赣H都會(huì)為他操心。這可不是一個(gè)孤立的行為，而是這個(gè)孩子總體人格系統(tǒng)的一部分?！?/p>
對(duì)于懶惰，他說：“懶惰是那些缺乏自信的孩子的一道屏障，也成了阻礙他們面對(duì)困難逃避困難的借口?！?/p>
阿德勒探索的是一條從觀察行為到認(rèn)識(shí)孩子的整體人格，進(jìn)而改善優(yōu)化，培養(yǎng)孩子自信、獨(dú)立、勇敢、堅(jiān)韌、合作的完整人格，從而讓行為問題迎刃而解的有效路徑。特別需要注意的是，阿德勒所有理論的重要前提是，阿德勒相信“與生俱來的能力并不能決定一切”，“孩子的智力水平并不是天生的、一成不變的”。正如人本主義所堅(jiān)信的那樣：人是可以自我成長和發(fā)現(xiàn)，也就是可以自我實(shí)現(xiàn)的。
在此基礎(chǔ)上，阿德勒認(rèn)為，父母和老師是兒童優(yōu)化性格、自我實(shí)現(xiàn)的推手。他說“如果我們能以溫柔、關(guān)心和理解的態(tài)度來對(duì)待孩子，他們往往會(huì)表現(xiàn)出令我們意想不到的能力與才智?！?/p>
他指出“那些相信孩子的性格特征是與生俱來的人，就不應(yīng)該從事教育孩子的工作”，而且“教育者在教育孩子方面不能有半點(diǎn)的灰心喪氣。”
應(yīng)該說，看過這本《兒童教育心理學(xué)》，最大的收獲是給包括家長在內(nèi)教育者帶來了信心：相信自己——可以不再抱怨甚至焦慮孩子的種種問題，相信孩子——有成就自己的內(nèi)在潛力。
事理學(xué)讀后感篇6
通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩.崔西一位首屈一指的關(guān)于個(gè)人成長的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹一幟的心得的偉人。也許是我個(gè)人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達(dá)的生活態(tài)度而且要有明確的工作計(jì)劃，豐富的談資儲(chǔ)備。
上周接到一個(gè)鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個(gè)相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達(dá)客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會(huì)她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗(yàn)還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理。談話時(shí)間不長便草草結(jié)束。
我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時(shí)他也許是不想給自己留下一個(gè)問號(hào)或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進(jìn)入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why?是因?yàn)榭蛻糇罱容^忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響到客戶對(duì)你個(gè)人的感覺。
見面握手時(shí)要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個(gè)舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個(gè)時(shí)候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會(huì)讓對(duì)方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。你首先就得對(duì)你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時(shí)候提到你的產(chǎn)品，你都能給對(duì)方一個(gè)完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個(gè)優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對(duì)一個(gè)不善于言談的客戶時(shí)，你就需要活動(dòng)一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個(gè)銷售人員，保持一種自信豁達(dá)積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個(gè)性理念，立足于對(duì)方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。
事理學(xué)讀后感篇7
焦老師上課的時(shí)候有問到，你覺得給你印象比較深刻的是哪一本書，大概是這么問的，不能是教科書，不能是小說。我第一本想到的是佛洛依德的《夢的解析》，那時(shí)候看這本書差點(diǎn)沒看瘋掉。不能否認(rèn)佛洛依德果真是一個(gè)天才，他大膽的想象與邏輯推斷讓我對(duì)心理學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。《夢的解析》對(duì)于我這個(gè)非心理學(xué)專業(yè)，又剛開始接觸心理學(xué)的人來說是很難懂的，幾乎是一本天書，但是我還是堅(jiān)持讀了下來。還記得那時(shí)候整整一個(gè)月的時(shí)間我都用《夢的解析》中寫的方法為自己解夢，還拉這周圍的同學(xué)為他們解夢，呵呵，很瘋狂。這是一本非常有趣的書，最近打算重讀等重讀完再介紹吧?；蛟S有同學(xué)也在看這本書我們可以互相研究一下，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)看這本書的時(shí)候，我宿舍的人都被我研究怕了。記得當(dāng)時(shí)每天早上，我第一句問他們的話就是“你們昨晚做了什么夢？”
而這次介紹的讓我印象很深刻的書，是《心理學(xué)與生活》這本書。這本書是一本國外的譯本，是國外心理學(xué)的入門教程，寫得非常通俗易懂，書中用很多心理學(xué)在生活中運(yùn)用的例子來解釋心理學(xué)的原理，看過這本書的人對(duì)心理學(xué)都有大概的了解，而且會(huì)對(duì)心理學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣。
?心理學(xué)與生活》讓我印象最深刻有幾大點(diǎn)：首先，就如我介紹中提到的，它運(yùn)用了很多心理學(xué)在生活中運(yùn)用的例子來讓初學(xué)者更加容易的理解心理學(xué)的一些原理，并且大大提升了對(duì)學(xué)習(xí)心理學(xué)的興趣；其次，這本書的作者并不會(huì)簡單的羅列一些概念和方法，作者始終是以一種循序漸進(jìn)的方法對(duì)你進(jìn)行啟發(fā)，或者用提問的方法，或者舉例，或者運(yùn)用一些圖案，他能充分的從初學(xué)者的角度出發(fā)，而不是從一個(gè)心理學(xué)專家的角度出發(fā)去編排這本書，這點(diǎn)讓我很敬佩；還有，這本書每章后都有一個(gè)總結(jié)性的句子，把提到的重點(diǎn)列出來，在這點(diǎn)上，我國出的很多教材也有類似的做法，但是更多都是出一些習(xí)題在后面，并沒有做一些總結(jié)性的歸納。
我曾經(jīng)向很多同學(xué)和朋友推薦過這本書，我認(rèn)為，如果是心理學(xué)的初學(xué)者，就一定要看這本書，而如果是一個(gè)已經(jīng)對(duì)心理學(xué)很有研究的人我也覺得這本書同樣很值得去看。我自己也已經(jīng)讀過幾遍，有時(shí)候閑下來的時(shí)候，也會(huì)偶爾翻開某些章節(jié)看看，里面寫得很多東西都很有意思，對(duì)生活似乎很有啟發(fā)的樣子，讓你不由的從心理學(xué)的視角去觀察和理解這個(gè)世界，這個(gè)社會(huì)、周圍的人和事。
有時(shí)候，我在想，我們介紹教育技術(shù)學(xué)基礎(chǔ)的書也完全可以仿照這本書的寫法。國內(nèi)的學(xué)科基礎(chǔ)的教材，總是很喜歡介紹很多學(xué)科的概念性的東西，介紹很多有關(guān)學(xué)科歷史的東西，介紹很多晦澀難懂的理論與方法，讓剛剛學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)科的人望而生畏，甚至產(chǎn)生厭倦。學(xué)科的理論與方法固然很重要，但是我覺得應(yīng)該運(yùn)用循序漸進(jìn)的方法，更多的是從培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣出發(fā)，運(yùn)用一些實(shí)際運(yùn)用的例子，來讓初學(xué)者對(duì)這個(gè)學(xué)科產(chǎn)生濃厚興趣的同時(shí)，又能讓初學(xué)者了解這個(gè)學(xué)科的基本原理和知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而為他們以后的學(xué)習(xí)鋪平道路。
同樣，希望已經(jīng)看過這本書的同學(xué)和打算看的同學(xué)，我們可以多交流一下心得體會(huì)。
事理學(xué)讀后感篇8
什么是幸福?一般人會(huì)把它等同于明顯可見的東西，比如說財(cái)富、快樂、榮譽(yù)等。不同的人在不同時(shí)期有著不同的看法。人在生病時(shí)會(huì)說幸福是健康，窮困時(shí)會(huì)說幸福是財(cái)富。
古希臘人強(qiáng)調(diào)幸福的完整性和終極性，它須“蓋棺論定”，且這種幸福觀也含有道德和報(bào)應(yīng)的內(nèi)容。希臘哲人從梭倫到亞里士多德都談到人的發(fā)展需要一個(gè)中等水平的財(cái)富
尼采說：沒有音樂的世界是一種錯(cuò)誤，上帝也在唱歌，幸福所需的是什么，一只風(fēng)笛的聲音。
亞里士多德在《尼各馬可倫理學(xué)》中得出結(jié)論，幸福是靈魂的一種完全合乎德性的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)。幸福在認(rèn)識(shí)論上具有了完滿的內(nèi)容，對(duì)人來說也便具有了一種可以明確的被捕捉的意義。人在合乎德性的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的展開之中，快樂自然而然地來臨，它對(duì)幸福的肯定只是幸福自身確證自我的外化過程，快樂在這個(gè)過程之中恰恰成為真正的快樂，它是一種對(duì)欲望滿足的適度，從而也真正地顯示出了幸福自身。他依循前人，把善的事物分為三類，即外住的善、靈魂的善和身體的善，且每種類型的善，配以相應(yīng)的德。如身體的善有健康、強(qiáng)壯、健美、敏銳：靈魂的善有克制、勇敢、公止、明智；外住的善有財(cái)富、高貴出身、友愛、好運(yùn)。在亞里士多德看來，幸福是對(duì)所有這些善的獲得。
“最高善”的思想是由古希臘哲學(xué)家蘇格拉底最先提出的，這位倫理學(xué)的始祖始定“最高善”為“德福合一”之義。其后，另一位古希臘哲學(xué)家亞里士多德也探討了“德福一致”的問題。他認(rèn)為，人與動(dòng)物是有差別的，而這種差別主要在于人“為人之道”?！盀槿酥馈敝驹谒磥碓谟谧非蟆白罡呱啤保白罡呱啤钡囊夂恰暗滦浴迸c“幸?！钡慕y(tǒng)一。對(duì)幸福的人的肯定，恰恰用做幸福的事這一過程來肯定幸福的人，賦予幸福的人以活生生的內(nèi)容，從而真正達(dá)到了形式和內(nèi)容的統(tǒng)一和融合。
“沉思中的幸福必然是合乎德性的，它是我們本性最好的部分的實(shí)現(xiàn)活動(dòng)，合于靈魂的最好部分即理性的德性?！背了贾械男腋Ｊ浅志玫?、超越時(shí)空的、“最令人愉悅的”。這種沉思中的幸福也不是本真的幸福本身，我們作為人，其偉大之處也許不在于能夠幸福，而是能夠知道幸福是什么，能夠向著幸福而往，從而不斷地靠近幸福?！叭寺?wèi){自己不斷從他自己的靈魂里生成一幅他不能獲得的滿足圖像。正是渴求真正幸福的這種信念使得不與之接合的每件事令人生厭和毫無生機(jī)?！?/p>
因此，人的至善也便是獨(dú)特的，它就是“幸?！?，人是向著幸福而存在的。追求著并實(shí)現(xiàn)著幸福的人必然會(huì)具有客觀化的穩(wěn)定持久的德性和他人的稱贊，幸福在人的這些政治活動(dòng)中進(jìn)一步確認(rèn)了幸福之所是，人之為人的特性就在于他的本性的豐富性、微妙性、多樣性和多面性。人的善即合于德性而生成的、靈魂的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)。而在一種最高層次的意義上，靈魂的理智思辨與最高的德性、幸福、至善是合為一體的。人的一生都在為幸福而奔波、勞苦、喜悅、憂傷。也正是因?yàn)橛辛诵腋５恼賳荆祟惒庞辛讼蛏系膭?dòng)力，才有了堅(jiān)定不移的信念，才有了頑強(qiáng)不屈的追求，也才有了歷史車輪的滾滾向前。
