工作總結(jié)提示我們,要始終保持對持續(xù)改進的渴望,不斷追求卓越,通過工作總結(jié),我們可以更好地與他人交流經(jīng)驗,以下是范文社小編精心為您推薦的工作總結(jié)和工作計劃模板5篇,供大家參考。
工作總結(jié)和工作計劃模板篇1
一年來,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級審計部門的正確指導(dǎo)下,緊緊圍繞市委、政府各項工作重心,以促進我市經(jīng)濟健康發(fā)展為審計監(jiān)督的第一要務(wù),牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀和服務(wù)意識,堅持廉潔從審。在全體審計干部的共同努力下,圓滿完成了今年市委、政府和上級審計部門交辦的各項審計工作任務(wù)?,F(xiàn)將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律情況報告如下:
一、加強理論學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。
為了進一步提高政治敏銳力、政治鑒別力和政策水平,增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性,一年來,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會市委擴大會議精神以及市委、市政府年初確定的各項重點工作。通過學(xué)習(xí),增強了用科學(xué)的理論武裝自己的頭腦,自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵襲,正確行使手中的權(quán)力。
同時,還注重審計業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),除參加了地區(qū)審計局組織的審計業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)外,還比較系統(tǒng)的自學(xué)了計算機ao審計系統(tǒng)、財政改革相關(guān)知識、專項審計調(diào)查報告寫作等內(nèi)容,特別是參加了7月份自治區(qū)審計廳舉辦的“以培代審”固定資產(chǎn)審計調(diào)查。通過學(xué)習(xí),理論素養(yǎng)得到了進一步的提升,理想信念更加堅定,審計工作思路更加開闊。
二、注重黨性鍛煉與修養(yǎng)。
自覺遵守“審計人員工作紀(jì)律”,以此來規(guī)范自己的行為;不斷加強黨性修養(yǎng),牢記“兩個務(wù)必”,自覺地與市委、政府保持高度一致,不說不該說的話,不做不該做的事。在處事為人上,堅持誠實做人,踏實做事。始終以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感做好審計工作;在工作關(guān)系處理上,比較注意把握自己的角色定位,自覺地維護大局,維護團結(jié)。
三、依法審計,求真務(wù)實。
在審計工作中,能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行《審計法》賦予的審計權(quán)限,堅持“依法審計、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點”工作方針,始終能夠做到:科學(xué)審計、文明審計、廉潔審計、客觀公正,對自己分管負(fù)責(zé)的工作能夠盡職盡責(zé)。一是能夠深入審計一線,及時協(xié)調(diào)和解決審計工作中遇到的具體問題和困難,幫助年輕的審計干部盡快成長;二是,對一些熱點、難點、事關(guān)百姓切身利益的審計項目,能夠親自深入到基層進行審計調(diào)研、了解,掌握第一手資料;同時,能夠積極配合局長做好各項審計工作,大力弘揚“依法、求實、嚴(yán)謹(jǐn)、奮進、奉獻”的審計精神。
另外,對負(fù)責(zé)的婦委會工作也能夠盡心盡力,我局是一個以女同志占大多數(shù)的單位,因此,我局班子歷來很重視、關(guān)心女同志的身體、工作和生活等情況,只要是女同志的節(jié)日,一定會盡力安排。
四、廉潔自律、清廉從審。
五、今后努力的方向。
在當(dāng)今世界正在發(fā)生著人類有史以來以來最為迅速、最為廣泛、最為深刻的變化,“全球經(jīng)濟化”、“知識經(jīng)濟”、“電子商務(wù)”、“生物技術(shù)”、“基因工程”、“數(shù)字地球”、“電子政府”、“加入世貿(mào)”、“西部大開發(fā)”等新名詞、新事物不斷涌現(xiàn),要深刻意識到知識更新之快,要有不學(xué)習(xí)就要落后、不學(xué)習(xí)就趕不上時代的潮流、不學(xué)習(xí)就要被歷史淘汰的危機感。因此,加強學(xué)習(xí),進一步提高審計技術(shù)方法和手段的自主創(chuàng)新能力,不斷提高審計工作的技術(shù)含量和技術(shù)水平,尤其是提高宏觀層面分析問題、解決問題的能力,不斷提高審計質(zhì)量,把審計工作不斷引向深入,用發(fā)展的眼光分析經(jīng)濟改革中存在的問題,提出科學(xué)可行的審計建議,推動經(jīng)濟體制改革的步伐,為我市經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展保駕護航,充分發(fā)揮審計在構(gòu)建社會主義和諧社會中的作用。
工作總結(jié)和工作計劃模板篇2
近年來,鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“打造市級重點中心鎮(zhèn)”的奮斗目標(biāo),借助快速通道及環(huán)湖旅游觀光通道建設(shè)的重大機遇,擴大鎮(zhèn)區(qū)面積及人口,深入挖掘文化資源,突出商貿(mào)旅游龍頭作用,做好“一河一園一場一街”四大工程,大力實施新建路、東風(fēng)路等道路硬化、綠化、亮化工程,完善鎮(zhèn)區(qū)功能配套設(shè)施,健全城鎮(zhèn)管理長效機制。20xx年7月,鎮(zhèn)加入市級重點中心鎮(zhèn)創(chuàng)建行列,全鎮(zhèn)上下將進一步解放思想,搶抓機遇,真抓實干,踏實奮進,力爭于20xx年實現(xiàn)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建各項指標(biāo)。
一、現(xiàn)狀總結(jié)
規(guī)劃編修初步完成。依托優(yōu)越地理區(qū)位優(yōu)勢,豐富歷史人文資源,發(fā)揮規(guī)劃的龍頭作用,不斷完善規(guī)劃體系。修編了小城鎮(zhèn)總體規(guī)劃和專項規(guī)劃,制定“南部行政辦公教育區(qū)、中部商貿(mào)文化旅游區(qū)、北部輕工業(yè)區(qū)”三區(qū)詳規(guī),確定了城鎮(zhèn)的發(fā)展風(fēng)格,明確發(fā)展方向。
城鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快。老鎮(zhèn)區(qū)拆遷改造與新鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃建設(shè)工作正在穩(wěn)步開展。中心衛(wèi)生院已投入使用,并達(dá)到三級醫(yī)院服務(wù)能力。投資150萬元,新建1300㎡的政法服務(wù)中心投入使用。2萬平方米的鑫泰商務(wù)中心主體完工,1萬平方米的大酒店正在進行裝潢和招商,完成了2個5000平方米以上生活資料超市的規(guī)劃。大力實施“五化”工程,投資完價3000余萬元,成了長900米。寬28米,總面積16800平方米的“留城古街”步行街建設(shè)。
生態(tài)環(huán)境不斷改善。投資350萬建設(shè)的鎮(zhèn)污水處理廠已投入試運行。今年投入1000余萬元進行新鎮(zhèn)區(qū)的管網(wǎng)鋪設(shè)工程,現(xiàn)已完成經(jīng)二路、振興路等4公里的鋪設(shè)進度。全面開展村莊環(huán)境整治工程,建成了鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站1座,修建垃圾池和垃圾桶480個,購買垃圾轉(zhuǎn)運車17臺,聘用保潔人員104名。按照“組保潔、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、縣處理”的垃圾處理運轉(zhuǎn)體系,做到衛(wèi)生打掃到位,垃圾及時清運,有效的緩解了臟、亂、差現(xiàn)象。
管理水平大幅提升。堅持建管并重,加快城管進鎮(zhèn)區(qū)、入社區(qū),創(chuàng)新網(wǎng)格化管理模式,狠抓機制創(chuàng)新,隊伍管理,工作實效三個重要環(huán)節(jié)。強化了城管執(zhí)法、環(huán)衛(wèi)保潔、綠化管養(yǎng)三支隊伍,專業(yè)化、市場化相結(jié)合。鞏固提高了環(huán)境綜合整治成果,狠抓違章建筑、出店經(jīng)營、亂停亂放以及門頭店招等方面的治理,營造整潔有序的鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境。
工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)新提升。堅持招大引強、注重外資的招商定位,工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)壯大。20xx年,我鎮(zhèn)新開工項目2個,一是大慶大華宏業(yè)石油工程技術(shù)有限公司投資1.2億元的液壓自封柱塞抽油泵項目,該項目已于20xx年5月19日正式開業(yè)。二是力拓工貿(mào)有限公司投資7500萬元的石油管道項目,該項目選址在開發(fā)區(qū),目前2萬平方米的鋼結(jié)構(gòu)廠房已建成,正在進行設(shè)備安裝。新簽約項目3個,一是湖北世科自充電電動轎車有限公司投資2.7億元的電動轎車項目,公司主要經(jīng)營新能源自充電電動轎車技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn),目前已在注冊完成。二是杭州華陽紡織有限公司投資0.7億元的滌綸纖維紡織項目,該項目占地22畝。三是精亞集團投資5億元的太陽能發(fā)電項目,該項目占地1500畝。
二、面臨的困難
目前,我鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)創(chuàng)建工作整體勢頭良好,有清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。但還面臨著一些困難。一是土地指標(biāo)嚴(yán)重制約發(fā)展。隨小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的不斷加快,一批重大項目開工建設(shè),發(fā)展建設(shè)和用地供給矛盾日益突出。另一方面,征地工作難度日益增大。農(nóng)民小農(nóng)意識嚴(yán)重。在征地的過程中,很多建設(shè)項目地上附著物的賠償費用遠(yuǎn)高于土地。主要是農(nóng)民為私利所為,搶建、搶栽導(dǎo)致補償費用很高,致使征地成本大幅增加。二是融資渠道狹窄,資金不足。目前,我鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設(shè)的投資主體還是鎮(zhèn)政府,而各類企業(yè)、個人參與投資的很少,在吸引社會資本上缺乏有效手段,不能調(diào)動社會閑散資金投入到小城鎮(zhèn)建設(shè)中來。這種單一的投資體制和落后的投資方式存在著嚴(yán)重的狹隘性和封閉性。
三、下步打算
下一步,我鎮(zhèn)將搶抓“兩河兩路”工程實施和市、縣濱湖城市建設(shè)重大機遇,堅持城湖一體、城鄉(xiāng)一體、建管并舉。
一是堅持高起點規(guī)劃。完善新鎮(zhèn)區(qū)修建性詳規(guī)和設(shè)計,圍繞鎮(zhèn)區(qū)面積6平方公里、5萬人口、形成50萬平方米的商貿(mào)中心的目標(biāo),加快城鎮(zhèn)發(fā)展。優(yōu)化南部行政辦公教育區(qū)、中部商貿(mào)文化旅游區(qū)、北部輕工業(yè)區(qū)“三區(qū)”布局,以“留城古鎮(zhèn)”風(fēng)格為主調(diào),繼續(xù)做好“一河一園一場一街”四大工程,形成特色鮮明的小城鎮(zhèn)建設(shè)格局。牢牢抓住快速通道及環(huán)湖旅游觀光通道建設(shè)重大機遇,深入挖掘文化旅游資源,以水街為突破,優(yōu)化四河環(huán)繞的10平方公里生態(tài)圈和文化鏈,全面展現(xiàn)留城遺址文化底蘊。
二是堅持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。加快完善“留城古街”的基礎(chǔ)設(shè)施和管理制度,明年將啟動留城商業(yè)文化廣場拆遷工作,全面完成市場的改造工程,重點抓好留侯園的擴建和新建東路的東擴計劃,積極推進“留城水街”的建設(shè)進度,年內(nèi)完成隴西大酒店(三星級)的裝潢和招商工作,確保保漢潤商城、臥龍商城年底主體完工。積極推進時代廣場、祥和、陽光里、濱湖花城、清華園等在建小區(qū)建設(shè)進程,著力抓好4個社區(qū)的設(shè)計,大力推進胡堡新型社區(qū)建設(shè),以“精品胡堡”為引領(lǐng),打造全省新型社區(qū)先行區(qū)。全面提檔升級鎮(zhèn)主要街道新建路、東風(fēng)路以及工業(yè)園區(qū)一號路和二號路,實施道路硬化、綠化、亮化工程,完善鎮(zhèn)區(qū)三橫四縱路網(wǎng),實現(xiàn)道路整齊劃一。20xx年完成污水處理廠二期工程,上半年確保完成污水管網(wǎng)鋪設(shè)8.8公里。完善全鎮(zhèn)供水、供電、供氣、通訊、排水等基礎(chǔ)設(shè)施,確保20xx年全面完成。
三是堅持高水平管理。嚴(yán)格規(guī)劃控管,堅決實行新建商鋪門頭店招統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一制作,加快老店面統(tǒng)一更新,統(tǒng)一改造,杜絕違法占地和違法建設(shè)。堅持城鄉(xiāng)聯(lián)動,加大村莊環(huán)境整治力度,進一步完善垃圾收運體系,深入開展“五整治五提升”活動,扎實抓好港河、順堤河和張慎莊大溝的清潔、清淤工作,全面改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境。健全城鎮(zhèn)管理的長效機制,進一步選優(yōu)配強城管執(zhí)法、環(huán)衛(wèi)保潔、綠化管養(yǎng)三支隊伍,推動鎮(zhèn)區(qū)管理向長效化、專業(yè)化、市場化轉(zhuǎn)變。
四是突出抓好集聚區(qū)建設(shè)。高標(biāo)準(zhǔn)完成2平方公里的輕工業(yè)集聚區(qū)進行總體規(guī)劃和專項規(guī)劃,嚴(yán)格讓規(guī)劃引領(lǐng)園區(qū)發(fā)展。一是做大做強農(nóng)副產(chǎn)品加工園。在原有企業(yè)的基礎(chǔ)上,依托我鎮(zhèn)“農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)”的優(yōu)勢,利用龍頭骨干企業(yè)發(fā)揮其品牌、技術(shù)、營銷等優(yōu)勢帶動該產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展,推動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。二是建設(shè)板材家具產(chǎn)業(yè)園。對現(xiàn)有板材加工和家具生產(chǎn)企業(yè)進行整合提升,促其產(chǎn)品升級換代,增強市場競爭力。三是建設(shè)石油裝備產(chǎn)業(yè)園。通過科技人才資源的集聚,大力培育發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè),打造核心競爭力。我鎮(zhèn)將依托大華石油裝備有限公司和大慶石油研究院規(guī)劃建設(shè)投資5億、占地面積200畝的石油裝備產(chǎn)業(yè)園。四是促進建設(shè)無錫匯德利機電工業(yè)園。由無錫匯德利集團計劃投資3億元、占地100畝建設(shè)工業(yè)園,主要生產(chǎn)光線光纜及高低壓配電柜等產(chǎn)品。五是促進建設(shè)蕭山紡織工業(yè)園。此項目由杭州華陽紡織有限公司牽頭,約有近10家企業(yè)參與,建立一個投資8億元、占地200畝的工業(yè)園,主要生產(chǎn)滌綸纖維。另外,積極推動麗泰針織科技有限公司投資1.5億元的光電元器件生產(chǎn)項目、麗泰針織科技有限公司投資8000萬元的高檔針織面料生產(chǎn)項目等7個在談項目簽約興建。
鎮(zhèn)加入中心鎮(zhèn)集中創(chuàng)建行列,是榮耀,更是責(zé)任;是壓力,更是動力。我鎮(zhèn)將腳踏實地,盡職盡責(zé),堅決貫徹落實決策部署,齊心協(xié)力,真抓實干,奮力實現(xiàn)20xx年建成市級重點中心鎮(zhèn)的目標(biāo),建設(shè)一個和諧幸福新!
工作總結(jié)和工作計劃模板篇3
剛剛過去的20xx年對于我們海都地產(chǎn)來講是不平凡的一年,在這一年里國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降;在這一年里我們認(rèn)真分析國家、唐山市及我們項目所處地段的形勢,逆勢而上的進行開工建設(shè),項目的建設(shè)速度得到了社會各界的一致認(rèn)可;在這一年里我們的團隊團結(jié)一致、克服種種困難、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的努力工作,基本上完成了項目初期制定的目標(biāo)。
一、20xx年工作總結(jié)
海都國際廣場于20xx年7月6日舉行了項目開工慶典。在相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,在全體同仁的共同努力下,本項目于20xx年8月1日正式開工建設(shè),到目前為止建設(shè)工期近6個月。截止到20xx年1月底工程進度為:1#樓五層頂完成;2#樓六層頂完成;3#樓東段五層頂完成,西段四層頂完成;4#樓七層頂完成;5#樓東段五層頂完成,西段四層頂完成;6#樓六層頂完成;7#樓九層頂完成;8#樓東段七層頂完成,西段八層頂完成;地庫、車庫、采暖水池、大門(坡道)主體完成;商業(yè)a段4-10軸主體完成,1-3軸正負(fù)零完成;商業(yè)b段主體完成;商業(yè)c段1-7軸主體完成,8-14軸正負(fù)零完成;商業(yè)d段主體完成。
我們的項目建設(shè)特點總結(jié)概括起來為:“四快”
1. 快定位:剛剛接手項目時,公司正處于與紅星美凱龍地產(chǎn)結(jié)束合作的特殊時期,經(jīng)過與項目總經(jīng)理的溝通及對周邊市場和百姓??
求的調(diào)查與分析,我們發(fā)現(xiàn)原項目的設(shè)計定位及業(yè)態(tài)需要做出變更和調(diào)整。我們及時準(zhǔn)確的將項目定位在唐山市中等偏高一點的水平,并及時調(diào)整項目業(yè)態(tài)與戶型,將項目住宅戶型有原設(shè)計方案中的4種戶型調(diào)整到現(xiàn)在的10種戶型,實踐證明到目前為止我們的客戶對我們現(xiàn)有的房源戶型很滿意,我們的定位也取得了預(yù)期的效果。
2. 快設(shè)計:在對項目快速準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上,我們與唐山市建筑規(guī)劃設(shè)計院合作,在原設(shè)計方案的基礎(chǔ)上加快方案設(shè)計。雖然我們的項目是邊辦手續(xù)、邊設(shè)計、邊施工的“三邊”工程,但我們一直遵循著“先圖紙后施工”的準(zhǔn)則,科學(xué)合理的安排施工。在這里值得一提的是我們項目總工張愛國同志,在與設(shè)計院溝通中犧牲個人休息時間做了大量的工作,在方案的設(shè)計過程中,認(rèn)真研究、科學(xué)定位,在符合建筑規(guī)范的前提下盡量為公司開源節(jié)流,節(jié)約建設(shè)成本。
3. 快建設(shè):我們項目開始施工的時期正值夏季,天氣炎熱、多雨及復(fù)雜的土壤環(huán)境給工程前期的土方、護坡、打樁等工作帶來了極大的困難,對工程進度造成很大的影響。我們及時調(diào)整工作思路,為確保各項工作目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)召開動員大會,提出了“大干100天,堅決完成大節(jié)點”的口號,掀起了施工高潮。我們工程部和監(jiān)理部門的工程師們,在困難面前不畏懼,團結(jié)一致,克服并解決施工過程中遇到的種種困難。我們副總經(jīng)理鄭昌國同志休息日中帶領(lǐng)部門員工加班加點工作,清晨五點與供方進行鋼筋的核驗
工作;劉炳利同志休息日全部奉獻給了我們的工地,用默默無聞的工作確保著我們的安全施工。我們成本控制部的同事,在合同招投標(biāo)、原材料采購及成本預(yù)算工作中,時刻不忘公司大局利益,以為公司節(jié)約經(jīng)濟成本為原則,嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),為公司節(jié)省建設(shè)成本作出了努力。正是有你們的付出才使得我們的項目建設(shè)速度得到了各級領(lǐng)導(dǎo)及購房客戶的普遍認(rèn)可。
4. 快銷售:我們的銷售工作在各方面手續(xù)尚未健全、不具備售房條件中展開,有相當(dāng)?shù)碾y度。但工程的快速建設(shè)是促進銷售的有利條件,我們組織銷售團隊對意向客戶進行積極的正面宣傳和引導(dǎo),截止到目前(20xx年1月),我們共計銷售房源近60套,并在銷售過程中積累了一定的客源,為我們20xx年的銷售奠定了有利的基礎(chǔ)。
二、工作中存在的問題
我們的項目公司是一個年輕的公司,同時“海都國際廣場”項目也是周總帶領(lǐng)我們整個團隊在地產(chǎn)行業(yè)試水的第一個項目,在項目運轉(zhuǎn)過程中還存在著一些不足,主要表現(xiàn)在以下幾點:
1. 公司的領(lǐng)導(dǎo)班子是在與紅星美凱龍結(jié)束合作過程中臨時組建,由于工程項目進展快,人員的招聘工作也比較匆忙,個別員工對本工程的定位、工作理念及工作能力與我們當(dāng)初招聘時所期望的還有一定的差距,需要我們在后期工作中去敦促改進,并對不符合公司發(fā)展需要的員工逐步進行淘汰。
2. 項目工程的建設(shè)速度快,加快工程建設(shè)的同時我們不忘強調(diào)加強
安全管理,但在施工過程中我們出現(xiàn)了一些安全隱患和苗頭,例如20xx年11月發(fā)生的兩次塔吊鋼絲繩斷裂事故,如不及時處理將會給工程帶來不可估量的損失。
3. 新的團隊,各部門之間缺乏磨合,工作中偶爾會出現(xiàn)推諉、扯皮、踢皮球等現(xiàn)象,影響了工作效率。今后的工作中大家要互相幫助、以大局利益為重、相互補位、共同進步。
三、20xx年工作計劃
總結(jié)20xx年工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),20xx年我們的工作重點將圍繞著四大節(jié)點展開,這四大節(jié)點是:
1. 20xx年6月30日商業(yè)部分全部對外開放,紅線內(nèi)外硬化、綠化、亮化全部完成。
2. 20xx年7月底工程主體全部封頂。
3. 20xx年8月酒店正式對外營業(yè),這其中酒店內(nèi)外的精裝修工作量較大,面臨的困難也較多,我們一定全力以赴搶抓時間,確保按時完成工程節(jié)點。屆時要舉行開業(yè)慶典。
4. 20xx年12月底爭取項目工程通過相關(guān)部門驗收。
為保證“四大節(jié)點”的完成我們需重點抓好以下幾項工作:
1. 圍繞節(jié)點搞好協(xié)調(diào),重點抓好安裝工作,確保內(nèi)、外管網(wǎng)安全有序的施工。各部門要加強協(xié)調(diào)通力合作,成本采購、招投標(biāo)、預(yù)算工作要有預(yù)見性,工程負(fù)責(zé)人需提前提醒成控部門做好相關(guān)工作準(zhǔn)備;各對口專業(yè)工程師要對本崗位工作負(fù)責(zé),把好技術(shù)質(zhì)量關(guān),在確保工程質(zhì)量的前提下按時完成工程節(jié)點。
2. 做好項目工程主體及分部的驗收工作。工程項目的驗收合格與否直接決定了我們能否向業(yè)主如期交房,因此此項工作至關(guān)重要。這需要我們的前期開發(fā)提前做好外聯(lián)工作,項目總工對工期、工程質(zhì)量進行嚴(yán)格的把控,才能使得此項驗收工作順利通過。
3. 順利完成房產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理工作。在“五證”順利辦齊的前提下,前期開發(fā)部門配合銷售部完成房產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理,為銷售打好基礎(chǔ)。
4. 重抓銷售,向銷售要回款。20xx年我們工作的重心要向銷售工作轉(zhuǎn)移,確保工程節(jié)點的順利實現(xiàn)為銷售提供有利的條件。銷售部門要充分發(fā)揮你們的聰明才智、千方百計想辦法拓寬銷售渠道,加強對銷售人員專業(yè)能力、專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn),充分利用前期銷售工作中積累的客戶資源,全力以赴完成新的一年的銷售任務(wù),新的一年里,要確保完成65%的銷售任務(wù),力爭70%的銷售,回款達(dá)到3.6—4.2億元。
5. 時刻不忘安全警鐘長鳴。新的一年我們應(yīng)該時刻牢記“安全重于泰山、質(zhì)量高于一切”的管理宗旨,堅持安全生產(chǎn)預(yù)防為主,強化措施,狠抓落實,在施工過程中要時刻督促施工單位從制度上、組織上加強安全生產(chǎn)管理,及時發(fā)現(xiàn)并處理安全隱患苗頭,將安全工作檢查控制到位。
同事們,在新的一年里,光榮與夢想同在,挑戰(zhàn)與機遇并存,站在新的起點上,讓我們團結(jié)起來,攜手并肩,振奮精神,不斷創(chuàng)新,尋求突破,向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進,努力續(xù)寫海都地產(chǎn)全新的燦爛
工作總結(jié)和工作計劃模板篇4
回首這一年的時間里,在膠布制品分公司銷售這個大家庭中,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,同事和諧,自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識,能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作,總結(jié)經(jīng)驗,揚長避短,提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,現(xiàn)將20xx年度的個人工作總結(jié)如下:
一、工作匯報
自20xx年8月份參加工作以來,在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里,我努力學(xué)習(xí),積極思考,認(rèn)真完成各項工作,工作能力逐步提升。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位,無論業(yè)務(wù)能力,還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助,使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,了解產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品,經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),對產(chǎn)品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),20xx年初去西南市場走訪老用戶,開發(fā)新用戶,了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪,了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈,受到煤的影響,采購量萎縮嚴(yán)重。面對這種問題,改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,經(jīng)過初次走訪和后期跟進,開發(fā)了兩家用戶。通過實踐,了解了市場,也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,認(rèn)真總結(jié),避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。
平時工作中,做好合同的執(zhí)行,開票及發(fā)貨。與用戶溝通,積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略,做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣
聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品,剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況,分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略,將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成,極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控,信息收集,篩選整理有價值的信息,及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
20xx年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神,分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收,順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,制作版面,補充材料,通過一系列的工作,分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作,接受了黨先進思想洗禮,并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后,經(jīng)過一年的鍛煉,使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識?!?00個人眼中就有100個哈姆雷特”,對于我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,好不自在。其實呢,從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作,我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān),領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),爭取做到最好,會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次,是能力問題,我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險精神,以及創(chuàng)新潛力等,將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話,虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁,我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破,但隨著閱歷的不斷增長,其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候,師傅們教導(dǎo)我們想成長快,就要認(rèn)真學(xué)習(xí),向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法,虛心接受別人的意見。
三、工作目標(biāo)
20xx年工作已經(jīng)接近尾聲了,在總結(jié)經(jīng)驗的同時,20xx年的工作儼然已拉開了序幕。20xx年分公司的任務(wù)是1個億,如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱,成了我眼前的重點。20xx年,以下三個方面是我努力的方向。
1、不斷學(xué)習(xí),提高個人的業(yè)務(wù)水平
隨著外貿(mào)市場的打開,與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下,提高自己的外語水平。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點,做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣,時時出新,將工作更加細(xì)致和成熟。
2、相互配合,順利完成全年任務(wù)
銷售工作不是個人的戰(zhàn)場,他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作、共同進步的舞臺。20xx年銷售任務(wù)巨大,在做好個人本職工作的同時,積極配合各部門同事,完成全年任務(wù)。
以上是我20xx年度個人工作小結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中,我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,不斷學(xué)習(xí)、不斷進步,為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻自己的一份力量。
工作總結(jié)和工作計劃模板篇5
在將近一年的時間中,公司通過不但的改革,逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營管理,公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工,以及后勤各部門的共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢,也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題,但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在20xx年對我工作的支持表示感謝,大家辛苦了。
20xx年即將過去,臨近年終,我感覺有必要對20xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗教訓(xùn),提高我們大家以及我自己,以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
對比在20xx年年初會議時候的計劃統(tǒng)計來說,我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下,也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升;
市場部主要存在的:
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,也包括經(jīng)銷商的拜訪,需要不定期的去拜訪,銷售的手段及方式方法還不夠,包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有,還不講其它的一些渠道信息了,有時候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。
2.溝通不夠深入,表達(dá)能力欠佳,霸氣不夠,底氣不足,沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。還在要等公司來安排,分配工作,等于還處在一個沒起步的階段,銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠,業(yè)務(wù)增長也太小,造成公司的老客戶既沒有維護好,同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。
5.學(xué)習(xí)力度很差,不管是產(chǎn)品的知識,ups行業(yè)知識,還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。
本人:
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的,沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設(shè),指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
對銷售團隊的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。
xxx:(考核任務(wù)30萬元,完成接近25萬元)
作為銷售部經(jīng)理,個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高,但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要。
在團隊建設(shè)方面同樣存在問題,需要積極的提出自己的建設(shè)性意見,對新人的幫助不夠。
xxx:(考核任務(wù)40萬元,完成23萬元)
銷售能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是對攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高,對整個市場的了解的還不夠深入,對市場的一些變化敏感度還不夠(這點市場部的其他人也存在同樣的問題)。
xxx:(考核任務(wù)5萬元,完成7.9)
雖然我們平時都在批評,在這我還是要表揚下,公司安排的事情都是任勞任怨,不折不扣的完成,這點值得表演。
就是激情不夠,對銷售行業(yè)還是一知半解,目標(biāo)不夠明確,做事不夠堅決,總是給自己找借口。
綜上:市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力,我希望明年大家共同努力,創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強,相對穩(wěn)定的銷售團隊。
1.我們公司屬于一個銷售型的公司,沒有銷售就沒有生存,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中,銷售團隊的搭建是重點,我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神,殺傷力較強的銷售團隊。
2.細(xì)分目標(biāo)市場(各縣市指定專人,州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責(zé)任人,分區(qū)域互換),制定銷售目標(biāo),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績;完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法,走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理,建立起多方位的銷售渠道。
3.客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。
4.加強部門學(xué)習(xí)型建設(shè),提升隊伍的整體素質(zhì)。
后勤部存在的問題:
商務(wù):
商務(wù)是一個公司的核心樞紐,起著承上啟下、督促檢查和服務(wù)保障工作的協(xié)調(diào)作用,對公司各個環(huán)節(jié)的流通、各部門的職責(zé)要一清二楚,把手里的工作隨時下發(fā)到相應(yīng)的人手中,不能在其中的某一環(huán)節(jié)掉鏈,這才是關(guān)鍵,現(xiàn)在的工作感覺雜亂無章,其實就是因為我們中的某些環(huán)節(jié)掉了,造成后面很多的工作不好開展,比如:一個出庫單,應(yīng)該也必需要有的是有定貨人的簽字,現(xiàn)在都沒有,也沒有備注,造成財務(wù)的發(fā)工資時與各部門的困難,造成財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的困難等等。
商務(wù)其性質(zhì)主要體現(xiàn)在服務(wù)性上,對公司的一些常規(guī)性、有規(guī)律性的工作,要提前準(zhǔn)備,提早通知,以免遇事手忙腳亂。還要仔細(xì)的、妥善的考慮到每件事情,合理的安排工作及分配工作。
財務(wù):
能積極完成公司現(xiàn)在下發(fā)的所有工作,但在財務(wù)工作上豪無突破,財務(wù)與會計的分工本來應(yīng)該是很簡單的,但現(xiàn)在我們的很多工作其實都是會計直接做完了,財務(wù)只是做了帳,明年需要很好的突破才行,包括稅務(wù)、保險、應(yīng)收應(yīng)付、統(tǒng)計月和年報表、制定和分析考核目標(biāo)、績效任務(wù)的考核等等工作。
門市、倉庫及物流:
整體工作還算可以,沒有很大的工作上失誤,平時出現(xiàn)的問題也提出來有所改善,不過還是存在有一些問題,比如現(xiàn)在門市上的銷售熱情度不夠,客戶的接待,銷售的跟蹤都需要提高,不管來的人員是不是想采購ups,都是我們的客戶,都要主動站起來熱情接待,還要讓他知道我們是做什么的。
倉庫和物流的管理也不夠細(xì)致,也出現(xiàn)過貨物對不上,所發(fā)的貨物沒有跟蹤等等的情況。還有需要提高的就是需要積極的響應(yīng)、毫無怨言的完成公司安排的其它所有工作。
技術(shù)部:
技術(shù)部的服務(wù)水平、服務(wù)意識及服務(wù)態(tài)度,直接關(guān)系到公司的榮譽及公司的銷售。
現(xiàn)在公司最大的毛病和問題也許就是在后勤服務(wù)上,我不說大家也都能看出一些來,比如做事拖拉效率不高,沒有激情,或者說做事理由太多,找借口,脾氣大等等。
以前我總以“響鼔不用重錘敲”為理由,什么事情點到為止,可我發(fā)現(xiàn)好像公司好像還沒有幾個響鼔。(下半年我在公司嘮叨的比較多,若有得罪的地方,在這先給大家道個歉,希望大家理解支持,其實目的也是希望大家在同一個平臺上以后都有所提高,鍋里有了碗里才會有,希望大家明白。)
回首一年來,公司全體人員都辛苦,也取得了良好的成績,我希望大家要在20xx年發(fā)揮各自工作的積極性、主動性,履行好自己的崗位職責(zé)。同時我對公司人員提出些要求:
xx:
不僅要把本崗位的工作做更細(xì)致化,還要做的更完善,例如,報價后的跟進,各渠道商平實的聯(lián)系加強,會計工作的細(xì)致化。加強的是隨時把手頭的工作安排下去,分配到人頭,同時要把安排下去的工作及時的跟進。
xxx:
督促、檢查部門銷售人員的工作,并全局了解公司的整體銷售情況,
加強銷售團隊的建設(shè),如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力,起決定性左右的應(yīng)該是銷售團隊。
xxx:
每周一早會把公司財務(wù)應(yīng)收進行通報,并根據(jù)公司出差人員的安排下放到人手,把公司各業(yè)務(wù)員的銷售情況進行通報。
門市及倉庫:
所有銷售單的統(tǒng)計備注工作由倉庫來完成,每出一次貨物都由倉庫來核實經(jīng)手人是誰(比如業(yè)務(wù)員,公司,門市),在出庫單上備注或簽字,交財務(wù)的時候跟響應(yīng)的人員再次進行核實。并把出庫單進行詳細(xì)統(tǒng)計,并進行登記單位、聯(lián)系人、電話,登記表每周一早會上交。
技術(shù)部:
不僅要把自身的技術(shù)水平提高,最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。
總之,隨著公司的發(fā)展,會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長,最終的目的都是一樣的,就想讓大家有口飯吃,都有所發(fā)展,也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺。
我的目標(biāo)是希望公司每個人在20xx年都賺到錢,20xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬,大家加油!