隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，很多企業(yè)都會(huì)為了自身的利益不斷奮斗，杭州的遠(yuǎn)郊區(qū)樓市有什么樣的舉措呢？以下是范文社小編和大家分享的杭州的遠(yuǎn)郊區(qū)樓市太拼單價(jià)打折還送寶馬，房地產(chǎn)工作總結(jié)2篇，提供參考，快來看看吧！
“外地戶口不限購(gòu)、單價(jià)打折、1成首付、送寶馬車！”
這些天，代理了杭州臨安區(qū)多個(gè)樓盤的中介人員劉瑩通過電話向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者推薦，在臨安區(qū)青山湖板塊，個(gè)別原價(jià)22000元/平方米的樓盤，現(xiàn)在9折后已經(jīng)降到了19000元/平方米。
甚至，“如果不要寶馬車，可以折現(xiàn)17萬元多?！卑凑账峁┑囊环恳粌r(jià)表，一套87平方米的新房，打折之后，加上送車抵扣的現(xiàn)金，優(yōu)惠額度約40萬元。她的微信朋友圈顯示，“青山湖首付10萬就能帶走一套89平的湖景住宅?！?
隨著溝通的深入，劉瑩后續(xù)在微信中建議，“整個(gè)臨安優(yōu)惠力度都比較大，青山湖板塊打折更多一點(diǎn)。臨安、青山湖科技城本來就不限購(gòu)，主要目標(biāo)客戶是外地投資客。其實(shí)首付也可以做首付貸，只需要5年內(nèi)還清即可?！?
0首付又來了
那么這類0成、1成首付，又是如何操作的？
5月27日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過微信向該樓盤置業(yè)顧問張華咨詢，項(xiàng)目方面顯然比代銷的中介“更懂操作”。
“要求的首付3成，一套房必須有50來萬，如果首付貸30來萬，那就等于首付18萬左右了，再把車子抵扣17萬，就相當(dāng)于0首付了。”張華詳細(xì)分析道。
甚至，“只要月供還得起，全國(guó)任何一個(gè)樓盤都能操作。”據(jù)他介紹，“如果首付貸3年等額本息，需要8000多元月供，加上6000多元房貸，月供1.4萬；先息后本1500元月供加上房貸6000多元，基本每個(gè)月付8000元，到期3年一次性歸還30多萬元。
據(jù)他介紹，還有一種稍微穩(wěn)健點(diǎn)的做法，就是“付四五十萬首付，房貸一個(gè)月下來后自己去做信用貸，再把現(xiàn)金流套出來，不僅沒有風(fēng)險(xiǎn)而且也相當(dāng)于0首付?！?
5月26日下午，易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)接受記者微信采訪時(shí)表示：“此類極低首付比例的操作，明顯違反了金融信貸政策，值得行業(yè)高度關(guān)注。”
“當(dāng)前全國(guó)房貸最低首付比例為2成，1成首付比例違反了既有信貸紀(jì)律和政策，這是各地在執(zhí)行房貸政策方面不能含糊的內(nèi)容，不能擅自下調(diào)首付比例。另一方面，這種現(xiàn)象也說明當(dāng)前有各類‘近似瘋狂’的營(yíng)銷活動(dòng)開展，這和房企的營(yíng)銷心態(tài)有關(guān)?！眹?yán)躍進(jìn)指出。
嚴(yán)躍進(jìn)強(qiáng)調(diào)，此類操作只是一種盲目自我放松的做法，看似對(duì)市場(chǎng)成交有作用，但其實(shí)增加了交易風(fēng)險(xiǎn)，也違背了房住不炒基本精神。
防范“一放就炒”
據(jù)克而瑞報(bào)告，從去化情況來看，主城區(qū)及熱門板塊的樓盤往往在開盤當(dāng)日就基本去化，而外圍樓盤去化率則普遍處于低位，尤其是富陽(yáng)、臨安兩區(qū)，整體去化率不足兩成。
在低去化率之下，多個(gè)樓盤均出現(xiàn)了各種打折促銷，不僅價(jià)格大幅下降，用買房送車來吸引購(gòu)房者，甚至打出了0首付、1成首付的擦邊球。
杭州市場(chǎng)的冷熱不均，也是臨安、富陽(yáng)等區(qū)域項(xiàng)目去化承壓、營(yíng)銷心態(tài)偏激進(jìn)的重要原因。從杭州市本身的新房存銷比6.2來看，已屬于相當(dāng)健康的范圍，僅次于珠海、合肥、濟(jì)南、成都，與上海并列全國(guó)第四低，也是全國(guó)范圍內(nèi)為數(shù)不多的低于10的城市之一。在2020年疫情過后，杭州存銷比曾有過短暫升高，最高為5.7，之后再次回落至2.0附近，進(jìn)入2022年，存銷比再度反彈，1、2、3月分別為3.9、5.2、6.2。
但2022年以來，杭州新房市場(chǎng)整體成交量仍然呈現(xiàn)走低的趨勢(shì)?？硕鹫憬瓟?shù)據(jù)顯示，全市商品住宅成交面積約71.1萬平方米，雖較上月環(huán)比增加6%，但同比仍下降60%，跌幅明顯。
“房貸政策確實(shí)以放松為導(dǎo)向，多地允許首付比例降至2成，但也是有基本約束和條件的?？桃饨档褪赘侗壤?，會(huì)無形中夸大購(gòu)買力，也很容易產(chǎn)生后續(xù)購(gòu)房方面的信貸違約風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，各地要把優(yōu)質(zhì)貸款用于合理的住房消費(fèi)需求上，同時(shí)要強(qiáng)化近期市場(chǎng)營(yíng)銷秩序的管理，防范樓市出現(xiàn)‘一緊就死、一放就炒’的亂象?！眹?yán)躍進(jìn)表示。
房地產(chǎn)工作總結(jié)1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽(yáng)x地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有x人之拼搏的精神。
我是x地產(chǎn)市場(chǎng)部門的一名部長(zhǎng)，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為市場(chǎng)部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的市場(chǎng)銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場(chǎng)不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發(fā)是本領(lǐng)。
xx年下旬我從一個(gè)市場(chǎng)部長(zhǎng)晉升到直銷中心的負(fù)責(zé)人，讓我以后走創(chuàng)業(yè)的道路，讓我自己成立公司，這是我一次很好的機(jī)會(huì)，我有幸跟我的合伙人陳遠(yuǎn)一起來做這件事情，我們
剛開始的時(shí)候，就跟自己公司國(guó)瑞城和青年匯合作，開始我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運(yùn)算都自己摸索，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路，盡快成長(zhǎng)，網(wǎng)頁(yè)不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。
年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地，沈陽(yáng)x地產(chǎn)，也會(huì)成為沈陽(yáng)的開發(fā)公司。
房地產(chǎn)工作總結(jié)2
xx年即將結(jié)束，在公司xx總和xx總的領(lǐng)導(dǎo)下xx公司有了一個(gè)新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項(xiàng)目圍墻都沒有修，發(fā)展到今天一期項(xiàng)目交房，可以說公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀，在過去的一年時(shí)間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)部門同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識(shí)面上都有了很大的提高，在這里非常感謝xx公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：
一、本年度個(gè)人工作情況
xx年xx月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻袅康脑黾右约耙恍┓彪s的客戶服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當(dāng)時(shí)對(duì)于我的工作職責(zé)范圍沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定性方向，一開始自己也是因?yàn)閭€(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝xx總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
xx年xxx—xx月主要工作重點(diǎn)是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作。
xx年xxx—xx月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
xx年xxx—xx月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
xx年xx月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。
xx年xxx—xx月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項(xiàng)工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(zhǎng)的積極配合與支持，在此也表示對(duì)他們的感謝。
2、本人負(fù)責(zé)的另一項(xiàng)日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶xxx位。
3、完成xx總臨時(shí)安排的一些工作。
二、工作當(dāng)中存在的問題。
回想在過去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒有那項(xiàng)工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細(xì)致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率，這個(gè)問題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當(dāng)中，一定要注意做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時(shí)我們應(yīng)該靈活的運(yùn)用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個(gè)人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個(gè)人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當(dāng)中我們面對(duì)一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個(gè)客戶咱們就處理一個(gè)客戶，一個(gè)問題咱們就解決一個(gè)問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、xx年的工作計(jì)劃
xx年的結(jié)束對(duì)于我們來說并不代表著工作的結(jié)束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開始。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟趤砟昝媾R著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯(cuò)，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當(dāng)中，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對(duì)公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對(duì)以后xxx期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時(shí)再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹(jǐn)慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身，提高自己的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全局意識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴(yán)格要求自己，按以下幾點(diǎn)迎接xx年的工作。
