寫好一篇年終總結，可以讓大家對事物有整體和細節(jié)上的認識，想要自己今后的工作能力得到提高，工作結束后的年終總結一定要認真寫，范文社小編今天就為您帶來了培訓的年終總結最新7篇，相信一定會對你有所幫助。
培訓的年終總結篇1
學校全體師生在上級領導下，認真貫徹執(zhí)行國務院社會力量辦學條例，以提高教學質量為理念，大力開展教學研究活動?；仡欉^去一年，我校辦學規(guī)模不斷擴大，教育質量明顯提高，具體總結
一、辦學規(guī)模
服裝培訓比上年又有新的發(fā)展，共開設5門專業(yè)：
1、服裝設計班（包括設計、打板）；
2、紅幫裁縫班；
3、樣板設計專業(yè)；
4、下崗職工再就業(yè)培訓班；
5、高速電動車班。
合計招生人數(shù)261名；培訓失業(yè)、失地人員合計1600余名。由于開設專業(yè)比較齊全，適應了各類人員學習服裝專業(yè)知識的需要。
二、教育科研面向企業(yè)
隨著全球經濟一體化，wto的加入與xx市“十五”規(guī)劃對建設服裝大市的要求，本校依託高等服裝院校，聯(lián)合服裝企業(yè)，使服裝教學與生產趨于同步。
1、加強專業(yè)建設：我們與上海服飾學會進一步掛勾，引進教材，聘請專家，連續(xù)叁年來我們邀請華東大學（塬中紡大）服裝學院許樹文、王建萍教授等叁位專家來校講課，開設高層次專業(yè)。
2、最佳化師資隊伍：提高教學質量關鍵在于挑選一批高素質的有一定能力經驗的教師，本校教師大學資質，有新思路的年輕教師與實踐經驗豐富的老教師，也有著名的服裝教授，服裝設計師，高級技師，雖然教學風格不盡相同，但善于保持輕鬆的教學氣氛，努力調動學生積極性，許多教師都擔任過本市著名服裝企業(yè)設計師與打板師實踐經驗豐富。本校還定期邀請服裝企業(yè)技術骨干來校研討，了解企業(yè)需要使教學與企業(yè)接軌，立足課堂，走出校外為學生省去許多實習期。
三、堅持培訓貼近實踐，開展校企掛鉤
校企掛鈎一直都比較重視，而我校開展校企掛鈎，不是為了分配方便，也不想企業(yè)資助什么，而是為了貼近企業(yè)實際，提高教師的實踐教育水平。我們掛鉤企業(yè)，不是生產設備先進，產品比較單純的大型企業(yè)，而是掛鉤時裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產品變化快，批量少，技術科、質監(jiān)科人員配備多，技術力量相對雄厚。符合我們的特色教育和學員實踐，提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產品訂貨單，生產工藝單的要求，打好完整的工業(yè)樣板，儘量保證與企業(yè)的零距離。學校定期邀請服裝企業(yè)技術骨干來校指導授課，了解企業(yè)需要，不斷更新教學內容，使學員的色彩效果圖，1：1的'工業(yè)樣板，生產工藝單等與企業(yè)相一致，克服以往實踐動手能力差的弊端。
四、培訓工作要堅持誠信，服務工作要點滴做起
培訓本身是一項技術服務工作，參加培訓的學員，急需要求學到一技之長的技術，在企業(yè)能站穩(wěn)腳跟，有一席之地，對學校、對老師要求比較高。今年本校積極配合江東區(qū)勞動和社會保障局職業(yè)技能培訓中心，開展失業(yè)人員、失地人員服裝縫紉工技能培訓，共開班20余班次，培訓1600余人。下崗再就業(yè)人員都有一肚子冤氣，有的40多歲。甚至50多歲，他們習慣兢兢業(yè)業(yè)，按部就班做些長期來固定作業(yè)，現(xiàn)在要重新培訓，自尋崗位，任人挑選，心裡十分不平衡。失地人員他們長期在自己家門口從事多種農業(yè)勞動，過慣悠悠自得的田園生活，要他們改行換業(yè)心中不自在，這些我們應該理解。所以，我們反負責培訓的工作人員思想統(tǒng)一到誠信服務上來，我們開設了叁個報名處，都安裝了空調和飲水機。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負責培訓教育。教師堅持不放松，不斷提高自身實際知識和工作能力。教學內容有章可循，教學計畫和培訓內容及時修改不斷補充，嚴格按學習和管理程式辦事。
五、教學成就
本校致力與兩方面人才培養(yǎng)：
1、培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設計、打樣人員，教學更貼近企業(yè)需要，畢業(yè)生直接進入企業(yè)的技術部門，成為企業(yè)的技術骨干。
2、培養(yǎng)有一定開拓水平的服裝設計人員，如開設女裝設計中心、時裝廠，這些人員能起到一定的引導市場潮流作用，本校畢業(yè)學生就業(yè)率達到98%，優(yōu)職率在60%以上，有近40%以上學員進入企業(yè)白領階層，10%人員開設了自己的服裝設計中心、服裝加工點及時裝廠，有一定知名度的霓裳設計中心、依依服飾中心等都是本校學生創(chuàng)辦，大型服裝企業(yè)雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成等都有本校學生擔任電腦設計、打板等重任，中小型服裝企業(yè)、外貿公司紛紛來人來電招聘打板、試樣、跟單等技術人員。
六、完善嚴格的管理
學校的各項制度嚴謹齊全，從政教處、教務處、生輔處、班主任到各任課教師對學生嚴格要求認真教學，學生會、班委配合學校共同促進提高，去年學校在塬有基礎上參照各大服裝院校結合本校實際，制訂了學生守則，教師崗位職責，學員考核制度，學校防火、防盜安全制度，住宿生衛(wèi)生、安全管理制度。教師的待遇也作相應的提高，教師都有參保，責任明確、獎懲分明，調動了教職員工的積極性，促進了學校的管理，提高了教育質量。
七、存在問題
培訓部學生由于年齡、經歷與個人素質差異，對教育與管理造成一定難度，個別學生學習目的不清，學習毅力不夠，有中途學現(xiàn)象，特別是晚間學習學生，由于夜間學習時間短，相應學期增強，個別學生堅持不到學期結束。學校針對這類學生應採取相應課程調整，開設晚間速成班，特出重點、強化訓練、減少輟學。加強住宿生管理，住宿學生偶有發(fā)現(xiàn)失竊現(xiàn)象，應增強防盜設施與安全教育。
在新一年裡，我們要發(fā)揚成績，積極相應民政局與勞動局指示，加強學生的安全教育，與社區(qū)、民警配合共創(chuàng)文明建設。
培訓的年終總結篇2
近年來，我們按照加強黨員教育的有關要求，以理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質，增強基層黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，不斷解放思想，開拓創(chuàng)新，積極開展形式多樣的教育活動，使黨員教育工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將黨員教育工作總結匯報如下：
一、基本情況
黨委現(xiàn)有黨支部14個，黨員241名。其中在職黨員xx3名、離休黨員9名、退休黨員xx6名、其它黨員13名。
二、主要做法
三、存在問題與原因
我們黨員教育管理工作，經過各級黨組織的共同努力，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，黨員教育管理工作躍上了一個新臺階，提高到了一個新的水平，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員宗旨觀念和模范作用淡化，黨員的先鋒模范作用發(fā)揮得不明顯，有的甚至混同于一般群眾。二是有些黨員參加組織生活不積極，開展集體活動難。三是黨員教育管理的實效性和針對性不強，形式還不夠靈活。
四、下步工作打算
1、以“三個代表”重要思想為主線，全面加強黨員教育管理工作。要進一步加強黨員的理論教育，以“三個代表”重要思想為主線，用科學的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想信念，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性，使每個黨員在思想和行動上解決能否代表、如何代表的問題。
2、要改進黨員干部教育培訓方式，制訂長遠的培訓規(guī)劃和年度計劃。適應當前形勢和發(fā)展的需要，準確掌握黨員的思想動態(tài)，改進培訓方式，利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式，加強黨員教育的針對性，增強培訓的實效性。
培訓的年終總結篇3
為了深入貫徹落實縣教育局關于教師暑期培訓精神，進一步加強師德師風建設，努力造就一支政治堅定、業(yè)務過硬、作風扎實、德藝雙馨的教師隊伍，切實提高教學質量?？椊鹞逍?、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心于20xx年7月12日—19日進行了為期八天的暑期教師全員集訓?，F(xiàn)將培訓情況總結如下。
一、精心組織，周密部署，高效有序
織金五小、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心開了兩次碰頭會，傳達學習了教育局的文件精神，并討論制定并經局師資股審定通過了《織金五小、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心20xx年教師暑期全員培訓方案》，明確了培訓時間、培訓形式、集訓內容和培訓專家，落實培訓經費，成立了由文騰教管中心主任譚明躍為組長的培訓工作領導小組，下轄協(xié)調組、資料組、后勤組、信息組和接待組等。
7月12日上午，在文騰、雙堰街道辦事處五樓會議室隆重舉行了開班典禮，開班典禮深刻闡述了本次培訓活動的重要意義，明確提出了培訓要達到的目標，同時也對培訓考勤、作息制度、紀律等作了詳盡的要求和說明。
二、目標明確，內容豐富，形式多樣
本次全員培訓以按需施培為原則，緊緊圍繞師德師風建設、班主任工作和教師專業(yè)成長三條主線，以聽取報告、耳聞口誦、勤記筆記、撰寫體會為主要活動形式。
織金五小教科主任的《班級活動設計與組織》、城關小學教務主任的《做一個專業(yè)的班主任》、七星關區(qū)八中培訓主講教師的《班主任工作理論與實踐》、織金五中校長的《德，教師職業(yè)的靈魂》、織金一中政教主任的《如何做一個學生喜歡的班主任》、西南大學李教授的《快樂國學與師德師風》等專題講座以及縣教育局招生辦主任付強的心理健康知識講座、縣司法局局長的法制安全教育專題講座、國家級普通話測試員、畢節(jié)地區(qū)幼兒師范學校中文講師的普通話提升培訓等，有的講座語言幽默、有的講座平實卻不乏趣味性，但所有的講座沒有空洞的理論，處處閃耀著思想的光芒，老師們或會心一笑，或低頭思索，在輕松的氛圍中理解到教育工作是理性和藝術的統(tǒng)一、規(guī)范和情感的交融，領悟到“做快樂幸福教師”的秘訣。
三、勤于筆記、深刻反思、振奮精神
短短八天的全員集中，織金五小、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心全體教師已成了全體教師的一次思想大解放、認識大提高、工作作風大轉變的轉折點，教師們本著對學校負責，對自己負責的態(tài)度，嚴守紀律，態(tài)度端正，深刻反思，認識不足，改進方法，相互交流，共同促進，更新自我，明確了教育者的社會責任，樹立了高尚的道德情操和精神追求，極大增強做人民滿意的教師的責任感和緊迫感，人人撰寫了觸及靈魂、解剖思想的三篇心得體會，有老師如是寫道：“今后將不斷提升自己的專業(yè)素質，提高教書育人的本領和技能，為在教育事業(yè)中不斷譜寫新篇章而努力學習！”“一次理念的交流，一次心靈的洗禮?！薄罢_認識自我，認識教師職業(yè)，這的確是一份美好的工作，我要努力地做一個幸福的班主任?！薄白鳛榻處?，只有心理健康，心態(tài)陽光，與人為善，樂觀寬容，善待每位學生，才能提高生活質量，做好教育工作。”
四、認真總結、改進方法、持續(xù)發(fā)展
這次全員集中培訓，學完了規(guī)定內容，完成了學習任務，達到了預期目標，織金五小、雙堰、文騰、金鳳街道教育管理中心一致認為，這次培訓的成功之處在于：建立機構，統(tǒng)一認識，精心安排是前提。廣泛動員，狠抓落實是關鍵。領導重視，紀律嚴明是保證。
“登高而招，臂非加長也，而見者遠。順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。”所謂理論改變視點，視點決定視野，視野決定人的成長質量。今后將大力弘揚教書育人、為人師表、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻的園丁精神，堅持不懈地抓好教師全員培訓，以激發(fā)和喚醒教師，使教師產生一種積極的心態(tài)和探究的欲望，并使教師走上快速成長的康莊大道，為創(chuàng)辦理想的教育而奮斗。
培訓的年終總結篇4
一、領導重視
我校在藝術工作中，堅持以德育為首、以教學為核、以文化為先導，不斷創(chuàng)新工作思路和方法，努力提高工作效率。
二、制定方法
1、制訂了藝術工作實施方案，建立藝術工作機構；
2、組織了藝術工作的培訓活動，開展了藝術工作技能培訓、技能測試；
3、建立了藝術工作的管理制度，建全了藝術工作的考核管理制度；
4、召開了藝術工作會議，學習了藝術工作的相關法律法規(guī)，明確了藝術工作的目標和任務。
三、工作措施
5、制定了藝術工作的管理制度，建立藝術工作的考核制度；
6、組織藝術工作人才培訓工作；
7、組建了藝術工作的培訓教師隊伍；
8、加強藝術工作的教學管理，制定了相關的規(guī)章制度，做到有章可循；
9、組織藝術工作的教師學習，提高了藝術工作的管理水平；
10、加強藝術工作的日常督導，保證藝術工作的正常進行。
四、工作總結
11、藝術工作是一所學校教學工作的重要組成部分，它是學校工作的重要組成部分。
12、藝術工作的管理是藝術工作的一項重要的內容，是教學的`一項重要的工作。
五、工作反思：
13、藝術工作還存在不足之處，如對藝術工作的管理還需進一步加強。
14、藝術工作的.工作人員素質還有待提高。
15、藝術工作的管理水平還需提升。
16、藝術工作的教學常規(guī)管理有待加強。
六、工作設想
17、藝術工作的管理要更加規(guī)范；
18、藝術工作的教學方法要更加多樣化；
19、藝術工作的教學管理還需更加科學化。
在以后的工作中，我們要嚴格要求自己，努力工作，為廣生員工起好表率作用。不辜負領導和同志們對我們的關心、幫助和期望。我們將會一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗，克服不足，為藝術工作貢獻自己的一份力量。
培訓的年終總結篇5
一晃一個月過去了，在從西安屈臣氏美導調去公司做培訓師一個月了，這期間學到了很多也成長了很多。有這樣的機會首先我很感謝梁老師和公司給我的機會，很感謝梁老師在生活上對我的的照顧。
來公司培訓下到每個店鋪去，發(fā)現(xiàn)不同的問題，不同的地方怎么去適應它的壞境。面對美導所提到的問題，怎么去第一時間全面的去回答，怎樣去解決美導的心態(tài)問題以及告訴美導怎么做好銷售，怎樣才能做好銷售，每個顧客都不是一樣的性格，面對什么樣的顧客說什么樣的話，怎樣去站在顧客的立場為他著想，怎樣會讓顧客感覺你是幫助他而不是去強意的讓他消費。我學到了很多，也自我提升很多。
最后的一個禮拜更是讓我吸取了很多教訓，(因梁老師出差把一些她平時做的部分工作安排我去做，她交給我大方向，然后我來執(zhí)行。很謝謝梁老師給我了這樣鍛煉自己的機會)。我學到了我怎么去根據每個人的優(yōu)點分配店面，以及在和區(qū)域經理和培訓師的溝通上，學到了以前從來不會遇到的問題的解決方法，但其中也出現(xiàn)了很多意外，例：和區(qū)域經理沒溝通好，區(qū)域經理和店面忘記打招呼，導致派去的培訓師白跑了一趟。讓我明白下次絕對不能出這樣的錯誤。同時在這個月中我鍛煉了一個人去給美導培訓課程，雖然不是很好，但是我這次的鍛煉機會會讓以后的我在培訓的時候會做的更好。
在最后的兩個禮拜里我們北京區(qū)域的總體業(yè)績在下滑，很多店下滑很厲害，有的會兩天沒開張。美導說多希望培訓師下店幫助銷售，可能美導希望培訓師下店后對自己的專業(yè)知識和銷售技巧有所提升，也有的是只是單純的想讓培訓師去下店后產生銷量，替他銷售，當然后者的想法可能很少，當然希望最好沒有后者的想法，希望美導不要對培訓師下店有依賴性，下店后就很好，不下了就不好，也希望每個下到店面的培訓師多去給美導灌輸正確的思想以及讓他自己一個人的時候做的'比以前要好。去了幫助提升美導的專業(yè)銷售技巧和專業(yè)知識，加強跟蹤，因為：辦法總比問題多。
以后的工作中我希望我做的很好，做到最完善，處理事情最全面，想到的方面更多。
自我提升：
在專業(yè)知識上繼續(xù)加強，了解更多的護膚知識，繼續(xù)加強自己的銷售技巧。爭取做到最好。接受所有的人對我提的意見然后改正，學習好的。不斷去學習，知識是永遠學不完的，我也希望在這條路上走的很成功，和所有的同事們共同努力加油。
希望：庫房送貨及時，搭配贈品妥當，也希望區(qū)域經理多去和美導溝通。這樣從中了解更多的信息和美導的心態(tài)。
培訓的年終總結篇6
在金秋十月，我有幸參加了國培計劃農村骨干教師培訓學習。首先我要感謝領導給了我這個普通的小學數(shù)學教師這樣一個難得的學習機會，這次培訓給我留下了深刻的印象?！坝癫蛔?，不成器。人不學，不知禮?！边@次培訓收獲最大的是前輩們對我思想上的沖擊。每天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都要面對不同風格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。
目前全方位的新課程改革很多時候讓我們無所適從，我們很多時候感到茫然，感到束手無策，而這次培訓學習猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。
雖然只有短短的十四天，但這十四天里，讓我感受到了一個全新的教學舞臺。吉林省教育學院每天為我們安排了風格不同的名師，每天都能聽到不同類型的講座。期間總共聽了8場專題講座，6節(jié)案例教學，5個專題報告，3個參與式培訓，3次互動交流。分別是來自吉林省教育學院王姣姣的《課堂教學行為的反思與優(yōu)化》;副主任宋海英的《基于問題解決的教師行動研究》;東北師大附小副校長趙艷輝的《把握教學本質，提高教學有效性》;松原市教育學院教授王麗杰的《課堂教學心理學解析及策略》;華東師范大學教授孔企平的《研究數(shù)學教學，促進教師發(fā)展》;東北師大教科院教授孔凡哲的《數(shù)學課標研制修訂的幾個問題》;松原市扶余縣教師進修學校小學部主任王景成的《統(tǒng)計圖表怎么教》;吉林教育學院教研部副主任何鳳波的《綜合與實踐領域教學研究》8個專題講座。以及來自長春是第一實驗小學楊宇的《練習課的教學設計》;東北師大附小省骨干教師王艷玲的《舉例教學技能》;浙江金華站前小學校長俞正強的`《小學數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展中的幾個顯性階段》;北京市昌平區(qū)城關小學校長特級教師柏繼明的《讓反思成為一種習慣》;吉林省二實驗學校特級教師王成的《教學智慧的建構》5場報告。5節(jié)案例教學《長方體正方體》、《負數(shù)的認識》、《雞兔同籠》、《兩位數(shù)除以一位數(shù)》、《圓的認識》。3次參與式培訓分別是《小學數(shù)學教材有效使用策略》;《小學數(shù)學解決問題教學策略》;《分數(shù)的教學》等，還有學員4節(jié)課堂教學匯報等。
無論是這些報告還是授課，都讓人耳目一新。特級教師幽默風趣的語言，平易近人的教學風范，令人高山仰止。他們“以學定教，關注學生促進發(fā)展”，“讓反思成為一種習慣”的教學觀給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對比鮮明的教學風格給我留下深刻的印象?，F(xiàn)在腦海里回映還是特級教師上課是信手拈來的精妙發(fā)問，形象生動的講解，令人如沐春風。我想這些充分體現(xiàn)了他們平日教學基本功相當過硬，所以才會達到現(xiàn)在教學隨心所欲的境界。
印象特別深的是柳繼明老師的報告《讓反思成為一種習慣》中，提到教師教學中需要轉變觀念的問題，以前感覺這些理念很空洞，但在柳繼明老師的報告中，覺得是那樣的觸手可及。她說要因材施教就是要了解每一個孩子，每一個人都是不同的，不是所有的孩子都能成為數(shù)學家，而是數(shù)學家小的時候也不都是天才。而且我們的教育不是要把每一個孩子都培養(yǎng)成數(shù)學家，社會需要各種各樣的人才。他提出數(shù)學教育重點是教育，以知識為載體，促進人的發(fā)展。
俞正強老師的講座《小學數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展的幾個顯性階段》讓我對教師的專業(yè)發(fā)展有了全新的定位。俞老實說：名師不一定是好老師。是的，好老師一定是品德高尚，平易近人，研究型的教師，一定是業(yè)務精湛，愿意為學生多花時間，多花力氣的教師。作為一線教師的我，我想自己達到了讀懂教師“教學設計”第二階段，但課堂缺乏的是生成空間，我也采用了啟發(fā)式教學，但沒有給學生獨立思考的空間，需要使“教學設計”達到最優(yōu)境地，還有很長一段路要走。俞老師課堂講座中的幽默、詼諧、風趣，讓我更深刻地體會到肢體語言在課堂中起到點睛的作用。
孔企平老師在講座中提到有效教學，使我對有效教學有了全新的認識和理解。他說，有效的數(shù)學教學活動不需通過有效的教學方式來實現(xiàn)。因此他認為教師、學生及數(shù)學課堂教學都必須進行角色轉換，教師是教學活動的組織者，引導者與合作者，學生在教學活動中真正成為數(shù)學學習的主人，而數(shù)學課堂必須成為數(shù)學學習和交流的重要場所，教學有效與否，要通過學習來體現(xiàn)，有效的教學應該關注學生的發(fā)展，教師必須樹立學生的主體地位，具有一切為了學生發(fā)展的思想。
王成老師在專題報告《教學智慧的建構》中提到了評價方式的智慧。在教學中評價學生應運用激勵性、引導性、靈活性、角度多元化等評價方式，運用常識、表揚的語言，對學生進行積極的暗示，看到學生的閃光點并一一加以肯定，學生可能會因為教師的一句表揚而使陰霾的心情云收雨霽，使平淡無奇的日子絢爛繽紛，甚至可以發(fā)跡他的一生，所以我們不要吝嗇表揚贊美之詞。10多位教授、專家、特級教師從微觀的角度給我們展示了涉及教育教學多方面領域的精湛講座，讓我們從全新的視角了解了當今數(shù)學教學中最前沿的理論和研究，也讓我今后的教學和研究得到了方法上的指導和方向上的指引。
其實，培訓是一個反思進步的過程。十四天的培訓學習是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恒的。通過這次培訓，使我提高了認識，理清了思路，學到了新的教學理念，找到了自身的差距和不足。
綜觀目前我的教學，最注重的似乎就是學生的學習成績，簡單的說就是學生的考試分數(shù)，它就是我們教師的生命。于是整天圍著學生轉，課內效益不高，就利用課外補，花了大量時間，出現(xiàn)了學生累我更累的局面。
反思我的課堂，忽視了學生的心理特點和已有的數(shù)學經驗。常常以成人的眼光審視嚴謹系統(tǒng)的數(shù)學，并以自己多年習慣了的教學方式將數(shù)學“成人化”地呈現(xiàn)在孩子們面前。
如何使我們的數(shù)學課堂愈發(fā)顯得真實、自然、厚重而又充滿著人情味，作為數(shù)學老師的我更要關注的是蘊藏在數(shù)學課堂中那些只可意會、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關注那些伴隨著師生共同進行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學習熱情，點化孩子們的學習方法，豐富孩子們的學習經驗，開啟孩子們的學習智慧。讓我們行動起來，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)數(shù)學課都成為孩子們“既好吃又有營養(yǎng)”的“數(shù)學大餐”!
此外，我還認識到：一節(jié)好的數(shù)學課，新在理念、巧在設計、贏在實踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的數(shù)學課，要做到兩個關注：一是：關注學生，從學生的實際出發(fā)，關注學生的情感需求和認知需求，關注學生的已有的知識基礎和生活經驗……是一節(jié)成功課堂的必要基礎。二是：關注數(shù)學：抓住數(shù)學的本質進行教學，注重數(shù)學思維方法的滲透，讓學生在觀察、操作、推理、驗證的過程中有機會經歷數(shù)學化的學習過程，使學生真正體驗到數(shù)學，樂學、愛學數(shù)學。此外，我認識到：一節(jié)好的數(shù)學課，不要有“做秀”情結，提倡“簡潔而深刻、清新而厚重”的教學風格，展現(xiàn)思維力度，關注數(shù)學方法，體現(xiàn)數(shù)學課的靈魂，使數(shù)學課上出“數(shù)學味”!而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學的智慧和方法。
我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。我覺得我還是一個小學生，要學的東西還很多，和新老師一樣，不能因為自己新而原諒自己教育教學上的不足，因為對學生來說小學教育也只有一次。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調控我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
在以后的教學中，我要做的是：
第一，自我反思。從以往的實踐中總結經驗得失。
第二，不斷學習。讀萬卷書，行萬里路，讀書是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。一桶水早已不能滿足學生的需求了，我要不斷學習，成為長流水。
第三，交流。他人直言不諱的意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認識“廬山真面目”的有效途徑。要聽真言，要想聽真言，更要會聽真言，久而久之對我大有裨益。
百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。我們必須是著眼于未來，采取科學的方法應對隨時出現(xiàn)的新問題，努力使自己適應新時代的教育。在今后的工作中還必須給自己定好位，必須走“學習——反思——研究——實踐”相結合的專業(yè)發(fā)展之路。
這次培訓讓我受益匪淺，感謝吉林省教育學院為我們提供這么好的學習空間，感謝“國培”為我們提供這么難得的學習機會，促使我在教育生涯的軌道上大步前進!
培訓的年終總結篇7
作為一名產品研發(fā)人員，平時工作更多的是和技術、機器打交道，對于產品銷售、市場人員知之甚少，能夠有幸參加銷售培訓課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓老師—__老師進行講授，其老道、風趣、幽默的語言，加之有些__的行為舉止，課程弄得有聲有色，很是精彩。
對于銷售，根據目標對象不同，將其劃分為個人銷售和組織銷售。對于個人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠了。相比這種簡單類型的銷售，對組織進行銷售復雜度就高很多。組織銷售的復雜度來源于各個方面，如需要和一個組織里的多個部門打交道，將會面對更多的競爭隊手，項目的周期往往跨越了較長的時間，銷售的不只有產品還有服務以及信譽等等。
如何才能在復雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關鍵因素？且聽金老師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個詞，實在是金老師經常發(fā)出一些非常陰險的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認運氣和個人關系是一個很重要的因素，但并非全部，在產品質量相差無幾的情況下，正確的評估自身的位置，采取相應的戰(zhàn)術策略，并對競爭對手進行必要的打壓圍堵，才更有機會將產品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售，由于產品物質的缺乏，客戶對產品、市場了解粗淺，模糊，市場更偏向賣方，采購的決策權往往就那么一兩個人說的算，只要和關鍵人員搞好關系，就能夠很快的將產品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財源將會滾滾而進。
但現(xiàn)在隨著市場的快速發(fā)展，技術的不斷開放，越來越多的產品進入同質化的階段，產品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競爭將加劇進入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場轉向了買方市場，客戶也擁有了更多的選擇權，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項目向前推進到有利的地形下，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間。
首先，對自身的現(xiàn)狀進行swot分析，對于swot矩陣分析法，自己很早以前就已經掌握，所以這塊的學習沒有碰到什么困難。
其次，在對現(xiàn)狀進行分析后，需要確定出當前的狀況，通過直觀的感覺將當前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，x老師提供了一個“感覺尺子”進行度量。在這個細分的尺子里大約有十個感覺刻度，分別表明了對當前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標準不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進行衡量，并在一個團隊內達成統(tǒng)一的認識。與此同時，通過這把尺子，前輩及大師可以進步糾正一線員工的判別能力，更精準的傳授經驗。
再次，在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺后，便可以對組織結構、關鍵影響因素進行更深入的分析。如果這個項目是一言堂，老板或高層有完全獨立的采購權，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當?shù)臅r間恰當?shù)牡攸c，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就復雜多變。突然想到在軟件工程領域，在面對一個復雜的問題，有個很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標組織，進行分解，劃分為“掌管經濟拍板權的決策人物eb”、“掌管技術影響決策的人物tb”、“業(yè)務操作的使用者ub”以及“引進銷售的關鍵人物coach”，對這些關鍵因素進行分析檢驗，重新評估出當前的銷售位置。
接著，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關鍵點實施攻破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應狀態(tài)，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當前機會好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產品。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反饋形態(tài)。x老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當前形勢下，所處的狀態(tài)，分別是“成長形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài)，識別出當前銷售的可行性，并做出相應的評分。
最后，通過評分的結果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關注周遭細微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。
通過本次課程的學習，自己對銷售知識也算了解了一些，發(fā)覺方法學、策略學在很多領域都是相通的，關鍵在于如何靈活應用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。
