寫心得時要注重結構清晰，條理分明，讓讀者一目了然，我們可以在心得中展現(xiàn)自己的目標和規(guī)劃，以下是范文社小編精心為您推薦的變電站心得7篇，供大家參考。
變電站心得篇1
剛參加工作，進入變電站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，沒有一絲的心理準備，感覺枯燥乏味、平淡無奇。然而看著大家飽滿的精神，高昂的斗志，積極投身工作的氛圍中，我得到了動力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易。所以，我漸漸的明白，在各個崗位都有發(fā)展?jié)撃?、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。在站里，我感受到了家的溫暖，每次我遇到了棘手的問題，師父和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過。
慢慢的我對高電壓設備的基礎知識、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規(guī)、事故及異常情況用語、操作術語以及對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一定程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。第二，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的一個過程。心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的`有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!
春眠不覺曉，處處聞啼鳥。夜來風雨聲，花落知不少。春天的腳步不知不覺中進入了我的身邊，伴著耳邊鳥兒的啼叫，感受著花開花落，我努力的工作著、認真的學習著;在夜里聽著小雨滴的聲音，以及大自然春風的悄然潛入，使我感受到了和諧與充實。
變電站心得篇2
我們專業(yè)分為幾個小組在不同的時間段參觀下安變電所，我們小組在下午。中午短暫的休息之后，在老師的帶領下來到了下安變電所。首先老師給我們講解了在變電所工作參觀的注意事項，畢竟人身安全是最為重要的。
最初，我們對變電站的了解都是在書本上獲得的，并沒有到現(xiàn)場去看過，一些認知也都停留在書本上。作為電氣工程及其自動化專業(yè)的學生，我們不僅要有一定的理論知識，還要有過硬的身體素質。我們要謹記“安全第一”的原則，只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。進入變電所，我們對所有的控制設備都充滿好奇，畢竟這是第一次來到現(xiàn)場進行近距離的參觀，內心的那種對知識的渴望充斥著我們的大腦。在老師的帶領和現(xiàn)場工作人員的講解下，我們進一步認識了一次設備：主變壓器、隔離開關、電流互感器、電壓互感器、避雷器、電力電纜、斷路器、母線、電抗器、電容器的基本原理，主要結構以及在電網中的作用，型號和技術參數(shù)。通過對變電所的參觀學習，對變電站有一個初步的了解，熟悉了變電所主接線連接方式。鞏固加強了自己所學的專業(yè)知識，對自己有了很大的幫助。明白了電氣設備在變電所的重要性，和基本的操作倒換，確保生命安全。了解了工作人員平時的一些簡單工作流程，對我們以后就業(yè)有很大的幫助。這樣的理論與實踐相結合，更利于學生消化。
在這次實習中，我收益頗多，這些都是無形資產，將伴隨我一生。所以，在今后，在學校學習的同時我會更加著重對實踐方面進行研究學習，為自己以后的工作打好基礎。參觀的過程中，大家認真的聽著老師的講解，遇到不懂的問題及時提問，老師都會耐心地給我們解決，知道我們明白為止。在場的工作人員給我們介紹完以后，大家自由參觀。面對著控制板，有一些不懂的問題，我們都會向老師請教。這次參觀所學到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
這次對變電所的參觀，以及老師的認真講解讓我對書本上的'知識得到更深的理解，讓我深刻的體會到了將理論和實踐聯(lián)系起來的`重要性，在將來的的工作中會帶給我們很大的幫助。通過本次的參觀學習，我對變電所的主要設備有了更深刻的認識，而且也在現(xiàn)場核對主接線，不再是以前對著圖紙的抽象概念，這種實際的參觀讓我受益匪淺，能夠有效的將理論與實際結合起來，對今后正式走向工作崗位有著極高的價值。
變電站心得篇3
時光荏苒，六個月實習生活即將畫上了句號。我內心無比激動但同時也倍感壓力，激動的是我可以正式成為單位的一份子，為單位奉獻自己的一分力量；壓力也同樣來自于此，作為單位中的一份子，我能否很好地勝任單位交給我的工作。經歷了這六個月的學習鍛煉，我的各項能力都得到了很大的提升，使我收獲良多。
在這六個月的培訓與學習過程中，令我最深刻的體會就是所有人對安全的態(tài)度。不論是單位領導還是前輩們在工作中，時刻銘記安全二字，安全已經融入他們的所有日常工作。在單位，安全永遠是第一位。在前輩們一次次的教誨與以身作則下，安全的種子已經深深地埋入我的心中，并且生根發(fā)芽。我在以后的實際工作中定會時刻牢記并遵守安全規(guī)定，安全時刻與我同行，對自身負責，對工作負責，對單位負責。
在電力培訓中心的培訓課程中，我學習了很多修試工作的方法，也一一進行了實踐操作。使我將書本上的理論知識與實際工作中的問題聯(lián)系了起來，老師傳授了我們作為一名修試工人的基本技能。并且在電力培訓中心，我參加了安全等級考試。通過這次考試，也讓我對安全有了更加全面的認知與理解。
在變電站實習的日子中，我在前輩們的言傳身教下，學到了很多，并且前輩們?yōu)槲抑v解了并帶我參觀了變電站內的保護設備，讓我了解了設備的構造作用和原理，為我以后的工作學習奠定了基礎，可以使我能夠更快的上手工作，成為一名合格的修試人員。與此同時我認為自己存在著許多缺點和不足，認識到不足的同時，我始終堅信，態(tài)度決定一切，只要我以認真負責的態(tài)度去學習，慢慢都會掌握的.。每當工作中出現(xiàn)不足和錯誤時，我都會仔細思考自己的問題，虛心聽從前輩們的教導。同時雖然我已踏入工作崗位，但我沒有停下自己學習的步伐，并在工作之余學習工作要求我所具備的專業(yè)知識。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用心的工作，為單位的榮譽與未來，盡一名員工所能做的最大努力。
這六個月來我學到了很多，感悟了很多?？吹焦镜呐畈l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望可以在這里實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和單位一起成長。
雖然實習生活即將結束，但我會牢記初心，不忘始終，以謙虛好學認真的態(tài)度去對待日后的每一項工作；將安全牢記于心，銘記安規(guī)，安規(guī)是用鮮血寫成的，不要去用鮮血來驗證，時時刻刻安全第一，遵守安規(guī)；牢記前輩們的教誨，努力上進，拼搏奮斗。
愿我與超高壓同行，一同鑄就未來輝煌的篇章！
變電站心得篇4
一、實習目的。
1、理論聯(lián)系實際，增強學生對社會、國情和專業(yè)背景的了解。
2、使學生拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際工作能力和創(chuàng)新精神。
3、培養(yǎng)勞動觀念，激發(fā)學生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強事業(yè)心和責任感。
4、本次實習在學生完成部分專業(yè)課程學習后進行，通過本次實習，使學生所學的理論知識得以鞏固和擴大，增加學生的專業(yè)實際知識。
5、為將來從事專業(yè)技術工作打下一定的基礎。進一步培養(yǎng)學生運用所學理論知識分析生產實際問題的能力。
二、實習內容。
1、搜集整理變電站主要一、二次設備以及變電站運行方面的相關知識和資料。
2、搜集整理35kv變電站特點方面資料。
3、將搜集學習到的相關知識與云田站的實踐相結合，對理論知識進行深化理解，總結收獲。
4、實地考察35kv變電站的主接線、主要電氣設備（包括主變壓器、主要一次設備、二次設備、進出線情況等）電氣設備布置方式、變電站主要運行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過程中要求作好筆記。
5、運用所學知識，對生產實際中存在的問題作出一定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的能力。
三、實習過程。
（一）變電站介紹。
__變電站屬于發(fā)供電分公司供電工區(qū)下設的站點。__變電站作為供電工區(qū)重要的一個35千伏變電站，不僅擔負者陽煤集團重要機關的供電任務，而且還為周邊廠礦和居民提供電源。__變電站現(xiàn)在用兩臺容量為31500kva的主變。主電源是由110kv的礦站經礦劉雙路給__提供電源。
（二）電力發(fā)展史。
電網從歷史發(fā)展來看，可以分為四個階段：電廠直配城市網、省區(qū)電網、跨省大區(qū)電網和跨大區(qū)聯(lián)合電網。隨著用電量不斷增長，大型水電、火電和核電的建設，地區(qū)間電源與負荷的不平衡以及經濟調度的需要，必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網，電壓等級也隨之逐步提高。從最初較低電壓水平的6—10kv經歷35kv、110kv和220kv，發(fā)展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網，并且還有繼續(xù)上升的趨勢?，F(xiàn)場實習
20__年__月__日我們公共事業(yè)專業(yè)的全體同學來到了位于__的35kv變電站。來到__變電站，遠遠地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠處通向變電站。一進大門，院里的兩臺巨型變壓器映入眼簾。所長對我們進行了安全教育后開始帶領我們參觀幾個重要的場所，如外部變壓設備、高壓間和主控制室等。外部變壓設備分為主變壓設備和備用變壓設備。備用變壓設備在主線路發(fā)生故障或設備檢修時啟用，增加工作效率。為了防止發(fā)電站出現(xiàn)問題產生停電的事情發(fā)生。該變電站采取了雙電源送電措施。正常工作時，變電站使用兩路電源，提高了電源進行的可靠性。
外部高壓電進入變電站后，通過隔離開關、電壓互感器，以及電流互感器最后接入變壓器輸入端。變壓器能夠將外面的35kv高壓電轉換為所需的6kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關重要。為了降低溫度，每臺變壓器上都裝有很多散熱片，可以起到散熱的效果，提高變壓器運行的可靠性。接著，我們又來到了高壓間。高壓間又明確分為輸入端和饋出端。內部設備由許多鐵欄分隔，為了保證我們的人身安全，要求我們不要擅自碰觸高壓設備。二十幾年都未出過大的故障。在主控制室內，有三名技術人員隨時監(jiān)視著主控制設備各儀器儀表的工作狀態(tài)，主控制設備體積龐大，功能完善，具有故障顯示，故障分析，自動保護等眾多功能，給管理操作帶來很大便利。當跳閘時，綠燈會閃，同時鈴響，進行報警。
接著我們跟隨站長來到會議室，他給我們講解了__變電站的運行過程和一些基本的模式。__變電站采用一運行主變一備用主變的運行方式。當運行主變故障跳閘后，備用主變會馬上投入運行，提高供電的可靠性。這就是我們常說的主變備自投。__變電站35kv采用的是雙母線接線方式，主要考慮的是供電的可靠性。而6kv采用的是單母分段式接線，在考慮經濟性的同時兼顧了可靠性。一般情況下，電經過輸電線路到達35千伏變電站后，通過變壓器轉化為6千伏等級，通過6千伏變電站再次降壓，最后通過街頭常見的變壓器轉化為居民用電，此時電壓已經降到了220伏。
再接著來到主控室，其中包括微機監(jiān)控系統(tǒng)、電力系統(tǒng)通信系統(tǒng)、變電站自動化管理系統(tǒng)。主控室可以說是變電站的核心部分，在這里有許多的設備包括視頻視頻監(jiān)控系統(tǒng)機、故障錄波系統(tǒng)、監(jiān)控后臺、五防系統(tǒng)等。以上的大部分是由我國電氣業(yè)較先進的許繼集團的產品，可以說都是國內最先進的技術。在主控室現(xiàn)場的技術人員給我們講解了高壓設備停電和送電的操作順序。也解答了我們關于變電站的一些問題，讓我們收獲頗豐。通過主控室的監(jiān)控后臺，我們可以了解到當前變電站所以一次設備的運行情況?，F(xiàn)場設備的運行情況都會經過中央信號屏傳到后臺機上。經過了解__變電站20__年進過了綜自改造，改造后變電站的自動化程度相當高，而且提高了變電站運行的可靠性。運行人員在主控室里就可以對整個變電站的運行進行監(jiān)視，通過計算機技術對故障進行預警、分析、排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印，時間順序記錄，事故追憶，信息的遠傳，運行、操作、事故處理指導，人機聯(lián)系，運行的技術管理，自診斷、自恢復和自動切換。
參觀完主控室后，站長向我們介紹到整個主控室每天只有三個人在值班，可以說，區(qū)域控制中心的建設實施實現(xiàn)了減人增效、提高操作效率、降低運行維護成本等等方面的經濟效益。從遠期效益和電網發(fā)展來看，隨著接入的變電站不斷增多，按照無人值班模式設計的變電站在降低工程投資和運行維護成本以及縮短建設工期方面所帶來的經濟效益將更加顯著。
最后站長給我們講述了許多變電站事故及事故處理。處理事故時必須做到穩(wěn)（沉著）、準（準確）、敏（迅速），且要根據以下原則采取措施：盡速限制事故發(fā)展，消除事故根源，解除對人身、設備安全的威脅。用一切可能的方法保持設備繼續(xù)運行，以保證對用戶的供電。盡快對已停電的用戶恢復送電。調整電力系統(tǒng)的運行方式，使其恢復正常運行。事故時和事故后的聯(lián)系匯報制度和匯報內容。
電力系統(tǒng)的值班調度員領導各變電站值班人員處理系統(tǒng)發(fā)生的事故，事故時，發(fā)生事故的變電站值班人員應將有關情況及時心得管轄值班調度員、分公司調度、站長。調度員則根據匯報的情況判斷分析，做出事故處理決定，下達命令。值班人員的匯報必須做到及時、全面、準確。誤報和漏報，會對處理事故造成不良后果。緊急情況可先處理后匯報。如果事故時變電站與調度聯(lián)系中斷，則值班人員按規(guī)程規(guī)定處理事故，通訊恢復后應立即將事故情況和處理過程詳細匯報。并應做好事做記錄。
四、實習總結。
通過這一次的實習，我了解了變電所電氣設備的構成、了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情。在變電站工作，安全是最重要的一件事，所以我們牢記“安全第一、預防為主”的實習方針，加強《安規(guī)》學習，提高安全意識，更是我們的必修課。
“變電站安全無小事”已在每個同學的心中打上深深的烙印。在這次實習中，我收益頗多，這些都是無形資產，將伴隨我一生。這次參觀可以看到變電站的管理可以說是軍事化的管理模式。臨走前，我看著一根根的輸電線把電能輸送到千家萬戶，給我們帶來了光明，給我們帶來了征服大自然的力量。此外，我們和站長的談話中也學到了一些在社會上為人處世和工作的經驗，讓我知道怎樣在平凡之中創(chuàng)造出不平凡。
變電站心得篇5
時光在悄悄的流逝，伴隨著夏天的陣陣蟬鳴，不知不覺，一年的見習期一瞬即逝?；仡櫼荒甑臍v程，我從一個懵懂的“憤青”逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的“小資”。在這一年中，我努力學習讓自己適應公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在同事們的關心幫助下，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的工作、學習與思想情況作簡要總結：
一、 工作情況
懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kv新城變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網聯(lián)系起來的樞紐。我站經過改造后擁有2臺主變，擔負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務。許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網安全運行，最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的`雨水，為防止雨水侵入室內給配電裝置而造成不應有的事故，我班在站長的帶領下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。
在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負責每月的通訊報道之外，我還負責本站的技術培訓，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經驗，通過每月培訓，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學習情況
現(xiàn)在是我努力學習的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內的一切都感到新奇。因為我學的不是變電運行專業(yè)，所以對設備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，在短短一年中理論結合實踐讓我對變電站的基本設備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。
作為見習生，我經常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經常向新老站長請教。
在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”
一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負責人學習的過程中，深感自己技術的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應本職工作，我已經前往江西電力職業(yè)技術學院函授電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。
三、 思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么?我認為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業(yè)，我愿終身奮斗!
變電站心得篇6
熟悉實習是為了讓我們對所學過的各種電氣裝備有一個感性的直觀的熟悉，從而把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術聯(lián)系與結合起來。
經歷一周的熟悉實習后，思考很多、感慨很多、收獲很多。熟悉實習掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現(xiàn)實看的更清楚一些。這次我們班級熟悉實習主要是以校內實習的方式為主，其內容包括：觀看學習有關電力的錄相，到校外實地參觀變電站。
作為高壓輸配電線路施工與運行專業(yè)的學生，我們不但要有一定的理論知識，還要有過硬的身體素質。熟悉實習的第一堂課，我們認真觀看學習了用電安全操縱規(guī)程，安全第一始終牢記在我們心中。通過錄相我們目擊了因違規(guī)操縱所引發(fā)的一場場悲劇，深切體會到了學好專業(yè)學好知識的重要性。我們學的是高壓輸配電專業(yè)，若不謹記安全第一的原則，不但會危及個人生命，還會給國家造成巨大的損失。要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可以使自己進步快。要向有經驗的先輩學習，學習他們的`工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
到大園500kv變電站與到官橋220kv變電站的參觀實習，給我們留下了深入的印象。帶我們參觀學習的兩位站長，他們的言談舉止展現(xiàn)了優(yōu)秀電力管理者的風范。兩位站長引領我們感性熟悉各類電器裝備線路，先容了大型變壓器，斷路器，隔離開關，電流電壓互感器，及分析講授了站內的電氣裝備主接線。固然是兩個短短的兩個半天時間，但是我們從中收獲頗豐。
這次實習所學到的和感遭到的，將是我們畢生受用一筆財富。只要我們專心的發(fā)掘、英勇地嘗試、認真的往請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
變電站心得篇7
來到公司實習的兩個月，我是從事的房地產銷售的工作，從剛開始的接觸這個行業(yè)到現(xiàn)在可以和客戶流暢的溝通合同條款，我在師傅的帶領下，付出了努力，終于有所得，也就這實習期間的工作總結一下。
一、學習方面
我大學學習的是市場營銷的專業(yè)，對于房地產行業(yè)來說，雖然書上有一些例子，但是很籠統(tǒng)，所以我對公司從事的工作并不是特別了解，在實習期間，我跟隨帶我的師傅，從熟悉樓盤，了解價格，以及各種房型等方面進行學習。剛來的時候很幸運，恰好遇到_樓開盤，于是我在熱鬧中看同事們忙進忙出，有的和客戶溝通，有些已經確定要簽合同了，有的還是過來看看的，雖然說是開盤，其實很多客戶都已經確定了要哪個房型，哪套房子了，過來這邊只是為了確認，并簽訂購房合同的。而我作為一名新人，也會有一些客戶問到我問題，我雖然不會回答，但是總能引領他們到同事的身邊去，第一天的學習，可以說收獲非常的大，我了解了我以后的工作是怎么樣的，同時也明白自己需要學習的東西有很多很多。
二、工作方面
一個月的實習，我基本都是跟隨師傅在學習，雖然偶爾和客戶溝通，但是并不多，到了第二個月，師傅開始慢慢讓我獨自和客戶溝通了，說如果有不懂的地方就去問他，而我經過一個月的'學習，早已經想和客戶溝通了，想成交一單。在第二個月的銷售過程中，我發(fā)揮我外向的性格，積極跟進每一個客戶，在半個月的跟進當中，我也成交了幾套房子，雖然并不是很多，但是還是得到了師傅的夸獎，說我上手很快，是吃銷售這碗飯的，在成交的時候，我對合同的熟悉度并沒有那么高，師傅也在旁邊指導，告訴我如何和客戶簽訂合同，以及后續(xù)的辦手續(xù)應該怎么樣去做。
三、改進之處
在兩個月的實習過程中，我雖然有了點銷售的業(yè)績，但是不能自滿，而且對合同和手續(xù)這塊也是需要加強熟悉，這樣才能讓客戶感覺到我是一名專業(yè)的銷售，雖然我的面龐還很年輕，但是專業(yè)卻是可以體現(xiàn)在工作當中去的，還有在和客戶的溝通之中，我每天都會進行總結，哪些話語說得不太對，哪些是可以繼續(xù)保持的，優(yōu)化自己的銷售技巧，這樣才能拿到更多的業(yè)績，為公司帶來銷量。
實習期即將結束，我的工作還將繼續(xù)，要學的東西還有很多，我也要保持謙虛的姿態(tài)向同事們學習，更好的做接下來的工作。
