小伙伴們?cè)趯?duì)身邊的大大小小事情一定都有著不同的感想，那么是時(shí)候?qū)懞皿w會(huì)，心得體會(huì)是一種把學(xué)習(xí)或者生活中的反思內(nèi)容用文字記載下來(lái)的書(shū)面表達(dá)，范文社小編今天就為您帶來(lái)了手機(jī)利與弊心得體會(huì)精選7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
手機(jī)利與弊心得體會(huì)篇1
首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)、電話銷售是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方、我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及、只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方、剛開(kāi)始的時(shí)候，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)、公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作、這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話、可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)、我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊、但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了、說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被〝逼〞上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受、當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是〝認(rèn)識(shí)〞了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有、認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大、人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的.記個(gè)電話、打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多、于是我又在尋找別的思路，網(wǎng)絡(luò)、我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶、這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你、經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性、現(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)、無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易接受；即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人、于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶、你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶、交流著也輕松多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意、我很喜歡這樣的交流方式。
手機(jī)利與弊心得體會(huì)篇2
最近有沒(méi)有收到“李安堂南門路口小孩母親被捅”的微信？你在胡思亂想嗎？
可想而知，當(dāng)時(shí)的畫(huà)面是多么的血腥！多恐怖??！犯罪分子假裝潛伏在李安堂南門路口，靜靜地等待孩子們上鉤。突然，目標(biāo)出現(xiàn)了。
一位年輕的母親帶著一個(gè)小孩在街上玩耍。趁母親不注意，孩子突然被一雙粗糙的'大手拉住了。那是個(gè)罪犯！這時(shí)，媽媽發(fā)現(xiàn)了罪犯的身影，沖上前去，試圖用自己微薄的力量與歹徒搏斗！誰(shuí)知，歹徒從口袋里掏出一把尖刀，向母親刺去！血流成河，人心惶惶......然而，這只是一個(gè)假消息！經(jīng)南安市公安局調(diào)查，南安市梅西街未發(fā)生此類案件，此信息純屬謠言！
隨著科技的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)離不開(kāi)無(wú)處不在的萬(wàn)能實(shí)用的互聯(lián)網(wǎng)。但是，網(wǎng)絡(luò)就像是一種新型的網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)你正興高采烈地用手機(jī)給朋友發(fā)消息時(shí)，有沒(méi)有收到陌生人發(fā)來(lái)的中獎(jiǎng)信息？獎(jiǎng)品是價(jià)值連城的高科技產(chǎn)品，獎(jiǎng)品金額高達(dá)1000萬(wàn)！千萬(wàn)不要笑。如果你沒(méi)有買彩票，沒(méi)有參加任何有獎(jiǎng)活動(dòng)，這些獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金是從哪里來(lái)的？很明顯，這是騙子利用人們微妙的心理設(shè)計(jì)的騙局！明明是拙劣的騙局，為什么還有人被騙？相信天上掉餡餅嗎？最后什么都沒(méi)有？要么這些人太善良，相信互聯(lián)網(wǎng)；要么是這些人太傻，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)！
親愛(ài)的朋友們，含有不良信息的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)嚴(yán)重影響了人們的生活，但我們一定不能陷入其中！時(shí)刻提醒自己，網(wǎng)絡(luò)安全不容忽視！
手機(jī)利與弊心得體會(huì)篇3
在本次xx縣初中語(yǔ)文教研組長(zhǎng)研修班的培訓(xùn)中，聆聽(tīng)了許多教育專家的講座：有孟海明老師對(duì)課堂實(shí)錄精彩的點(diǎn)評(píng);有劉春風(fēng)老師的題為《微格作文解碼》的講座;有杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)江灣小學(xué)校長(zhǎng)沈興明的題為《課程改革實(shí)施與教師專業(yè)發(fā)展》的講座;有何燦華老師的題為《論基于學(xué)校的教學(xué)建?！返闹v座;有浙江省教育廳教研室方張松老師的題為《教師教育智慧》的講座。收獲頗多。尤其是方張松老師的講座，他精彩的講解生動(dòng)的演說(shuō)，讓我受益匪淺。
方老師的講座生動(dòng)而富有實(shí)際意義，讓人如飲甘露，且意猶未盡。方老師的講座，妙語(yǔ)連珠，肢體語(yǔ)言豐富，手機(jī)版讓人有種太快了，不忍結(jié)束的感覺(jué)。
方老師對(duì)于教師的教育智慧的闡述，引起了我的思考。他提出，教師的教育智慧大致可以分為：語(yǔ)言智慧、角色智慧，對(duì)象智慧、教材智慧、整合智慧、問(wèn)題與反思智慧。并分別從各個(gè)方面列舉了許許多多生動(dòng)而又真實(shí)的案例，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己身邊常見(jiàn)的問(wèn)題，竟都可以用智慧的方式得到更好的處理。
在學(xué)校中經(jīng)常能聽(tīng)到有些老師這樣抱怨：“現(xiàn)在的學(xué)生一屆不如一屆了!”“學(xué)生真是越來(lái)越不像話了!”諸如此類。原因無(wú)非就是某某學(xué)生多次教育都不改正錯(cuò)誤，某某學(xué)生成績(jī)又沒(méi)有考好等等。這時(shí)，多數(shù)老師會(huì)把責(zé)任推到學(xué)生身上，并且覺(jué)得理所當(dāng)然。聽(tīng)了方老師的講座，我靜下心再次回顧這些現(xiàn)象，有了新的想法。
第一，我們?cè)谔幚頉_突時(shí)，是否運(yùn)用了對(duì)象智慧
學(xué)生不是一個(gè)個(gè)沒(méi)有生命力的產(chǎn)品，他們有自己的思想，有不同的性格心理特征，有不一樣的家庭生活背景，而我們老師在教育這些個(gè)性鮮明的學(xué)生時(shí)，是否以一種一成不變的教育方式在進(jìn)行呢?如果不了解學(xué)生，那么又怎能找到一種讓學(xué)生樂(lè)于接受的教育方式呢?更不用說(shuō)，如方老師所說(shuō)的，德育工作本身的方式就是簡(jiǎn)單、無(wú)痕，讓被教育者自己想通的，只是一味的訓(xùn)誡和說(shuō)教，效果是微乎其微的。
第二，我們?cè)诮逃龑W(xué)生時(shí)，是否關(guān)注到語(yǔ)言智慧
“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”。雖然從出發(fā)點(diǎn)和最終目的上看，我們絕不想“惡語(yǔ)傷人”，但是有時(shí)候不合適的`話語(yǔ)，還是會(huì)給學(xué)生帶來(lái)傷害，甚至有時(shí)個(gè)別學(xué)生想不開(kāi)，做出極端的事情，這時(shí)教育不僅沒(méi)有收到預(yù)期的效果，反而變成傷人的兇器，這是我們不愿看到的。我時(shí)常抱怨班上的學(xué)生上課時(shí)舉手不積極，聽(tīng)了方老師的講座方醍醐灌頂，造成這一切的不是學(xué)生，而恰恰是自己沒(méi)有運(yùn)用好教育的語(yǔ)言智慧，或許已在無(wú)意間傷害了學(xué)生的積極性和自尊心。我幡然醒悟，今后一定要好好斟酌對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言，不能讓“四十五度舉手”和“一百八十度舉手”現(xiàn)象出現(xiàn)在自己的班級(jí)!
第三，我們?cè)诮逃龑W(xué)生時(shí)，是否注意到角色智慧
教師在教育教學(xué)工作中，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需求，需要扮演不同的角色。比如在探究學(xué)習(xí)中，教師更多的是扮演同學(xué)的角色;在學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)失去信心時(shí)，作為朋友的老師會(huì)告訴他：“不怕，我會(huì)幫你一起解決這個(gè)問(wèn)題!”;在學(xué)生遭受挫折時(shí)，老師需要扮演的是兄弟姐妹的角色，去鼓勵(lì)他，支持他;在學(xué)生犯錯(cuò)誤的時(shí)候，爺爺奶奶慈祥和藹的角色更能讓學(xué)生快速地調(diào)節(jié)自身的心理狀態(tài);而在學(xué)生確實(shí)需要懲罰教育時(shí)，嚴(yán)厲的爸爸媽媽角色就登場(chǎng)了……而我們?cè)诮逃虒W(xué)中更多的是把自己框定在教師的角色中，師道尊嚴(yán)，高高在上，其實(shí)很多時(shí)候這正是導(dǎo)致我們教育教學(xué)工作得不到好效果的主要原因!
最后，發(fā)自內(nèi)心的感謝方老師幽默而生動(dòng)的演講!希望還有更多機(jī)會(huì)聆聽(tīng)這位睿智幽默的老師的指導(dǎo)。
手機(jī)利與弊心得體會(huì)篇4
有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢?
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。
公司a建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。
與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。
如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和xx專業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動(dòng)的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx專業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)xx專業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)xx專業(yè)的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)xx專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們xx專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx專業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)xx專業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中。工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開(kāi)始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。
我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩?lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)!
手機(jī)利與弊心得體會(huì)篇5
俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
手機(jī)利與弊心得體會(huì)篇6
在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比11年銷量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：
一外因：
1、20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;
二內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;
④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。
⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
20__年工作規(guī)劃
1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。
3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi)，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;
5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;
手機(jī)利與弊心得體會(huì)篇7
首先就是對(duì)自己工作內(nèi)容的熟悉，在其次培訓(xùn)中老師主要教導(dǎo)我們掌握好銷售的各個(gè)流程以及在各個(gè)環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)，有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范需要我們?nèi)プ袷?，在熟記的基礎(chǔ)上能夠靈活應(yīng)用，才能提高我們的產(chǎn)品成交率。通過(guò)有技巧的銷售和細(xì)致的服務(wù)，提高公司的品牌形象，讓顧客對(duì)公司的產(chǎn)品滿意，對(duì)我們的銷售服務(wù)滿意。然后老師講到做好規(guī)劃，明確自己有怎樣的銷售理念，堅(jiān)定自己的信念，對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品做好市場(chǎng)調(diào)查、根據(jù)情況做好信息分析。
其次是維護(hù)客戶，對(duì)于人情往來(lái)講究方式方法。分析產(chǎn)品的市情，幫助經(jīng)銷商確定目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品銷售至終端，不能是將庫(kù)存轉(zhuǎn)移出去。在這中間，銷售是雙方交流信息的過(guò)程，如果不能調(diào)整好心態(tài)，沒(méi)有明顯的目標(biāo)，客戶是不會(huì)和我們進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)的，要求我們修煉自己的心理素質(zhì)。
還有就是對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)不能中斷，在銷售的過(guò)程中挑起客戶的興趣，引導(dǎo)他提出問(wèn)題，擁有充足的準(zhǔn)備才會(huì)有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品推銷出去。在銷售時(shí)著重講解產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客感覺(jué)到物有所值，在這時(shí)就不會(huì)干脆的拒絕，但是要求我們對(duì)產(chǎn)品的.了解要足夠深刻，有關(guān)專業(yè)的知識(shí)點(diǎn)也能說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感，我們是專業(yè)的。再者在推銷的過(guò)程中只有銷售員一個(gè)人唱“獨(dú)角戲”是不行的，關(guān)注客戶的一言一行，不要錯(cuò)過(guò)任何重要的信息，不要讓客戶產(chǎn)生厭煩，簡(jiǎn)潔明了做完介紹，讓客戶提出他想了解的問(wèn)題，這樣才能事半功倍。
最后就是我們儀表禮貌，外表給人的第一印象十分重要，令人舒適的禮儀更是與客戶的交談中最為中一部分。
