看策劃書的心得體會(huì)8篇

時(shí)間:2024-03-14 作者:Surplus 心得體會(huì)

心得體會(huì)也是需要經(jīng)過(guò)大腦的認(rèn)真思考的,這樣的文章才會(huì)吸引人,為了進(jìn)一步加強(qiáng)自身的思考能力,我們必須將心得體會(huì)寫好,下面是范文社小編為您分享的看策劃書的心得體會(huì)8篇,感謝您的參閱。

看策劃書的心得體會(huì)8篇

看策劃書的心得體會(huì)篇1

通過(guò)參加集團(tuán)公司舉辦的“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)”,使我學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。下面,僅就我參加培訓(xùn)班后結(jié)合自己的工作實(shí)際,談?wù)勅绾卧诮窈蠊ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),跟同事們共同學(xué)習(xí)和交流。

一、商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造

學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀是我們?nèi)穗H關(guān)系交往和工作交流必須的知識(shí),說(shuō)話時(shí)的手勢(shì),表情等等都是非常重要的。在商務(wù)交往中,個(gè)人便代表了公司行為,個(gè)人的一舉一動(dòng),一言一行,就是企業(yè)的典型活體廣告。在工作中和生活中適當(dāng)?shù)亩Y儀不僅是我們能力體現(xiàn),在職場(chǎng)的應(yīng)聘更是一塊敲門磚,更是企業(yè)發(fā)展的基石。我們常說(shuō)我國(guó)是禮儀之邦,良好的禮儀體現(xiàn)在我們生活和工作中方方面面,比如乘車時(shí)的座位安排,進(jìn)門的先后順序;工作中客戶、同事未接來(lái)電及郵件及時(shí)回復(fù);會(huì)議準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng);開(kāi)會(huì)時(shí)手機(jī)調(diào)成靜音,不隨意走動(dòng)、遇緊急事務(wù)出會(huì)議室處理等等,學(xué)好這些,在以后的商務(wù)活動(dòng)中,就能使公司的客戶或者合作伙伴感受到我們的企業(yè)文化和對(duì)他們的尊重,為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)更好的環(huán)境。

職業(yè)形象塑造:隨著社會(huì)的發(fā)展,先進(jìn)入信息化時(shí)代,人與人之間的交流更加密切與多樣化,尤其是身在職場(chǎng)的我們,有一個(gè)良好的職場(chǎng)形象使我們給他人留下好的印象,而基本的商務(wù)禮儀則讓我們?cè)谂c人交往中獲得他人的尊重,更好的與人溝通。

一個(gè)好的形象,在工作中會(huì)結(jié)識(shí)更多的人和朋友,雖說(shuō)人不可貌相,但給他人留下一個(gè)良好的印象無(wú)疑是一個(gè)良好的開(kāi)端。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),形象要求的是一個(gè)整體,體現(xiàn)在自身的每一個(gè)細(xì)節(jié),做到了這些最基本的,還要在自身的細(xì)節(jié)上多加注意,包括頭發(fā)和手等,都應(yīng)該保持干凈整潔,這樣不僅是對(duì)自己的尊重,也是為了維護(hù)公司的形象。我們的儀容、表情、儀態(tài)、服飾、言談等等都會(huì)是我們個(gè)人形象的一部分。在商務(wù)活動(dòng)中,個(gè)人形象越好,越容易得到別人的信任,進(jìn)而取得成功,并讓別人對(duì)你印象深刻,擁有長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì),建立起自己獨(dú)特的個(gè)人品牌。

職場(chǎng)形象和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),是公司對(duì)我們培養(yǎng)的有力舉措,它,給了我工作的最基本的教育,幫助我在職場(chǎng)中取得更優(yōu)異的表現(xiàn),讓我受益匪淺,我一定在日后的生活和工作中切實(shí)努力,提高自己的修養(yǎng),也為公司的騰飛貢獻(xiàn)出自己的綿薄之力。

二、銷售溝通與信任建立、客戶關(guān)系建設(shè)與推進(jìn)、洞悉客戶心理與客戶分析、成交心理分析與成交技巧、談判技巧

溝通是人與人之間進(jìn)行信息交流的必要手段,每一個(gè)社會(huì)人都離不開(kāi)溝通。如果我是一名銷售人員,需要推銷產(chǎn)品,就要與客戶進(jìn)行有效的溝通;如果你是一名中層管理者,為了更好的做好上傳下達(dá),也需要進(jìn)行良好的溝通;如果你是公司的客服人員,良好的溝通是你處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵武器。除了工作,在生活中,父母同樣需要和孩子進(jìn)行有效的溝通,才能更有助于孩子的成長(zhǎng);夫妻之間也需要良好的溝通,才能增進(jìn)彼此的感情;另外,婆媳關(guān)系,朋友關(guān)系等等都需要良好的溝通。溝通是一種態(tài)度,不是一種簡(jiǎn)單的技巧,當(dāng)然溝通一定要講究技巧。在工作中,我們首先要尊重每一位用戶,尊重每一位同事,尊重我們的上級(jí)。在與用戶的溝通中,要想用戶之所想,讓他們感受到我們是真誠(chéng)的為他們服務(wù)。在與同事的溝通中,不要責(zé)怪,要多贊美,多鼓勵(lì)。在與上級(jí)的溝通中,要準(zhǔn)確的理解上級(jí)傳達(dá)給我們的信息,畢竟所處的位置不一樣,所考慮的問(wèn)題也不一樣,這就在很多時(shí)候造成了我們對(duì)信息的誤解,并將錯(cuò)誤的信息一直傳遞下去。建立相互信任。

客戶關(guān)系是要長(zhǎng)期維護(hù),從細(xì)節(jié)開(kāi)始,大數(shù)據(jù)客戶管理,是數(shù)據(jù)時(shí)代、數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷,精準(zhǔn)方案。與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,保持長(zhǎng)久的合作。

客戶心理學(xué)是研究如何引導(dǎo)和圍繞客戶需求,采取專業(yè)手段和解決方案,以促使客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作出選擇并認(rèn)同其價(jià)值的全過(guò)程中的相關(guān)心理活動(dòng)。每個(gè)人希望發(fā)揮自己的才能,為自己的夢(mèng)想而努力,這既是人們實(shí)現(xiàn)自我的一種心理需要,也是一種對(duì)人生價(jià)值的追求。面對(duì)客戶洞悉客戶的情感過(guò)程,表情行為、主觀體驗(yàn)、心理喚醒。

成交心理分析與成交技巧、談判技巧:談判需要充分準(zhǔn)備知己知彼、百戰(zhàn)百勝。必須了解自己商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況、狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限,以及其他的談判的目標(biāo)。還有有權(quán)決定的人談判之前,先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象。盡量做到對(duì)等原則,我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同,不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判,這樣對(duì)自己極為不利。

三、回款技巧、團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)

銷售經(jīng)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)回款的事宜,在簽訂合同時(shí),本著一個(gè)嚴(yán)肅、負(fù)責(zé)的態(tài)度將合同詳細(xì)化、詳細(xì)約定好合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。支付方式:承兌、電匯、現(xiàn)金等等方式明確。付款的具體時(shí)間要明確。明確到幾個(gè)工作日內(nèi)支付,如果合同上寫著預(yù)付款多少,進(jìn)度款付多少,完工付多少,質(zhì)保金付多少。明確交工狀態(tài)。工程類項(xiàng)目中指的交工狀態(tài)要明確寫清楚。比如epc項(xiàng)目總包和只是負(fù)責(zé)制造、安裝的,調(diào)試的需要將工作做到哪一步才是交工狀態(tài),這要在合同或技術(shù)協(xié)議上描述清楚,以免日后分部清楚責(zé)任。

激勵(lì)與溝通的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn),內(nèi)容涵蓋面廣泛,涉及面深入,尤其是老師的精彩講課,用深入淺出的語(yǔ)言、生動(dòng)濃厚的課堂氛圍、精彩且詳盡的案例分析,讓我從不同角度去體會(huì)到最新的領(lǐng)導(dǎo)力提升理念,進(jìn)一步拓寬了視野,升華了心靈,使我對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的思路、觀念與領(lǐng)導(dǎo)力思維方式的認(rèn)識(shí)都得到了一次全面的更新和提升。也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,要想讓下屬充分發(fā)揮其才干,就要多給予他們充分的“正面激勵(lì)”,如采取“授權(quán)”,通過(guò)“授權(quán)”不僅給下屬提供了建功立業(yè)的平臺(tái),而且下屬也會(huì)因?yàn)椤笆跈?quán)”受到信任,會(huì)極大地調(diào)動(dòng)他們的積極性,主動(dòng)地解決一些他們自己力所能及的事。同時(shí),通過(guò)“授權(quán)”,一方面有利于培養(yǎng)造就一大批未來(lái)的干部接班人、為企業(yè)存儲(chǔ)人才;另一方面不僅分擔(dān)了自己的工作量,而且還讓自己從瑣碎的事務(wù)性工作中解脫出來(lái),只有做到這一點(diǎn),才能讓自己集中精力議大事、抓協(xié)調(diào)、管全局、做發(fā)展等更重要的工作。讓我受到的啟發(fā)是,在溝通過(guò)程中,一定要做到“換位思考”。作為溝通技巧里面最重要的核心原則之一,一人個(gè)只有先換位思考,才能體會(huì)到對(duì)方的感受,才能理解對(duì)方的難處,才能明白對(duì)方最需要什么,尤其在雙方有爭(zhēng)議的時(shí)候更需如此,因?yàn)橹挥谢ハ鄵Q位思考,相對(duì)地才能說(shuō)出對(duì)方最愿意聽(tīng)的話,讓對(duì)方最心暖,讓對(duì)方最寬慰,從而達(dá)到的溝通效果。反之,溝通的結(jié)果就是爭(zhēng)吵,爭(zhēng)辯,不歡而散,不但無(wú)法通過(guò)溝通解決問(wèn)題,反而,溝通成了制造新矛盾的導(dǎo)火索。因此,在今后的工作中,無(wú)論是與領(lǐng)導(dǎo)溝通,還是與下屬溝通,我一定會(huì)多做一些“換位思考”,盡可能做到每次都是有效溝通。

經(jīng)過(guò)這次充實(shí)的營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí),我和參與培訓(xùn)的全體成員都深感學(xué)有所得,很受啟發(fā)。無(wú)論是聽(tīng)課還是討論,無(wú)論是所見(jiàn)還是所聞,我頓感語(yǔ)言匱乏,豐碩無(wú)以言表。課余時(shí)分,與其他單位同事們齊聚一堂,相互交流思想、借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、啟發(fā)思路方法、溝通學(xué)習(xí)心得,使我從不同角度領(lǐng)會(huì)了精神、汲取了知識(shí)、獲得了感悟。無(wú)論是銷售人員還是技術(shù)人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。

人生是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的工作奉獻(xiàn)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。

看策劃書的心得體會(huì)篇2

這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程,在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西,直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后,我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺,其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單,他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,營(yíng)銷組合,確定營(yíng)銷計(jì)劃,產(chǎn)品生產(chǎn),營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù),信息反饋。

在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中,我們著重學(xué)習(xí)了市場(chǎng)商機(jī)把握能力培養(yǎng),市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng),營(yíng)銷組合能力培養(yǎng),營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷能力培養(yǎng)。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),通過(guò)老師的講解,通過(guò)案例的分析,我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的,發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘I钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理,也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的,在這門課程里,我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),很多專業(yè)術(shù)語(yǔ),其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺,有產(chǎn)品策略,品牌策略,定價(jià)策略,分銷渠道策略,以及推銷能力,公關(guān)能力,廣告能力和銷售促進(jìn)能力,這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),分析市場(chǎng),怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,定價(jià),怎樣為產(chǎn)品介紹,怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知,怎樣進(jìn)行有效的銷售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多,但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身?xiàng)l件,真正實(shí)踐還得經(jīng)得起社會(huì)考驗(yàn),在課堂上,老師給我們講了銷售員應(yīng)該必備的幾大素質(zhì),一,強(qiáng)烈的自信心。二,勇敢。三,強(qiáng)烈的企圖心。四,對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。五,注重個(gè)人成長(zhǎng),不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。六,高度的熱忱和服務(wù)心。七,非凡的親和力。八,對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。九,明確的目標(biāo)和計(jì)劃。十,善用潛意識(shí)的力量。通過(guò)這些的了解,我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠(yuǎn)。

我相信通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)對(duì)我以后的工作必定大有幫助,我會(huì)利用所學(xué)的知識(shí)來(lái)從事我的銷售工作,把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐才是真正的硬道理!

看策劃書的心得體會(huì)篇3

要撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,首先要先了解什么是策劃?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容?

什么是策劃?

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。這就是策劃,用現(xiàn)代話語(yǔ)來(lái)解釋下,策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo),而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過(guò)程。

策劃具體分為,策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地,西方管理角度來(lái)說(shuō),策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是,這是一個(gè)動(dòng)詞,也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。

孫子兵法曰“以正合,以奇勝”。策劃其實(shí)就是這句話。所謂正,就是指策略和系統(tǒng);所謂奇,可理解為創(chuàng)意。所以,我們認(rèn)為策劃就是:進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過(guò)程,并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?

顧名思義,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候,我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提,也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃,網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”,那我們肯定就明白,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念,它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō),主要可分成下述幾大類:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃:主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢的問(wèn)題。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃:這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書,主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃:是策劃建設(shè)網(wǎng)站,還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行等。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實(shí),從系統(tǒng)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊,因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我們要?jiǎng)討B(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的'策劃,如:博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊,可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo),而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式,搞定一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了?

具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此,菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。

一、確定目標(biāo):策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?

二、分析思路:從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來(lái)綜合分析,確定策劃的整體思路。

三、執(zhí)行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。

這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是,在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過(guò)程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以,前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失,才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄,決勝網(wǎng)絡(luò)。

看策劃書的心得體會(huì)篇4

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中起著很重要的作用,主要包括前期的策劃,中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施和后期的營(yíng)銷控制等方面。

前期策劃主要是打造樓盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力,推廣樓盤形象。

一是對(duì)樓盤的屬性定位

樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象推廣的整個(gè)過(guò)程,是這一過(guò)程的核心部分。它包括對(duì)樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人居環(huán)境兩方面的定位,在規(guī)劃設(shè)計(jì)定位方面突出樓盤的整體概念。然后自始自終都要做好的一個(gè)工作就是要做好市場(chǎng)調(diào)查,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。

二是樓盤的主題確立及形象推廣

比如資金花園就是以花園洋房作為形象賣點(diǎn)。

中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施,要營(yíng)造一種好的效果,當(dāng)然是要和主題對(duì)應(yīng),然后是落實(shí)服務(wù),推廣營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷的后期主要是對(duì)樓盤價(jià)位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷,樓盤相對(duì)于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。

在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下,第三輪營(yíng)銷攻勢(shì)將是為實(shí)現(xiàn)樓盤開(kāi)發(fā)的終極目標(biāo)而努力,樓盤開(kāi)發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報(bào)和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

樓盤銷售前售后要注意對(duì)樓盤品牌的維護(hù),此時(shí)的對(duì)品牌維護(hù)應(yīng)上升到加強(qiáng)發(fā)展商品牌崇信度的高度,如果開(kāi)發(fā)商以后想做大做強(qiáng)的話。

看策劃書的心得體會(huì)篇5

懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中,徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,包括營(yíng)銷技巧中的策略,如何開(kāi)拓市場(chǎng),如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué),實(shí)用性和操作性強(qiáng),采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式,生動(dòng)易懂,張弛有度,使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對(duì)自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心,心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)朋友,才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),消費(fèi)者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn),要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄,離不開(kāi)各部門的支持配合??偟囊痪湓挘托募?xì)致,感動(dòng)至上。

二、銷售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品,要有好的市場(chǎng),好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。

通過(guò)這次培訓(xùn),我受益匪淺,真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài),要有信心,責(zé)任心,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。

看策劃書的心得體會(huì)篇6

活動(dòng)策劃,首先應(yīng)該明確做活動(dòng)的目的,其次考慮活動(dòng)內(nèi)容。

往往同一目的的活動(dòng)效果差別很大,最常見(jiàn)的原因分為三種:

一、策劃人;

二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

三、活動(dòng)執(zhí)行。

在此需著重闡述“策劃人”的區(qū)別。策劃活動(dòng)的人分為兩種,一種我們且稱為“賭俠”,他們滿腹經(jīng)綸,廣告文案做得特別好,策劃活動(dòng)的手法為依靠媒體、廣告前期瘋狂炒作,并不重視活動(dòng)的執(zhí)行,這就好比賭博,賭中目的就達(dá)到了,甚至超出預(yù)期,反之失敗。所以常常導(dǎo)致參與了活動(dòng)的受眾怨聲載道。第二種人為“商人”,邏輯思維很強(qiáng),對(duì)事物考慮得周全,不打沒(méi)把握的'仗,常用的策略為“兩條腿走路”,非常重視活動(dòng)執(zhí)行,所以往往確定要做的活動(dòng),執(zhí)行上十有八九是成功的,但不能大大超乎目標(biāo)。簡(jiǎn)言之,一個(gè)玩“虛”,一個(gè)玩“實(shí)”。

綜上所述,只有“賭俠”和“商人”聯(lián)手才是最好的結(jié)果。一個(gè)擅長(zhǎng)前期炒作,一個(gè)擅長(zhǎng)活動(dòng)執(zhí)行,兩者結(jié)合,不亦樂(lè)乎。

好,新的問(wèn)題出來(lái)了,做策劃必須得有一個(gè)人牽頭,“賭俠”或“商人”。往往兩者的思維是對(duì)立的,所以極難碰撞在一起。在此,我個(gè)人認(rèn)為不論什么活動(dòng),都應(yīng)該以“商人”為首,“賭俠”領(lǐng)會(huì)思路后開(kāi)展前期工作。因?yàn)槿魏位顒?dòng)只有在可行性較強(qiáng)的情況下才能執(zhí)行,反之,受眾怨聲載道。

看策劃書的心得體會(huì)篇7

兩周的企業(yè)形象策劃實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,相較于前兩個(gè)星期的營(yíng)銷師實(shí)訓(xùn),這個(gè)實(shí)訓(xùn)有意義多了。

在本次實(shí)訓(xùn),自己動(dòng)手的方面增多,比如實(shí)地做調(diào)查,寫調(diào)查報(bào)告,策劃為企業(yè)做cis導(dǎo)入系統(tǒng)。我們不僅學(xué)習(xí)了企業(yè)形象的概念,如何為企業(yè)設(shè)計(jì)形象,我們還找了一個(gè)實(shí)體店,為其做市場(chǎng)調(diào)查,寫調(diào)查報(bào)告,還為其策劃了cis導(dǎo)入系統(tǒng),在這個(gè)過(guò)程中我們并不是一帆風(fēng)順的,但是我們確是開(kāi)心的。

我們小組取名為“動(dòng)感5+1”象征我們小組是具有動(dòng)感的,是中國(guó)滿活力的,我們所做的策劃也是與“動(dòng)”結(jié)合在一起的。

一開(kāi)始我們寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告取材是學(xué)校的動(dòng)感地帶營(yíng)業(yè)廳,我們做的是學(xué)生對(duì)于動(dòng)感地帶使用情況的調(diào)查,本來(lái)以為做的挺好的,還挺高興的,結(jié)果老師一盆冷水從頭澆到腳,老師說(shuō)我們的調(diào)查從一開(kāi)始就偏離主題了,我們是要為企業(yè)做形象分析,分析他們cis的現(xiàn)狀,再為其導(dǎo)入cis系統(tǒng),結(jié)果我們選的動(dòng)感地帶本身就是一個(gè)500強(qiáng)的名牌企業(yè),他的cis系統(tǒng)已經(jīng)很完善了,不需要我們來(lái)策劃,哎,所以我們只能從頭再來(lái)。

我們選了學(xué)校的經(jīng)貿(mào)理發(fā)店,馬不停蹄的以最快的速度做了一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,然后打印調(diào)查,寫了一份調(diào)查報(bào)告,結(jié)果調(diào)查報(bào)告還沒(méi)寫完,老師又讓我們接著為其做cis導(dǎo)入系統(tǒng),還要做成ppt上臺(tái)演講,時(shí)間真的很倉(cāng)促。不過(guò)我們小組分工合作,還是在規(guī)定的時(shí)間完成了各自的任務(wù),剩下的就是做ppt了。ppt又是一個(gè)難題,ppt要做的精煉,而不是直接把a(bǔ)ll-title">寫活動(dòng)策劃案的心得體會(huì)篇4

商務(wù)活動(dòng)組織與策劃這門課程是我們學(xué)文秘專業(yè)的重要課程,從老師的理論知識(shí)講解到實(shí)訓(xùn)課程的相關(guān)指導(dǎo),都是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn),當(dāng)然理論要聯(lián)系實(shí)際才會(huì)有更好的效果,所以實(shí)訓(xùn)是此門課程不可忽視的部分。我也從實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了收獲到了許多,我從以下幾個(gè)方面對(duì)自己的實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

一、在聯(lián)系實(shí)際后,理論知識(shí)更容易讓我掌握。

不管是自己這組進(jìn)行實(shí)訓(xùn)還是看其它小組進(jìn)行實(shí)訓(xùn),我都能從中獲得一此對(duì)自己有益的部分。我會(huì)從他們的'活動(dòng)流程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織管理、以及個(gè)人細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。同時(shí)告訴自己以后也要避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。

二、在自己演示商務(wù)活動(dòng)時(shí),我通演常會(huì)對(duì)自己所要扮演的角色進(jìn)行相關(guān)的練習(xí)、會(huì)做好相關(guān)節(jié)的準(zhǔn)備。

在好次演示恒達(dá)秘書事務(wù)所開(kāi)業(yè)時(shí),我們小組成員在經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備,精心策劃每個(gè)環(huán)節(jié)、及做好幾次的彩排后才正式在課上演示,而且得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可。當(dāng)然其中的不足部分也是有的,像是我們的部分節(jié)目沒(méi)有與主題相關(guān),但是我們會(huì)從這次實(shí)訓(xùn)中得到啟示,會(huì)在以后的實(shí)訓(xùn)乃至以后走向社會(huì)之時(shí),都要注意這些方面及細(xì)節(jié)部分。從這次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的演示中,我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的活動(dòng)的進(jìn)行,必須有很好的策劃方案、好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、以及團(tuán)隊(duì)人員的相互交流與溝通、等等。因?yàn)橛辛诉@些后才能更好地對(duì)活動(dòng)進(jìn)行舉辦,才會(huì)得到良好的效果。

三、在實(shí)訓(xùn)時(shí)犯錯(cuò)誤,是為了以后在社會(huì)的成功。

的確,我們總會(huì)在實(shí)訓(xùn)中犯這樣或是那樣的錯(cuò)誤,有時(shí)是細(xì)節(jié)上沒(méi)有注意,像在演示簽字儀式時(shí),我們要注意很多的方面,要注意簽字桌的布置,包括臺(tái)布、物品、簽字筆等等,要注意主方、客方及觀禮人員的位置,要注意簽字時(shí)的次序,交換文本的相關(guān)細(xì)節(jié)。

四、多做演練,有助于實(shí)訓(xùn)的成功,也就是要多次彩排才更有助于商務(wù)活動(dòng)的成功舉辦。

我在我們這組演示簽字儀式時(shí)扮演的是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),可是我們那組因?yàn)榻M員在演示時(shí)過(guò)于緊張,導(dǎo)致表情、語(yǔ)言、勢(shì)態(tài)都很拘束、有些不自然,所以我們也要注意在以后的實(shí)訓(xùn)時(shí),應(yīng)該要做充分的準(zhǔn)備,要做多次的演練,而且要表現(xiàn)得自信、大膽才好。所以以后要多練習(xí),要準(zhǔn)備充分才利于活動(dòng)的成功。

總之,我們?cè)趯W(xué)校的實(shí)訓(xùn)是很有助于我們對(duì)這門課程的掌握,也有利于我們以后的工作,所以我們也要多做實(shí)訓(xùn)的鍛煉,多嘗試。這樣才會(huì)學(xué)到更多的知識(shí),更有助于我們走向工作崗位。我也要培養(yǎng)自己的這些能力,更好的走向社會(huì)。

看策劃書的心得體會(huì)篇8

我最擅長(zhǎng)的策劃類型便是活動(dòng)策劃,下面我想談的是——優(yōu)秀的活動(dòng)型策劃的要點(diǎn)所在。經(jīng)歷了這么多年策劃生涯的磨練,我對(duì)一項(xiàng)優(yōu)秀活動(dòng)型策劃的精華體現(xiàn)主要集中在以下幾點(diǎn):

1.根據(jù)活動(dòng)的總體要求及背景環(huán)境,策劃出一經(jīng)典主題為首;

經(jīng)典主題不在于它的文字有多么的華麗,也不在于其字面含義有多么的深?yuàn)W。經(jīng)典就在于其要滿足三個(gè)必須:

必須是獨(dú)創(chuàng)的;

必須是切合主題的;

必須是一針見(jiàn)血的。

正如現(xiàn)在看見(jiàn)有人說(shuō)對(duì)抗,就覺(jué)得俗、沒(méi)創(chuàng)意,生搬硬套。就如本次見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)的策劃背景:揚(yáng)子晚報(bào)社科教衛(wèi)部身負(fù)組織教育類活動(dòng)的.任務(wù),時(shí)值高考結(jié)束之際,組織高考學(xué)生特別是優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法的交流很有社會(huì)價(jià)值。而優(yōu)秀學(xué)子的標(biāo)榜當(dāng)以清華、北大這些天之驕子為首。于是一個(gè)創(chuàng)意便產(chǎn)生了:召集今年考上清華、北大的準(zhǔn)學(xué)子們來(lái)寧與南京的學(xué)生、家長(zhǎng)面授機(jī)宜,傳授經(jīng)驗(yàn)與方法實(shí)為善舉。

2.一份合理、詳細(xì)、可執(zhí)行的執(zhí)行方案

作為一名總策劃,需要根據(jù)總體策劃方案按時(shí)間與子環(huán)節(jié)合理制訂出科學(xué)的執(zhí)行方案。這份執(zhí)行方案必須包含子環(huán)節(jié)名稱(如宣傳組、裝飾組、會(huì)務(wù)組、財(cái)務(wù)組等)與實(shí)施控制時(shí)間進(jìn)度表。這樣方能全方面、適時(shí)的進(jìn)行活動(dòng)的推進(jìn)與控制。

3.一本畫龍點(diǎn)睛的筆記本

在活動(dòng)的組織過(guò)程中,作為總策劃,我需要準(zhǔn)備一個(gè)小本子,專門用來(lái)記錄活動(dòng)組織過(guò)程中突然發(fā)生的或是未有關(guān)心到的工作。在當(dāng)天晚上活動(dòng)推進(jìn)總結(jié)和制訂第二天執(zhí)行方案時(shí),加到執(zhí)行方案當(dāng)中,才能保證有的放失的開(kāi)展工作。

4.主干固定,分支靈活機(jī)動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)

在活動(dòng)組織過(guò)程中人員的調(diào)動(dòng)也很關(guān)鍵.總策劃與子環(huán)節(jié)組長(zhǎng)等主干位置人員不得擅自離崗與串崗,各子環(huán)節(jié)內(nèi)分支人員可以橫向調(diào)動(dòng)。此舉主要是保證——事有人為,少人多為!

5.高科技設(shè)備的啟用。

如對(duì)講機(jī)、監(jiān)控設(shè)備等設(shè)備的使用,此舉在很大程度上能提高活動(dòng)組織過(guò)程中的效率,特別是針對(duì)時(shí)間與空間跨度比較大的活動(dòng)更是如此。

6.強(qiáng)有效的執(zhí)行力。

培養(yǎng)一支執(zhí)行力的隊(duì)伍是活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)要素之一,這一點(diǎn)在非廣告公司企業(yè)尤為關(guān)鍵。因?yàn)榛顒?dòng)組織過(guò)程中,人員的調(diào)配通常是由各個(gè)部門臨時(shí)抽調(diào)人手組織起來(lái),如何建立起一套科學(xué)有效的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),以及準(zhǔn)備一套常規(guī)性的人員也是重中之重。